{"id":14878,"date":"2019-03-09T03:24:04","date_gmt":"2019-03-09T11:24:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=32684"},"modified":"2022-08-22T09:22:48","modified_gmt":"2022-08-22T09:22:48","slug":"iniciate-automatizacion-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/iniciate-automatizacion-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo empezar a utilizar automatizaciones de marketing"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos o intuimos que ya has o\u00eddo hablar de la <\/span><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/automatizacion-marketing-foma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (Marketing Automation, en ingl\u00e9s), y que m\u00e1s o menos, tienes una idea formada al respecto. Con este blog queremos iniciarte en el lanzamiento de tus primeras automatizaciones con <\/span><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/features\/marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizaciones PRO<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. La utilizaci\u00f3n de esta herramienta es sencilla, lo complicado es la estrategia, por eso hemos pensado que este blog te resultar\u00e1 de utilidad porque te daremos las claves para iniciarte.<\/span><\/p>\n<h3>\u00cdndice de contenidos<\/h3>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong><a href=\"#automatizacion-marketing\">\u00bfQu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del Marketing?<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#beneficios-automatizaciones\">\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de la Automatizaci\u00f3n del Marketing?<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#prospecto\">\u00bfCu\u00e1ntos impactos debe de recibir un prospecto para convertirse en cliente?<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#generar-empatia\">Las automatizaciones para generar empat\u00eda con el cliente<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong><a href=\"#estructura-embudo\">Estructura de un embudo de venta<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#tips-automatizaciones\">Tips para preparar tus automatizaciones<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong><a href=\"#plantillas-automatizaciones\">4 plantillas para\u00a0crear automatizaciones<\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"automatizacion-marketing\"><b>\u00bfQu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del Marketing?<\/b><\/h2>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cLa Automatizaci\u00f3n del Marketing \u00a0es el dise\u00f1o, gesti\u00f3n y ejecuci\u00f3n de las estrategias de venta y marketing a trav\u00e9s de un software que automatiza las tareas y procesos de seguimiento, programaci\u00f3n, env\u00edo y rastreo de las campa\u00f1as de email marketing de acuerdo a las acciones que los suscriptores toman en las campa\u00f1as y en la p\u00e1gina web.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"beneficios-automatizaciones\"><b>\u00bfEs lo mismo que hacer Email Marketing?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No, no es lo mismo. Implementar la estrategia de Email Marketing significa enviar campa\u00f1as \u00fanicas y puntuales a una base de datos, con el objetivo de informar, vender o promocionar ciertos productos o servicios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Automatizaci\u00f3n del Marketing incluye el email marketing como parte de sus elementos, pero ambas cosas son completamente diferentes.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de la Automatizaci\u00f3n del Marketing?<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar informaci\u00f3n relevante a los clientes y prospectos, en base a las p\u00e1ginas que visitan de tu web.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentar a los clientes y prospectos en base a su comportamiento, intereses, p\u00e1ginas vistas, compras realizadas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollar rutas de marketing y ventas encaminadas a mejorar los embudos de conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"prospecto\"><b>\u00bfCu\u00e1ntos impactos debe de recibir un prospecto para convertirse en cliente?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan <\/span><a class=\"external\" href=\"https:\/\/www.nimble.com\/blog\/touchpoints-sales-funnel\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nimble<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, entre 5 y 7 impactos son necesarios para que un prospecto desde que nos conoce se pueda pasar al pago. Pero, \u00bfqu\u00e9 es realmente un impacto? un impacto o punto de contacto, son todas las veces en que un prospecto interact\u00faa con la marca, ya sea a trav\u00e9s de nuestra p\u00e1gina web, un email, las redes sociales, una llamada, un anuncio en Facebook o en Google Ads, una reuni\u00f3n o una demo.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-25601 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/impactos-que-recibe-un-cliente.png\" alt=\"\" width=\"546\" height=\"307\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/impactos-que-recibe-un-cliente.png 1920w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/impactos-que-recibe-un-cliente-300x169.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/impactos-que-recibe-un-cliente-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/impactos-que-recibe-un-cliente-768x432.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/impactos-que-recibe-un-cliente-1536x864.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 546px) 100vw, 546px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de la Automatizaci\u00f3n del Marketing es poner en com\u00fan todos estos puntos de contacto para<strong> crear embudos o recorridos de conversi\u00f3n<\/strong> que permitan de forma autom\u00e1tica convertir a un prospecto en un cliente, sin necesidad de contar con grandes equipos de trabajo detr\u00e1s de cada punto de contacto, o mejor a\u00fan sin tener que estar pendiente del punto en que se encuentra el prospecto para tener que contactarle.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"generar-empatia\"><b>Las automatizaciones para generar empat\u00eda con el cliente<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Automatizaci\u00f3n del Marketing significa contactar con el cliente ideal, utilizando el mensaje correcto y en el momento adecuado dentro de los embudos de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conseguir este t\u00e1ndem no es sencillo porque las empresas solemos pensar m\u00e1s en nosotros que en lo que realmente necesita el cliente. Empatizar con el prospecto y cliente significa ponernos en su lugar, y pensar c\u00f3mo si fu\u00e9semos ellos. Para esto es necesario hacerse una serie de preguntas antes de comenzar a crear cualquier automatizaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el cliente accede por primera vez la web, \u00bfnecesita recibir informaci\u00f3n o con la que hay es suficiente?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En la campa\u00f1a de bienvenida, \u00bfestoy aportando informaci\u00f3n de utilidad para el cliente o para mi empresa?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los suscriptores, \u00bfest\u00e1n acogiendo bien las campa\u00f1as que les estoy enviando?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuida a tus suscriptores, env\u00edales mensajes que les haga sentir cercanos a tu marca y de utilidad. Para ello intenta siempre estar muy pendiente de las aperturas, los clics, el porcentaje de baja y sus razones, y realiza siempre Pruebas AB. En marketing es muy dif\u00edcil conseguir resultados a la primera, todo se basa en prueba y error.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"estructura-embudo\"><b>Estructura de un embudo de ventas<br \/>\n<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27800 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/Iniciate-en-la-Automatizacion-del-Marketing-723x1024-1.webp\" alt=\"\" width=\"723\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/Iniciate-en-la-Automatizacion-del-Marketing-723x1024-1.webp 723w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/Iniciate-en-la-Automatizacion-del-Marketing-723x1024-1-212x300.webp 212w\" sizes=\"auto, (max-width: 723px) 100vw, 723px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"tips-automatizaciones\"><b>Tips para preparar tus automatizaciones o embudos de ventas\/marketing<\/b><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h4><strong>Dib\u00fajalo:<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No dejes que la visualizaci\u00f3n que ves en tu mente se plasme directamente en el software. T\u00f3mate tu tiempo para dibujarlo, y hazte los esquemas que te permitan ver los puntos d\u00e9biles de la automatizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h4><strong> Crea automatizaciones simples:<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear un embudo de marketing o de ventas no significa enviar diez campa\u00f1as de email, en funci\u00f3n de si el usuario ha abierto o no las mismas. Si no en inspirar a los suscriptores, en enviar el contenido correcto en el momento que lo necesitan, y para ello debes haber reflexionado y dibujado tu embudo antes. Es mejor tener 10 embudos sencillos enfocados en cada momento de la experiencia del cliente, que tener uno solo, con 20 condiciones, donde un fallo o una correcci\u00f3n de un error, ser\u00e1 muy complicada de gestionar.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Respeta los tiempos:<\/strong> <\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presta atenci\u00f3n a los suscriptores a trav\u00e9s de las diferentes automatizaciones y analiza qu\u00e9 necesidades de marketing tienen en cada etapa. Si se acaba de registrar, el suscriptor no va a responder a una llamada \u201cCOMPRA AHORA\u201d. Sin embargo, le gustar\u00e1 que le ofrezcas un contenido gratuito que le sorprenda.<\/span><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Mide, aprende y mejora:<\/strong> <\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las primeras automatizaciones deben de servirte para conocer si la experiencia que quieres ofrecer a los clientes, funciona o no. Analiza las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes: tiempo que han permanecido en la p\u00e1gina, ratio de nuevas visitas, apertura de la campa\u00f1a, n\u00famero de ventas, beneficios,\u2026<\/span><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Comienza con un test:<\/strong> <\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No hay una automatizaci\u00f3n \u201cperfecta\u201d, lo sentimos. No inviertas tu tiempo en pensar y hacer algo perfecto, por el contrario, l\u00e1nzate y comienza, y en base a eso, ve implementando las mejoras, porque como hemos mencionado antes, todo se basa en prueba y error.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"plantillas-automatizaciones\"><b>4 plantillas para crear automatizaciones de marketing<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">PLANTILLA 1: Necesidad<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El cliente se acaba de registrar. Seguro que lo ha hecho porque a cambio va a recibir un descargable o un descuento, as\u00ed que esta primera automatizaci\u00f3n ser\u00eda la de bienvenida:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-25585 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-bienvenida.jpg\" alt=\"\" width=\"603\" height=\"315\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-bienvenida.jpg 920w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-bienvenida-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-bienvenida-768x401.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">PLANTILLA 2: Engagement<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este momento el suscriptor est\u00e1 comparando nuestro producto o servicio con el de la competencia. \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n necesitar\u00e1 para que finalmente nos compre a nosotros?<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-25602 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-engagement.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-engagement.jpg 920w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-engagement-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-engagement-768x401.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con esta automatizaci\u00f3n debemos de solventar las dudas iniciales que el cliente tenga sobre nuestro producto\/servicio, tambi\u00e9n debemos de dar a conocer nuestra ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia, y por \u00faltimo darles confianza a trav\u00e9s de un testimonio de cliente.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">PLANTILLA 3: Consideraci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con esta plantilla debemos de poder cerrar una demo, una llamada o una prueba gratuita con el suscriptor. Est\u00e1 comenzando a inclinarse por nosotros, y debe de conocer a trav\u00e9s de un contacto con nosotros, c\u00f3mo funciona nuestro producto\/servicio.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-25603 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-lead-nurturing.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-lead-nurturing.jpg 920w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-lead-nurturing-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/automatizacion-de-marketing-lead-nurturing-768x401.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">PLANTILLA 4: Carrito abandonado<br \/>\n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestros suscriptores est\u00e1n en mil cosas, es normal que dejen una compra a medias, y sobre todo si es online. Pero no es normal, que nosotros no le recordemos que la dej\u00f3 a medias, por eso es importante darles seguimiento y confianza para que vuelvan al proceso:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-25604 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/plantilla-automatizaciones-carrito-abandonado.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/plantilla-automatizaciones-carrito-abandonado.jpg 920w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/plantilla-automatizaciones-carrito-abandonado-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/03\/plantilla-automatizaciones-carrito-abandonado-768x401.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son algunas de las plantillas en base al embudo que vimos al inicio. La personalizaci\u00f3n y adaptaci\u00f3n de las mismas es lo que te permitir\u00e1 aplicar la Automatizaci\u00f3n del Marketing a tu negocio. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed te dejamos una webinar que dimos sobre esta tem\u00e1tica que seguro te resulta interesante:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realmente, la parte m\u00e1s dif\u00edcil de la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/a> es comenzar. Si est\u00e1s gestionando una empresa peque\u00f1a y nunca has realizado un marketing potente, puede que la automatizaci\u00f3n te asuste al inicio. Sin embargo lo que necesitas es lanzarte con un plan previamente pensado y escrito. Tan pronto como actives la automatizaci\u00f3n comenzar\u00e1s a ver resultados, y tambi\u00e9n los puntos d\u00e9biles.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave para conseguir el \u00e9xito con una automatizaci\u00f3n de marketing es entender que las cosas pueden no ir bien la primera vez, pero que no pasar\u00e1 nada, porque aprender\u00e1s y lo intentar\u00e1s de nuevo. Si quieres comenzar ya, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">revisa los planes<\/a> que te ofrecemos en Benchmark.<br \/>\n<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sabemos o intuimos que ya has o\u00eddo hablar de la Automatizaci\u00f3n del Marketing (Marketing Automation, en ingl\u00e9s), y que m\u00e1s o menos, tienes una idea formada al respecto. Con este blog queremos iniciarte en el lanzamiento de tus primeras automatizaciones con Automatizaciones PRO. 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