Estoy segura de que en alg\u00fan momento has le\u00eddo las mismas estad\u00edsticas que yo: \u201c\u00fanicamente el 4% de los consumidores que hacen clic en un sitio web realizar\u00e1n una compra\u201d.<\/p>\n
Ese n\u00famero te puede parecer bajo, pero, es dos veces m\u00e1s alto que el \u00edndice para los motores de b\u00fasqueda como google y los anuncios en redes sociales. Esas dos plataformas se colocan en un pedestal y son veneradas por las mismas personas que critican el email marketing.<\/p>\n
Pero, \u00bfquieres escuchar la verdad?<\/p>\n
Si tus esfuerzos de email marketing est\u00e1n cayendo, entonces el problema es tu campa\u00f1a general, no es que el email marketing en s\u00ed sea una tendencia fallida.<\/p>\n
En este post revisaremos algunos de los factores que provocan el fracaso de las campa\u00f1as de email marketing.<\/p>\n
Por lo general, los prospectos ya est\u00e1n cansados de los emails porque reciben un mont\u00f3n de spam in\u00fatil, por lo que ya est\u00e1s en desventaja desde ah\u00ed. La raz\u00f3n por la que muchas campa\u00f1as fallan es porque no toman en cuenta que la audiencia est\u00e1 hastiada.<\/p>\n
Si tus correos electr\u00f3nicos no se abren, entonces no te preocupes a\u00fan, probablemente est\u00e9s cometiendo uno de los errores que aquejan a tantos empresarios. A continuaci\u00f3n, las principales razones por las que est\u00e1s fallando en el email marketing.<\/p>\n
En promedio, un empleado de oficina recibir\u00e1 m\u00e1s de 121 correos electr\u00f3nicos por d\u00eda y siendo honestos, no hay manera de que puedan abrir y leerlos todos pero s\u00ed ver\u00e1n todas las l\u00edneas de asunto. La probabilidad de que alguien abra un correo electr\u00f3nico con una l\u00ednea de asunto pobre o clich\u00e9 es bastante peque\u00f1a.<\/p>\n
Escribir titulares es una forma de arte, no es algo que debas dar por sentado. La l\u00ednea de asunto de tu email afectar\u00e1 directamente tu tasa de apertura, por lo tanto, necesitas exaltar al lector para que as\u00ed, abra el correo electr\u00f3nico.<\/p>\n
\u00a1Solo ten cuidado de no crear l\u00edneas de asunto falsas que solo busquen el clic! Para aquellos que no saben, el clickbait<\/em><\/strong> son titulares que est\u00e1n sobrevalorados para atraer<\/strong><\/em> a las personas a hacer clic. El contenido no cumple con la promesa. As\u00ed mismo, la gente ha aprendido a detectar f\u00e1cilmente este estilo.<\/p>\n Por otro lado, en un estudio reciente, el marketing digital demostr\u00f3 que es posible mejorar tus tarifas de apertura 3 veces si simplemente se ajustan las l\u00edneas de asunto, y no hay absolutamente ninguna raz\u00f3n por la que no puedas hacerlo.<\/p>\n El marketing digital ha utilizado l\u00edneas de asunto para animar a los lectores a abrir los correos electr\u00f3nicos. As\u00ed mismo, esos emails fueron dise\u00f1ados para ganar confianza al ayudar al destinatario a resolver un problema. Una vez que tus emails ganan la confianza de un cliente, pueden comenzar a esparcir argumentos de ventas.<\/p>\n Los suscriptores de correo electr\u00f3nico no son miembros de una secta, \u00bfpor qu\u00e9 les enviar\u00edas a todos los mismos mensajes?<\/p>\n A menos que lo amerite, debes enviar mensajes diferentes a tus suscriptores en funci\u00f3n de c\u00f3mo responden a tus emails.<\/p>\n De acuerdo con el informe nacional de clientes por correo electr\u00f3nico de 2015 del DMA, el 77% del ROI del email marketing provino de campa\u00f1as segmentadas, dirigidas y activadas.<\/p>\n Adem\u00e1s de los marketers que utilizan la segmentaci\u00f3n, el 43% de las personas utilizan hasta seis segmentos en promedio.<\/p>\n Muchos empresarios recurren al email marketing con la mentalidad de que los usuarios se suscribir\u00e1n a su lista, abran sus correos electr\u00f3nicos y luego hagan clic en un enlace para comprar algo.<\/p>\n Si bien ese es el final realista para el email marketing, debes basar tu campa\u00f1a en la idea de crear confianza ofreciendo valor a tus suscriptores.<\/p>\n Las campa\u00f1as de email son complejas y constan de decenas de elementos diferentes, como l\u00edneas de asunto, texto, llamada a la acci\u00f3n, productos, programaci\u00f3n y mercado objetivo. \u00a1No es de extra\u00f1ar que tantos empresarios se sientan abrumados por el email marketing! En consecuencia estos empresarios terminan enviando el mismo tipo de correo electr\u00f3nico rutinario en tiempos predecibles.<\/p>\n Travelzoo ha demostrado que la creaci\u00f3n de contenido valioso se realiza a trav\u00e9s de la simplicidad. Antes que nada, d\u00e9jame contarte de acerca de esta empresa. En general, su sitio web destaca todas las mejores ofertas de viajes, entretenimiento y viajes. Es un email muy simple, de texto simple y que es f\u00e1cil de imprimir. Esto va de la mano con la secci\u00f3n anterior, as\u00ed que lo mantendr\u00e9 corto. Si bien se supone que debes crear valor con tus correos electr\u00f3nicos, aseg\u00farate de no incluir demasiada informaci\u00f3n.<\/p>\n Los suscriptores no quieren sentirse abrumados con la informaci\u00f3n en su bandeja de entrada. Haz una pregunta y resp\u00f3ndela lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. Tambi\u00e9n puedes usar una configuraci\u00f3n como Travelzoo para crear contenido simplista, valioso y consistente.<\/p>\n Kickstarter es un ejemplo incre\u00edble para mantenerlo corto. Kickstarter tiene una gran cantidad de proyectos nuevos publicados cada semana, pero solo incluyen los tres primeros en su bolet\u00edn semanal. Lo mantienen simple y como resultado, sus correos electr\u00f3nicos logran conversiones r\u00e1pidamente.<\/p>\n Ya hemos revisado las fallas que causan que tantas campa\u00f1as se caigan directo al suelo. No parecen tan malas despu\u00e9s de estudiarlas, \u00bfverdad?<\/p>\n En la mayor\u00eda de los casos, los empresarios que han llegado lo suficientemente lejos como para utilizar el marketing en sus emails para su negocio ya entienden lo b\u00e1sico. Solo necesitan algunos ajustes menores en su campa\u00f1a general de email marketing.<\/p>\n La personalidad de tu email es importante. La verdad es que no existe una f\u00f3rmula universal para crear titulares incre\u00edbles, depende del correo electr\u00f3nico. Probablemente tendr\u00e1s que experimentar y probar nuevas l\u00edneas de asunto hasta que encuentres el ajuste correcto.<\/p>\n Entre m\u00e1s corto es mejor. Las oraciones contundentes respaldadas por puntos de inter\u00e9s convincentes siempre ganar\u00e1n en comparaci\u00f3n de largos p\u00e1rrafos prolongados. Si los suscriptores quieren leer contenido, entonces pueden visitar tu sitio web.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es lo que hace que las personas hagan clic en ese temido bot\u00f3n de cancelaci\u00f3n de suscripci\u00f3n? Si bien hay muchos motivos detr\u00e1s de la anulaci\u00f3n de la suscripci\u00f3n, la raz\u00f3n principal es la frecuencia.<\/p>\n Recibir demasiados emails es molesto, mientras que recibir muy pocos correos electr\u00f3nicos har\u00e1 que los suscriptores te olviden. La clave para evitar que tus suscriptores se den de baja es encontrar la frecuencia \u00f3ptima de env\u00edo. Esto requerir\u00e1 pruebas y consistencia.<\/p>\n Tambi\u00e9n es importante enviar correos electr\u00f3nicos que sean relevantes y valiosos para tus suscriptores.<\/p>\n Ahora tienes la idea para comenzar a mejorar tus campa\u00f1as de emails. Hemos tratado de cubrir las \u00e1reas m\u00e1s importantes, pero entendemos que hay m\u00e1s formas en que una campa\u00f1a pueda salir mal.<\/p>\n \u00bfTienes problemas para crear emails que generen conversiones? \u00bfHas experimentado algunos de los errores que discutimos y encontraste una manera m\u00e1s eficiente de corregirlos?<\/p>\n Si es as\u00ed, \u00a1la secci\u00f3n de comentarios te espera!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estoy segura de que en alg\u00fan momento has le\u00eddo las mismas estad\u00edsticas que yo: \u201c\u00fanicamente el 4% de los consumidores que hacen clic en un sitio web realizar\u00e1n una compra\u201d. 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Env\u00edo de emails que ofrecen poco valor<\/b><\/h2>\n
\nTravelzoo va un poco contra corriente, enviando as\u00ed, la misma plantilla de correo electr\u00f3nico con la misma l\u00ednea de asunto a la misma hora todas las semanas. La l\u00ednea de asunto es simplemente,\u00a0“los top 20 de esta semana”.<\/b><\/p>\n
\n\u00bfPor qu\u00e9 este correo electr\u00f3nico es capaz de generar conversiones a una velocidad tan alta? La respuesta es bastante simple. Ofrece valor al suscriptor. Es f\u00e1cil de imprimir y es consistente. Los suscriptores van a confiar en estos correos electr\u00f3nicos porque proporcionan un valor verdadero.<\/p>\nEmails que ofrecen demasiada informaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n
Transforma una campa\u00f1a fallida en una exitosa<\/b><\/h2>\n
Paso 1: Crear mejores titulares<\/i><\/b><\/h3>\n
Paso 2: emails m\u00e1s simples y eficientes<\/i><\/b><\/h3>\n
Paso 3: evitar la temida cancelaci\u00f3n de suscripci\u00f3n<\/i><\/b><\/h3>\n
Finalmente…<\/b><\/h2>\n