{"id":14964,"date":"2017-06-29T07:00:02","date_gmt":"2017-06-29T14:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=5904"},"modified":"2022-08-18T15:36:32","modified_gmt":"2022-08-18T15:36:32","slug":"6-estrategias-que-no-te-puedes-perder-para-crear-una-linea-de-asunto-que-impacte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/6-estrategias-que-no-te-puedes-perder-para-crear-una-linea-de-asunto-que-impacte\/","title":{"rendered":"6 estrategias que no te puedes perder para crear una l\u00ednea de asunto que impacte"},"content":{"rendered":"

Desde 1963, David Ogilvy ya <\/span>mencionaba que en su profesi\u00f3n<\/span><\/a>, en promedio, las personas leen cinco veces m\u00e1s el t\u00edtulo que el contenido de un email. De hecho, cuando hayas escrito tu l\u00ednea de asunto, has gastado ya ochenta centavos del d\u00f3lar que gastas al enviar cada correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n

Las tasas de apertura de una campa\u00f1a por correo son del 18.2% para las agencias publicitaria y llegan a aumentar a un 27.3% para las empresas de autom\u00f3viles y transporte.<\/p>\n

As\u00ed que parece que Ogilvy sigue siendo fiable. Una l\u00ednea de asunto, cuesta 80 centavos de d\u00f3lar del total del costo de tus emails.<\/span><\/p>\n

De hecho, no es solo cuesti\u00f3n de dinero, la l\u00ednea de asunto cuenta m\u00e1s de lo que te imaginas. El 47% de los lectores abren sus emails basados \u00fanicamente en la lectura de \u00e9sta. Por otro lado, el 70% de los lectores los desechar\u00e1 marcando un email como spam debido a una mala l\u00ednea de asunto. Esta variable resulta tan importante debido a que es uno de los elementos m\u00e1s importantes que puedes controlar para mejorar tus tasas de apertura.<\/span><\/p>\n

Las buenas l\u00edneas de asunto tienen la capacidad de afectar tanto tus tasas de entrega como las tasas de apertura. Estas \u00faltimas cuentan porque son el primer paso a las conversiones. Es obvio que las personas que no abren tus correos electr\u00f3nicos no tendr\u00e1n la oportunidad de convertirse en clientes.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, elevar tu tasa de apertura tambi\u00e9n tendr\u00e1 un efecto positivamente dram\u00e1tico en tu ROI. \u00bfQuieres ver lo que podr\u00eda hacer por el tuyo? Echa un vistazo a la <\/span>calculadora de ROI<\/span><\/a> de emails.<\/span><\/p>\n

Tus l\u00edneas de asunto tienen que pasar a trav\u00e9s de filtros de spam, y su vez, tienen que lograr enganchar a los lectores y \u201cvenderles\u201d el resto del correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, te mostramos seis plantillas de l\u00edneas de asunto de correo electr\u00f3nico que lograr\u00e1n ambas cosas.<\/span><\/p>\n

1: El porqu\u00e9 <\/b><\/h2>\n

El porqu\u00e9 nadie est\u00e1 leyendo tu contenido y lo que puedes hacer al respecto.<\/span><\/p>\n

    \n
  • Inbound.org\"\"<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Las l\u00edneas de asunto basadas en la \u201craz\u00f3n por la cual\u201d combinan dos poderosos efectos; la curiosidad y el inter\u00e9s propio. Convencen a los lectores que deben hacer algo y ofrecen razones apremiantes. De hecho, obtendr\u00e1s puntos extra de bonificaci\u00f3n si enumeras las razones. El comportamiento deseado le habla directamente al inter\u00e9s propio. Las razones le hablan a la curiosidad.<\/span><\/p>\n

    Juntas, estas dos herramientas resultan ser una combinaci\u00f3n bastante efectiva.<\/span><\/p>\n

    Las razones enumeradas, como por ejemplo, \u201c5 razones por qu\u00e9..\u201d o \u00a0\u201clas 3 razones principales\u2026\u201d aseguran a los lectores que el correo electr\u00f3nico no ser\u00e1 demasiado largo para leer y\/o garantizan un contenido jugoso y \u00fatil a tan solo un par de clics de distancia.<\/span><\/p>\n

    Sin embargo, las razones \u00fanicas tambi\u00e9n pueden funcionar: \u201cla<\/span> verdadera<\/b> raz\u00f3n por la que deber\u00edas \u2026\u201d o \u201cla <\/span>raz\u00f3n n\u00famero uno<\/b> por la que las startups fracasan\u201d, pues este tipo de l\u00edneas de asunto ofrecen conocimiento privilegiado.<\/span><\/p>\n

    Deber\u00edas probar las siguientes plantillas:<\/span><\/p>\n

      \n
    • La raz\u00f3n REAL (resultado indeseable relevante para la audiencia)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Ejemplo:<\/span><\/p>\n

        \n
      • La raz\u00f3n REAL por la cual no se abren tus emails<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Las principales razones {resultado indeseable} y c\u00f3mo evitarlo.<\/span><\/p>\n

        Ejemplo:<\/span><\/p>\n

          \n
        • Los 6 principales motivos por los que fallan los proyectos y c\u00f3mo evitarlos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          2: La oferta<\/b><\/h2>\n

          \u00a1\u00daltima oportunidad! Ahorra hasta 25% cuando regreses a Shutterstock<\/span><\/p>\n

            \n
          • Shutterstock.com\"\"<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Si quieres algo, p\u00eddelo. Las personas de ventas se dicen todo el tiempo entre ellas que hay que preguntar por las ofertas. No tengas miedo de hacerlo en tus emails.<\/span><\/p>\n

            Hacer que la oferta sea m\u00e1s impactante es en parte, una cuesti\u00f3n de segmentaci\u00f3n. No les puedes ofrecer a las mam\u00e1s de los suburbios un 10% de descuento para ver un concierto de Iron Maiden ni ofrecer a los chicos universitarios tarifas m\u00e1s bajas en un seguro de jubilaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

            Sin embargo, hay cosas que se pueden hacer para hacer una oferta m\u00e1s atractiva.<\/span><\/p>\n

            Si tu 10% de descuento est\u00e1 all\u00ed para siempre, no hay prisa y ese correo electr\u00f3nico se desliza por la bandeja de entrada <\/span>para nunca abrirse<\/b>. Si por otro lado, tu descuento se termina en 12 horas, ser\u00e1 mejor revisarlo ahora.<\/span><\/p>\n

            Intenta agregar una llamada de atenci\u00f3n. Por ejemplo, enviar emails a corredores diciendo: \u201c10% de descuento en las medias para tu pr\u00f3ximo marat\u00f3n\u201d o a kayakers: \u201cahorra un 40% en paddles, solo este fin de semana\u201d toca todos los botones correctos, haciendo que los destinatarios sientan que les est\u00e1s hablando directamente a ellos. Es como o\u00edr tu nombre en la bocina de la tienda para que pienses: \u00a1hey, ese soy yo!.<\/span><\/p>\n

            Prueba las siguientes plantillas:<\/span><\/p>\n

              \n
            • X% de descuento (sobre determinado producto) solo este fin de semana<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

              Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                \n
              • Recibe 22% de descuento en ropa para esquiar este fin de semana<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                o<\/span><\/p>\n

                {Llamada de atenci\u00f3n}: ahorra X% cuando {acci\u00f3n deseable} \u2013 termina en {tiempo}<\/span><\/p>\n

                Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                  \n
                • Maratonistas: ahorra 22% de descuento al suscribirte \u2013 promoci\u00f3n v\u00e1lida por 12 horas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                  3: La pregunta<\/b><\/h2>\n

                  \u00bfQu\u00e9 puedes comprar?<\/span><\/p>\n

                    \n
                  • Zillow\"Zillow\"<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                    Prueba las siguientes plantillas:<\/span><\/p>\n

                      \n
                    • \u00bfCu\u00e1nto {resultado deseable} puedes obtener por {una cantidad baja}?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                      Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                        \n
                      • \u00bfCu\u00e1ntos coches puedes adquirir por $500USD?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                        O:<\/span><\/p>\n

                        \u00bfPuede permitirse el lujo de (no hacer la acci\u00f3n deseada)?<\/span><\/p>\n

                        Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                          \n
                        • \u00bfPuedes darte el lujo de ignorar estas 17 estad\u00edsticas de email marketing?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                          4: La urgencia<\/b><\/h2>\n

                          El tiempo se est\u00e1 acabando para ahorrar $400 en B2B Marketing Forum<\/span><\/p>\n

                            \n
                          • MarketingProfs\"\"<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                            La urgencia y la escasez han sido elementos desencadenantes de compras desde la primera vez que alguien vendi\u00f3 algo. Cuando enviamos emails que dicen: \u201capres\u00farate, termina en 14 horas,\u201d o: \u201cno te lo pierdas: \u00faltima oportunidad de conseguir un DVD gratis\u201d no estamos haciendo nada nuevo.<\/span><\/p>\n

                            Sin embargo, estamos haciendo algo efectivo.<\/span><\/p>\n

                            Resulta eficaz porque impulsa a tomar una decisi\u00f3n en ese momento y no esperar hasta m\u00e1s tarde y luego olvidarte del tema. Sin embargo, es un arma de doble filo, pues podr\u00edan decidir que realmente no lo quieren. Por lo tanto, utiliza la urgencia con los destinatarios que ya est\u00e1n listos para comprar.<\/span><\/p>\n

                            Hay varias maneras de lograr la urgencia que queremos.<\/span><\/p>\n

                            Podemos centrarnos en un plazo. Dile a los destinatarios que tienen solo 4 horas o que la venta termina el viernes.<\/span><\/p>\n

                            Tambi\u00e9n podemos inyectar alg\u00fan tipo de lenguaje urgente en la l\u00ednea de asunto. Algunos ejemplos que funcionan son: \u00a0\u201cfinal\u201d, \u201c\u00faltimo\u201d y \u201dahora\u201d. Incluso, con solo decirles a los clientes que \u2018se apuren\u2019 puede funcionar. Estas palabras activan estados de excitaci\u00f3n que hacen que el engagement sea m\u00e1s probable.<\/span><\/p>\n

                            Prueba con las siguientes plantillas:<\/span><\/p>\n

                              \n
                            • Ap\u00farate, las rebajas terminan el (fecha de t\u00e9rmino)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                              Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                                \n
                              • Ap\u00farate \u2013 \u00a1las rebajas terminan a la medianoche del viernes!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                O:<\/span><\/p>\n

                                  \n
                                • \u00daltima oportunidad de adquirir (oferta) \u2013 (tiempo), \u00a1ap\u00farate!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                  Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                                    \n
                                  • \u00daltima oportunidad de adquirir tus plantillas de l\u00edneas de asunto, \u00a1solo 4 horas m\u00e1s!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                    5: Demasiado cool para una l\u00ednea de asunto<\/b><\/h2>\n

                                    Hey\"Hey\"<\/span><\/p>\n

                                    Digas lo que digas de Obama, su marketing dio al clavo. Una de las maneras en que se diferenci\u00f3 de su competencia fue con una campa\u00f1a de email con una sencilla l\u00ednea de asunto de una palabra. Es eficaz porque suena como una llamada a la atenci\u00f3n, \u00a1Hey, aqui! \u2013 y un saludo. \u00bfHey, c\u00f3mo te va?<\/span><\/p>\n

                                    Cada l\u00ednea de asunto en la bandeja de entrada de tu p\u00fablico representa un esfuerzo. A veces se puede sentir que est\u00e1s aplicando la ingenier\u00eda de urgencia y la orientaci\u00f3n corporativa y que est\u00e1s tratando demasiado duro. Sin embargo, las l\u00edneas de asunto que se destacan por ser humanas te dan una gran entrada.<\/span><\/p>\n

                                    Este tipo de l\u00edneas de asunto funcionan mejor cuando est\u00e1s buscando lograr enganchar a los lectores y no las ventas directas, pero incluso un correo electr\u00f3nico de ventas o de divulgaci\u00f3n, a menudo, se abre m\u00e1s con una l\u00ednea de asunto de \u201cuna idea r\u00e1pida\u201d que cuando te clavas en la puntuaci\u00f3n y signos de d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n

                                    Tampoco se trata de ser muy corto, aunque s\u00ed distinguir\u00e1 visualmente tu correo electr\u00f3nico en una bandeja de entrada. Al final, de lo que se trata es de ser una voz humana.<\/span><\/p>\n

                                    Al utilizar frases como: \u201cestaba pensando que\u2026\u201d como l\u00edneas de asunto, sonar\u00e1s como una persona real y har\u00e1 que la gente quiera saber lo que est\u00e1 en tu mente de una manera que ninguna oferta especial sobrecalentada podr\u00eda.<\/span><\/p>\n

                                    Prueba con las siguientes plantillas:<\/span><\/p>\n

                                      \n
                                    • (Nombre), \u00bfpregunta r\u00e1pida\u2026?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                      Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                                        \n
                                      • Jonathan, \u00bfpregunta r\u00e1pida\u2026?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                        O:<\/span><\/p>\n

                                          \n
                                        • Hey, (nombre), \u00bfcu\u00e9ntame acerca de (tema)?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                          Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                                            \n
                                          • Lou, cu\u00e9ntame, \u00bfc\u00f3mo va tu tasa de conversiones?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                            6: Mi historia<\/b><\/h2>\n

                                            C\u00f3mo duplic\u00f3 su tr\u00e1fico (y obtuvo 50% de nuevos clientes a trav\u00e9s de su blog)<\/span><\/p>\n

                                              \n
                                            • Derek Halpern\"\"<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                              \u00bfQu\u00e9 es mejor que decirme c\u00f3mo debo hacer algo?<\/span><\/p>\n

                                              Dici\u00e9ndome c\u00f3mo lo hiciste.<\/span><\/p>\n

                                              Ahora s\u00e9 que ya sabes de lo que est\u00e1s hablando. Est\u00e1s calificado para mostrarme el camino y tu experiencia es tan \u00fatil como tu consejo.<\/span><\/p>\n

                                              (He aprendido mucho entre l\u00edneas en las entradas del blog que dicen cosas como \u201cuna cosa que not\u00e9 fue que la gente parec\u00eda \u2026\u201d al menos igual como cuando aconsejo \u2018hacer esto porque las cifras\u2026\u2019).<\/span><\/p>\n

                                              Las l\u00edneas de asunto como esta te permiten hacer ofertas espec\u00edficas y f\u00e1cticas. \u00bfTe gustar\u00eda aprender a duplicar tu tr\u00e1fico y obtener la mitad de las entradas de tu negocio a trav\u00e9s de tu blog, verdad?<\/span><\/p>\n

                                              Deber\u00e1s hacer estas ofertas de una manera que se sienta natural, emocionante y sin motivo de ventas.<\/span><\/p>\n

                                              Y, la verdad es que a todos nos encanta una historia. Es parte del ser humano. \u00bfQu\u00e9 pel\u00edcula o programa de televisi\u00f3n no se trata de alguien que supera la adversidad para conseguir lo que quiere?<\/span><\/p>\n

                                              Por lo general, no se puede tomar por seguro el aumento en el tr\u00e1fico de blog, pero el punto sigue siendo el mismo. No nos podemos resistir a la narrativa. \u00bfSe adaptan a nuestros intereses especiales y nos prometen una recompensa al final? Enganchado.<\/span><\/p>\n

                                              Prueba estas plantillas:<\/span><\/p>\n

                                                \n
                                              • C\u00f3mo pas\u00e9 de (posici\u00f3n desventajosa) a una empresa exitosa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                                Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                                                  \n
                                                • C\u00f3mo pas\u00e9 de un asilo mental a un negocio exitoso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                                  O:<\/span><\/p>\n

                                                    \n
                                                  • C\u00f3mo {nombre} {gran \u00e9xito} en {per\u00edodo min\u00fasculo} usando {herramienta o t\u00e9cnica}<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                                    Ejemplo:<\/span><\/p>\n

                                                      \n
                                                    • C\u00f3mo Michael duplic\u00f3 las conversiones en solo tres semanas usando la t\u00e9cnica persuasiva<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                                      Conclusi\u00f3n<\/b><\/h2>\n

                                                      Cuando intentas asegurarte de que tus correos electr\u00f3nicos sean abiertos, la l\u00ednea de asunto es la herramienta m\u00e1s importante que puedes controlar. Algunas de las cosas que hacen que funcione es conocer a tu audiencia, de hecho, \u00a0es dif\u00edcil que, incluso la mejor l\u00ednea de asunto funcione \u201ccuesta arriba\u201d si tienes una mala segmentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

                                                      Sin embargo, si tienes todo listo, estas 6 plantillas de l\u00ednea de asunto de email deben poner tus ofertas e im\u00e1genes donde deben estar: en frente de tu audiencia.<\/span><\/p>\n

                                                      \u00bfHas recibido l\u00edneas de asunto impresionantes u horribles? Comp\u00e1rtelas en los comentarios a continuaci\u00f3n, me encantar\u00eda saber acerca de ellas.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                                      Desde 1963, David Ogilvy ya mencionaba que en su profesi\u00f3n, en promedio, las personas leen cinco veces m\u00e1s el t\u00edtulo que el contenido de un email. De hecho, cuando hayas escrito tu l\u00ednea de asunto, has gastado ya ochenta centavos del d\u00f3lar que gastas al enviar cada correo electr\u00f3nico. 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