{"id":24554,"date":"2020-08-04T16:40:04","date_gmt":"2020-08-04T16:40:04","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=24554"},"modified":"2022-10-10T15:07:44","modified_gmt":"2022-10-10T15:07:44","slug":"consejos-para-email-de-ventas-que-genere-conversiones-en-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/consejos-para-email-de-ventas-que-genere-conversiones-en-2020\/","title":{"rendered":"9 consejos para enviar un email de ventas que genere conversiones"},"content":{"rendered":"

Estad\u00edsticas de email marketing actuales se\u00f1alan que durante este a\u00f1o se enviar\u00e1n en total 300 mil millones de correos electr\u00f3nicos. Impresionante, \u00bfno es cierto? Incluso, creo que para cualquiera de nosotros es dif\u00edcil comprender la escala en la que circulan tantos emails. Sin embargo, a pesar del dominio absoluto de los correos en la era actual, algunos marketers tienen dificultad todav\u00eda para dominar este medio de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

En particular, muchas personas luchan constantemente con la, casi imposible, tarea de enviar correos<\/a> electr\u00f3nicos de ventas que realmente generen conversiones. En una d\u00e9cada en la que el spam es persistente y ubicuo, es indudable que se necesita una estrategia s\u00f3lida para que las personas abran los emails y prosigan al llamado a la acci\u00f3n.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En este art\u00edculo quiero ense\u00f1arte todo lo que necesitas saber para aumentar la tasa de conversi\u00f3n<\/a> de tus correos electr\u00f3nicos de ventas<\/a>, incluso en el desafiante panorama de hoy y al cual se enfrentan actualmente los especialistas en marketing. As\u00ed que, sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos, analicemos estos consejos ya probados.<\/p>\n

Mantente conciso<\/h2>\n

Lo \u00faltimo que debes hacer es enviar a tus prospectos un email lleno de texto. En pleno siglo XXI, nadie tiene tiempo para leer p\u00e1rrafos eternos, pues la mayor\u00eda de las personas est\u00e1n constantemente en movimiento, apresur\u00e1ndose para llegar a su pr\u00f3xima reuni\u00f3n o evento.<\/p>\n

En consecuencia, si realmente quieres que las personas lean tus emails hasta el CTA, debes aprender a ser conciso y al mismo tiempo transmitir el mensaje. No estamos diciendo que tienes que acortar todos tus correos, pero es importante que no agregues ning\u00fan texto que no sea esencial.<\/p>\n

Cada oraci\u00f3n en tus correos debe tener un prop\u00f3sito distinto ya que no sabes qu\u00e9 tan lejos leer\u00e1 el prospecto antes de cerrar la pesta\u00f1a. Esto tambi\u00e9n garantizar\u00e1 que tu email no sea aburrido. Despu\u00e9s de todo, un ritmo lento puede ser significativamente perjudicial para tus tasas de conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n

Mantenlo simple<\/h2>\n

Adem\u00e1s de ser conciso, tambi\u00e9n debes mantener tus correos electr\u00f3nicos simples. Err\u00f3neamente, algunos marketers piensan que los discursos largos les ayudar\u00e1n a adquirir nuevos clientes, pues de acuerdo con su punto de vista, dicha t\u00e9cnica demuestra que dominan lo que est\u00e1n diciendo.<\/p>\n

Por otro lado, dichos marketers no ven que su tasa de conversi\u00f3n se ver\u00e1 obstaculizada por el lenguaje tan complicado que utilizan, ya que el destinatario no tendr\u00e1 ni idea de lo que est\u00e1n hablando. Claro, pueden pensar que dominas tu tema, pero de hecho, ellos no saben NADA al respecto, y entonces, \u00bfcu\u00e1l es el punto?<\/p>\n

Por el contrario, debes intentar informar al lector acerca de todas las razones por las que deber\u00edan responderte o actuar en tu llamado a la acci\u00f3n, pero \u00bfc\u00f3mo se supone que debes hacerlo si no puedes transmitir el mensaje? Bueno, la respuesta es sencilla, el uso de un lenguaje m\u00e1s simple garantizar\u00e1 que los destinatarios comprendan firmemente el valor de tu propuesta.<\/p>\n

Formato adecuado<\/h2>\n

\u00bfRecuerdas lo que dijimos sobre no enviar un email lleno de texto? Bueno, no solo me refer\u00eda a la longitud sino tambi\u00e9n al formato. Es importante tener en mente que incluso un correo relativamente corto puede ser una carga muy pesada para leer si no se usa el formato adecuado<\/a> al escribirlo.<\/p>\n

A la mente humana le gusta ver un espacio vac\u00edo entre el contenido cuando est\u00e1 asimilando una informaci\u00f3n, por eso la mayor\u00eda de los editores en l\u00ednea tienen un espaciado autom\u00e1tico de p\u00e1rrafos. Recuerda que la legibilidad es un determinante clave de tu tasa de conversi\u00f3n, por lo que debes esforzarte en el dise\u00f1o.<\/p>\n

Intenta dividir los p\u00e1rrafos despu\u00e9s de una secuencia corta de oraciones, o incluso en cada oraci\u00f3n para que no le des un dolor de cabeza a tus suscriptores cuando te lean. De hecho, es mucho m\u00e1s probable que las personas revisen completo un correo electr\u00f3nico si el formato es correcto, ya que saben que no terminar\u00e1n con una migra\u00f1a.<\/p>\n

Formato Creativo<\/h2>\n

Probablemente te est\u00e1s preguntando por qu\u00e9 tenemos otra secci\u00f3n sobre formato justo despu\u00e9s de la pasada, pero no te preocupes, no buscamos ser redundantes. El formato adecuado y el formato creativo son dos cosas diferentes. El primero se trata de mantener las cosas limpias, mientras que el segundo se trata de hacer un esfuerzo adicional.<\/p>\n

Si bien ya divides los p\u00e1rrafos para lograr un formato adecuado, ahora lo que te conviene es esforzarte en el formato creativo<\/a> del correo electr\u00f3nico. Un buen ejemplo de esto ser\u00eda la adici\u00f3n de vi\u00f1etas, pues no son necesarias para un formato \u201climpio\u201d, pero por otro lado, presentan la informaci\u00f3n de manera llamativa.<\/p>\n

Otro gran ejemplo es el uso de encabezados. Una vez m\u00e1s, no son del todo necesarios al escribir tus emails, pero s\u00ed agregan ese extra cuando los lectores lo ven. Adem\u00e1s, estos detalles les hacen sentir que est\u00e1n leyendo algo creado por un profesional en lugar de un bot de spam.<\/p>\n

Timing<\/h2>\n

El cuando env\u00edas tus correos electr\u00f3nicos es tan importante como lo que dicen. Puedes enviar un correo perfectamente dise\u00f1ado y a\u00fan as\u00ed, no te servir\u00e1 de mucho si llega a la bandeja de entrada del cliente potencial a las tres de la ma\u00f1ana.<\/p>\n

Si tus lectores atrapan tu correo antes de acostarse, es probable que lo hojeen durante unos segundos antes de eliminarlo, ya que tienen demasiado sue\u00f1o para dedicar m\u00e1s energ\u00eda a los llamados a la acci\u00f3n aleatorios. En el raro caso de que lo lean hasta el final, es m\u00e1s raro a\u00fan que act\u00faen a una hora tan tard\u00eda.<\/p>\n

“Lo har\u00e9 ma\u00f1ana” ser\u00e1n las primeras palabras que saldr\u00e1n de la boca de tus suscriptores despu\u00e9s de que terminen de leer tu correo. Por supuesto, seguramente olvidar\u00e1n tu email antes de despertarse. Adem\u00e1s, los correos electr\u00f3nicos nocturnos tambi\u00e9n pueden quedar ocultos en otros correos electr\u00f3nicos que vienen despu\u00e9s de ellos. En consecuencia, te recomiendo que trates de mandar tus campa\u00f1as en las ma\u00f1anas de entre semana, alrededor de una hora antes del mediod\u00eda.<\/p>\n

Nombres, nombres y m\u00e1s nombres<\/h2>\n

No s\u00e9 si ya lo sab\u00edas, pero en caso de que no, los nombres son todo cuando se trata de email marketing y de hecho, el primer nombre que debe preocuparte es el nombre de tu cliente potencial. Insertar su nombre en la l\u00ednea de asunto y en el p\u00e1rrafo inicial, har\u00e1 que el correo electr\u00f3nico se sienta m\u00e1s personalizado para ellos.<\/p>\n

En su mente, esto les asegura que no acaban de recibir otro correo electr\u00f3nico no deseado y que fue dise\u00f1ado para ellos. Ahora bien, el segundo nombre que debes incluir es el tuyo. Esto les recuerda a los clientes que est\u00e1n escuchando a una persona real, no a un bot que env\u00eda miles de correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n

Por \u00faltimo, querr\u00e1s terminar el correo con el nombre de tu empresa. Esto hace que sea f\u00e1cil para el cliente potencial encontrar tu sitio web y si a\u00fan no tienes uno, realmente deber\u00edas tenerlo, pues despu\u00e9s de leer tu correo, se presenta otra oportunidad de conectar a los lectores a alguna de tus ofertas.<\/p>\n

F\u00f3rmula centrada en la soluci\u00f3n<\/h2>\n

Si realmente deseas que tus prospectos lean un correo electr\u00f3nico aleatorio hasta el final, entonces debes encontrar una manera de hacer que se preocupen por el mensaje que est\u00e1s tratando de transmitir. La forma m\u00e1s f\u00e1cil de hacerlo es resolviendo un problema al que se enfrentan actualmente.<\/p>\n

Resulta curioso pero de hecho, el formato de marketing basado en soluciones se ha convertido en burla constante a lo largo de los a\u00f1os debido a esos viejos infomerciales que siempre abren con l\u00edneas como “\u00bfest\u00e1s cansado de las manchas del inodoro” o “\u00bfcansado de la pintura que gotea en el piso?”, sin embargo es una estrategia muy efectiva cuando se hace bien.<\/p>\n

Para lograrlo, no elijas el enfoque cursi por el que se conocen los infomerciales del pasado. En lugar de eso, trata de ser m\u00e1s sutil y al mismo tiempo describir claramente el problema que est\u00e1s tratando de resolver para que el destinatario lea hasta el final. Claro, suponiendo que los lectores sufren el mismo problema.<\/p>\n

Solicitud valor-gancho<\/h2>\n

Esta es la secuencia que utilizan muchos de los email marketers veteranos, ya que les brinda una muy buena oportunidad de atraer nuevos clientes potenciales. Empiezas enganchando al lector para que realmente dedique su atenci\u00f3n al mensaje.<\/p>\n

Una vez que los tengas interesados, proporciona inter\u00e9s para que sigan leyendo en lugar de cerrar la pesta\u00f1a. Una vez que se hayan interesado lo suficiente para establecerte como una autoridad bien informada con una soluci\u00f3n, puedes realizar tu solicitud.Puede ser un llamado a la acci\u00f3n para inscribirse en un curso, unirse a una lista de correo o comprar un producto.<\/p>\n

Independientemente de lo que sea, debes insertar tus solicitudes despu\u00e9s de proporcionar el valor de tu campa\u00f1a. Es m\u00e1s probable que los prospectos compren algo si se sienten en deuda por el valor que recibieron, as\u00ed que aprovecha y capitaliza.<\/p>\n

Enfoque<\/h2>\n

El \u00faltimo consejo que te daremos hoy es la importancia del enfoque. Debes enviar cada correo electr\u00f3nico con un prop\u00f3sito espec\u00edfico en mente. Es muy tentador para muchos email marketers que son nuevos en el campo incluir tantos llamados a la acci\u00f3n como sea posible, pero sin duda, eso no es lo ideal.<\/p>\n

Si quieres convertir a tus clientes potenciales en clientes que pagan, entonces solo debes lanzar un llamado a la acci\u00f3n en esa direcci\u00f3n. De lo contrario, abrumar\u00e1s a las personas con un mill\u00f3n de solicitudes y terminar\u00e1n ignorando cada una de ellas.<\/p>\n

Nuestra regla general es que debes abrir con una oferta especial, con la cual es casi seguro que obtendr\u00e1s un nuevo cliente. Esta puede ser una oferta peque\u00f1a pero puede conducir a una venta adicional en el futuro. No es necesario que hagan una gran compra de inmediato, solo necesitas que el prospecto se suba a bordo.<\/p>\n

Como puedes ver, enviar correos electr\u00f3nicos que conviertan no tiene que ser ciencia espacial y a\u00fan as\u00ed puedes obtener resultados astron\u00f3micos sin complicar demasiado las cosas. Si sigues algunos de los consejos que hemos presentado anteriormente, entonces debes estar listo para aumentar tu tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s esperando? \u00a1Que comience una nueva d\u00e9cada! \u00a1Sal ten confianza y arrasa!<\/p>\n

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Estad\u00edsticas de email marketing actuales se\u00f1alan que durante este a\u00f1o se enviar\u00e1n en total 300 mil millones de correos electr\u00f3nicos. Impresionante, \u00bfno es cierto? Incluso, creo que para cualquiera de nosotros es dif\u00edcil comprender la escala en la que circulan tantos emails. 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