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![\"\"](\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2020\/11\/Hackers-del-marketing-en-latinoame\u0301rica-SOCIAL.webp\")
<\/p>\nGracias a internet tenemos mucha informaci\u00f3n disponible para encontrar cualquier tema o art\u00edculo cuando queremos realizar una compra o conocer sobre una tem\u00e1tica en especial. Sin embargo, en ocasiones tanta informaci\u00f3n puede ser un poco abrumadora, y m\u00e1s cuando estamos conociendo sobre un tema.<\/p>\n
Seguramente dentro de tu empresa realizas\u00a0 diversas actividades y es dif\u00edcil para ti recopilar informaci\u00f3n o actualizarse sobre temas del marketing digital que pueden traer m\u00e1s beneficios, por ello que en este art\u00edculos te hemos facilitado un poco el trabajo, entrevistamos a 9 expertos del marketing digital y negocios en el que nos cuentan sus mejores consejos para poder implementar estrategias en distintas \u00e1reas.<\/p>\n
Adem\u00e1s encontrar\u00e1s su informaci\u00f3n de contacto para que puedas seguirlos en sus redes sociales y no perderte de su contenido que te permitir\u00e1 estar al tanto de lo nuevo en marketing y negocios.
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https:\/\/twitter.com\/stephiecardenas?lang=en<\/a><\/p>\n No existe una red social que se considere exclusiva para alg\u00fan tipo de negocio, incluso podr\u00edamos decir que mismos giros pueden o no funcionar emulando estrategias. Debemos entender las redes sociales como una v\u00eda de interacci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y relaci\u00f3n con nuestra audiencia, as\u00ed tal cual, c\u00f3mo una v\u00eda, m\u00e1s no como el mensaje por completo ni la clave del \u00e9xito.<\/p>\n M\u00e1s que la presencia omnicanal y omni digital de la que hoy se habla tanto, tu raz\u00f3n de ser en digital es lo que debe predominar, preg\u00fantate \u00bfqu\u00e9 quieres?. Vamos que es l\u00f3gico que todos queremos al final convertir (vender), pero eso lleva un m\u00e9todo y un camino. Pasos previos a vender, est\u00e1n muchos otros determinantes.<\/p>\n Si tu objetivo es el posicionamiento, es la conversaci\u00f3n, la atenci\u00f3n al cliente o el escaparate, entonces de eso depender\u00e1 la red social que escojas. A esta pregunta deber\u00e1s sumarle una m\u00e1s: \u00bfd\u00f3nde encuentro a mis clientes potenciales?, recuerda que las redes sociales son por excelencia \u201ccomunidades\u201d: lugares donde se re\u00fanen seres con muchas cosas en com\u00fan. Seguramente habr\u00e1s notado ya que son muy generacionales y que de la red donde te encuentres depender\u00e1 el tono de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n Saber entonces la red social en la que tu negocio debe estar no es tan dif\u00edcil, pero s\u00ed exige pensar un poquito e indagar, yo te dejo un consejo sencillito para definirlo: PREGUNTA.<\/p>\n As\u00ed es, pero no trates de pregunta hacia afuera, pregunta dentro, ll\u00e1male a tus clientes o a s\u00edmiles de tus futuros clientes y preg\u00fantales directamente \u00bfqu\u00e9 red social usan m\u00e1s?<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo puedo monitorear mis redes sociales?<\/b><\/p>\n Existen muchas plataformas especializadas para darte un board de tus redes. Las mismas redes tienen secciones espec\u00edficas para monitorearse. Lo m\u00e1s com\u00fan es por medio de las notificaciones\u00a0 y aunque parece obvio y muy b\u00e1sico, es lo m\u00e1s funcional, mientras m\u00e1s inmediato sea tu involucramiento con lo que est\u00e1 pasando en tu red, m\u00e1s oportuna y personalizada ser\u00e1 tu informaci\u00f3n. Yo por ejemplo, lo hago manual, mido mis contenidos a simple vista y doy porcentajes, del total que lo vi\u00f3 entre los que interactuaron.<\/p>\n Consejos para publicar contenido en redes sociales.<\/b><\/p>\n Mi m\u00e9todo se llama \u201cra\u00edz de contenidos\u201d, busco que mis clientes en la agencia est\u00e9n con informaci\u00f3n \u00fatil y actual todo el tiempo, dependiendo su giro, creamos art\u00edculos semanales de inter\u00e9s para su mercado.<\/p>\n Este art\u00edculo se comparte en el blog del cliente, de ah\u00ed armamos cronolog\u00edas desmenuzando esa informaci\u00f3n en diversos entregables: videos cortos, im\u00e1genes, p\u00e1rrafos, highlights, todos acompa\u00f1ados de llamas a la acci\u00f3n que pretenden llevar a la audiencia al sitio web, as\u00ed cubrimos con la parte de generar tr\u00e1fico y con la parte de entregar informaci\u00f3n de valor.<\/p>\n Despu\u00e9s organizamos las publicaciones en calendarios y las repetimos… s\u00ed, las repetimos. El mismo contenido el lunes por la ma\u00f1ana y el jueves por la tarde, al azar. Esto con la intenci\u00f3n de llegar a m\u00e1s de la peque\u00f1a muestra que sabemos que el algoritmo determina. Posteriormente medimos los contenidos duplicados y estimamos qu\u00e9 horarios nos vienen mejor para qu\u00e9 tipos de contenidos.<\/p>\n https:\/\/twitter.com\/borjagiron<\/a><\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es el SEO?<\/b><\/p>\n El SEO son t\u00e9cnicas para salir bien posicionado en Google y nos permiten conseguir visitas “gratis” sin necesidad de invertir en publicidad.<\/p>\n Adem\u00e1s, son los propios usuarios los que nos buscan, por tanto, no somos nosotros los que somos invasivos. Esto hace que si creamos contenidos para cada parte de la fase de venta sabremos en qu\u00e9 punto est\u00e1 cada posible cliente.<\/p>\n Por ejemplo, si somos una tienda de deportes y creamos un post sobre “Qu\u00e9 es el padel” implicar\u00eda que la persona a\u00fan desconoce sobre este deporte y en caso de interesarle, despu\u00e9s podr\u00eda buscar “pistas de padel en Buenos Aires” o “academia de padel en Madrid” para pasado un tiempo buscar algo como “Mejores palas de padel” y “Descuentos palas de padel” para finalizar con “vender pala de padel” si quiere comprarse una nueva o se cans\u00f3 del deporte.<\/p>\n Sin duda, el potencial del SEO es enorme y nos permite vender sin vender.<\/p>\n Consejos para hacer una auditor\u00eda de SEO y comenzar una estrategia<\/b><\/p>\n Para hacer una auditor\u00eda SEO recomiendo empezar simplemente buscando nuestra marca en Google para posteriormente revisar las p\u00e1ginas indexadas mediante el comando site:dominio.com<\/a><\/p>\n En base a los que se vea podemos ya empezar a trabajar.<\/p>\n Por otra parte hay herramientas como SEMrush, Xovi, Sistrix, ahrefs y otras que nos ayudan a realizar una auditor\u00eda inicial.<\/p>\n De todas formas es recomendable que un profesional revise la web para realizar una auditor\u00eda con sentido.<\/p>\n La estrategia en SEO debe centrarse siempre en la generaci\u00f3n de contenido de calidad y en pensar c\u00f3mo busca el usuario. Eso ser\u00eda lo fundamental. Yo no entrar\u00eda en temas t\u00e9cnicos o en realizar un trabajo de enlaces hasta pasado cierto tiempo.<\/p>\n https:\/\/humbertobarrera.com\/?<\/a><\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es el growth hacking?<\/b><\/p>\n En teor\u00eda es una metodolog\u00eda que ayuda a una startup a enfocarse en un camino al crecimiento, con bases en el m\u00e9todo cient\u00edfico nos ayuda a llevar un record fidedigno y constante de los avances del crecimiento, midiendolos por fases, etapas y m\u00f3dulos que permite introducir diversas t\u00e1cticas y t\u00e9cnicas que ayuden al fortalecimiento de un embudo de conversi\u00f3n y as\u00ed optimizarlo; bas\u00e1ndose en la experiencia de los expertos en m\u00ednimo 3 \u00e1reas fundamentales que son: marketing, develop y data analytics.<\/p>\n Sin embargo, me he dado cuenta que este concepto se ha amplificado en los \u00faltimos a\u00f1os. Yo mismo he visto c\u00f3mo se ha podido implementar en modelos de negocio conocidos como tradicionales y algunos otros como \u201cno-digitales\u201d; no obstante el modelo, la metodolog\u00eda es tan solo la base, lo que permite que, al fusionar otras \u00e1reas de especializaci\u00f3n, metodolog\u00edas y modelos, permite generar un solucionador estrat\u00e9gico din\u00e1mico que va m\u00e1s all\u00e1 de tan solo generar ideas o estrategias de generaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n Estas otras \u00e1reas deber\u00edan ser (por lo menos): Marketing, Lean Marketing, Data Analytics, behavioral psychology, UX, UI, CX, Coding & Develop, Technical Marketing, Business Models.<\/p>\n Junto a todo lo anterior, observo que lo que hoy llamamos growth hacking, si usamos todo lo anterior, deber\u00eda llamarse Growth hacking Innovation. \u00bfesto es posible? Absolutamente, lo llevo a cabo y me doy cuenta que es una herramienta fundamental en cualquier negocio pues, el objeto fundamental de cualquier negocio es crecer.<\/p>\n Es m\u00e1s que solo una metodolog\u00eda y\/o estrategia, la he adoptado como una forma estrat\u00e9gica de pensar, actuar, proceder y evaluar, que me ha permitido conjuntarla hasta con 7 metodolog\u00edas mundialmente reconocidas y as\u00ed generar nuevos modelos metodol\u00f3gicos que ayudan al crecimiento y consolidaci\u00f3n de much\u00edsimos negocios.<\/p>\n Consejos para implementar estrategias de Growth Hacking<\/b><\/p>\n Es FUNDAMENTAL para iniciar y construir una estrategia que se de el tiempo necesario con la metodolog\u00eda m\u00e1s adaptable, el formalizar un objetivo que sea SMART, lo que me lleva a recomendar utilizar la metodolog\u00eda OKR`s (utilizada y popularizada por empresas como Google o Intel) que lo que permite es que el objetivo sea claro, preciso ambicioso, medible, constante y sobre todo con la flexibilidad necesaria.<\/p>\n Si van a construir una estrategia, les sugiero a todos que inicien por una idea\u2026 si, por una idea, pero que \u00e9sta idea debe estar fundamentada en 3 pilares:<\/p>\n Durante el tiempo que doy consultor\u00edas, a los empresarios les muestro como utilizar un m\u00e9todo que est\u00e1 basado en el inbound marketing, al cu\u00e1l he rebautizado como P.S.P.P\u2026. no, no son las siglas de un nuevo partido pol\u00edtico, es el acr\u00f3nimo que ayuda a cualquier empresario, emprendedor o startup a generar las bases de comunicaci\u00f3n que permitir\u00e1n que jam\u00e1s vuelvan a cometer los errores de \u201cLlevelo al 2×1\u201d o \u201cEn la compra de mi producto le hago un descuento especial\u201d…<\/p>\n La f\u00f3rmula P.S.P.P es la siguiente y en este orden:<\/p>\n Siguiendo ese camino, toda empresa podr\u00e1 comunicar lo que sea,… si, lo que sea y la repercusi\u00f3n ser\u00e1 de VENTAS sin que se tenga que vender NADA.<\/p>\n Por \u00faltimo (y no menos importante), debemos basar nuestro proceso de marketing en un fundamento de growth hacking, sea lo que sea que queramos ocupar como canales de adquisici\u00f3n de prospectos (SEO, SEM, mailing, Social media, etc) debes montar todo eso con la secuencia del pirata: AARRR<\/p>\n Acquisition – Activation – Retention – Revenue – Referral<\/p>\n Lo anterior te ayudar\u00e1 a conocer (en tiempo real) qu\u00e9 fase se encuentra d\u00e9bil, o cu\u00e1l obtiene mayores resultados y, en la que encuentres con mayores problemas, enfocarte en esa para optimizar.<\/p>\n https:\/\/www.facebook.com\/Gilazo<\/a><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo identificar las \u00e1reas de la empresa que necesitan innovaci\u00f3n?<\/b><\/p>\n La mejor forma de identificar las \u00e1reas que requieren una intervenci\u00f3n, son aquellas donde las empresas est\u00e1n siendo menos productivas, es decir en donde la utilidad se minimiza o donde los gastos se encuentran fuera de control, normalmente los directivos saben donde radica el \u00e1rea de oportunidad, pero pocos son los que encuentran la soluci\u00f3n correcta, aunque la innovaci\u00f3n regularmente nace de un proceso creativo, es com\u00fan encontrar que las organizaciones analizan primero que se hizo en otras organizaciones.<\/p>\n Considerando las caracter\u00edsticas propias del confinamiento derivado de la emergencia sanitaria por el COVID-19, aplica muy bien el uso de la innovaci\u00f3n abierta acu\u00f1ado por el profesor Henry Chesbrough en el que se propone una nueva estrategia de\u00a0innovaci\u00f3n\u00a0donde las empresas van m\u00e1s all\u00e1 de sus l\u00edmites y desarrollan la cooperaci\u00f3n con organizaciones o profesionales externos, es decir que la innovaci\u00f3n es de car\u00e1cter colectiva a partir de diferentes aportaciones de expertos dentro y fuera de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n Consejos para incentivar la creatividad de todos los colaboradores<\/b><\/p>\n Incentivar la creatividad es el primer paso para alcanzar una verdadera innovaci\u00f3n abierta, para tal efecto es necesario comprender que las crisis, son el principal obst\u00e1culo para desarrollar la imaginaci\u00f3n y por ende, fomentar el proceso creativo de cada colaborador.<\/p>\n Un estudio reciente de Martin Reeves\u00a0y Jack Fuller publicado en HBR de abril del 2020, refieren 7 pasos clave para desarrollar la capacidad creativa:<\/p>\n Todas las crisis contienen las semillas de la oportunidad.\u00a0Es probable que muchas empresas, que luchan ahora, encuentren una segunda vida durante y despu\u00e9s de la crisis actual, si pueden mantenerse con vida y aprovechar su imaginaci\u00f3n y creatividad a flote.\u00a0La imaginaci\u00f3n puede parecer un lujo fr\u00edvolo en una crisis, pero en realidad es una necesidad para construir el \u00e9xito futuro y dar pasos s\u00f3lidos a una innovaci\u00f3n abierta.<\/p>\n https:\/\/twitter.com\/marianaSalas<\/a><\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es un podcast y cu\u00e1les son sus beneficios?<\/b><\/p>\n Los podcast son un formato de contenido digital en audio que funciona de manera independiente, lo que da la libertad de hablar de cualquier tema y construir comunidades con intereses similares ya sean podcast de nicho o como cada vez m\u00e1s empresas y medios que se unen a este formato como noticieros, cuentacuentos, cine, videojuegos, sobre humor, psicolog\u00eda, finanzas o marketing como Marketing Pills por mencionar algunos, otra de sus caracter\u00edsticas es que no hay una longitud o nivel de producci\u00f3n – como en la radio – y en los \u00faltimos a\u00f1os ha tenido un enorme crecimiento y es que una de sus ventajas que tiene es que puedes escucharlo mientras haces otras actividades como ir manejando o leyendo, adem\u00e1s que luego de tanto tiempo de mantenernos frente a una pantalla como con un smartphone o la computadora, los podcast permiten descansar de estos dispositivos y s\u00f3lo dedicarnos a escuchar.<\/p>\n Consejos para crear un podcast exitoso<\/b><\/p>\n 1.- Ser tu mismo.<\/b> Al hablar procura darle un sello personal a tu podcast pues es parte\u00a0 de lo que lo har\u00e1 \u00fanico, evita copiar lo que hagan otros podcasters para no ser uno m\u00e1s del mont\u00f3n, quiz\u00e1s al principio sea un poco complicado, pero nada que no arregle la pr\u00e1ctica.<\/p>\n 2.- Inicia con lo que tengas.<\/b> Lo importante es iniciar, no esperes a tener un gran micr\u00f3fono o el mejor editor de audio, puedes iniciar con el micr\u00f3fono de tu tel\u00e9fono y poco a poco ir creciendo.<\/p>\n 3.- Ten una tem\u00e1tica.<\/b> Algo que define muy bien a los podcast es que son sobre temas espec\u00edficos, si quieres hablar sobre cine o sobre anime o sobre terror por ejemplo puedes hacerlo a\u00fan m\u00e1s espec\u00edfico hablando de historias de fantasmas en las carreteras. Entre m\u00e1s especializado sea tu tema ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil de posicionar.<\/p>\n 4.- S\u00e9 constante.<\/b> Como en todo, la constancia es parte de las bases del \u00e9xito, evidentemente no tendr\u00e1s los mejores resultados al principio pero no te desanimes, que mientras no dejes de publicar tarde o temprano tu podcast empezar\u00e1 a crecer, creeme \ud83d\ude42<\/p>\n 5.- Procura tener un script. <\/b>Esto es importante, no s\u00f3lo es cuesti\u00f3n de hablar por hablar, tener un documento que respalde lo que vayas diciendo har\u00e1 que tengas una mejor administraci\u00f3n de tiempo de grabaci\u00f3n y que no pierdas el hilo mientras est\u00e9s hablando. Esto no quiere decir que debas leer lo que grabas sino que tengas una gu\u00eda para saber cu\u00e1ndo y c\u00f3mo decirlo.<\/p>\n 6.- Enfatiza la distribuci\u00f3n de tu podcast. <\/b>Redes sociales son muy buenos canales para compartir tu podcast pues ayudan a dar mejor difusi\u00f3n, si a esto le pones im\u00e1genes personalizadas o con un estilo que defina tu programa ser\u00e1 mayor la probabilidad de que te escuchen, entre otras cosas que puedes hacer para aumentar la difusi\u00f3n es complementar tus episodios con un blog o tener entrevistas, pues los entrevistados tambi\u00e9n lo compartir\u00e1n y llegar\u00e1s a m\u00e1s personas.<\/p>\n https:\/\/www.facebook.com\/WomanLabglobal\/<\/a><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo puede ayudar el marketing emocional a las ventas?<\/b><\/p>\n A menudo subestimamos la importancia de las emociones en el entorno de trabajo. Por ello, es necesario recordar que las personas somos seres puramente emocionales<\/b>. Aunque solemos pensar que es nuestra raz\u00f3n la que toma las decisiones, en realidad, son las emociones las que verdaderamente gu\u00edan nuestros actos.<\/p>\n De esta forma, cualquier relaci\u00f3n profesional que mantengamos con un cliente est\u00e1 influenciada en gran medida por el estado emocional tanto del vendedor como del consumidor. Tener un control sobre la inteligencia emocional como profesional de las ventas resulta clave<\/b> para potenciar cualquier tipo de estrategia comercial.<\/p>\n Numerosos estudios cient\u00edficos han puesto de relevancia que la inteligencia emocional es un rasgo cr\u00edtico y diferenciador en el \u00e1mbito de las ventas<\/b>. Esto se debe a que, en el fondo, el proceso de compra es una experiencia emocional tanto para el consumidor como para el vendedor.<\/p>\n Ha quedado claro que comprar es una experiencia emocional<\/b>. Incluso cuando el cliente piensa que est\u00e1 tomando una decisi\u00f3n racional, \u00e9l ha sido secuestrado por sus propias emociones. Por este motivo, el vendedor debe comprender las emociones y los sentimientos del comprador para ayudarle a gestionarlos de forma adecuada y culminar la acci\u00f3n de venta de forma positiva.<\/p>\n De acuerdo a un estudio que analiz\u00f3 m\u00e1s de 40 compa\u00f1\u00edas de Fortune 500 \u2014la lista elaborada por la revista americana con las 500 principales empresas estadounidenses de acuerdo a su volumen de ventas\u2014, los vendedores con inteligencia emocional alta obtuvieron un<\/b> 50% m\u00e1s de \u00e9xito<\/b> frente a aquellos con una inteligencia emocional media-baja.<\/p>\n La principal conclusi\u00f3n que se extrae de este an\u00e1lisis es que una inteligencia emocional baja impide que los comerciales alcancen todo su potencial<\/b> afectando con ello al rendimiento de las \u00e1reas de Marketing, Ventas y Comercial de las empresas.<\/p>\n De este modo, la inteligencia emocional se convierte en una habilidad realmente valiosa <\/b>para aquellos profesionales que deseen desarrollar su carrera en Ventas, Marketing y Gesti\u00f3n Comercial<\/b> al tratarse de un desempe\u00f1o donde establecer conexiones emocionales con el cliente para construir relaciones s\u00f3lidas se ha tornado fundamental.<\/p>\n Consejos para implementar una estrategia de marketing experiencial<\/b><\/p>\n El v\u00ednculo afectivo entre la marca y el consumidor es la misma raz\u00f3n de ser del marketing emocional. Es importante saber que se trata de una relaci\u00f3n bidireccional: el cliente vive experiencias emocionales a trav\u00e9s de la marca, pero la marca tambi\u00e9n se enriquece a trav\u00e9s de sus clientes.<\/p>\n Si la estrategia de marketing emocional ha funcionado, el cliente querr\u00e1 ser tambi\u00e9n parte de la marca, tener voz para opinar y ser parte de sus productos y servicios. Por tanto, escucharle es fundamental.<\/p>\n Son los “ladrillos” en los que se basa la estrategia de ventas del marketing emocional, creando una relaci\u00f3n duradera a partir de peque\u00f1os impactos.<\/p>\n En los tiempos que corren, estamos totalmente saturados de contenidos, tanto informativos y de entretenimiento como promocionales. Por eso, impactar es necesario para destacar.<\/p>\n La idea base del marketing emocional es hacer que las personas vivan experiencias con los productos, los servicios o la publicidad de la marca. Estas experiencias nos generan sensaciones y emociones, y a su vez estas nos llevan a tomar decisiones.<\/p>\n El marketing de contenidos es la plataforma donde se cobija el marketing emocional. Es a trav\u00e9s de nuestros contenidos como conseguimos llegar al p\u00fablico emocional, generar una experiencia y emocionarle. En particular, el v\u00eddeo tiene un gran valor para provocar respuestas emocionales.<\/p>\n Para incorporar plenamente el marketing emocional en nuestra estrategia de ventas, tenemos que tener en cuenta qu\u00e9 emociones queremos provocar en la audiencia y qu\u00e9 piezas y formatos vamos a utilizar para conseguirlo, siempre reforzando los valores de marca.<\/p>\n Las Lovemarks son el Santo Grial del marketing emocional: aquellas marcas que consiguen que los consumidores pierdan la raz\u00f3n por ellas. Algunos ejemplos: Starbucks, Coca-Cola, Apple, Red Bull…<\/p>\n Las lovemarks logran causar reacciones de aut\u00e9ntico amor entre sus fans, que se identifican plenamente con sus valores y llegan a convertirlas en parte de su identidad. Pero \u00a1ojo!: hay que tener presente que el amor no siempre dura para siempre, y puede aparecer otra marca de la competencia que les robe el coraz\u00f3n y haga que se alejen de nuestro lado.<\/p>\n https:\/\/www.syndesis.mx\/<\/a><\/p>\n \u00bfSe puede implementar el marketing digital en empresas B2B?<\/b><\/p>\n En mi perspectiva s\u00f3lo existe un solo marketing, que si bien es cierto tiene varios “apellidos” que facilitan el entendimiento de comportamientos de una audiencia espec\u00edfica, sigue siendo marketing y la entrega de valor es la esencia de esta ciencia y arte, como lo define Philip Kotler.<\/p>\n En particular en modelo de negocios B2B, al desarrollar una estrategia comercial y de comunicaci\u00f3n es importante potenciarla con herramientas digitales y tradicionales que permitan llegar a la mayor cantidad de personas objetivo, logrando una mayor profundidad de conversaciones y realizando los seguimientos en los momentos indicados, con la expectativa de desarrollar relaciones de largo plazo.<\/p>\n En particular, las herramientas digitales de generaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido tienen una gran val\u00eda – m\u00e1s all\u00e1 de la optimizaci\u00f3n de tiempos – por la facilidad de obtener mediciones que permiten realizar los ajustes necesarios para mantenerse en la mente de tus clientes conocidos y no conocidos.<\/p>\n Consejos para creaci\u00f3n de contenidos en empresas B2B<\/b><\/p>\n El primer consejo que puedo compartir, es que si bien es cierto que se hace negocios con personas. De nada sirve si no estamos conscientes de que el perfil de empresa, industria o regi\u00f3n, es de igual manera importante para lograr un crecimiento sostenido como organizaci\u00f3n.<\/p>\n Como te imaginar\u00e1s aunque tengas una muy buena “qu\u00edmica” con alg\u00fan decisor final de compra, si tu empresa no cumple con las capacidades, certificaciones, por mencionar algunos conceptos, definitivamente no podr\u00e1n hacer negocio entre ustedes.<\/p>\n No es nuevo que escuches que la segmentaci\u00f3n es muy importante en el proceso de generaci\u00f3n de contenidos. Lo que quiz\u00e1 aqu\u00ed te puedo aportar, es que debes poner a prueba la calidad de tu segmentaci\u00f3n con la creaci\u00f3n de comunidades en donde se puedan encontrar soluciones ante retos similares. Entre m\u00e1s genuino sea el contenido, la retroalimentaci\u00f3n y apoyo entre colegas; mayor cohesi\u00f3n lograr\u00e1s con tu audiencia y por lo tanto, tu contenido ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cilmente compartido entre la comunidad y reforzar\u00e1 un atributo sumamente importante en los negocio B2B, credibilidad.<\/p>\n Por otro lado, en la medida que la comunidad logre madurar y ampliarse en cantidad de profesionales, debes estar consciente que cada uno de ellos viven momentos diferentes por lo que recomiendo en esta etapa, aumentar el nivel de la segmentaci\u00f3n por contenidos regionales, sectoriales o incluso por la jerarqu\u00eda que tenga el influenciador y tomador de decisi\u00f3n al cual deseas dirigirte.<\/p>\n Finalmente, generar contenido a lo largo del viaje en el proceso de compra al Nivel C, Influenciador T\u00e9cnico y Econ\u00f3mico y procura crear la mayor cantidad de espacios donde puedas interactuar con tu audiencia objetivo y no s\u00f3lo me refiero al terreno profesional. En la medida que se logre una relaci\u00f3n en el terreno personal, mostrando apoyo sincero, podr\u00e1s escuchar o entender la mejor forma de c\u00f3mo puedes ayudarle en todos sentidos.<\/p>\n Quienes hacemos negocios B2B, nos sentimos s\u00famamente afortunados ya que tenemos una gran oportunidad de ganar mucho m\u00e1s que negocios, si no verdaderas amistades que nos acompa\u00f1ar\u00e1n a lo largo de nuestra trayectoria.<\/p>\nCu\u00e1l es la red social ideal para mi negocio<\/strong><\/h3>\n
2.- Borja Gir\u00f3n CEO de @triunfablog<\/a> Podcaster, Blogger y Youtuber.<\/h2>\n
Estrategias b\u00e1sicas de SEO para Pymes<\/h3>\n
3.- Humberto Barrera Growth Hacker, digital strategy consultant<\/h2>\n
Estrategias de Growth Hacking para mi empresa<\/h3>\n
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4.- Gilberto Novelo, Fundador y Director en IO Consultoria<\/h2>\n
Innovaci\u00f3n y creatividad para negocios<\/h3>\n
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5.- Mariana Salas, Content Marketer<\/h2>\n
Podcast como estrategia de marketing<\/h3>\n
6.- Nancy Estens, Fundadora Woman Lab<\/h2>\n
Marketing emocional y experiencial<\/h3>\n
1) El v\u00ednculo afectivo entre la marca y el consumidor<\/h3>\n
2) Las experiencias, sensaciones y emociones<\/h3>\n
3) El marketing de contenidos<\/h3>\n
4) Las Lovemarks<\/h3>\n
7.- Alejandro Robles, Managing Director Syndesis.<\/h2>\n
Estrategias de marketing digital para empresas B2B<\/h3>\n
8.- Anuor Aguilar Referente en marketing digital e innovaci\u00f3n<\/h2>\n