{"id":25742,"date":"2021-04-20T19:50:12","date_gmt":"2021-04-20T19:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=25742"},"modified":"2022-08-19T15:19:58","modified_gmt":"2022-08-19T15:19:58","slug":"como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados"},"content":{"rendered":"<p>Lo mejor que le puede pasar a cualquier marketer es tener la capacidad de<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/4-formas-de-generar-mas-leads\/\"> crear leads continuamente<\/a>, pues todos sabemos que cuantos m\u00e1s clientes potenciales podamos generar, mejor. Y, aunque es evidente que cualquier cliente potencial es mejor que ninguno, no significa que todos los clientes potenciales tengan la misma probabilidad de comprar. De hecho, saber exactamente qui\u00e9nes son los mejores clientes potenciales puede eliminar mucho trabajo para tu equipo de ventas m\u00e1s adelante. A su vez, detectar los leads m\u00e1s calificados puede ayudarte a reducir la cantidad de tiempo y esfuerzo que dedicas a los clientes potenciales que es probable que no generen conversiones.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay que tomar en cuenta que el recorrido del comprador puede verse distinto para diferentes personas pero al final del d\u00eda, hay \u00fanicamente dos caminos que alguien puede tomar: el camino hacia la compra y el camino hacia ninguna parte. Averiguar de antemano qui\u00e9n va en qu\u00e9 direcci\u00f3n es una excelente manera de optimizar tu proceso de ventas y tus iniciativas de marketing. Entonces, \u00bfc\u00f3mo le puedes hacer?<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n te mostramos algunos consejos sobre c\u00f3mo puedes identificar a tus mejores clientes potenciales para que los puedas calificar mejor y as\u00ed puedas guardar tus recursos para lo verdaderamente importante.<\/p>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27644 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados.webp\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"1200\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados.webp 1200w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados-300x300.webp 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados-1024x1024.webp 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados-150x150.webp 150w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados-768x768.webp 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados-60x60.webp 60w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados-120x120.webp 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/h2>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un cliente potencial calificado?<\/h2>\n<p>Un cliente potencial calificado es un prospecto que ha sido predeterminado por el equipo de marketing como un cliente probable antes de ser transferido al equipo de ventas. Dicha calificaci\u00f3n proviene tambi\u00e9n de las cosas que el cliente potencial dice o sugiere con su comportamiento y de los consejos de mejores pr\u00e1cticas que se describen a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p>El proceso de calificaci\u00f3n lo resume BANT de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfEl <b>b<\/b>udget del cliente potencial se alinea con tu precio promedio?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfTienen la <b>a<\/b>utoridad dentro de alguna organizaci\u00f3n para realizar una compra?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfTienen alguna <b>n<\/b>ecesidad de tu producto o servicio?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfSu l\u00ednea de <b>t<\/b>iempo sugiere que se toman en serio la compra?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si la respuesta es s\u00ed a todo lo anterior, entonces tienes a un cliente potencial calificado.<\/p>\n<p>Ahora&#8230; Debes saber que calificar a tus clientes potenciales es un proceso que ahorra tiempo pero que requiere un poco de trabajo de tu parte. Los siguientes tres consejos a continuaci\u00f3n pueden ayudarte a hacer dicha tarea de forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente para que puedas centrar tu atenci\u00f3n en otras \u00e1reas clave (ya sabes, como encontrar esos clientes potenciales calificados en primer lugar).<\/p>\n<h2>Consejo #1: observa a tus clientes actuales<\/h2>\n<p>Trabaja \u201cde reversa\u201d para averiguar c\u00f3mo es que se ve un cliente potencial calificado determinando. \u00bfQu\u00e9 tipo de cosas definen a tus clientes actuales? Cada uno de tus clientes fue alguna vez\u00a0 un <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/buyer-persona-un-elemento-clave-en-el-marketing-online\/\">cliente potencial calificado<\/a>, por lo que tienes la garant\u00eda de aprender algo al examinar los patrones entre ellos. A partir de ah\u00ed, puedes crear una personalidad de cliente calificado con los rasgos y comportamientos asociados con tu grupo de clientes potenciales preciso.<\/p>\n<p>Puedes comenzar observando a tus clientes m\u00e1s exitosos, es decir, los que has mantenido por m\u00e1s tiempo. Estos son los clientes m\u00e1s felices con tu producto o servicio y son los que representan los tipos de clientes que quieres atraer. Preg\u00fantate qu\u00e9 tienen en com\u00fan. Investiga su industria, sus objetivos y las cosas que est\u00e1n haciendo para garantizar el \u00e9xito. Todos estos elementos en conjunto pueden proporcionarte pistas valiosas sobre c\u00f3mo son verdaderamente tus clientes potenciales m\u00e1s calificados.<\/p>\n<h2><b>Consejo #2: utiliza un software de automatizaci\u00f3n de marketing<\/b><\/h2>\n<p>\u00bfNo ser\u00eda incre\u00edble tener una herramienta que calificara a tus clientes potenciales por ti? Pues bueno, es posible y \u00a1t\u00fa puedes!<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/software-destacados-de-automatizacion-de-marketing-b2b-parte-1\/\">software de automatizaci\u00f3n de marketing<\/a> tiene la capacidad de establecer criterios para tus clientes potenciales, de modo que se califican autom\u00e1ticamente en funci\u00f3n de ciertos datos demogr\u00e1ficos o comportamientos. Esta es la raz\u00f3n por la cual establecer la personalidad de tu cliente calificado es tan importante y cuanto m\u00e1s espec\u00edfico puedas definir los criterios, mejor ser\u00e1 tu software de automatizaci\u00f3n para analizarlos. Es recomendable que te concentres en elementos generales como comportamientos, industrias, regiones, datos demogr\u00e1ficos, tama\u00f1o de la empresa, etc. Despu\u00e9s, ya podr\u00e1s sentarte y dejar que tu software haga el trabajo duro por ti.<\/p>\n<h2>Consejo #3: habla con tu equipo de ventas<\/h2>\n<p>\u00bfSab\u00edas que tu equipo de ventas es un recurso fant\u00e1stico para averiguar qui\u00e9n es un cliente potencial calificado? Al final de cuentas son ellos los que ven de primera mano qui\u00e9n pasa por el embudo y d\u00f3nde terminan sus recorridos.<\/p>\n<p>No ignores esta informaci\u00f3n y si\u00e9ntate con tu<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/cosas-que-tu-equipo-de-ventas-deberia-estar-haciendo\/\"> equipo de ventas<\/a> peri\u00f3dicamente. Hazles\u00a0 preguntas concretas para llegar al n\u00facleo de c\u00f3mo es que se ve un cliente potencial calificado desde su perspectiva. \u00bfCon qu\u00e9 tipo de empresas y personas mantienen conversaciones m\u00e1s productivas? \u00bfEn qu\u00e9 nivel de conocimiento se encuentran los clientes potenciales calificados cuando se trata de tu industria, tu producto o servicio y el software relacionado?<\/p>\n<p>Si lo haces, te garantizo que este ejercicio lograr\u00e1 un par de cosas para ti. Como punto de partida, te brindar\u00e1 una tonelada de informaci\u00f3n que luego podr\u00e1s usar para calificar clientes potenciales. Dicha informaci\u00f3n podr\u00e1 ser tambi\u00e9n inmensamente \u00fatil cuando trates de crear contenido de habilitaci\u00f3n de ventas y otros tipos de materiales de marketing orientados a abordar los intereses y puntos d\u00e9biles de tus prospectos m\u00e1s calificados.<\/p>\n<p>Te aseguro que hay grandes oportunidades de venta m\u00e1s cerca de lo que te imaginas y es fundamental detectarlas desde el principio. Sigue los consejos anteriores para obtener una ventaja en el proceso de calificaci\u00f3n de clientes potenciales y consecuentemente envia los mejores a tus representantes de ventas. El trabajo de equipo es el \u00e9xito de las ventas y esta es una excelente manera de hacer tu parte. \u00a1T\u00fa puedes!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo mejor que le puede pasar a cualquier marketer es tener la capacidad de crear leads continuamente, pues todos sabemos que cuantos m\u00e1s clientes potenciales podamos generar, mejor. Y, aunque es evidente que cualquier cliente potencial es mejor que ninguno, no significa que todos los clientes potenciales tengan la misma probabilidad de comprar. De hecho,&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":25744,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3948],"tags":[],"class_list":["post-25742","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-otros"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados - Benchmark Email<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hay una diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales calificados. A continuaci\u00f3n, te mostramos c\u00f3mo identificarlos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados - Benchmark Email\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hay una diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales calificados. A continuaci\u00f3n, te mostramos c\u00f3mo identificarlos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Benchmark Email - Herramienta de Email Marketing\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/benchmarkemailes\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-04-20T19:50:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-19T15:19:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"730\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Benchmark Team\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@benchmarkesp\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@benchmarkesp\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Benchmark Team\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Benchmark Team\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bb441e78bfef71cd3c31f51bbbbc627d\"},\"headline\":\"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados\",\"datePublished\":\"2021-04-20T19:50:12+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-19T15:19:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/\"},\"wordCount\":1018,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2021\\\/04\\\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png\",\"articleSection\":[\"Otros Contenidos\"],\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/\",\"name\":\"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados - Benchmark Email\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2021\\\/04\\\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png\",\"datePublished\":\"2021-04-20T19:50:12+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-19T15:19:58+00:00\",\"description\":\"Hay una diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales calificados. A continuaci\u00f3n, te mostramos c\u00f3mo identificarlos.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2021\\\/04\\\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2021\\\/04\\\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png\",\"width\":1400,\"height\":730},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/blog\\\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Benchmark Email - Herramienta de Email Marketing\",\"description\":\"Dise\u00f1a, env\u00eda, mide y optimiza tus campa\u00f1as de email y comun\u00edcate con tus clientes a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Benchmark Email\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2019\\\/09\\\/benchmark-logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/4\\\/2019\\\/09\\\/benchmark-logo.svg\",\"width\":1,\"height\":1,\"caption\":\"Benchmark Email\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/benchmarkemailes\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/benchmarkesp\",\"https:\\\/\\\/twitter.com\\\/benchmarkesp\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/user\\\/BenchmarkEmailESP\",\"https:\\\/\\\/www.tiktok.com\\\/@benchmarkespanol\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.benchmarkemail.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bb441e78bfef71cd3c31f51bbbbc627d\",\"name\":\"Benchmark Team\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7cad2eb67e1b5399c3fc91a36587b732111adaecc965daecca556ef6a03c5041?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7cad2eb67e1b5399c3fc91a36587b732111adaecc965daecca556ef6a03c5041?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7cad2eb67e1b5399c3fc91a36587b732111adaecc965daecca556ef6a03c5041?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Benchmark Team\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados - Benchmark Email","description":"Hay una diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales calificados. A continuaci\u00f3n, te mostramos c\u00f3mo identificarlos.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados - Benchmark Email","og_description":"Hay una diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales calificados. A continuaci\u00f3n, te mostramos c\u00f3mo identificarlos.","og_url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/","og_site_name":"Benchmark Email - Herramienta de Email Marketing","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/benchmarkemailes","article_published_time":"2021-04-20T19:50:12+00:00","article_modified_time":"2022-08-19T15:19:58+00:00","og_image":[{"width":1400,"height":730,"url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png","type":"image\/png"}],"author":"Benchmark Team","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@benchmarkesp","twitter_site":"@benchmarkesp","twitter_misc":{"Written by":"Benchmark Team","Est. reading time":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/"},"author":{"name":"Benchmark Team","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#\/schema\/person\/bb441e78bfef71cd3c31f51bbbbc627d"},"headline":"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados","datePublished":"2021-04-20T19:50:12+00:00","dateModified":"2022-08-19T15:19:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/"},"wordCount":1018,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png","articleSection":["Otros Contenidos"],"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/","url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/","name":"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados - Benchmark Email","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png","datePublished":"2021-04-20T19:50:12+00:00","dateModified":"2022-08-19T15:19:58+00:00","description":"Hay una diferencia entre clientes potenciales y clientes potenciales calificados. A continuaci\u00f3n, te mostramos c\u00f3mo identificarlos.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png","contentUrl":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/04\/How-to-Identify-Your-Most-Qualified-Leads.png","width":1400,"height":730},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"C\u00f3mo identificar a tus clientes potenciales m\u00e1s calificados"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#website","url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/","name":"Benchmark Email - Herramienta de Email Marketing","description":"Dise\u00f1a, env\u00eda, mide y optimiza tus campa\u00f1as de email y comun\u00edcate con tus clientes a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#organization","name":"Benchmark Email","url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/09\/benchmark-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/09\/benchmark-logo.svg","width":1,"height":1,"caption":"Benchmark Email"},"image":{"@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/benchmarkemailes","https:\/\/x.com\/benchmarkesp","https:\/\/twitter.com\/benchmarkesp","https:\/\/www.youtube.com\/user\/BenchmarkEmailESP","https:\/\/www.tiktok.com\/@benchmarkespanol"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/#\/schema\/person\/bb441e78bfef71cd3c31f51bbbbc627d","name":"Benchmark Team","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7cad2eb67e1b5399c3fc91a36587b732111adaecc965daecca556ef6a03c5041?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7cad2eb67e1b5399c3fc91a36587b732111adaecc965daecca556ef6a03c5041?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7cad2eb67e1b5399c3fc91a36587b732111adaecc965daecca556ef6a03c5041?s=96&d=mm&r=g","caption":"Benchmark Team"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25742","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25742"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25742\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25744"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25742"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25742"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25742"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}