{"id":26153,"date":"2021-09-21T15:43:46","date_gmt":"2021-09-21T15:43:46","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=26153"},"modified":"2022-08-19T15:44:01","modified_gmt":"2022-08-19T15:44:01","slug":"networking-digital-errores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/networking-digital-errores\/","title":{"rendered":"4 Errores en el networking digital que te costar\u00e1n clientes"},"content":{"rendered":"

En una \u00e9poca en la que se est\u00e1n cancelando los eventos de networking<\/a> presenciales, los profesionales de marketing y ventas se est\u00e1n centrando en relacionarse con los clientes de forma digital para mantener la generaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n

Esta t\u00e9cnica no es vanguardista. El networking digital<\/b> se ha utilizado durante bastante tiempo, pero es especialmente \u00fatil para construir y mantener conexiones con tus clientes durante una pandemia.<\/p>\n

Sin embargo, la comunicaci\u00f3n escrita conlleva obst\u00e1culos. La falta de tono que acompa\u00f1e a un mensaje puede dar una impresi\u00f3n equivocada y hacer que se pierdan oportunidades incluso antes de que lleguen.<\/p>\n

Si no hay interacciones cara a cara, los profesionales del marketing deben asegurarse de comunicarse de forma que transmitan confianza y empat\u00eda, y de no poner barreras inadvertidamente a lo que podr\u00eda ser una relaci\u00f3n significativa.<\/p>\n

Cuando se trata de conectar con un cliente de forma digital, es \u00fatil ser consciente de los errores que pueden hacer retroceder tus esfuerzos. Para ayudarte, hemos recopilado los cuatro mayores errores que cometen los profesionales del marketing al hacer networking digital<\/b> as\u00ed como las formas de evitarlos.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Error n\u00ba 1: Env\u00edo de e-mails en fr\u00edo<\/h2>\n

En una encuesta realizada a ejecutivos, el 75% dijo que estar\u00eda dispuesto a programar una reuni\u00f3n o asistir a un evento bas\u00e1ndose \u00fanicamente en una llamada instant\u00e1nea o un e-mail. Si tienes problemas para convertir clientes<\/a> a partir de la comunicaci\u00f3n inmediata, probablemente tengas m\u00e1s que ver con tu enfoque que con el m\u00e9todo en s\u00ed.<\/p>\n

Si quieres destacar de forma correcta con tu e-mail, tienes que ponerte en contexto y centrarte en atraer a tus clientes<\/a>.<\/p>\n

Quien quiera que sea la persona a la que te dirijas necesita algo a lo que aferrarse para que vea tu mensaje como leg\u00edtimo. Esto puede venir en forma de tu personalidad, una referencia espec\u00edfica al contenido, un evento anterior al que el cliente asisti\u00f3, o una conversaci\u00f3n anterior que te hizo pensar que estar\u00edan abiertos a escucharte.<\/p>\n

Lo que hay que saber:<\/strong> La captaci\u00f3n en fr\u00edo puede funcionar en las redes sociales, pero hay que hacerlo correctamente. Para obtener mejores resultados, personaliza el texto\u00a0 y demuestra a tus clientes que hay una persona real detr\u00e1s del mensaje.<\/p>\n

Error n\u00ba 2: Falta de claridad t\u00e9cnica en los eventos digitales<\/h2>\n

Si vas a pasar por todas las molestias de organizar y programar un seminario web<\/a>, una llamada o una reuni\u00f3n para un evento de networking digital<\/b>, ser\u00e1 mejor que te asegures de que podr\u00e1n acceder a ella cuando llegue el momento.<\/p>\n

Tus clientes est\u00e1n ocupados, los eventos de networking digital<\/b> demasiado complicados pueden ser dif\u00edciles de vender. Desde la invitaci\u00f3n hasta el proceso de inicio de sesi\u00f3n, cada paso del camino debe ser lo menos complicado posible, con detalles claramente definidos sobre el tema del evento y c\u00f3mo asistir.<\/p>\n

Lo que hay que tener en cuenta: Los eventos digitales son una forma excelente de crear visibilidad para tu marca y de reunir a muchas personas con ideas afines. Son muy \u00fatiles para forjar conexiones que pueden llevar a algo m\u00e1s en el futuro. A la hora de planificar tu evento, m\u00edralo desde el punto de vista de tus clientes y piensa en lo que puedes hacer para facilitar el proceso y asegurarse de que asistan m\u00e1s personas.<\/p>\n

Haz que tu evento sea accesible con una promoci\u00f3n adecuada en redes sociales y por e-mail, y comparte la p\u00e1gina de registro o de aterrizaje<\/a> para que tu red de contactos se entere y vea inmediatamente el valor de asistir.<\/p>\n

Error n\u00ba 3: Hablar solo de ti o de la empresa<\/h2>\n

Aunque el objetivo final puede ser una conversi\u00f3n, las redes sociales no se centran realmente en ti, o al menos, no se centran s\u00f3lo en ti. Tenlo en cuenta cuando te pongas en contacto con ellos y aseg\u00farate de que est\u00e1s dispuesto a ofrecer algo a cambio si est\u00e1s buscando algo.<\/p>\n

Las conexiones m\u00e1s fuertes son las que benefician a ambas partes. En los negocios, las relaciones unilaterales, en l\u00ednea o en persona, no suelen llegar muy lejos. Piensa en c\u00f3mo puedes aportar valor a un cliente y deja claro que esa es tu prerrogativa en tu contacto. Esto no s\u00f3lo te ayudar\u00e1 a establecer una conexi\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lida, sino que tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a crear mejores v\u00ednculos desde el principio.<\/p>\n

Lo que hay que saber:<\/strong> El networking digital es un intercambio de informaci\u00f3n. Ofrece tanto tu tiempo como tu conocimiento si lo pides a cambio, y tendr\u00e1s muchas m\u00e1s posibilidades de obtener una respuesta c\u00e1lida. No te limites a vender<\/a>. En su lugar, comparte contenido educativo u otros recursos que ayuden a resolver los puntos de dolor espec\u00edficos que experimentan tus clientes. Esto les mostrar\u00e1 qu\u00e9 te preocupas por su \u00e9xito y que puedes ser un socio de confianza.<\/p>\n

Error n\u00ba 4: No diversificar la lista de contactos<\/h2>\n

Cuando asistes a eventos de networking, la lista de invitados est\u00e1 pr\u00e1cticamente fuera de tu alcance. Sin embargo, con el networking digital, puedes ampliar tu alcance y llegar a mucha m\u00e1s gente. As\u00ed que, \u00a1aprov\u00e9chalo!<\/p>\n

Diversifica tus contactos en lugar de centrarte en los mismos grupos, y notar\u00e1s que hay muchos beneficios al salir de la rutina.<\/p>\n

Dado que no inviertes m\u00e1s que un e-mail en las etapas iniciales de la red digital, arri\u00e9sgate con tus clientes que quiz\u00e1s no hab\u00edas considerado antes debido a su ubicaci\u00f3n, su puesto de trabajo o alg\u00fan otro indicador demogr\u00e1fico. Qui\u00e9n sabe, tu pr\u00f3xima gran oportunidad podr\u00eda estar donde menos lo esperas.<\/p>\n

Lo que hay que tener en cuenta:<\/strong> Todos tendemos a quedarnos con lo que funciona. Pero tienes mucho que aprender si te sales de la norma con tus contactos, y muy poco que perder. Diversifica tu lista de contactos para aumentar tu alcance y potencial, y abrir\u00e1s la puerta a m\u00e1s oportunidades.<\/p>\n

El networking digital no es nada nuevo. La mayor\u00eda de nosotros lleva tiempo haciendo alg\u00fan tipo de red digital. Sin embargo, en tiempos como estos, tenemos que redoblar los esfuerzos que han demostrado ser eficaces. S\u00f3lo tienes que asegurarte de evitar los cuatro errores mencionados anteriormente, y ver\u00e1s algunos resultados beneficiosos de tu red.<\/p>\n

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