{"id":26254,"date":"2021-11-12T16:24:45","date_gmt":"2021-11-12T16:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=26254"},"modified":"2022-08-19T10:55:30","modified_gmt":"2022-08-19T10:55:30","slug":"plan-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/plan-de-ventas\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda r\u00e1pida para crear un plan de ventas exitoso"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfTe vendr\u00eda bien un peque\u00f1o empuj\u00f3n a tus esfuerzos de venta en la direcci\u00f3n correcta?<\/p>\n<p>Si a\u00fan no tienes uno, un plan de ventas podr\u00eda ser justo lo que necesitas para ayudarte a trazar tu estrategia y medir su eficacia.<\/p>\n<p>Redactar y poner en pr\u00e1ctica un plan de ventas es una pr\u00e1ctica excelente para el \u00e9xito empresarial y puede ser clave para identificar exactamente lo que necesitas hacer para alcanzar tus objetivos de ingresos.<\/p>\n<p>Al igual que un plan de marketing, un plan de ventas te permite centrarte en tu propuesta de valor, en las necesidades de tu p\u00fablico y en los pasos necesarios que debes dar para conectar los puntos entre los clientes. Y no tiene por qu\u00e9 ser excesivamente complicado para que sea efectivo.<\/p>\n<p>La creaci\u00f3n de un plan de ventas es un peque\u00f1o esfuerzo que tiene el potencial de generar grandes beneficios.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo elaborar uno.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-27493 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1.webp\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1.webp 1000w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1-300x300.webp 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1-150x150.webp 150w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1-768x768.webp 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1-60x60.webp 60w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2021\/11\/guia-rapida-para-crear-un-plan-de-ventas-exitoso-1-120x120.webp 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 es un plan de ventas?<\/b><\/h2>\n<p>Un plan de ventas es un documento basado en una estrategia espec\u00edficamente dedicada a las ventas. Sigue la estructura tradicional de un plan de negocios con un enfoque mucho m\u00e1s estrecho y est\u00e1 dise\u00f1ado para delinear tus objetivos de ventas y c\u00f3mo lograrlos.<\/p>\n<h2><b>Qu\u00e9 debe incluir un plan de ventas<\/b><\/h2>\n<p>Para ser efectivo, un plan de ventas debe cubrir algunas categor\u00edas esenciales. Piensa en cada una de estas categor\u00edas como una pieza diferente en el rompecabezas m\u00e1s grande de lo que se necesita para alcanzar tus objetivos de ventas, y cada una cumple un papel importante para llevarlo a donde necesitas ir.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/encontrando-tu-publico-objetivo\/\">Clientes objetivo<\/a> : \u00bfQui\u00e9nes son los clientes a los que intentas llegar con tu producto o servicio?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfCu\u00e1les son los principales aspectos demogr\u00e1ficos, necesidades y puntos d\u00e9biles?<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Objetivos de ingresos<\/b> : \u00bfQu\u00e9 ingresos necesitas alcanzar para tener \u00e9xito con tus ventas?<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Estrategia<\/b> : \u00bfQu\u00e9 acciones espec\u00edficas puedes tomar en equipo para lograr tus objetivos de ingresos ?<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Paquetes y precios <\/b>: \u00bfCu\u00e1l es la estructura de precios de tu producto o servicio? \u00bfHay paquetes que puedas ofrecer?<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Promociones <\/b>: \u00bfQu\u00e9 tipo de promociones podr\u00edas utilizar para <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/aumentar-ventas-ecommerce\/\">incentivar m\u00e1s ventas<\/a> ?<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Contenido<\/b> : \u00bfQu\u00e9 tipo de contenido vas a utilizar para <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-crear-contenido-de-capacitacion-de-ventas\/\">ayudar en el proceso de ventas<\/a> ? \u00bfEn qu\u00e9 plataformas publicar\u00e1s ese contenido?<\/li>\n<\/ul>\n<p>En la mayor\u00eda de los casos, obtendr\u00e1s esta informaci\u00f3n de varias estrategias existentes en lugar de crear todo desde cero. La idea es ponerlo todo junto en un plan de ventas que luego puedes usar como punto de partida para la eficiencia y la habilitaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo escribir un plan de ventas<\/b><\/h2>\n<p>Tienes lo b\u00e1sico, as\u00ed que ahora es el momento de unir todo. Esto requerir\u00e1 un poco m\u00e1s de trabajo que simplemente copiar y pegar cada una de las secciones anteriores en un solo documento, pero esforzarse en construir un plan estelar definitivamente dar\u00e1 sus frutos m\u00e1s adelante a trav\u00e9s del rendimiento de las ventas y las ganancias.<\/p>\n<h3><b>1. Misi\u00f3n y posicionamiento<\/b><\/h3>\n<p>Inicia tu plan de ventas con una descripci\u00f3n general r\u00e1pida de la misi\u00f3n de tu empresa, as\u00ed como su posici\u00f3n en la industria y qui\u00e9nes son tus competidores. No tiene que ser demasiado detallado, pero aseg\u00farate de que esta secci\u00f3n incluya una breve mirada a la historia de tu empresa, en particular los valores detr\u00e1s de tu marca y la intenci\u00f3n detr\u00e1s de lo que est\u00e1s creando, vendiendo y ofreciendo a los clientes.<\/p>\n<h3><b>2. Equipo y funciones<\/b><\/h3>\n<p>Cada persona del equipo de ventas tiene un papel fundamental que desempe\u00f1ar. Enumera a todos los miembros del equipo y cu\u00e1les son sus roles. Adem\u00e1s de darle una idea de lo que ya est\u00e1s trayendo a la mesa, esto tambi\u00e9n\u00a0 ayudar\u00e1 a determinar si hay algunos vac\u00edos que a\u00fan debas llenar. Tambi\u00e9n es un paso esencial para determinar las v\u00edas m\u00e1s importantes para <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/cosas-que-tu-equipo-de-ventas-deberia-estar-haciendo\/\">vender tu producto.<\/a><\/p>\n<h3><b>3. Mercado objetivo<\/b><\/h3>\n<p>Tener un gran producto o servicio no cuenta mucho si no se dirige a la audiencia adecuada. Ser lo m\u00e1s detallado posible al describir tu mercado objetivo y crea varias personas de comprador seg\u00fan sea necesario, para que tengas una idea clara de a qui\u00e9n necesitas llegar. Sum\u00e9rgete en tu industria, puntos d\u00e9biles, a qui\u00e9n informan, c\u00f3mo son las tareas laborales diarias, etc. Conocer todos los detalles sobre las demandas y necesidades profesionales s\u00f3lo le ayudar\u00e1 a venderles mejor.<\/p>\n<h3><b>4. Herramientas, software y recursos<\/b><\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 herramientas les proporcionas a tu equipo de ventas para garantizar el \u00e9xito? Incluye todo, desde plataformas de capacitaci\u00f3n hasta una <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/las-10-mejores-herramientas-de-crm-para-pequenas-empresas\/\">herramienta CRM<\/a> as\u00ed como cualquier otra cosa que tus representantes utilizar\u00e1n para hacer su trabajo de manera m\u00e1s efectiva. Enumera tambi\u00e9n un presupuesto para estas herramientas, en caso de que necesites expandirte.<\/p>\n<p>Incluirlos har\u00e1 que tu equipo de ventas sea responsable. Deja muy claro qu\u00e9 habilitaci\u00f3n est\u00e1 disponible para ellos para que puedan ser m\u00e1s estrat\u00e9gicos en sus m\u00e9todos y, en \u00faltima instancia, m\u00e1s exitosos.<\/p>\n<h3><b>5. Estrategia de marketing<\/b><\/h3>\n<p>No es necesario que incluyas aqu\u00ed <i>toda<\/i> tu estrategia de marketing, pero cubre las promociones que deseas ofrecer y el alcance general de lo que pretendes hacer para generar m\u00e1s clientes.<\/p>\n<p>Los m\u00e9todos de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/herramientas-de-automatizacion-de-marketing\/\">marketing<\/a> por email , como <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/campana-electronica-de-goteo-efectiva\/\">las campa\u00f1as por goteo<\/a> y las ofertas especiales, son aspectos que debes considerar incluir. Esta podr\u00eda ser una buena \u00e1rea para hacer un bucle en tu equipo de marketing para que puedas considerar las diversas t\u00e1cticas que usar\u00e1n y c\u00f3mo se alinean con lo que implementa el equipo de ventas.<\/p>\n<h3><b>6. Estrategia de prospecci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de un <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-identificar-a-tus-clientes-potenciales-mas-calificados\/\">cliente calificado de ventas<\/a> para ti? Repasa el proceso para calificar clientes y para usar t\u00e1cticas entrantes y salientes para moverlos por el embudo. Tal vez haz un mapa o una representaci\u00f3n visual de c\u00f3mo se ve esto para que el equipo pueda entenderlo lo m\u00e1s claramente posible. Este elemento visual tambi\u00e9n podr\u00eda resultar \u00fatil durante el proceso de formaci\u00f3n para los nuevos empleados de ventas.<\/p>\n<h3><b>7. Objetivos<\/b><\/h3>\n<p>Establece metas muy claras para tu equipo y las cuotas que deber\u00e1s alcanzar en el camino. Basa estos objetivos en el rendimiento pasado y el estado actual del mercado, y aseg\u00farate de que sean realistas (sin dejar de ser ambiciosos).<\/p>\n<p>El acto b\u00e1sico de armar tu plan de ventas ya te pondr\u00e1 un paso adelante. A partir de ah\u00ed, sigue los objetivos y procesos que has establecido en \u00e9l; el resto deber\u00eda encajar a partir de ah\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe vendr\u00eda bien un peque\u00f1o empuj\u00f3n a tus esfuerzos de venta en la direcci\u00f3n correcta? Si a\u00fan no tienes uno, un plan de ventas podr\u00eda ser justo lo que necesitas para ayudarte a trazar tu estrategia y medir su eficacia. 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