{"id":26520,"date":"2022-03-10T15:51:17","date_gmt":"2022-03-10T15:51:17","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=26520"},"modified":"2022-03-10T15:51:17","modified_gmt":"2022-03-10T15:51:17","slug":"captar-leads-online-educacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/captar-leads-online-educacion\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir nuevos leads en el sector educativo"},"content":{"rendered":"<p>El sector educativo es uno de los sectores con mayor presencia digital. Ya no solo por el auge de la educaci\u00f3n online, si no porque los alumnos potenciales comienzan su b\u00fasqueda y eval\u00faan sus opciones en funci\u00f3n de la informaci\u00f3n disponible en internet.<\/p>\n<p>Si trabajas en una instituci\u00f3n educativa seguro que en los \u00faltimos meses ha rondado por tu cabeza la idea de conseguir captar m\u00e1s alumnos para tu centro. Ya sea una escuela de posgrado, una escuela infantil o una empresa que ofrece cursos online, siempre vas a necesitar atraer potenciales estudiantes hacia tu negocio. Y para hacerlo, necesitas crear una buena estrategia de captaci\u00f3n de leads utilizando todas las herramientas que el marketing digital pone a tu disposici\u00f3n.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26522\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/Como-conseguir-nuevos-leads-en-el-sector-educativo.png\" alt=\"\" width=\"547\" height=\"547\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/Como-conseguir-nuevos-leads-en-el-sector-educativo.png 700w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/Como-conseguir-nuevos-leads-en-el-sector-educativo-300x300.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/Como-conseguir-nuevos-leads-en-el-sector-educativo-150x150.png 150w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/Como-conseguir-nuevos-leads-en-el-sector-educativo-60x60.png 60w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/Como-conseguir-nuevos-leads-en-el-sector-educativo-120x120.png 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 547px) 100vw, 547px\" \/><\/p>\n<h3>\u00cdNDICE DE CONTENIDOS<\/h3>\n<table style=\"height: 204px\" width=\"655\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><a href=\"#captar-leads-educacion\">Por qu\u00e9 necesitas una estrategia de captaci\u00f3n de leads<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#conseguir-alumnos-educacion\">Estrategias para conseguir m\u00e1s alumnos en tu escuela o centro formativo<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#marketing-contenido-educativo\">Crea contenido de calidad y optim\u00edzalo para SEO<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#email-marketing-sector-educativo\">Saca m\u00e1s partido al email marketing<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#ebooks-educativo\">Utiliza lead magnets en campa\u00f1as de social ads<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#automatizacion-marketing-educacion\">Personaliza y automatiza tus acciones<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"captar-leads-educacion\">\u00bfPor qu\u00e9 necesitas una estrategia de captaci\u00f3n de leads?<\/h2>\n<p>Una buena estrategia de captaci\u00f3n de leads es una serie de acciones planificadas para alcanzar el objetivo de cantidad de clientes potenciales que quieres que lleguen a tu empresa. Para crear esta estrategia en el sector educativo es imprescindible tener un buen conocimiento del embudo de conversi\u00f3n o \u201cenrolment funnel\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26524\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/funnel-enrolment-education.png\" alt=\"\" width=\"505\" height=\"423\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/funnel-enrolment-education.png 879w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/funnel-enrolment-education-300x251.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/03\/funnel-enrolment-education-768x643.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 505px) 100vw, 505px\" \/><\/p>\n<p>El embudo representa las diferentes etapas del recorrido de un posible alumno durante todo el proceso de toma de decisi\u00f3n. Con tu estrategia debes buscar aumentar el volumen de estudiantes potenciales que entran en el embudo y optimizar tus tasas de matriculaci\u00f3n. Ahora, contar con un embudo bien estructurado es m\u00e1s necesario que nunca, y es lo que debes tener en mente a la hora de ejecutar tus acciones de marketing digital educativo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"conseguir-alumnos-educacion\">Estrategias para conseguir m\u00e1s alumnos en tu escuela o centro formativo<\/h2>\n<p>Para pon\u00e9rtelo f\u00e1cil, hemos recopilado una serie de acciones online espec\u00edficas y pr\u00e1cticas que te pueden ayudar a conseguir nuevos leads en tu centro de formaci\u00f3n o instituci\u00f3n educativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"marketing-contenido-educativo\">Crea contenido de calidad y optim\u00edzalo para SEO<\/h3>\n<p>Cuando una persona empieza a buscar una opci\u00f3n para su formaci\u00f3n, probablemente comience con una b\u00fasqueda en Google. Tu p\u00e1gina web debe estar optimizada para SEO estrat\u00e9gicamente y aparecer entre los primeros resultados para captar la atenci\u00f3n de ese usuario.<\/p>\n<p>Haz una b\u00fasqueda de palabras clave poni\u00e9ndote en el lugar de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/buyer-persona-un-elemento-clave-en-el-marketing-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tu buyer persona<\/a> y selecciona aquellas que son m\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/descubre-a-tu-publico-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">relevantes para tu p\u00fablico<\/a>, tu negocio y tus cursos o programas educativos. Elegir las palabras correctas es el primer paso. A continuaci\u00f3n debes desarrollar un contenido de calidad que atraiga al usuario una vez dentro de tu p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Investigar a qu\u00e9 universidad matricularse o a que curso apuntarse lleva tiempo y es cansado para los estudiantes. Piensa en organizar tu contenido en funci\u00f3n de la fase del embudo de conversi\u00f3n en la que se encuentre el usuario que lo va a leer. De esa forma podr\u00e1s ir resolviendo anticipadamente las dudas dentro de la mente de tus alumnos potenciales y facilitar la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"email-marketing-sector-educativo\">Saca m\u00e1s partido al email marketing<\/h3>\n<p>Seguramente ya hayas trabajado con <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/features\/email-builder\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas de email marketing<\/a> previamente. En la industria educativa el email marketing es uno de los canales que mayor retorno de la inversi\u00f3n ofrece. Es la herramienta que te permite <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-personalizar-campanas-de-email-marketing-para-fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">enviar mensajes personalizados<\/a> a gran escala f\u00e1cilmente.<\/p>\n<p>En muchas ocasiones, creemos que son enviar newsletters y promociones por correo electr\u00f3nico es suficiente. Pero si vas a establecer un embudo de conversi\u00f3n, necesitas tambi\u00e9n contar con una buena estrategia de email marketing que favorezca que esos leads vayan pasando de fase hasta llegar a convertirse y fidelizarse.<\/p>\n<p>Para hacer email marketing de forma profesional y efectiva, necesitaras:<\/p>\n<ul>\n<li>Una herramienta de email marketing potente y f\u00e1cil de utilizar<\/li>\n<li>Empezar a <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/guia-para-segmentar-tus-listas-de-contactos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segmentar tus listas <\/a>seg\u00fan diferentes criterios: fase del embudo en la que est\u00e1n, datos demogr\u00e1ficos, cursos de inter\u00e9s\u2026<\/li>\n<li>Aplicar la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">automatizaci\u00f3n del marketing<\/a> para ahorrar tiempo y recursos y favorecer el trato personalizado a los alumnos potenciales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"ebooks-educativo\">Utiliza lead magnets en campa\u00f1as de social ads<\/h3>\n<p>Son muchas las escuelas y universidades que utilizan las redes sociales como principal herramienta para la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-crear-estrategias-para-obtener-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">captaci\u00f3n de leads<\/a> y el posicionamiento de marca. Las <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-hacer-publicidad-en-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as de pago en Facebook Ads<\/a> u otros canales son clave para ayudar a incrementar el n\u00famero de personas dentro de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-crear-un-embudo-de-ventas-con-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tu embudo de conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>Los anuncios en redes sociales te ayudan tanto a incrementar el n\u00famero de solicitudes a tus programas (por ejemplo con campa\u00f1as de retargeting) como a sacarle el m\u00e1ximo partido a tus lead magnets y hacer que m\u00e1s usuarios entren en tu lista de suscriptores.<\/p>\n<p>Los lead magnets son contenidos gratuitos (ebooks, plantillas, webinars\u2026) que tu empresa ofrece a los usuarios a cambio de que dejen su informaci\u00f3n de contacto. Suelen ser contenidos de calidad y orientados a las caracter\u00edsticas de tus buyer persona. Te ayudan tanto a darle visibilidad a tu marca como a nutrir a tu audiencia para favorecer la conversi\u00f3n de los leads en alumnos.<\/p>\n<p>Uniendo este tipo de acciones en redes sociales con otras como tus <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/pasos-para-crear-una-campana-de-email-automatizada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as de email marketing<\/a> o las automatizaciones, y tendr\u00e1s una estrategia completa de captaci\u00f3n, nutrici\u00f3n y conversi\u00f3n de alumnos en tu centro educativo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"automatizacion-marketing-educacion\">Personaliza y automatiza tus acciones<\/h3>\n<p>Aunque ya se ha mencionado previamente, vale la pena remarcar la importancia de personalizar y automatizar el contacto con tus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Vale, puede parecer que este tipo de acciones est\u00e1n m\u00e1s enfocadas en conversi\u00f3n que en captaci\u00f3n (que es el tema que nos trae hoy aqu\u00ed) . Pero no sirve de nada meter a muchas personas dentro de tu embudo de conversi\u00f3n si no vas a favorecer que lleguen a matricularse y convertirse en alumnos de tu centro.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed juega un papel fundamental el lead nurturing y el poder ofrecer contenido muy personalizado a tus leads de forma automatizada. \u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo?<\/p>\n<ul>\n<li>Segmenta tus listas en funci\u00f3n de los intereses<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-crear-contenido-de-capacitacion-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crea contenido de calidad<\/a>, informativo y personalizado para cada grupo de usuarios y la fase del embudo en la que se encuentran (\u00bfacaban de descargarse un ebook desde las redes sociales? \u00bfest\u00e1n visitando la p\u00e1gina de un programa educativo concreto? \u00bfest\u00e1n comparando opciones?&#8230;)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/ejemplos-automatizaciones-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Utiliza el marketing automation<\/a> para hacer env\u00edos de campa\u00f1as de email automatizados a tus diferentes segmentos y ayudar a acelerar el proceso de admisi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Generar leads de calidad es el primer paso para el \u00e9xito de tu organizaci\u00f3n o instituci\u00f3n. Los clientes potenciales son el principio de todo. Ejecutando las acciones que te hemos planteado combinadas con el resto de tus esfuerzos de marketing y las herramientas de marketing digital adecuadas te ayudar\u00e1 a alcanzar el objetivo de matriculaciones que tienes planteado para este a\u00f1o.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Benchmark<\/a> te da la posibilidad de comenzar a implementar \u00e9stas y otras acciones de captaci\u00f3n de leads con una cuenta gratuita. <a href=\"https:\/\/ui.benchmarkemail.com\/es\/register?utm_medium=Social&amp;utm_source=Facebook&amp;utm_campaign=Strategy_22&amp;utm_content=B6_Awareness\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reg\u00edstrate gratis<\/a> y empieza ya a conseguir m\u00e1s alumnos para tu centro educativo a trav\u00e9s del email marketing y las automatizaciones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sector educativo es uno de los sectores con mayor presencia digital. 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