{"id":26538,"date":"2022-03-15T15:35:35","date_gmt":"2022-03-15T15:35:35","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=26538"},"modified":"2022-03-15T15:35:35","modified_gmt":"2022-03-15T15:35:35","slug":"evita-la-disminucion-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/evita-la-disminucion-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"8 t\u00e9cnicas para evitar la disminuci\u00f3n en las ventas"},"content":{"rendered":"

El verano es ideal para muchas cosas, como los largos d\u00edas en la piscina o la playa, las bulliciosas carnes asadas en el patio trasero y ponerse al d\u00eda con todo el sol que se ha perdido durante los meses de invierno. Para lo que el verano no es tan bueno, por desgracia, es para las ventas<\/a>.<\/p>\n

Las razones de la disminuci\u00f3n en las ventas en verano var\u00edan, pero parecen reducirse al hecho de que la gente est\u00e1 m\u00e1s ocupada disfrutando del tiempo que comprometi\u00e9ndose con las empresas. Del mismo modo, es posible que tu equipo de ventas est\u00e9 igualmente ansioso por salir al sol y, a su vez, un poco menos invertido en sus tareas cotidianas.<\/p>\n

Tal vez t\u00fa mismo hayas notado el baj\u00f3n veraniego. O tal vez te enfrentes a un descenso de las ventas en una \u00e9poca del a\u00f1o diferente y por motivos distintos. En cualquier caso, si tus ventas han bajado, debes tomar medidas espec\u00edficas para remediar la situaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hay cosas que deber\u00edas hacer para evitar por completo la disminuci\u00f3n y mantener el ritmo de las ventas<\/a> independientemente de lo que ocurra a tu alrededor.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, te presentamos ocho acciones que puedes hacer para evitar el descenso de las ventas y para asegurarte de que est\u00e1s haciendo todo lo posible para alcanzar o superar sus objetivos.<\/p>\n

1. Entender por qu\u00e9 se producen las disminuciones en ventas<\/b><\/h2>\n

Hemos mencionado un tipo de disminuci\u00f3n en ventas, pero las tendencias del verano no son lo \u00fanico que puede estar en juego cuando se empieza a ver una ca\u00edda de las ventas.<\/p>\n

Hay muchas razones atribuibles a la disminuci\u00f3n en las ventas y, para ponerles remedio, hay que ser capaz de identificarlas. Algunas de las posibles explicaciones, adem\u00e1s de las tendencias estacionales, son la baja moral del equipo o la falta de talento o incentivos. Tambi\u00e9n es posible que no se est\u00e9n dirigiendo a la base de clientes adecuada<\/a> o que tus objetivos de ventas y marketing sean demasiado estrechos, o demasiado amplios.<\/p>\n

Sea cual sea el motivo, es imprescindible que te pongas el sombrero de detective y te pongas a trabajar para identificarlos. Cuanto antes comprendas las ra\u00edces del problema de descenso de ventas, antes podr\u00e1s tomar medidas para solucionarlo.<\/p>\n

2. Crear un equipo m\u00e1s feliz<\/b><\/h2>\n

Los empleados contentos no s\u00f3lo contribuyen a una cultura de trabajo m\u00e1s positiva, sino que tambi\u00e9n contribuyen a aumentar las ventas.<\/p>\n

Una plantilla feliz y comprometida podr\u00eda ser la mayor ventaja que tu empresa puede obtener en la econom\u00eda actual. Un estudio de la Universidad de Yale revel\u00f3 que los vendedores contentos realizan m\u00e1s ventas, venden m\u00e1s a menudo y consiguen clientes m\u00e1s satisfechos.<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo crear una plantilla m\u00e1s feliz? Comienza por asegurarte de que los miembros de tu equipo se sientan valorados, lo que incluye todo, desde ofrecer paquetes de compensaci\u00f3n y beneficios atractivos hasta promover un mejor equilibrio entre la vida laboral y la personal. Cuanto m\u00e1s puedas mejorar la satisfacci\u00f3n del equipo de ventas, m\u00e1s beneficios deber\u00edas ver en la productividad diaria y en las ventas en general.<\/p>\n

3. Establece objetivos claros y alcanzables<\/b><\/h2>\n

Todas las empresas quieren vender tanto como sea posible, pero esa no es una directiva muy clara para dar al equipo. En lugar de decirles a todos que apunten a las estrellas, aseg\u00farate de establecer objetivos muy claros y realistas a los que tus representantes de ventas puedan aspirar.<\/p>\n

El aspecto de estos objetivos ser\u00e1 \u00fanico para tu empresa. Basados en el rendimiento anterior y en los datos reales, teniendo en cuenta que si la mayor\u00eda de su equipo no puede cumplir tus expectativas, es casi seguro que la culpa es de los objetivos, y no de las personas.<\/p>\n

4. Establece incentivos<\/b><\/h2>\n

Tan importante como establecer objetivos alcanzables es reconocer y recompensar a los miembros del equipo cuando los alcanzan.<\/p>\n

Una forma de hacerlo es ofrecer una estructura de comisiones escalonada en la que cuanto m\u00e1s supere un representante su objetivo, m\u00e1s aumentar\u00e1 su tasa de comisi\u00f3n. Las bonificaciones y los beneficios por un rendimiento excepcional tambi\u00e9n pueden ser de gran ayuda, al igual que el reconocimiento de los representantes de ventas y los equipos que van m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

Los incentivos hacen algo m\u00e1s que dar a sus empleados un reconocimiento que perseguir. Al reconocer y celebrar el trabajo duro, demuestra que valoras a los miembros del equipo y todo lo que hacen por ti. Esto ayuda a crear esa fuerza de trabajo m\u00e1s feliz que mencionamos anteriormente y tambi\u00e9n va un largo camino para asegurar que tu personal se sienta valorado.<\/p>\n

5. Invierte en capacitaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n

No puedes esperar que un personal de ventas mal formado sea lo m\u00e1s eficaz posible. La responsabilidad de organizar y fomentar protocolos de formaci\u00f3n adecuados recae en la direcci\u00f3n. Si no lo haces, tendr\u00e1s una plantilla que probablemente no est\u00e9 en sinton\u00eda con lo que quieres conseguir y con la forma de conseguirlo.<\/p>\n

Un manual del empleado no es suficiente. Aseg\u00farate de facilitar pr\u00e1cticas de formaci\u00f3n impactantes desde la incorporaci\u00f3n y siga ofreciendo nuevas formas de que su equipo aprenda y crezca conjuntamente. Esto no s\u00f3lo mantiene a todos informados sobre c\u00f3mo hacer mejor su trabajo, sino que tambi\u00e9n proporciona a la direcci\u00f3n la oportunidad de tomar regularmente el pulso a los empleados y afinar en cualquier \u00e1rea en la que la insatisfacci\u00f3n o la falta de orientaci\u00f3n se interpongan en el camino de las ventas \u00f3ptimas.<\/p>\n

6. Optimiza tu estrategia de marketing<\/b><\/h2>\n

Las ventas y el marketing<\/a> est\u00e1n totalmente ligados, y los fallos en un departamento suelen ser la causa de los fallos en el otro. Y aunque es injusto echar toda la culpa al marketing si las ventas est\u00e1n en declive, es posible que las t\u00e1cticas de marketing que se utilizan actualmente no den en el blanco y que arreglarlas podr\u00eda tener un impacto positivo.<\/p>\n

No es necesario que revises tu plan de marketing por completo para obtener mejores resultados, pero s\u00ed que te centres en ser m\u00e1s estrat\u00e9gico con \u00e9l. Examina tus datos y an\u00e1lisis de marketing para ver d\u00f3nde est\u00e1n las lagunas, y emprende t\u00e1cticas importantes como la reelaboraci\u00f3n de tus clientes, el crecimiento org\u00e1nico de tu lista de contactos de correo electr\u00f3nico<\/a> y el aumento de la apuesta de tus campa\u00f1as de reenganche.<\/p>\n

7. Reevaluar la audiencia<\/b><\/h2>\n

Es posible que el descenso de las ventas sea el resultado de una audiencia mal entendida.<\/p>\n

Aunque todas las empresas tienen una base de clientes deseada, las personas que realmente compran su producto pueden o no coincidir con esta visi\u00f3n. Para mantener y aumentar las ventas, es esencial que sepas exactamente a qui\u00e9n le est\u00e1 vendiendo<\/a>, incluyendo no s\u00f3lo sus datos demogr\u00e1ficos sino sus preferencias y puntos de dolor.<\/p>\n

La reevaluaci\u00f3n de tu p\u00fablico es una cuesti\u00f3n de investigaci\u00f3n. Hay que profundizar en los detalles de lo que constituye tu grupo de clientes principales<\/a> para estar seguro de que no s\u00f3lo llega a las personas adecuadas, sino que lo haces de la manera m\u00e1s eficaz para las ventas.<\/p>\n

Para empezar, echa un vistazo a tus clientes actuales y a sus similitudes. Y, de paso, haz un seguimiento de los obst\u00e1culos de venta m\u00e1s comunes. Lo m\u00e1s probable es que haya razones bastante est\u00e1ndar en todos los casos por las que no se cierran los tratos y que lo contrario ocurre con los tratos que s\u00ed se cierran.<\/p>\n

8. Mantente positivo<\/b><\/h2>\n

A veces puede ser tu perspectiva la que se interponga en el camino para mejorar una situaci\u00f3n poco deseable. Tal vez el mejor consejo que podemos dar si te enfrentas a un descenso de las ventas es mantenerse positivo y mantener la cabeza en el juego.<\/p>\n

Rendirse y asumir que las cosas no pueden mejorar es una forma segura de garantizar que as\u00ed sea. En cambio, si sigues con lo que est\u00e1s haciendo y buscas problemas y soluciones concretas, es muy probable que superes la tendencia a la baja.<\/p>\n

El \u00e9xito no es un esfuerzo pasivo. Tampoco se te promete siempre. Aceptando que las ca\u00eddas ocurren -y trabajando en ellas cuando lo hacen- le das a tu negocio la mejor oportunidad de recuperar tus ventas y ver d\u00edas m\u00e1s brillantes en el futuro.<\/p>\n

Act\u00faa ante la ca\u00edda de las ventas<\/strong><\/h2>\n

Si empiezas a ver que tus ventas caen, es una se\u00f1al de advertencia de que algo va mal.<\/p>\n

Aseg\u00farate de vigilar de cerca los datos para estar siempre bien informado de las ca\u00eddas en cuanto se produzcan y poder tomar medidas de inmediato. En muchos casos, tus ventas se deben a fuerzas externas y se recuperar\u00e1n por s\u00ed solas. Y si no es el caso, actuar de inmediato significa que puedes evitar lo peor y recuperar tus ventas lo antes posible.<\/p>\n

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El verano es ideal para muchas cosas, como los largos d\u00edas en la piscina o la playa, las bulliciosas carnes asadas en el patio trasero y ponerse al d\u00eda con todo el sol que se ha perdido durante los meses de invierno. Para lo que el verano no es tan bueno, por desgracia, es para…<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":26539,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3948],"tags":[],"class_list":["post-26538","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-otros"],"yoast_head":"\nEvita la disminuci\u00f3n en las ventas - Benchmark Email<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El verano es conocido por ser lento para las ventas. 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