<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo es un buen correo de venta?\u00a0<\/strong><\/h2>\nLos correos electr\u00f3nicos de venta son el cebo para captar la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo <\/strong>hacia tus productos y servicios. Un buen email de ventas incluye:<\/p>\n\n- Una l\u00ednea de asunto convincente<\/li>\n
- Una l\u00ednea de apertura atractiva<\/li>\n
- Un copy personalizado<\/li>\n
- Una propuesta de valor que despierte la curiosidad del usuario<\/li>\n
- Una clara llamada a la acci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n
Todos estos elementos deber\u00edan funcionar juntos para empujar a tu audiencia a dar el siguiente paso.<\/p>\n
<\/p>\n
Las mejores l\u00edneas de asunto para correos de venta<\/strong><\/h2>\nHaz que los asuntos de tus emails sean cortos y personalizados, evitando siempre las palabras que suenan a spam<\/a>. Expresiones como “cerca de ti”, “como se ve en”, “asequible”, “mejor precio”, “bonificaci\u00f3n en efectivo” y muchas m\u00e1s pueden hacer que tus correos se vayan a la carpeta de spam.<\/p>\nA continuaci\u00f3n te ofrecemos algunas ideas de l\u00edneas de asunto<\/a> que puedes probar para tu pr\u00f3ximo correo electr\u00f3nico de venta.<\/p>\n[Contacto en com\u00fan] me ha dicho que deber\u00edamos ponernos en contacto.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\nMencionar un contacto que ambos ten\u00e9is en com\u00fan en la l\u00ednea de asunto animar\u00e1 a los suscriptores a abrir tus correos electr\u00f3nicos. Por ejemplo, si tienes a Juan L\u00f3pez como conexi\u00f3n mutua con el cliente potencial, menciona ese nombre despertar\u00e1 algo familiar en \u00e9l y te dar\u00e1 credibilidad.<\/p>\n
\u00bfHas encontrado lo que buscabas?<\/em><\/strong><\/p>\nUtilizar una pregunta en el asunto de tus emails de venta despertar\u00e1 la curiosidad y obligar\u00e1 al usuario a abrir tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n
Un [beneficio] para [su empresa]<\/em><\/strong><\/p>\nSi propones un valor o beneficio en tu correo electr\u00f3nico, los destinatarios suelen ser todo o\u00eddos.<\/p>\n
5 ideas para [un tema que le interesa al posible cliente]<\/em><\/strong><\/p>\nAprende m\u00e1s sobre tus clientes potenciales y sus puntos de dolor. Tu tasa de apertura aumentar\u00e1 cuando incluyas un punto cr\u00edtico que aborde sus problemas.<\/p>\n
<\/p>\n
La mejor forma de empezar un correo de venta\u00a0<\/strong><\/h2>\nDespu\u00e9s del asunto, la introducci\u00f3n es la siguiente parte m\u00e1s importante de tu email. Es fundamental recordar que el correo electr\u00f3nico de ventas no trata \u00fanicamente de tu empresa o de tu personalidad. Intenta centrarte en la medida de lo posible en tus clientes potenciales y en c\u00f3mo aportarles valor a ellos.<\/p>\n
Una introducci\u00f3n personalizada que se alinee con los puntos de dolor de tus clientes potenciales impulsar\u00e1 las tasas de apertura. Los usuarios abrir\u00e1n tu correo electr\u00f3nico sabiendo que est\u00e1s compartiendo una soluci\u00f3n a uno de sus problemas<\/strong>.<\/p>\nPor ejemplo, si tu cliente potencial es un agente inmobiliario, puedes utilizar “\u00bfEst\u00e1s en condiciones de aprovechar esta nueva oportunidad? \u00bfPor qu\u00e9 no pruebas esta aplicaci\u00f3n que promociona tus ofertas inmobiliarias en miles de buscadores de vivienda?<\/em>”<\/p>\nOtra forma de empezar tu correo electr\u00f3nico de venta es hablar de lo que hace el principal competidor de tu posible cliente y preguntarle por su siguiente acci\u00f3n.<\/p>\n
Por ejemplo: “Nos hemos dado cuenta de que tu competidor, Blue Spring, est\u00e1 utilizando una innovadora aplicaci\u00f3n que recoge clientes potenciales. \u00bfTe gustar\u00eda hacer un plan para estar a la altura y seguir siendo competitivo?”<\/em><\/p>\n <\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/10\/consejos-practicos-para-crear-correos-de-venta.webp\")
<\/p>\n
17 consejos pr\u00e1cticos para crear correos de venta irresistibles\u00a0<\/strong><\/h2>\n\u00bfNo sabes por d\u00f3nde empezar para crear tus propios emails de venta? Aqu\u00ed tienes 17 consejos pr\u00e1cticos para crear correos electr\u00f3nicos de venta atractivos <\/strong>que a tus clientes potenciales les encantar\u00e1n.<\/p>\n1. Tenlo todo preparado<\/h3>\n
Antes de empezar a redactar tu correo electr\u00f3nico, t\u00f3mate un tiempo para reunir informaci\u00f3n relevante sobre tu p\u00fablico objetivo<\/a>. Necesitas estar preparado tanto para identificar a los usuarios que encajan con el perfil de tus buyer persona.<\/p>\nPrimero, consulta tu software de CRM<\/a> para ver si los contactos a los que quieres llegar ya est\u00e1n en tu base de datos o si necesitas captarlos desde cero. Utiliza los datos que ya tienes para comprender mejor lo que le interesa a tu destinatario<\/strong> y el tipo de contenido con el que m\u00e1s interact\u00faan. Investiga qu\u00e9 suele leer, c\u00f3mo se comportan en las redes sociales, qu\u00e9 b\u00fasquedas realizan\u2026etc.<\/p>\n <\/p>\n
2. Utiliza asuntos atractivos<\/h3>\n
Como ya hemos dicho, el asunto de tu correo electr\u00f3nico de ventas es la parte m\u00e1s importante para convencer a tu cliente potencial de que lo abra. Utiliza los consejos mencionados anteriormente, pero tambi\u00e9n intenta personalizar tus l\u00edneas de asunto incluyendo el nombre del destinatario, de la empresa u otro dato para captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2022\/10\/asunto-email.webp\")
<\/p>\n
<\/p>\n
3. Deja a un lado las formalidades<\/h3>\n
Las estructuras formales son demasiado impersonales. Deja a un lado el lenguaje corporativo y escribe como si estuvieras hablando con un amigo. Mant\u00e9n tu mensaje informal, amistoso y animado.<\/strong> Un correo electr\u00f3nico informal probablemente har\u00e1 que tu contacto se sienta m\u00e1s c\u00f3modo.<\/p>\nUn tono c\u00e1lido le da al contacto la impresi\u00f3n de que puede llevarse bien contigo cuando llegu\u00e9is a la fase de negociaci\u00f3n. Deja de lado las estructuras estrictas y formales para ser ese amigo que le ayuda a conseguir sus objetivos.<\/p>\n
<\/p>\n
4. Trabaja en la frase de apertura<\/h3>\n
Ya hemos hablado de la mejor manera de empezar tus emails, es una parte fundamental de la anatom\u00eda de tu correo de ventas<\/a>. Tu frase inicial conduce al lector al resto de tu correo electr\u00f3nico y, posiblemente, a las negociaciones. Una apertura d\u00e9bil puede provocar un r\u00e1pido rechazo, enviando tu correo electr\u00f3nico a la papelera. Evita empezar con “Hola, me llamo…”. En su lugar, comienza con algo m\u00e1s impactante, espec\u00edfico y personal.<\/p>\n <\/p>\n
5. Utiliza un dise\u00f1o sencillo<\/h3>\n
Un dise\u00f1o complicado en campa\u00f1as de email marketing<\/a> puede hacer que se pierda tu mensaje. Los dise\u00f1os llamativos son estupendos, pero no necesitas utilizar todos los elementos disponibles. Necesitas un dise\u00f1o sencillo y ordenado que destaque los puntos principales de tu propuesta. <\/strong>Tambi\u00e9n es necesario que utilices un dise\u00f1o interactivo y apto para m\u00f3viles, ya que mucha gente utiliza dispositivos m\u00f3viles para ver sus correos electr\u00f3nicos sobre la marcha.<\/p>\nHay varias herramientas online para crear correos electr\u00f3nicos bonitos y centrados en el usuario. Utiliza herramientas de dise\u00f1o de emails<\/a> que faciliten la personalizaci\u00f3n de los correos electr\u00f3nicos de ventas incluso a los miembros del equipo menos expertos en tecnolog\u00eda.<\/p>\n <\/p>\n
6. Hazlo corto y c\u00e1lido<\/h3>\n
El cuerpo de tu email de venta debe ser breve y conciso.<\/strong> Es probable que tu cliente potencial est\u00e9 ocupado y tenga poco tiempo para leerte.<\/p>\nTu correo electr\u00f3nico debe provocar una respuesta, no inundar al lector con informaci\u00f3n. Haz que el cuerpo no tenga m\u00e1s de tres p\u00e1rrafos. Cada p\u00e1rrafo puede tener de dos a cuatro frases. Espacia los p\u00e1rrafos para facilitar la lectura y la comprensi\u00f3n.<\/p>\n
Si la redacci\u00f3n de un copy conciso y convincente se te escapa, puedes utilizar la funcionalidad Smart Content de Benchmark Email<\/a>. Ayuda a eliminar las dificultades a la hora de redactar correos electr\u00f3nicos con la ayuda de la tecnolog\u00eda de Inteligencia Artificial.<\/p>\n <\/p>\n
7. Personaliza tu mensaje<\/h3>\n
Si env\u00edas correos masivos sin personalizar, perder\u00e1s el inter\u00e9s de tus clientes potenciales. Adem\u00e1s, enviar un correo electr\u00f3nico masivo a muchos clientes potenciales puede enviar todos tus futuros correos electr\u00f3nicos a la bandeja de spam.<\/p>\n
S\u00e9 personal. Llama a tu contacto por su nombre. Menciona los eventos y las causas que pueden interesar a tu posible cliente (muchos perfiles de LinkedIn indican sus intereses en la parte inferior). Tu propuesta de valor debe centrarse en los puntos de dolor de tu posible cliente.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n
8. Aprovecha las conexiones<\/h3>\n
\u00bfTienes alg\u00fan contacto en com\u00fan con tu cliente potencial? \u00bfHay alguien de alto nivel que ambos conozc\u00e1is? Menciona los eventos a los que hay\u00e1is asistido juntos, como formaciones, ferias comerciales u otros eventos corporativos.<\/p>\n
Utiliza tus conexiones para presentarte.<\/strong> Una conexi\u00f3n mutua puede hacerte ganar credibilidad y ofrece al posible cliente la oportunidad de hacer una r\u00e1pida comprobaci\u00f3n de tus antecedentes antes de decidir si empieza a relacionarse contigo.<\/p>\n <\/p>\n
9. Explica por qu\u00e9 elegiste ese momento<\/h3>\n
Ya te has presentado y has respondido al “qui\u00e9n”. Has incluido tu propuesta de valor, explicando el “qu\u00e9” y el “por qu\u00e9”. La siguiente pregunta a tratar es “\u00bfpor qu\u00e9 ahora?”. Expl\u00edcale al cliente potencial por qu\u00e9 te pones en contacto con \u00e9l ahora. \u00bfCu\u00e1l es el desencadenante que te ha llevado a hacer tu propuesta?<\/p>\n
Puede ser porque has visto un anuncio que han publicado hace unos d\u00edas o tal vez has le\u00eddo un nuevo post en su blog donde hablan de los retos de la empresa. Quiz\u00e1s fue una reuni\u00f3n que tuviste con uno de sus empleados. Puede que el cliente potencial haya visto o comentado recientemente tu contenido. Sea cual sea el motivo, menci\u00f3nalo y hazlo veros\u00edmil.<\/p>\n
<\/p>\n
10. Haz que se vea clara la propuesta de valor<\/h3>\n
El cuerpo de tu email de venta debe ofrecer una propuesta de valor clara. \u00bfQu\u00e9 obtiene el destinatario al leer tu correo electr\u00f3nico? Evita las propuestas de valor gen\u00e9ricas como “Nuestra empresa ayuda a las empresas en crecimiento a aumentar sus tasas de conversi\u00f3n en un 300%”.<\/em><\/p>\nEs mejor hacer preguntas que se alineen con los puntos de dolor del cliente potencial<\/strong>. Algunos ejemplos son:<\/p>\n\n- \u00bfTe gustar\u00eda mejorar tu estrategia de ventas para la pr\u00f3xima temporada?<\/li>\n
- \u00bfEst\u00e1s perdiendo posibles clientes en tu embudo de ventas<\/a>?<\/li>\n
- \u00bfNo ser\u00eda valioso contar con una automatizaci\u00f3n de email marketing<\/a> fiable para tus sistemas de generaci\u00f3n de clientes potenciales?<\/li>\n
- \u00bfNecesitas una integraci\u00f3n perfecta entre tus departamentos de ventas, marketing y contabilidad?<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
11. Incluye plazos y fechas l\u00edmite<\/h3>\n
Crear sensaci\u00f3n de urgencia en tus correos de venta<\/a> funciona. Los plazos y las fechas l\u00edmite pueden inspirar a tu contacto para que act\u00fae inmediatamente o se arriesgue a perder los beneficios que le ofreces. Los plazos establecen expectativas pr\u00e1cticas y proporcionan un calendario provisional para dar el siguiente paso en el ciclo de ventas.<\/p>\n <\/p>\n
12. Crea una llamada a la acci\u00f3n<\/h3>\n
Cada vez m\u00e1s usuarios est\u00e1n insensibilizados a la mayor\u00eda de las llamadas a la acci\u00f3n. Sin embargo, incluir una sigue siendo relevante, ya que una CTA fuerte<\/a> incita y gu\u00eda al destinatario hacia el siguiente paso.<\/p>\nHaz una llamada a la acci\u00f3n que apele al inter\u00e9s propio de tu contacto<\/strong> y no a tu agenda de ventas. Un ejemplo ser\u00eda: “\u00bfPodr\u00eda tu equipo beneficiarse de una demostraci\u00f3n sobre c\u00f3mo aumentar sus cuotas de ventas?”<\/em><\/p>\n <\/p>\n
13. Aprovecha la tecnolog\u00eda<\/h3>\n
Existen varias herramientas que pueden hacer que el proceso de venta sea mucho m\u00e1s eficaz. Los complementos y extensiones del navegador pueden revelar las reacciones de tus clientes potenciales, como los enlaces en los que el lector ha hecho clic, si ha abierto el correo electr\u00f3nico y si se ha desplazado hasta el final del mismo.<\/p>\n
Algunos complementos y extensiones populares te permiten:<\/p>\n
\n- Crear plantillas de email marketing<\/a> din\u00e1micas<\/li>\n
- Adjuntar r\u00e1pidamente archivos e im\u00e1genes<\/li>\n
- Programar env\u00edos de correo electr\u00f3nico<\/li>\n
- Crear v\u00eddeos directamente en tu buz\u00f3n<\/li>\n
- Incluir tu calendario para programar f\u00e1cilmente llamadas y reuniones<\/li>\n
- Hacer un seguimiento de los correos electr\u00f3nicos y de los enlaces en los que se puede hacer clic<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
14. Averigua a qui\u00e9n poner en copia<\/h3>\n
Tu primer correo electr\u00f3nico no sirve para cerrar ventas o iniciar negociaciones. En cambio, tu primer correo electr\u00f3nico es un intento de establecer una relaci\u00f3n<\/strong>. Utiliza tu email inicial para averiguar qui\u00e9n m\u00e1s en la empresa del posible cliente puede necesitar unirse a la conversaci\u00f3n.<\/p>\nPor ejemplo, \u00bfnecesita el destinatario de tu correo electr\u00f3nico consultar a otra persona? Si es as\u00ed, pregunta a tu contacto si necesitas CC a alguien de su empresa en los correos de seguimiento.<\/p>\n
<\/p>\n
15. Usa un cierre potente<\/h3>\n
Un cierre contundente<\/a> deja una impresi\u00f3n memorable al tiempo que proporciona al destinatario una ruta de acci\u00f3n clara. El cierre prepara el terreno para la siguiente interacci\u00f3n.<\/strong> Usa las siguientes preguntas para provocar una respuesta positiva:<\/p>\n\n- \u00bfPodemos concertar una reuni\u00f3n para hablar de los pr\u00f3ximos pasos?<\/li>\n
- \u00bfEst\u00e1s disponible ma\u00f1ana para una llamada de 10 minutos?<\/li>\n
- Dime si la mejora de tus [operaciones comerciales] es una prioridad para tu empresa ahora mismo.<\/li>\n
- \u00bfPuedo enviar a nuestro representante para que haga una presentaci\u00f3n y explique mejor estas ventajas?<\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
16. Usa una buena firma en tus emails<\/h3>\n
No infravalores la firma de tus correos electr\u00f3nicos. No debe distraer del resto del correo electr\u00f3nico ni contener demasiados enlaces. Pero necesitas una firma profesional que se ajuste a la marca y ofrezca informaci\u00f3n de contacto r\u00e1pida.<\/p>\n
Ten tu n\u00famero de tel\u00e9fono y uno o dos botones de tus redes sociales m\u00e1s activas. Evita las citas e im\u00e1genes inspiradoras. Quieres que tu contacto no se distraiga y se centre en el mensaje. Lleva tu firma de correo electr\u00f3nico al siguiente nivel con algunos consejos que compartimos aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n
17. Piensa bien el timing<\/h3>\n
Un mal timing puede hacer ignoren tu correo electr\u00f3nico de venta. Quieres llegar a la bandeja de entrada de tu destinatario cuando tenga la mente fresca y acabe de comenzar su jornada laboral.<\/p>\n
Si programas tus emails puedes escribir tus correos con tranquilidad y enviarlos en los momentos m\u00e1s oportunos.<\/p>\n
<\/p>\n
Ejemplos de correos de ventas en los que puedes inspirarte<\/strong><\/h2>\n\u00bfPreparado? Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de emails de venta para que te inspires y des el siguiente paso:<\/p>\n
Ejemplo 1:<\/h3>\n
Asunto: Tiene tu nombre escrito por todas partes<\/p>\n
[Nombre],he visto que tu empresa acaba de recibir otra ronda de financiaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00a1Qu\u00e9 buena noticia! \u00a1Enhorabuena!<\/p>\n
Con esta nueva ronda, es posible que quieras aumentar tu capacidad tecnol\u00f3gica, as\u00ed que quer\u00eda pasarte este art\u00edculo que enumera las mejores herramientas de software para peque\u00f1as empresas.<\/p>\n
Espero que te resulte \u00fatil. Av\u00edsame si quieres charlar sobre ello.<\/p>\n
Mucha suerte,<\/p>\n
[Tu nombre]<\/p><\/blockquote>\n
<\/h3>\n\u00a0\u00a0 Ejemplo2:<\/h3>\n
Asunto: [Nombre], \u00bfEst\u00e1s teniendo problemas con [inserta el reto aqu\u00ed]?<\/p>\n
Hola [Nombre]<\/p>\n
He trabajado con tus colegas y compa\u00f1eros de [sector] durante X a\u00f1os. Uno de los retos cr\u00edticos con los que luchan es [reto empresarial].<\/p>\n
Durante el \u00faltimo a\u00f1o, hemos ayudado a empresas como la tuya a alcanzar [objetivos], lo que ha dado lugar a [ingresos a\u00f1adidos, dinero ahorrado, aumento de la productividad].<\/p>\n
Si t\u00fa tambi\u00e9n te enfrentas a este problema, podemos cerrar una llamada r\u00e1pida. Tengo algunas ideas que pueden ayudarte.<\/p>\n
Un saludo,<\/p>\n
[Tu nombre]<\/p><\/blockquote>\n
<\/p>\n
Escribir tu correo de venta utilizando Benchmark Email<\/strong><\/h2>\nSi quieres empezar ya a crear buenos emails de ventas, Benchmark Email puede echarte una mano. Tenemos muchas plantillas de correo electr\u00f3nico en HTML, y nuestro conjunto de herramientas potenciadas con Inteligencia Artificial<\/a> garantiza que tus correos tengan un copy convincente y lleguen a la bandeja de entrada.<\/p>\nBenchmark Email te ofrece la opci\u00f3n de crear tu correo de ventas manualmente o utilizar el editor de arrastrar y soltar. Aunque hacerlo de forma manual te ofrece flexibilidad creativa, tambi\u00e9n requiere conocimientos t\u00e9cnicos y pruebas.<\/p>\n
Con el editor de arrastrar y soltar<\/strong> puedes f\u00e1cilmente construir y personalizar emails de venta a tu gusto, a\u00f1adiendo la identidad corporativa de tu empresa y ahorrando muchas horas de trabajo.<\/p>\nEncontrar\u00e1s inspiraci\u00f3n en nuestra completa biblioteca con plantillas gratuitas <\/strong>para diferentes prop\u00f3sitos y ocasiones. Podr\u00e1s personalizar la plantilla que m\u00e1s te guste o construir las tuyas desde cero en el editor arrastrar y soltar para adaptarlas a las diferentes \u00e1reas de tu negocio y a tus prop\u00f3sitos.<\/p>\nLas campa\u00f1as de correos<\/a> de ventas pueden ser un reto, especialmente si env\u00edas emails \u201ca puerta fr\u00eda\u201d a clientes potenciales. Utilizar un tono amable puede ayudarte a tener \u00e9xito. Personalizar tus correos electr\u00f3nicos<\/a>, desde la l\u00ednea de asunto hasta la propuesta de valor, empuja a tus suscriptores a leer tus emails y a hacer clic.<\/p>\n <\/p>\n
- \n
- Una l\u00ednea de asunto convincente<\/li>\n
- Una l\u00ednea de apertura atractiva<\/li>\n
- Un copy personalizado<\/li>\n
- Una propuesta de valor que despierte la curiosidad del usuario<\/li>\n
- Una clara llamada a la acci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n
Todos estos elementos deber\u00edan funcionar juntos para empujar a tu audiencia a dar el siguiente paso.<\/p>\n
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Las mejores l\u00edneas de asunto para correos de venta<\/strong><\/h2>\n
Haz que los asuntos de tus emails sean cortos y personalizados, evitando siempre las palabras que suenan a spam<\/a>. Expresiones como “cerca de ti”, “como se ve en”, “asequible”, “mejor precio”, “bonificaci\u00f3n en efectivo” y muchas m\u00e1s pueden hacer que tus correos se vayan a la carpeta de spam.<\/p>\n
A continuaci\u00f3n te ofrecemos algunas ideas de l\u00edneas de asunto<\/a> que puedes probar para tu pr\u00f3ximo correo electr\u00f3nico de venta.<\/p>\n
[Contacto en com\u00fan] me ha dicho que deber\u00edamos ponernos en contacto.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n
Mencionar un contacto que ambos ten\u00e9is en com\u00fan en la l\u00ednea de asunto animar\u00e1 a los suscriptores a abrir tus correos electr\u00f3nicos. Por ejemplo, si tienes a Juan L\u00f3pez como conexi\u00f3n mutua con el cliente potencial, menciona ese nombre despertar\u00e1 algo familiar en \u00e9l y te dar\u00e1 credibilidad.<\/p>\n
\u00bfHas encontrado lo que buscabas?<\/em><\/strong><\/p>\n
Utilizar una pregunta en el asunto de tus emails de venta despertar\u00e1 la curiosidad y obligar\u00e1 al usuario a abrir tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n
Un [beneficio] para [su empresa]<\/em><\/strong><\/p>\n
Si propones un valor o beneficio en tu correo electr\u00f3nico, los destinatarios suelen ser todo o\u00eddos.<\/p>\n
5 ideas para [un tema que le interesa al posible cliente]<\/em><\/strong><\/p>\n
Aprende m\u00e1s sobre tus clientes potenciales y sus puntos de dolor. Tu tasa de apertura aumentar\u00e1 cuando incluyas un punto cr\u00edtico que aborde sus problemas.<\/p>\n
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La mejor forma de empezar un correo de venta\u00a0<\/strong><\/h2>\n
Despu\u00e9s del asunto, la introducci\u00f3n es la siguiente parte m\u00e1s importante de tu email. Es fundamental recordar que el correo electr\u00f3nico de ventas no trata \u00fanicamente de tu empresa o de tu personalidad. Intenta centrarte en la medida de lo posible en tus clientes potenciales y en c\u00f3mo aportarles valor a ellos.<\/p>\n
Una introducci\u00f3n personalizada que se alinee con los puntos de dolor de tus clientes potenciales impulsar\u00e1 las tasas de apertura. Los usuarios abrir\u00e1n tu correo electr\u00f3nico sabiendo que est\u00e1s compartiendo una soluci\u00f3n a uno de sus problemas<\/strong>.<\/p>\n
Por ejemplo, si tu cliente potencial es un agente inmobiliario, puedes utilizar “\u00bfEst\u00e1s en condiciones de aprovechar esta nueva oportunidad? \u00bfPor qu\u00e9 no pruebas esta aplicaci\u00f3n que promociona tus ofertas inmobiliarias en miles de buscadores de vivienda?<\/em>”<\/p>\n
Otra forma de empezar tu correo electr\u00f3nico de venta es hablar de lo que hace el principal competidor de tu posible cliente y preguntarle por su siguiente acci\u00f3n.<\/p>\n
Por ejemplo: “Nos hemos dado cuenta de que tu competidor, Blue Spring, est\u00e1 utilizando una innovadora aplicaci\u00f3n que recoge clientes potenciales. \u00bfTe gustar\u00eda hacer un plan para estar a la altura y seguir siendo competitivo?”<\/em><\/p>\n
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<\/p>\n17 consejos pr\u00e1cticos para crear correos de venta irresistibles\u00a0<\/strong><\/h2>\n
\u00bfNo sabes por d\u00f3nde empezar para crear tus propios emails de venta? Aqu\u00ed tienes 17 consejos pr\u00e1cticos para crear correos electr\u00f3nicos de venta atractivos <\/strong>que a tus clientes potenciales les encantar\u00e1n.<\/p>\n
1. Tenlo todo preparado<\/h3>\n
Antes de empezar a redactar tu correo electr\u00f3nico, t\u00f3mate un tiempo para reunir informaci\u00f3n relevante sobre tu p\u00fablico objetivo<\/a>. Necesitas estar preparado tanto para identificar a los usuarios que encajan con el perfil de tus buyer persona.<\/p>\n
Primero, consulta tu software de CRM<\/a> para ver si los contactos a los que quieres llegar ya est\u00e1n en tu base de datos o si necesitas captarlos desde cero. Utiliza los datos que ya tienes para comprender mejor lo que le interesa a tu destinatario<\/strong> y el tipo de contenido con el que m\u00e1s interact\u00faan. Investiga qu\u00e9 suele leer, c\u00f3mo se comportan en las redes sociales, qu\u00e9 b\u00fasquedas realizan\u2026etc.<\/p>\n
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2. Utiliza asuntos atractivos<\/h3>\n
Como ya hemos dicho, el asunto de tu correo electr\u00f3nico de ventas es la parte m\u00e1s importante para convencer a tu cliente potencial de que lo abra. Utiliza los consejos mencionados anteriormente, pero tambi\u00e9n intenta personalizar tus l\u00edneas de asunto incluyendo el nombre del destinatario, de la empresa u otro dato para captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n
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3. Deja a un lado las formalidades<\/h3>\n
Las estructuras formales son demasiado impersonales. Deja a un lado el lenguaje corporativo y escribe como si estuvieras hablando con un amigo. Mant\u00e9n tu mensaje informal, amistoso y animado.<\/strong> Un correo electr\u00f3nico informal probablemente har\u00e1 que tu contacto se sienta m\u00e1s c\u00f3modo.<\/p>\n
Un tono c\u00e1lido le da al contacto la impresi\u00f3n de que puede llevarse bien contigo cuando llegu\u00e9is a la fase de negociaci\u00f3n. Deja de lado las estructuras estrictas y formales para ser ese amigo que le ayuda a conseguir sus objetivos.<\/p>\n
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4. Trabaja en la frase de apertura<\/h3>\n
Ya hemos hablado de la mejor manera de empezar tus emails, es una parte fundamental de la anatom\u00eda de tu correo de ventas<\/a>. Tu frase inicial conduce al lector al resto de tu correo electr\u00f3nico y, posiblemente, a las negociaciones. Una apertura d\u00e9bil puede provocar un r\u00e1pido rechazo, enviando tu correo electr\u00f3nico a la papelera. Evita empezar con “Hola, me llamo…”. En su lugar, comienza con algo m\u00e1s impactante, espec\u00edfico y personal.<\/p>\n
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5. Utiliza un dise\u00f1o sencillo<\/h3>\n
Un dise\u00f1o complicado en campa\u00f1as de email marketing<\/a> puede hacer que se pierda tu mensaje. Los dise\u00f1os llamativos son estupendos, pero no necesitas utilizar todos los elementos disponibles. Necesitas un dise\u00f1o sencillo y ordenado que destaque los puntos principales de tu propuesta. <\/strong>Tambi\u00e9n es necesario que utilices un dise\u00f1o interactivo y apto para m\u00f3viles, ya que mucha gente utiliza dispositivos m\u00f3viles para ver sus correos electr\u00f3nicos sobre la marcha.<\/p>\n
Hay varias herramientas online para crear correos electr\u00f3nicos bonitos y centrados en el usuario. Utiliza herramientas de dise\u00f1o de emails<\/a> que faciliten la personalizaci\u00f3n de los correos electr\u00f3nicos de ventas incluso a los miembros del equipo menos expertos en tecnolog\u00eda.<\/p>\n
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6. Hazlo corto y c\u00e1lido<\/h3>\n
El cuerpo de tu email de venta debe ser breve y conciso.<\/strong> Es probable que tu cliente potencial est\u00e9 ocupado y tenga poco tiempo para leerte.<\/p>\n
Tu correo electr\u00f3nico debe provocar una respuesta, no inundar al lector con informaci\u00f3n. Haz que el cuerpo no tenga m\u00e1s de tres p\u00e1rrafos. Cada p\u00e1rrafo puede tener de dos a cuatro frases. Espacia los p\u00e1rrafos para facilitar la lectura y la comprensi\u00f3n.<\/p>\n
Si la redacci\u00f3n de un copy conciso y convincente se te escapa, puedes utilizar la funcionalidad Smart Content de Benchmark Email<\/a>. Ayuda a eliminar las dificultades a la hora de redactar correos electr\u00f3nicos con la ayuda de la tecnolog\u00eda de Inteligencia Artificial.<\/p>\n
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7. Personaliza tu mensaje<\/h3>\n
Si env\u00edas correos masivos sin personalizar, perder\u00e1s el inter\u00e9s de tus clientes potenciales. Adem\u00e1s, enviar un correo electr\u00f3nico masivo a muchos clientes potenciales puede enviar todos tus futuros correos electr\u00f3nicos a la bandeja de spam.<\/p>\n
S\u00e9 personal. Llama a tu contacto por su nombre. Menciona los eventos y las causas que pueden interesar a tu posible cliente (muchos perfiles de LinkedIn indican sus intereses en la parte inferior). Tu propuesta de valor debe centrarse en los puntos de dolor de tu posible cliente.<\/strong><\/p>\n
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8. Aprovecha las conexiones<\/h3>\n
\u00bfTienes alg\u00fan contacto en com\u00fan con tu cliente potencial? \u00bfHay alguien de alto nivel que ambos conozc\u00e1is? Menciona los eventos a los que hay\u00e1is asistido juntos, como formaciones, ferias comerciales u otros eventos corporativos.<\/p>\n
Utiliza tus conexiones para presentarte.<\/strong> Una conexi\u00f3n mutua puede hacerte ganar credibilidad y ofrece al posible cliente la oportunidad de hacer una r\u00e1pida comprobaci\u00f3n de tus antecedentes antes de decidir si empieza a relacionarse contigo.<\/p>\n
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9. Explica por qu\u00e9 elegiste ese momento<\/h3>\n
Ya te has presentado y has respondido al “qui\u00e9n”. Has incluido tu propuesta de valor, explicando el “qu\u00e9” y el “por qu\u00e9”. La siguiente pregunta a tratar es “\u00bfpor qu\u00e9 ahora?”. Expl\u00edcale al cliente potencial por qu\u00e9 te pones en contacto con \u00e9l ahora. \u00bfCu\u00e1l es el desencadenante que te ha llevado a hacer tu propuesta?<\/p>\n
Puede ser porque has visto un anuncio que han publicado hace unos d\u00edas o tal vez has le\u00eddo un nuevo post en su blog donde hablan de los retos de la empresa. Quiz\u00e1s fue una reuni\u00f3n que tuviste con uno de sus empleados. Puede que el cliente potencial haya visto o comentado recientemente tu contenido. Sea cual sea el motivo, menci\u00f3nalo y hazlo veros\u00edmil.<\/p>\n
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10. Haz que se vea clara la propuesta de valor<\/h3>\n
El cuerpo de tu email de venta debe ofrecer una propuesta de valor clara. \u00bfQu\u00e9 obtiene el destinatario al leer tu correo electr\u00f3nico? Evita las propuestas de valor gen\u00e9ricas como “Nuestra empresa ayuda a las empresas en crecimiento a aumentar sus tasas de conversi\u00f3n en un 300%”.<\/em><\/p>\n
Es mejor hacer preguntas que se alineen con los puntos de dolor del cliente potencial<\/strong>. Algunos ejemplos son:<\/p>\n
- \n
- \u00bfTe gustar\u00eda mejorar tu estrategia de ventas para la pr\u00f3xima temporada?<\/li>\n
- \u00bfEst\u00e1s perdiendo posibles clientes en tu embudo de ventas<\/a>?<\/li>\n
- \u00bfNo ser\u00eda valioso contar con una automatizaci\u00f3n de email marketing<\/a> fiable para tus sistemas de generaci\u00f3n de clientes potenciales?<\/li>\n
- \u00bfNecesitas una integraci\u00f3n perfecta entre tus departamentos de ventas, marketing y contabilidad?<\/li>\n<\/ul>\n
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11. Incluye plazos y fechas l\u00edmite<\/h3>\n
Crear sensaci\u00f3n de urgencia en tus correos de venta<\/a> funciona. Los plazos y las fechas l\u00edmite pueden inspirar a tu contacto para que act\u00fae inmediatamente o se arriesgue a perder los beneficios que le ofreces. Los plazos establecen expectativas pr\u00e1cticas y proporcionan un calendario provisional para dar el siguiente paso en el ciclo de ventas.<\/p>\n
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12. Crea una llamada a la acci\u00f3n<\/h3>\n
Cada vez m\u00e1s usuarios est\u00e1n insensibilizados a la mayor\u00eda de las llamadas a la acci\u00f3n. Sin embargo, incluir una sigue siendo relevante, ya que una CTA fuerte<\/a> incita y gu\u00eda al destinatario hacia el siguiente paso.<\/p>\n
Haz una llamada a la acci\u00f3n que apele al inter\u00e9s propio de tu contacto<\/strong> y no a tu agenda de ventas. Un ejemplo ser\u00eda: “\u00bfPodr\u00eda tu equipo beneficiarse de una demostraci\u00f3n sobre c\u00f3mo aumentar sus cuotas de ventas?”<\/em><\/p>\n
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13. Aprovecha la tecnolog\u00eda<\/h3>\n
Existen varias herramientas que pueden hacer que el proceso de venta sea mucho m\u00e1s eficaz. Los complementos y extensiones del navegador pueden revelar las reacciones de tus clientes potenciales, como los enlaces en los que el lector ha hecho clic, si ha abierto el correo electr\u00f3nico y si se ha desplazado hasta el final del mismo.<\/p>\n
Algunos complementos y extensiones populares te permiten:<\/p>\n
- \n
- Crear plantillas de email marketing<\/a> din\u00e1micas<\/li>\n
- Adjuntar r\u00e1pidamente archivos e im\u00e1genes<\/li>\n
- Programar env\u00edos de correo electr\u00f3nico<\/li>\n
- Crear v\u00eddeos directamente en tu buz\u00f3n<\/li>\n
- Incluir tu calendario para programar f\u00e1cilmente llamadas y reuniones<\/li>\n
- Hacer un seguimiento de los correos electr\u00f3nicos y de los enlaces en los que se puede hacer clic<\/li>\n<\/ul>\n
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14. Averigua a qui\u00e9n poner en copia<\/h3>\n
Tu primer correo electr\u00f3nico no sirve para cerrar ventas o iniciar negociaciones. En cambio, tu primer correo electr\u00f3nico es un intento de establecer una relaci\u00f3n<\/strong>. Utiliza tu email inicial para averiguar qui\u00e9n m\u00e1s en la empresa del posible cliente puede necesitar unirse a la conversaci\u00f3n.<\/p>\n
Por ejemplo, \u00bfnecesita el destinatario de tu correo electr\u00f3nico consultar a otra persona? Si es as\u00ed, pregunta a tu contacto si necesitas CC a alguien de su empresa en los correos de seguimiento.<\/p>\n
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15. Usa un cierre potente<\/h3>\n
Un cierre contundente<\/a> deja una impresi\u00f3n memorable al tiempo que proporciona al destinatario una ruta de acci\u00f3n clara. El cierre prepara el terreno para la siguiente interacci\u00f3n.<\/strong> Usa las siguientes preguntas para provocar una respuesta positiva:<\/p>\n
- \n
- \u00bfPodemos concertar una reuni\u00f3n para hablar de los pr\u00f3ximos pasos?<\/li>\n
- \u00bfEst\u00e1s disponible ma\u00f1ana para una llamada de 10 minutos?<\/li>\n
- Dime si la mejora de tus [operaciones comerciales] es una prioridad para tu empresa ahora mismo.<\/li>\n
- \u00bfPuedo enviar a nuestro representante para que haga una presentaci\u00f3n y explique mejor estas ventajas?<\/li>\n<\/ul>\n
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16. Usa una buena firma en tus emails<\/h3>\n
No infravalores la firma de tus correos electr\u00f3nicos. No debe distraer del resto del correo electr\u00f3nico ni contener demasiados enlaces. Pero necesitas una firma profesional que se ajuste a la marca y ofrezca informaci\u00f3n de contacto r\u00e1pida.<\/p>\n
Ten tu n\u00famero de tel\u00e9fono y uno o dos botones de tus redes sociales m\u00e1s activas. Evita las citas e im\u00e1genes inspiradoras. Quieres que tu contacto no se distraiga y se centre en el mensaje. Lleva tu firma de correo electr\u00f3nico al siguiente nivel con algunos consejos que compartimos aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n
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17. Piensa bien el timing<\/h3>\n
Un mal timing puede hacer ignoren tu correo electr\u00f3nico de venta. Quieres llegar a la bandeja de entrada de tu destinatario cuando tenga la mente fresca y acabe de comenzar su jornada laboral.<\/p>\n
Si programas tus emails puedes escribir tus correos con tranquilidad y enviarlos en los momentos m\u00e1s oportunos.<\/p>\n
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Ejemplos de correos de ventas en los que puedes inspirarte<\/strong><\/h2>\n
\u00bfPreparado? Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de emails de venta para que te inspires y des el siguiente paso:<\/p>\n
Ejemplo 1:<\/h3>\n
Asunto: Tiene tu nombre escrito por todas partes<\/p>\n
[Nombre],he visto que tu empresa acaba de recibir otra ronda de financiaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00a1Qu\u00e9 buena noticia! \u00a1Enhorabuena!<\/p>\n
Con esta nueva ronda, es posible que quieras aumentar tu capacidad tecnol\u00f3gica, as\u00ed que quer\u00eda pasarte este art\u00edculo que enumera las mejores herramientas de software para peque\u00f1as empresas.<\/p>\n
Espero que te resulte \u00fatil. Av\u00edsame si quieres charlar sobre ello.<\/p>\n
Mucha suerte,<\/p>\n
[Tu nombre]<\/p><\/blockquote>\n
<\/h3>\n
\u00a0\u00a0 Ejemplo2:<\/h3>\n
Asunto: [Nombre], \u00bfEst\u00e1s teniendo problemas con [inserta el reto aqu\u00ed]?<\/p>\n
Hola [Nombre]<\/p>\n
He trabajado con tus colegas y compa\u00f1eros de [sector] durante X a\u00f1os. Uno de los retos cr\u00edticos con los que luchan es [reto empresarial].<\/p>\n
Durante el \u00faltimo a\u00f1o, hemos ayudado a empresas como la tuya a alcanzar [objetivos], lo que ha dado lugar a [ingresos a\u00f1adidos, dinero ahorrado, aumento de la productividad].<\/p>\n
Si t\u00fa tambi\u00e9n te enfrentas a este problema, podemos cerrar una llamada r\u00e1pida. Tengo algunas ideas que pueden ayudarte.<\/p>\n
Un saludo,<\/p>\n
[Tu nombre]<\/p><\/blockquote>\n
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Escribir tu correo de venta utilizando Benchmark Email<\/strong><\/h2>\n
Si quieres empezar ya a crear buenos emails de ventas, Benchmark Email puede echarte una mano. Tenemos muchas plantillas de correo electr\u00f3nico en HTML, y nuestro conjunto de herramientas potenciadas con Inteligencia Artificial<\/a> garantiza que tus correos tengan un copy convincente y lleguen a la bandeja de entrada.<\/p>\n
Benchmark Email te ofrece la opci\u00f3n de crear tu correo de ventas manualmente o utilizar el editor de arrastrar y soltar. Aunque hacerlo de forma manual te ofrece flexibilidad creativa, tambi\u00e9n requiere conocimientos t\u00e9cnicos y pruebas.<\/p>\n
Con el editor de arrastrar y soltar<\/strong> puedes f\u00e1cilmente construir y personalizar emails de venta a tu gusto, a\u00f1adiendo la identidad corporativa de tu empresa y ahorrando muchas horas de trabajo.<\/p>\n
Encontrar\u00e1s inspiraci\u00f3n en nuestra completa biblioteca con plantillas gratuitas <\/strong>para diferentes prop\u00f3sitos y ocasiones. Podr\u00e1s personalizar la plantilla que m\u00e1s te guste o construir las tuyas desde cero en el editor arrastrar y soltar para adaptarlas a las diferentes \u00e1reas de tu negocio y a tus prop\u00f3sitos.<\/p>\n
Las campa\u00f1as de correos<\/a> de ventas pueden ser un reto, especialmente si env\u00edas emails \u201ca puerta fr\u00eda\u201d a clientes potenciales. Utilizar un tono amable puede ayudarte a tener \u00e9xito. Personalizar tus correos electr\u00f3nicos<\/a>, desde la l\u00ednea de asunto hasta la propuesta de valor, empuja a tus suscriptores a leer tus emails y a hacer clic.<\/p>\n
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- \u00bfNo ser\u00eda valioso contar con una automatizaci\u00f3n de email marketing<\/a> fiable para tus sistemas de generaci\u00f3n de clientes potenciales?<\/li>\n