{"id":32377,"date":"2023-03-15T15:37:21","date_gmt":"2023-03-15T15:37:21","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/es\/?p=32377"},"modified":"2023-03-08T15:44:22","modified_gmt":"2023-03-08T15:44:22","slug":"tendencias-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/tendencias-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Las 8 tendencias del marketing B2B que debes conocer en 2023"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>marketing B2B est\u00e1 siempre en evoluci\u00f3n<\/strong>, y en el 2023 no va a ser diferente. Si quieres que tu marca se desarrolle en el mercado actual -y m\u00e1s all\u00e1 de 2023-, tienes que saber <strong>qu\u00e9 <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/tendencias-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tendencias de marketing digital<\/strong><\/a><strong> B2B debes tener en cuenta <\/strong>y cu\u00e1les adoptar para conseguir los mejores resultados.<\/p>\n<p>Si se aprovechan adecuadamente, las siguientes ocho tendencias de marketing B2B pueden ayudar a tu empresa a <strong>obtener m\u00e1s ingresos, convertir m\u00e1s clientes y dominar su nicho <\/strong>de mercado como nunca.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Tendencias de marketing digital B2B para 2023<\/h2>\n<h3>El (continuo) auge de las estrategias de marketing de contenidos<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/optimizar-estrategia-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>marketing de contenidos<\/strong><\/a><strong> se ha vuelto a\u00fan m\u00e1s popular <\/strong>en los \u00faltimos a\u00f1os, pero es probable que siga siendo un elemento fundamental del marketing de cara al futuro. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p>En pocas palabras, el marketing de contenidos es muy importante para:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ayuda a mejorar el reconocimiento de tu marca entre tu <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/descubre-a-tu-publico-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>p\u00fablico objetivo.<\/strong><\/a> Cuando publicas contenidos de calidad, los consumidores a los que te diriges ven de forma natural a tu marca como una fuente autorizada y divulgativa en tu sector.<\/li>\n<li><strong>Impulsar las ventas o las conversiones<\/strong>. Un buen marketing de contenidos tambi\u00e9n puede conducir a los <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/incrementar-el-trafico-de-tu-sitio-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">visitantes de tu p\u00e1gina web<\/a> a las p\u00e1ginas de tus productos y animarles a que los compren.<\/li>\n<li><strong>Mejorar la reputaci\u00f3n de tu marca. <\/strong>Una buena estrategia de marketing de contenidos puede atraer clientes potenciales de calidad y ayudarte a marcar tendencia en la industria. Esta es una forma de dominar el mercado que te interesa fomentar, sea cual sea tu nicho o tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un buen marketing de contenidos consiste en publicar elementos como entradas de blog, gu\u00edas, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/esto-es-lo-que-sucede-detras-de-escenas-con-nuestras-excelentes-plantillas-para-boletines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletters<\/a> educativas e incluso v\u00eddeos de YouTube. Hoy en d\u00eda, pr\u00e1cticamente <strong>todas las empresas modernas tienen una estrategia de marketing de contenidos<\/strong>, y t\u00fa tendr\u00e1s que poner en marcha la tuya propia si quieres dominar el marketing B2B.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Mayor atenci\u00f3n a la personalizaci\u00f3n<\/h3>\n<p><strong>La <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/el-poder-de-la-personalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>personalizaci\u00f3n<\/strong><\/a><strong> tambi\u00e9n es muy importante para el marketing actua<\/strong>l, incluso cuando se trata de hacer publicidad dirigida a otras empresas. Muchas organizaciones cometen el error de pensar que la personalizaci\u00f3n s\u00f3lo se aplica cuando la comunicaci\u00f3n se dirige a los usuarios finales.<\/p>\n<p>Pero no es as\u00ed. La personalizaci\u00f3n <strong>tambi\u00e9n se aplica al marketing B2B<\/strong>. Algunas de las mejores formas de implementar la personalizaci\u00f3n en tu marketing B2B es utilizar los nombres de los destinatarios en los emails y newsletters de marketing y <strong>centrarte en los puntos de dolor de tus cliente<\/strong>s en lugar de en los puntos de venta de tu marca<\/p>\n<p>Todas estas t\u00e9cnicas muestran que est\u00e1s prestando <strong>atenci\u00f3n a cada cliente de forma individual<\/strong>, en lugar de considerarlos como simples n\u00fameros dentro de las bases de datos de tu empresa.<\/p>\n<p>Gracias a las herramientas actuales de marketing, es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a la personalizaci\u00f3n. Las <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/las-10-mejores-herramientas-de-crm-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas de gesti\u00f3n de relaciones con clientes<\/a> y leads permiten a las empresas B2B dirigirse de forma m\u00e1s directa a clientes concretos, <strong>desarrollar relaciones a largo plazo rentables<\/strong> para todas las partes y tener siempre a mano informaci\u00f3n clave para vender sus productos de forma eficaz a posibles clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>M\u00e1s Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/h3>\n<p>Naturalmente, la <strong>automatizaci\u00f3n<\/strong> -en parte impulsada por la IA y la tecnolog\u00eda Machine Learning &#8211; tambi\u00e9n tiene una importancia vital en el marketing B2B actual.<\/p>\n<p>El marketing automation ayuda a <strong>agilizar muchas tareas de ventas y de organizaci\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo, las <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas de automatizaci\u00f3n de emails<\/a>, como Benchmark Email, te permiten programar <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/b2c-emails-vs-b2b-emails\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as de email B2B<\/a> a horas concretas. De ese modo, no hace falta que alguien env\u00ede a mano cada email individual a tus clientes potenciales y clientes.<\/p>\n<p>\u00bfLa gran ventaja? Tu equipo de marketing y el resto de trabajadores pueden dedicar su tiempo a tareas fundamentales que no pueden automatizarse. Es un gran beneficio que no debes ignorar por las horas de trabajo que te va a ahorrar.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la automatizaci\u00f3n del marketing te permite <strong>poner en pr\u00e1ctica tus campa\u00f1as de marketing B2B de manera m\u00e1s constante<\/strong>. La constancia es clave en el marketing online, sobre todo porque aporta <strong>ventajas a tus esfuerzos de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/impacto-del-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>SEO <\/strong><\/a>u optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda. Cuanto m\u00e1s constantemente publiques tus contenidos de marketing, mejor podr\u00e1s posicionarte para tus palabras clave objetivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Canales y p\u00e1ginas de marketing optimizados<\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n es una buena estrategia<strong> optimizar todos tus <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/el-uso-de-canales-de-marketing-digital-en-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>canales de marketing<\/strong><\/a>, adem\u00e1s de tus p\u00e1ginas web. Concretamente, debes <strong>optimizar tu p\u00e1gina web<\/strong> para que:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cargue m\u00e1s r\u00e1pido, sobre todo en dispositivos m\u00f3viles. <\/strong>Recuerda que <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/277125\/share-of-website-traffic-coming-from-mobile-devices\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">m\u00e1s de la mitad del tr\u00e1fico de Internet<\/a> procede de dispositivos m\u00f3viles, incluidos tus clientes B2B. Eso significa que tu p\u00e1gina web tiene que cargarse muy r\u00e1pido, independientemente del n\u00famero de p\u00e1ginas que tenga.<\/li>\n<li><strong>Sea f\u00e1cil navegar por ella. <\/strong>Nada ahuyenta a los clientes potenciales m\u00e1s r\u00e1pido que una p\u00e1gina web mal organizada y por la que sea imposible navegar intuitivamente. Tu p\u00e1gina web debe ser lo m\u00e1s sencilla posible, conservando sus cualidades est\u00e9ticas y sus funcionalidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s de eso, necesitas <strong>optimizar tus canales de marketing<\/strong>, para que sean:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Efectivos en la conversi\u00f3n de leads en clientes.<\/strong> Por ejemplo, podr\u00edas <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/que-son-las-pruebas-a-b-en-mailing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">utilizar pruebas A\/B<\/a> para determinar si un anuncio o newsletter enviado por email u otro es mejor para impulsar las conversiones o las visitas a la p\u00e1gina web.<\/li>\n<li><strong>Sean rentables. <\/strong>Lo \u00faltimo que quieres es perder el tiempo o tu presupuesto de marketing en canales de marketing ineficaces.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para seguir esta tendencia de marketing B2B, tendr\u00e1s que analizar cuidadosamente tus datos de marketing y publicidad. <strong>Cuantos m\u00e1s datos analices, mejor podr\u00e1s optimizar <\/strong>y perfeccionar tus esfuerzos de marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Account-Based Marketing<\/h3>\n<p>El<strong> account-based marketing<\/strong> tambi\u00e9n es muy importante hoy en d\u00eda. Tambi\u00e9n llamado <strong>ABM<\/strong>, el marketing orientado a cuentas se centra en <strong>desarrollar estrategias de marketing exclusivas o personalizadas para cuentas espec\u00edficas <\/strong>dentro de tu lista de clientes.<\/p>\n<p>Esta tendencia de marketing es m\u00e1s importante para las empresas o marcas que dependen de <strong>unos pocos clientes importantes<\/strong> o las que necesitan<strong> retener a los clientes en el largo plazo<\/strong>. Pero sigue siendo una tendencia importante a tener en cuenta, sobre todo si la mayor\u00eda de tus ingresos proceden de un peque\u00f1o grupo de clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>La Inteligencia Artificial y el Machine Learning se vuelven m\u00e1s importantes<\/h3>\n<p>Por supuesto,<strong> la IA y el machine learning<\/strong><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/louiscolumbus\/2021\/02\/21\/10-ways-ai-and-machine-learning-are-improving-marketing-in-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong> ser\u00e1n cada vez m\u00e1s decisivos<\/strong><\/a> en el marketing B2B y en otros sectores. Este tipo de herramientas:<\/p>\n<ul>\n<li>Te ayudar\u00e1n a<strong> recopilar y organizar m\u00e1s dato<\/strong>s que nunca<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Te permiten <strong>analizar los datos importantes<\/strong> para que puedas obtener nuevas perspectivas del mercado<\/li>\n<li>Te ayudar\u00e1n a <strong>personalizar los materiales de marketing <\/strong>para diferenciar entre clientes y cuentas de clientes, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Afortunadamente, <strong>muchas de las <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/herramientas-marketing-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>mejores herramientas de marketing<\/strong><\/a><strong> ya incorporan funcionalidades o algoritmos basados en IA<\/strong> y machine learning dentro de sus programas de software. De hecho, la IA y el machine learning son casi omnipresentes en el mundo del marketing; esperamos que esta tendencia se vaya consolidando a medida que pase el tiempo.<\/p>\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Benchmark Email<\/strong><\/a> acaba de lanzar un conjunto de herramientas basadas en IA, que ayudan a los usuarios a <strong>aumentar su capacidad de entrega<\/strong> y a<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/features\/smart-content\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <strong>crear contenidos de email m\u00e1s atractivos y personalizados<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>M\u00e1s confianza en el marketing de influencers<\/h3>\n<p>El<strong> marketing de influencers<\/strong> no es s\u00f3lo para el marketing dirigido al usuario final. En muchos casos, <strong>tambi\u00e9n puede utilizarse para el marketing B2B<\/strong>. Asociarte con los influencers ideales en plataformas como Instagram y TikTok puede hacer maravillas para mejorar la generaci\u00f3n de clientes potenciales y las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Seleccionar a los influencers m\u00e1s adecuados puede:<\/p>\n<ul>\n<li>Impulsar tus ventas<\/li>\n<li>Aumentar las tasas de adopci\u00f3n de tu software o servicios<\/li>\n<li>Ayudar a desarrollar la reputaci\u00f3n y autoridad de tu marca en su nicho<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>M\u00e1s opciones de pago<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, en 2023 y m\u00e1s adelante puede aparecer otra tendencia de marketing para empresas B2B: un <strong>mayor \u00e9nfasis en ofrecer formas de pago alternativas<\/strong>. Las pasarelas de pago seguras pronto permitir\u00e1n a los clientes B2B pagar con <strong>Bitcoin, criptomonedas y otras formas de pago<\/strong> digital. Si decides aceptar criptomonedas para tus productos o servicios, aseg\u00farate de configurar una cartera de criptomonedas de alta calidad que te permite <a href=\"https:\/\/cryptowallet.com\/best-bitcoin-btc-wallets\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">recibir y almacenar pagos con criptomonedas<\/a> de forma segura.<\/p>\n<p>Las nuevas opciones de pago son ventajosas para los negocios B2B, ya que pueden ampliar su clientela a un mayor n\u00famero de clientes en todo el mundo. Sin embargo, el aumento de tu base de clientes por s\u00ed solo no se traducir\u00e1 en mayores ingresos en el B2B. Por eso, lo mejor es<strong> controlar la tasa de rotaci\u00f3n de clientes <\/strong>con <a href=\"https:\/\/scribehow.com\/library\/customer-success-software\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">un software de fidelizaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p><strong>Adoptar estas tendencias de marketing B2B<\/strong> puede ayudar a tu empresa a triunfar. Dominar el marketing B2B te ayudar\u00e1 a conseguir m\u00e1s clientes, obtener m\u00e1s ingresos y estabilizar econ\u00f3micamente tu empresa en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n<p>\u00bfY la mejor noticia? Puedes empezar a <strong>incorporar estas tendencias de marketing B2B ahora mismo<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Biograf\u00eda del autor<\/h3>\n<p>Lee Li es gestor de proyectos y redactor publicitario B2B de ShenZhen (China), y actualmente reside en Singapur. Tiene una d\u00e9cada de experiencia en el espacio de las startups fintech chinas como PM de TaoBao, MeitTuan y DouYin (ahora TikTok).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing B2B est\u00e1 siempre en evoluci\u00f3n, y en el 2023 no va a ser diferente. Si quieres que tu marca se desarrolle en el mercado actual -y m\u00e1s all\u00e1 de 2023-, tienes que saber qu\u00e9 tendencias de marketing digital B2B debes tener en cuenta y cu\u00e1les adoptar para conseguir los mejores resultados. 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