{"id":34826,"date":"2023-08-17T09:40:46","date_gmt":"2023-08-17T09:40:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/?p=34826"},"modified":"2023-08-16T10:28:46","modified_gmt":"2023-08-16T10:28:46","slug":"guia-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/guia-generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda completa para la generaci\u00f3n de leads en 2023"},"content":{"rendered":"

Lo m\u00e1s probable es que t\u00fa y tu empresa hay\u00e1is pasado varias veces por lo mismo en lo que respecta a la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

Probablemente hayas probado algunas estrategias con \u00e9xito (y otras no tanto), pero no has dado con una f\u00f3rmula que te permita olvidarte de seguir generando clientes potenciales y centrarte en nutrirlos.<\/p>\n

Puede que te hayas olvidado de la ley m\u00e1s importante de los negocios: el cambio es constante e incansable.<\/p>\n

La estrategia de generaci\u00f3n de leads del a\u00f1o pasado puede que no funcione este a\u00f1o. Puede que tu p\u00fablico se haya alejado de tu canal de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s fiable. O puede que un flujo fijo de obtenci\u00f3n de leads haya dejado de funcionar en t\u00e9rminos de eficacia.<\/p>\n

Entonces, m\u00e1s que encontrar el sistema “perfecto” de estrategias de lead generation, es importante auditar y reevaluar peri\u00f3dicamente lo que funciona y lo que no para conseguir el mayor nivel de efectividad en la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

Por eso hemos investigado para encontrar las estrategias de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s eficaces, comentadas y contrastadas de 2023, bas\u00e1ndonos en las \u00faltimas investigaciones y ejemplos. Echemos un vistazo a lo que hemos descubierto.<\/p>\n

 <\/p>\n

Optimiza tu web<\/h2>\n

Antes de meterte de lleno en el meollo de la cuesti\u00f3n, retrocede un paso hasta la base de tu embudo de ventas<\/a>: tu p\u00e1gina web.<\/p>\n

Si tu empresa es digital, ya sea B2C o B2B, su p\u00e1gina web es realmente el factor m\u00e1s importante para la efectividad de toda generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

La informaci\u00f3n que contiene ser\u00e1 el principal factor que utilizar\u00e1n tus clientes potenciales para decidir si merece la pena compartir sus direcciones de email.<\/p>\n

La gente tiende a olvidar esto cuando dise\u00f1a embudos de generaci\u00f3n de leads complejos y rebuscados. Est\u00e1 muy bien si consigues atraer a la gente a tu p\u00e1gina web, \u00a1enhorabuena! Pero si no est\u00e1 bien optimizada, tus esfuerzos no servir\u00e1n de nada.<\/p>\n

Pongamos como ejemplo la optimizaci\u00f3n para m\u00f3viles.<\/p>\n

Los consumidores se inclinan cada vez m\u00e1s por el uso del tel\u00e9fono m\u00f3vil para las compras al por menor. Seg\u00fan Statista<\/a>, el comercio desde el m\u00f3vil represent\u00f3 aproximadamente el 60% de las ventas minoristas online en el Reino Unido en enero de 2021. As\u00ed que estar\u00edas perdiendo la mayor\u00eda de los clientes potenciales si tu p\u00e1gina web no ofrece una experiencia m\u00f3vil bien optimizada.<\/p>\n

\"ejemplo<\/p>\n

(Image Source<\/a>)<\/p>\n

Y la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil es s\u00f3lo la punta del iceberg.<\/p>\n

Los elementos en los que hay que centrarse al optimizar una p\u00e1gina web<\/a> para lead generation incluyen la colocaci\u00f3n de formularios de contacto, CTA (llamadas a la acci\u00f3n)<\/a> adecuadas, landing pages, lead magnets, chat en directo e incluso la adecuaci\u00f3n de los t\u00e9rminos gramaticales.<\/p>\n

No te sientas mal si todo esto te resulta demasiado complicado. Hay agencias enteras dedicadas a este tipo de cosas.<\/p>\n

Lo importante es que quiz\u00e1 no sea prudente gastar mucho dinero en nuevas y atrevidas estrategias de generaci\u00f3n de leads<\/a> cuando tu base, la p\u00e1gina web, necesita mejoras. Considera esto el “primer paso”.<\/p>\n

 <\/p>\n

Lanza una estrategia de marketing de contenido<\/h2>\n

Una vez que la p\u00e1gina web est\u00e9 limpia y totalmente optimizada, dispondr\u00e1s de una plataforma lista para captar clientes potenciales tan pronto como empieces a atraer tr\u00e1fico de verdad.<\/p>\n

Pero esa parte no siempre es f\u00e1cil, a menos que tengas mucho dinero para gastar en publicidad de pago, que no siempre es el m\u00e9todo m\u00e1s eficaz para atraer clientes potenciales con un alto grado de interacci\u00f3n.<\/p>\n

Es mucho mejor invertir en una estrategia s\u00f3lida de marketing de contenidos<\/a>.<\/p>\n

Por si a\u00fan no lo sabes, las estrategias de marketing de contenidos utilizan la creaci\u00f3n y el intercambio de contenidos (es decir, art\u00edculos y blogs) para ofrecer al p\u00fablico objetivo informaci\u00f3n \u00fatil que puedan aplicar en sus vidas y que, adem\u00e1s, les lleve a tu p\u00e1gina web.<\/p>\n

Desde all\u00ed, es f\u00e1cil que los lectores salten a tu p\u00e1gina de inicio o a una landing page desde un enlace que sea relevante para su b\u00fasqueda y la raz\u00f3n por la que leyeron el contenido en primer lugar.<\/p>\n

No queremos romper demasiado la cuarta pared, pero este art\u00edculo es un ejemplo de una estrategia m\u00e1s amplia de marketing de contenidos. Estamos ofreciendo contenido realmente \u00fatil y fiable sobre la generaci\u00f3n de leads, que atrae a personas como t\u00fa, que probablemente tambi\u00e9n est\u00e9n interesadas en nuestras herramientas de email marketing<\/a> debido a este tema.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, podemos guiar al lector hacia nuestros servicios a trav\u00e9s de enlaces como el de arriba, y voil\u00e1. Tenemos un contacto.<\/p>\n

Lo importante es que recuerdes que no habr\u00edas llegado hasta aqu\u00ed si la informaci\u00f3n no fuera realmente \u00fatil, estuviera bien documentada y bien presentada. Esa es la clave: ofrecer un aut\u00e9ntico valor informativo. Para ello, puede que merezca la pena recurrir a la ayuda de una agencia de marketing de contenidos.<\/p>\n

 <\/p>\n

Crea y ofrece buenos leads magnets<\/h2>\n

Siguiendo con el tema de la estrategia anterior de ofrecer contenido valioso a tus clientes potenciales, otra estrategia m\u00e1s directa es el intercambio de informaci\u00f3n.<\/p>\n

Mientras que los contenidos online, como los art\u00edculos y los blogs, atraen a los lectores y apoyan tu presencia en los motores de b\u00fasqueda mediante una buena estrategia de link building<\/a>, los lead magnets ofrecen a tu p\u00fablico objetivo un producto digital gratuito a cambio de un email.<\/p>\n

El “producto digital” puede ser cualquier cosa, pero a menudo tiene forma de eBook, curso online o informe de investigaci\u00f3n relevante para tu sector o nicho.<\/p>\n

Al igual que con el enfoque de la estrategia de contenidos<\/a>, el producto tiene que tener un valor que merezca la pena, lo suficiente como para justificar el intercambio de informaci\u00f3n.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

(Image Source<\/a>)<\/p>\n

En la imagen de arriba, se ofrece un eBook sobre el tema “una lista de cosas importantes que hay que tener para reuniones productivas” justo al lado de un formulario de contacto.<\/p>\n

Si una persona est\u00e1 lo suficientemente interesada en el tema, ofrecer un email y unirse a una newsletter (convertirse en cliente potencial) es un peque\u00f1o precio a pagar por la informaci\u00f3n \u00fatil que contiene. Por eso tambi\u00e9n es importante disponer de embudos de captaci\u00f3n pensados para filtrar a quienes est\u00e9n interesados en el material y, por tanto, tengan m\u00e1s probabilidades de convertirse en clientes potenciales.<\/p>\n

Piensa en los conocimientos o herramientas de los que dispones por pertenecer a tu sector y en si podr\u00edan convertirse en un producto digital que se encargue de la generaci\u00f3n de leads de calidad en tu nombre.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ofrece una prueba gratuitas de tus productos\/servicios<\/h2>\n

Se trata de una de las estrategias de generaci\u00f3n de leads m\u00e1s sencillas y eficaces que existen, lo que resulta sorprendente si tenemos en cuenta cu\u00e1ntas empresas siguen desaprovech\u00e1ndola.<\/p>\n

Si eres una empresa de SaaS, es algo obvio. E incluso para otras empresas basadas en productos y servicios con bajos costes de adquisici\u00f3n, sigue mereciendo la pena si realmente crees en la eficacia de tu oferta.<\/p>\n

Si has visto \u00faltimamente alguna pel\u00edcula de Disney en la comodidad de tu casa, probablemente hayas sido un cliente potencial, quiz\u00e1 incluso un cliente potencial convertido, para Disney+.<\/p>\n

\"ejemplo<\/p>\n

(Image Source<\/a>)<\/p>\n

Cuando se lanz\u00f3 el ahora popular servicio de streaming Disney+, se ofreci\u00f3 una versi\u00f3n de prueba gratuita de siete d\u00edas. Esto hizo que muchos hogares se registraran, y es f\u00e1cil imaginar que un gran n\u00famero de ellos acabaron pagando una suscripci\u00f3n.<\/p>\n

Aunque tuvieran intenci\u00f3n de darse de baja antes del periodo de facturaci\u00f3n, un cliente potencial es un cliente potencial. Eso te da informaci\u00f3n valiosa de que un grupo silencioso de personas estaba realmente interesado en tu servicio, pero no pod\u00eda justificar el gasto. Es gente a la que merece la pena dirigirse con promociones basadas en el precio.<\/p>\n

O, como tambi\u00e9n se conoce, \u00a1un cliente potencial realmente bueno!<\/p>\n

 <\/p>\n

Crea un sistema de referal (referidos)<\/h2>\n

Esta \u00faltima estrategia de generaci\u00f3n de leads aprovecha el poder de los efectos de red para potenciar tu capacidad de captaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n

Un sistema de referidos<\/a> ofrece a un cliente existente de tu empresa un incentivo para captar a alguien de su red personal. La recompensa puede ser econ\u00f3mica, como un porcentaje de descuento en tu oferta, o en forma de uno de tus productos si el coste es lo suficientemente bajo.<\/p>\n

Cuando ese amigo interact\u00faa con tu empresa (compra algo o utiliza tu servicio), t\u00fa y \u00e9l recib\u00eds el incentivo. Todos salimos ganando.<\/p>\n

Pero no es s\u00f3lo un win-win. \u00a1Es un win-win-win! Porque tus clientes est\u00e1n haciendo el trabajo duro de generaci\u00f3n de leads de calidad por ti.<\/p>\n

No s\u00f3lo recomiendan expl\u00edcitamente tu empresa al enviarte el referido, sino que tambi\u00e9n preseleccionan a las personas con m\u00e1s probabilidades de seguir adelante y gastar dinero contigo, ya que de otro modo no recibir\u00edan la recompensa.<\/p>\n

Es un sistema estupendo y que idealmente tiene un efecto “multiplicador” cuando se hace correctamente.<\/p>\n

Pero haz n\u00fameros para calcular cu\u00e1nto puedes recompensar en funci\u00f3n del valor de un nuevo referido, para asegurarte de que es un intercambio que merece la pena desde el punto de vista econ\u00f3mico.<\/p>\n

Uber, Airbnb y muchos otros utilizan esta estrategia con gran efecto. \u00bfPor qu\u00e9 no tu empresa?<\/p>\n

 <\/p>\n

Crea una m\u00e1quina de generaci\u00f3n de leads \u00e1gil y eficaz<\/h2>\n

Esperamos que sea suficiente para avivar el fuego de tu recorrido de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

Hay mil maneras de hacer las cosas, pero estas estrategias est\u00e1n acreditadas y son utilizadas por empresas de todo tipo y tama\u00f1o.<\/p>\n

Vivimos en una \u00e9poca en la que todo el mundo compite por tus datos como consumidor. Ten en cuenta que nadie est\u00e1 desesperado por dar su informaci\u00f3n privada a otra empresa as\u00ed por qu\u00e9 s\u00ed.<\/p>\n

La clave es que, cuando dise\u00f1es t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads, pienses en c\u00f3mo hacer que el “gancho” sea tan valioso que resulte completamente irresistible… y el resto ser\u00e1 pan comido.<\/p>\n

 <\/p>\n

Sobre el autor<\/h3>\n

Brad Smith es el fundador de Codeless<\/a> (una agencia de producci\u00f3n de contenidos) y consejero delegado de Wordable.io. Su contenido ha sido destacado por The New York Times, Business Insider, The Next Web y miles m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lo m\u00e1s probable es que t\u00fa y tu empresa hay\u00e1is pasado varias veces por lo mismo en lo que respecta a la generaci\u00f3n de leads. Probablemente hayas probado algunas estrategias con \u00e9xito (y otras no tanto), pero no has dado con una f\u00f3rmula que te permita olvidarte de seguir generando clientes potenciales y centrarte en…<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":34831,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3948],"tags":[],"class_list":["post-34826","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-otros"],"yoast_head":"\nGu\u00eda completa para la generaci\u00f3n de leads en 2023<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Crea tu propia estrategia de generaci\u00f3n de leads de calidad con estas buenas pr\u00e1cticas. 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