{"id":35711,"date":"2023-10-09T09:19:55","date_gmt":"2023-10-09T09:19:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/?p=35711"},"modified":"2023-12-18T12:04:57","modified_gmt":"2023-12-18T12:04:57","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead nurturing: Gu\u00eda para nutrir tus leads con email marketing"},"content":{"rendered":"

Seguro que ya sabes que deber\u00edas estar utilizando el email marketing<\/a>, pero quiz\u00e1 no est\u00e9s seguro de c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo partido.<\/p>\n

La captaci\u00f3n y la nutrici\u00f3n de los leads puede resultar complicado, y es com\u00fan que las empresas cometan errores que pueden afectar a la efectividad de tu estrategia. De hecho, seg\u00fan datos recientes, se estima que m\u00e1s del 70% de las empresas no aprovechan todo el potencial del lead nurturing en sus campa\u00f1as de email marketing.<\/strong><\/p>\n

Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el secreto de un lead nurturing eficaz?<\/strong> En realidad, no se trata tanto de una f\u00f3rmula m\u00e1gica como de optimizar cuidadosamente el proceso y definir los objetivos adecuados. En este art\u00edculo, te proporcionaremos informaci\u00f3n valiosa para que tu equipo pueda mejorar significativamente la manera en que se hace lead nurturing a tu base de datos a trav\u00e9s del email marketing.<\/p>\n

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1. Disponer de un CRM y de un software de automatizaci\u00f3n del marketing<\/h2>\n

Tratar de enviar campa\u00f1as de nurturing sin una herramienta CRM<\/a> y un software de automatizaci\u00f3n del marketing<\/a> es como tratar de remar en un barco con una rama. Estas plataformas hacen casi todo el trabajo duro por ti, y tambi\u00e9n hacen que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil llegar a alcanzar tus objetivos.<\/p>\n

Un CRM te permite realizar un seguimiento del comportamiento de tus clientes potenciales, incluyendo las p\u00e1ginas que visitan, los formularios que rellenan, el contenido que descargan y con el que interact\u00faan, y cualquier interacci\u00f3n previa que hayas tenido con ellos. Esto te permite rastrear y supervisar el comportamiento, para que puedas hacer tus campa\u00f1as de email nurturing m\u00e1s espec\u00edficas y personalizadas.<\/p>\n

El software de automatizaci\u00f3n del marketing<\/a>, mientras tanto, te ahorra tiempo, dinero y esfuerzo con tus emails de lead nurturing. Configura tu plataforma de automatizaci\u00f3n para que env\u00ede emails por ti en lugar de tener que enviarlos manualmente, y aprovecha las opciones de plantillas y dise\u00f1os que har\u00e1n que tus emails sean m\u00e1s de marca, m\u00e1s atractivos y m\u00e1s interactivos.<\/p>\n

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2. Entiende el Buyer Journey<\/h2>\n

Es fundamental entender el recorrido de tus compradores, tanto en general como en lo que respecta a su relaci\u00f3n con el lead nurturing. Y hay al menos tres etapas principales del recorrido que debes entender para conocer mejor a tus clientes potenciales.<\/p>\n