L’email marketing reste l’un des moyens les plus directs et les plus fiables de partager le contenu de votre blog, car il arrive directement dans la boîte de réception de votre public, ce qui favorise un engagement accru. Si vous ne réfléchissez pas de manière stratégique à comment promouvoir votre blog, vous créez simplement du contenu pour le vide, et non pour votre public.

Ross Simmonds, PDG de Foundation Inc, conseille aux spécialistes du marketing de pour créer du contenu une seule fois et de le diffuser indéfiniment. La raison est simple : plus votre contenu est vu par un grand nombre de personnes, plus il génère de prospects. Bien qu’il existe de nombreuses façons de présenter votre contenu à votre public, le email marketing est souvent sous-utilisé.

Ce guide vous montrera comment tirer parti de l’email marketing en tant que canal de distribution de contenu efficace pour générer plus de trafic et de prospects. Nous vous présenterons des exemples de campagnes de drip marketing que vous pouvez utiliser pour attirer davantage l’attention sur votre contenu, et nous discuterons de la manière de tirer parti des newsletters pour promouvoir les articles de blog et améliorer le trafic vers votre site web.

Utiliser les campagnes de drip marketing pour promouvoir les articles de blog

Les campagnes de drip marketing ont différents objectifs, allant de la maturation des prospects à la réactivation des abonnés inactifs. Voici quelques campagnes emailing goutte à goutte et comment les utiliser pour promouvoir efficacement vos articles de blog :

1. Série de maturation des prospects

Les prospects qui manifestent de l’intérêt pour votre produit et les abonnés qui s’inscrivent à votre liste de diffusion souhaitent en savoir plus sur votre produit avant de prendre une décision d’achat. Ne négligez pas ces membres engagés de votre audience après l’e-mail de bienvenue. Pour créer une série d’e-mails, également appelée campagne emailing goutte à goutte, qui diffuse des informations par petites doses. Intégrez dans vos e-mails des liens vers des articles de blog qui répondent aux questions courantes sur votre produit. Au fur et à mesure que la série progresse, il est judicieux de pouvoir envoyer des e-mails contenant des liens vers des articles de blog qui expliquent comment votre produit vous différencie de vos concurrents. Voici quelques type d’articles de blog à partager dans une série d’e-mails de maturation des prospects :

• Les principales fonctionnalités de votre produit, y compris les nouvelles versions
• Des études de cas qui mettent en avant des clients satisfaits
• Des articles comparatifs, par exemple votre produit par rapport à votre principal concurrent

2. Campagne de reciblage

Une série de drip marketing de recouvrement fonctionne mieux pour les prospects qui ont interagi de manière significative avec votre contenu dans le passé, mais qui ne se sont pas encore convertis. Vous disposerez d’informations sur le contenu qui a suscité l’intérêt des prospects, comme la page produit spécifique qu’ils ont visitée ou la ressource (livre blanc ou eBook) qu’ils ont téléchargée.

Si un prospect a consulté votre page de tarifs à plusieurs reprises, envisagez-lui un post de blog comparant les prix. Complétez cela par un témoignage d’un client qui était initialement préoccupé par le prix, mais qui a finalement choisi votre produit pour son rapport qualité-prix. Des études ont montré que les témoignages influencent la décision d’achat de 95 % des consommateurs.

3. Campagne post-démonstration

Cette approche vous convient si vous vendez un produit qui peut être présenté en direct, tel que des solutions SaaS ou d’autres solutions technologiques. Lorsque vous proposez une démonstration de produit, vous ne pouvez pas rester silencieux et vous contenter d’espérer que le prospect choisira votre produit.

Ajoutez plutôt le prospect à votre campagne post-démonstration et envoyez-lui un e-mail qui réaffirme la valeur de votre produit. Partagez des articles de blog mettant en avant l’argument clé de vente (USP) de votre produit afin qu’il reste présent à l’esprit et augmentez les chances de convertir ces prospects.

Utiliser votre newsletter par e-mail pour promouvoir des articles de blog

Des études récentes montrent que 81 % des marques utilisent des newsletters. Si vous n’utilisez pas encore de newsletters par e-mail, vous risquez de perdre des prospects au profit de vos concurrents. Une newsletter par e-mail constitue un canal précieux pour diffuser votre contenu, vous permettant de partager des articles de blog qui mettent en avant de nouveaux produits, annoncent des fonctionnalités ou des modèles de tarification, révèlent les dernières mises à jour de produits, et plus encore.

Cependant, compte tenu de la prévalence des newsletters, vous ne pouvez pas en créer une juste pour le plaisir. Il faut une planification minutieuse pour tirer le meilleur parti des newsletters par e-mail. Voici comment utiliser les newsletters électroniques pour promouvoir vos articles de blog :

1. Créez une liste d’abonnés

La création de votre liste de diffusion est sans doute la partie la plus difficile de la gestion de votre newsletter, mais vous ne pouvez pas vous en passer. Votre newsletter électronique atteindra les résultats escomptés si vous disposez d’une liste substantielle. Si vous débutez, notre guide complet sur le développement de votre liste d’abonnés vous fournit les stratégies étape par étape dont vous avez besoin.

2. Segmentez votre liste

La segmentation des listes est essentielle pour réussir l’email marketing aujourd’hui. Pour fidéliser vos abonnés à votre newsletter, vous devez leur proposer des contenus sélectionnés avec soin. La segmentation permet une personnalisation adéquate. Elle se base sur les centres d’intérêt des abonnés ou d’autres facteurs d’identification, tels que les articles de blog sur lesquels ils cliquent lorsqu’ils visitent votre site web, les ressources qu’ils téléchargent, les produits qu’ils achètent, leur région de résidence ou leur secteur d’activité.

3. Sélectionnez votre contenu

Pour attirer les lecteurs vers votre contenu, vous avez besoin d’un e-mail qui résume rapidement les principaux points qu’ils apprendront. Envisagez de partager un extrait ou un court résumé pour susciter l’intérêt, ou intégrez un format de newsletter succinct pour présenter plusieurs fonctionnalités du blog à la fois. Cette variété peut maintenir l’intérêt des abonnés et susciter un intérêt continu pour votre nouveau contenu. Ensuite, fournissez-leur un lien pour qu’ils puissent continuer à lire.

Pour encourager davantage de clics, rédigez des appels à l’action clairs et convaincants qui incitent les abonnés à visiter votre blog. Suivez les indicateurs clés tels que les taux d’ouverture, les taux de clics et les partages sur les réseaux sociaux pour chaque type d’e-mail, qu’il s’agisse d’un simple e-mail de bienvenue ou d’une newsletter plus détaillée. Si votre engagement diminue, réévaluez vos objets, votre timing ou la pertinence de votre contenu. Au fil du temps, ces informations vous aideront à affiner votre stratégie et à booster le nombre de lecteurs de votre blog.

4. Choisissez le bon moment pour envoyer vos newsletters

Évitez de submerger vos abonnés avec un trop grand nombre de newsletters. N’oubliez pas que votre public dispose d’un temps et d’une attention limités.

En ce qui concerne le moment pour envoyer, le dernier rapport Litmus a révélé que l’envoi d’e-mails entre 10 h et 11 h permet d’obtenir le taux d’ouverture le plus élevé. Cependant, le moment le plus propice pour votre public peut varier. C’est pourquoi nous vous recommandons de surveiller les performances de votre newsletter afin de déterminer les meilleurs moments pour envoyer vos e-mails.

Mettez en œuvre ces stratégies d’email marketing et surveillez les statistiques de votre site web afin de mesurer l’augmentation du trafic et de l’engagement sur votre blog.

Quels types de campagnes emailing fonctionnent le mieux pour la distribution de contenu ?

Les campagnes goutte à goutte, les newsletters et les mises à jour ciblées sont des moyens efficaces de distribuer le contenu d’un blog. Envisagez des séries de nurturing, des flux de receptrage et des campagnes post-démonstration pour tenir votre audience informée et engagée.

Comment dois-je envoyer des e-mails à mes abonnés pour les informer des nouveaux articles de blog ?

La fréquence idéale dépend des préférences de votre audience et de votre calendrier de contenu. Surveillez les indicateurs d’engagement et testez différents moments d’envoi pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vos abonnés.