![\"\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/control-arrow-down.svg\"){kind=icon}
\n<\/a>\n\tPoursuivez votre lecture et d\u00e9couvrez un guide complet sur ce qu’est le marketing automation, son fonctionnement, la mani\u00e8re dont il peut aider votre entreprise et vos clients, les fonctionnalit\u00e9s \u00e0 rechercher, ainsi que les conseils et astuces qui vous permettront de conna\u00eetre un maximum de succ\u00e8s.<\/p>\n
\n\t\tMarketing Automation: D\u00e9finition\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/What-is-marketing-automation.jpg\" "\\"What")
\n\n\t\tLe marketing automation est l’utilisation d’un logiciel pour aider \u00e0 la collecte de leads<\/a> et \u00e0 l’engagement avec les contacts de mani\u00e8re pertinente et personnelle, selon un processus simple, reproductible et \u00e9volutif.\n\t<\/h4>\n\tChez Benchmark Email, nous ma\u00eetrisons l’automatisation. Nous la vivons et la respirons, et cela signifie que nous faisons tout ce que nous pouvons pour permettre aux marketers et aux PME de l’utiliser au mieux de leurs capacit\u00e9s afin d’obtenir des r\u00e9sultats et de la croissance.<\/p>\n
<\/p>\nSi vous pr\u00e9f\u00e9rez sauter le guide et vous plonger directement dans le logiciel emailing<\/a> d’automatisation des emails, cr\u00e9ez un compte gratuit chez Benchmark Email<\/a>. Vous aurez acc\u00e8s \u00e0 Automatisation Pro, qui comprend tout ce dont vous avez besoin pour lancer le marketing automation dans votre activit\u00e9.\u00a0 Tu peux apprendre en suivant ces exemples de marketing automation<\/a>
\n\n <\/p>\n
\n\t\t\n\t\tInscrivez-vous \u00e0 notre logiciel gratuit de Marketing Automation\n\t\t<\/a>\n\t<\/h4>\n\tL’automatisation du marketing rassemble les prospects venant de partout dans un emplacement central afin d’automatiser l’\u00e9tape suivante. Avec le marketing automation, vous arr\u00eatez les d\u00e9perditions co\u00fbteuses et vous ramenez plus de clients dans votre entonnoir d’inbound marketing<\/a>.<\/p>\n\n\t\t50% de vos prospects sont qualifi\u00e9s, mais ne sont pas pr\u00eats \u00e0 acheter.\n\t<\/h4>\n\n\t\t(Gleanster)\n\t<\/h4>\n\n\t\tComment fonctionne le marketing automation ?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Does-Marketing-Automation-Work.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tGr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation du marketing, vous pouvez contacter la bonne personne, avec le bon email et au bon moment, au lieu d’essayer d’atteindre tout le monde en m\u00eame temps avec le m\u00eame message.\n\t<\/h4>\n\t
Le marketing automation suit automatiquement l’historique en ligne de chaque contact, ce qui vous permet de voir les pages de votre site qu’ils ont visit\u00e9es, les emails qu’ils ont re\u00e7us et les types de contenus qu’ils ont lus.<\/p>\n
<\/p>\n
En termes simples : l’automatisation du marketing prend en charge et simplifie les t\u00e2ches marketing r\u00e9p\u00e9titives pour lesquelles il faudrait normalement consacrer beaucoup de temps. Ainsi, vos \u00e9quipes de vente et de marketing ont plus de temps pour se concentrer sur d’autres t\u00e2ches importantes.<\/p>\n
<\/p>\n
Pour tirer le meilleur parti de votre outil de marketing automation, il vous suffit de configurer certaines choses en arri\u00e8re-plan. Une fois que vous avez programm\u00e9 vos automatisations, elles s’ex\u00e9cutent en arri\u00e8re-plan et vous pouvez avoir l’esprit tranquille en sachant que vos prospects sont aliment\u00e9s avec les bons emails.<\/p>\n
\n\t\tVoici un aper\u00e7u du fonctionnement du marketing automation :\n\t<\/h4>\n\t\t\t\t![\"step-01-fill-form\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-01-fill-form.jpg\" "\\"step-01-fill-form\\"")
\n\n\t\t1\n\t<\/h5>\n\t
Un visiteur remplit un formulaire sur votre site web pour t\u00e9l\u00e9charger un livre blanc, un guide ou s’inscrire \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n
\n\t\t2\n\t<\/h5>\n\t
En remplissant le formulaire, ils sont ajout\u00e9s \u00e0 votre liste d’email marketing et sont inscrits \u00e0 votre campagne emailing de bienvenue.<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t![\"step-03-email-series\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-03-email-series.jpg\" "\\"step-03-email-series\\"")
\n
\n\t\t3\n\t<\/h5>\n\t
La campagne peut inclure la ressource qu’ils ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e, ainsi qu’une s\u00e9rie d’emails espac\u00e9s dans le temps qui leur pr\u00e9sentent progressivement votre marque et partagent du contenu \u00e9ducatif, comme des post du blog, des enregistrements de webinaires et des \u00e9tudes de cas.<\/p>\n
\n\t\t4\n\t<\/h5>\n\t
En fonction de l’int\u00e9r\u00eat qu’ils portent \u00e0 ces emails et \u00e0 votre site, vous pouvez mettre en place des d\u00e9clencheurs qui lanceront d’autres campagnes email marketing adapt\u00e9es \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n\t\t\t\t![\"step-04-lead-engagement\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-04-lead-engagement.jpg\" "\\"step-04-lead-engagement\\"")
\n
\n\t\tComment l’automatisation du marketing peut-elle aider votre entreprise ?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Marketing-Automation-Can-Help-Your-Business.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tLes fa\u00e7ons dont l’automatisation du marketing peut aider votre entreprise sont infinies. Voici quelques-unes de nos pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es :\n\t<\/h4>\n\n\t\tCr\u00e9er de l’efficacit\u00e9\n\t<\/h3>\n\t
Utiliser le marketing automation revient essentiellement \u00e0 ajouter quelques co\u00e9quipiers suppl\u00e9mentaires \u00e0 vos \u00e9quipes de vente et de marketing. Elle apporte flexibilit\u00e9 et efficacit\u00e9 \u00e0 vos processus marketing, en prenant en charge votre email marketing, de sorte que vous pouvez alimenter vos prospects jusqu’\u00e0 la vente avec un minimum d’effort. \u00c9galement, vous pourrez \u00e9tablir des relations de qualit\u00e9 avec beaucoup plus de prospects et de clients, sans avoir \u00e0 recruter de nouveaux collaborateurs.<\/p>\n
\n\t\tAm\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de vente et de marketing\n\t<\/h3>\n\t
Lorsque votre entreprise fonctionne avec le marketing automation, vous pouvez fournir une communication plus strat\u00e9gique<\/a> et organis\u00e9e, augmentant ainsi l’interaction avec votre public. Vous pouvez consacrer plus de temps \u00e0 l’\u00e9tablissement de relations solides avec vos prospects m\u00fbrs et vos clients fid\u00e8les plut\u00f4t qu’\u00e0 la poursuite de prospects froids.<\/p>\n <\/p>\n
Le marketing et le commercial sont deux d\u00e9partements qui travaillent tr\u00e8s \u00e9troitement pour le m\u00eame objectif : convertir plus de prospects en clients. Cependant, ces deux d\u00e9partements sont tellement accapar\u00e9s par leurs t\u00e2ches quotidiennes qu’il leur est parfois difficile de rester en phase. Pourtant, en disposant d’un outil qui suit le comportement de vos prospects et de vos clients, vous permettez \u00e0 ces deux d\u00e9partements de rester synchronis\u00e9s afin qu’ils puissent \u00eatre aussi productifs que possible.<\/p>\n
\n\t\tFaciliter la personnalisation\n\t<\/h3>\n\t
Aucun prospect n’est identique. Certains prospects ont une meilleure compr\u00e9hension de leurs besoins tandis que d’autres auront besoin de plus d’informations sur ce que fait votre entreprise et sur la fa\u00e7on dont elle peut \u00eatre la solution \u00e0 leurs besoins. De plus, chaque prospect veut avoir l’impression d’\u00eatre unique, et il n’y a rien de pire qu’une approche d’email marketing par vagues d’envois massifs.<\/p>\n
\n\t\tPermettre de capitaliser sur des prospects qualifi\u00e9s\n\t<\/h3>\n\t
En ayant acc\u00e8s \u00e0 l’activit\u00e9 du site web, vous pouvez facilement voir les prospects qui sont les plus engag\u00e9s et, par cons\u00e9quent, les plus qualifi\u00e9s vis-\u00e0-vis des autres. Ainsi, au lieu de traiter chaque lead de la m\u00eame mani\u00e8re et de vous concentrer sur la conclusion de tous les contrats, vous pouvez donner la priorit\u00e9 aux leads qui sont plus proches d’une vente, ce qui vous permettra d’am\u00e9liorer votre taux de conversion.<\/p>\n
\n\t\tComment l’automatisation du marketing am\u00e9liore le parcours du client\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Marketing-AutomationImproves-the-Customer-Journey.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tL’utilisation du marketing automation n’am\u00e9liore pas seulement les choses du point de vue des ventes et du marketing. Elle permet \u00e9galement de rendre l’exp\u00e9rience client plus agr\u00e9able.\n\t<\/h4>\n\t
Si un client appr\u00e9cie son interaction avec une marque, il le manifestera en achetant aupr\u00e8s d’elle. La personnalisation est directement li\u00e9e \u00e0 la satisfaction du client. De fait, 80% des consommateurs<\/a> sont plus enclins \u00e0 acheter aupr\u00e8s d’une marque qui offre des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es.<\/p>\n <\/p>\n
En comprenant parfaitement votre public et en tenant compte de ses besoins, vous pourrez affiner votre parcours client de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il ait du sens pour lui et l’am\u00e8ne naturellement \u00e0 effectuer un achat. L’automatisation du marketing vous permet de d\u00e9couvrir le temps n\u00e9cessaire \u00e0 une personne pour effectuer une transaction, les pages de votre site Web qu’elle fr\u00e9quente, le contenu qu’elle t\u00e9l\u00e9charge et les emails qu’elle ouvre et sur lesquels elle clique. Ces informations vous permettent d’en savoir plus sur eux et sur le chemin qu’ils empruntent, afin que vous puissiez mieux les encourager et les alimenter.<\/p>\n
\n\t\tFonctionnalit\u00e9s typiques de marketing automation\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"Typical](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Typical-Marketing-Automation-Features.jpg\" "\\"Typical")
\n\n\t\tVous trouverez ci-dessous quelques fonctionnalit\u00e9s que vous devriez privil\u00e9gier au sein des logicielles d’automatisation du marketing :\n\t<\/h4>\n\n\t\tTracking du site web\n\t<\/h3>\n\t
Lorsque vous connaissez les pr\u00e9f\u00e9rences de vos contacts, vous pouvez \u00e9laborer un message plus convaincant qui r\u00e9pond \u00e0 leurs besoins et attire leur attention. Le tracking du site web vous indique les pages de votre site qu’un contact a visit\u00e9es. Ainsi, lorsque le moment est venu d’envoyer un email ou de parler \u00e0 un prospect, vous pouvez d\u00e9livrer un message qui fait mouche.<\/p>\n
<\/p>\n
En fonction de leurs actions, vous pouvez segmenter vos prospects dans diff\u00e9rentes listes d’emails. Cela vous permet de personnaliser votre approche de chaque liste, en leur fournissant un contenu sp\u00e9cifique et des ressources qu’ils trouveront utiles.<\/p>\n
\n\t\tCampagnes de Drip Marketing\n\t<\/h3>\n\t
Vous avez de nombreux prospects de qualit\u00e9 dans votre pipeline, mais ils ne sont pas encore pr\u00eats \u00e0 acheter. Les campagnes emailing automatis\u00e9es permettent \u00e0 votre entreprise de rester dans leurs esprits. Maintenez le contact avec un contenu pertinent pour inciter les prospects \u00e0 revenir sur votre site web, ce qui augmentera les chances de les voir se convertir.<\/p>\n
\n\t\tLanding Pages et Pop-Ups\n\t<\/h3>\n\t
La g\u00e9n\u00e9ration de leads est indispensable, et gr\u00e2ce aux pop-ups et aux landing pages vers lesquelles diriger le trafic du site web, vous \u00eates en mesure de cr\u00e9er de nouveaux leads et de faire cro\u00eetre votre liste quotidiennement afin de les int\u00e9grer \u00e0 votre email marketing<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n
Un outil d’automatisation du marketing facilitant la cr\u00e9ation de landing pages ou de formulaires pop-up, et capitalisant sur le trafic du site, vous assurera de d\u00e9velopper activement votre liste d’email marketing et d’alimenter votre entonnoir de ventes inbound.<\/p>\n
\n\t\tConseils et astuces en Marketing Automation\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"Marketing](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Marketing-Automation-Tips-and-Tricks.jpg\" "\\"Marketing")
\n\n\t\tIdentifiez les Personas de votre public\n\t<\/h3>\n\t
Avant de vous lancer dans votre strat\u00e9gie ou votre outil de marketing, il est important d’identifier votre acheteur id\u00e9al. Vous devez vous assurer que vous savez exactement quel type de personne vous ciblez et pourquoi. Identifiez leurs caract\u00e9ristiques, leurs postes, leur secteur d’activit\u00e9 et d’autres donn\u00e9es d\u00e9mographiques afin de cr\u00e9er des profils de personas qui vous donneront une vision \u00e0 360\u00b0.<\/p>\n
\n\t\tConnaissez vos besoins en logiciels\n\t<\/h3>\n\t
Ne vous contentez pas de rechercher des outils de marketing automation sur Google et de choisir le premier qui s’affiche. Assurez-vous de faire correspondre vos besoins \u00e0 la bonne plateforme, afin de ne pas payer pour une tonne d’outils et de fonctionnalit\u00e9s dont vous n’avez pas besoin. Vous ne voulez pas non plus souscrire \u00e0 un logiciel<\/a> qui ne vous offre pas tout ce dont vous avez besoin pour vous simplifier la vie.<\/p>\n <\/p>\n
Dressez une liste des t\u00e2ches que vous souhaitez accomplir et auxquelles vous voulez avoir acc\u00e8s. Cela vous aidera \u00e0 identifier facilement les outils qui offrent ces fonctionnalit\u00e9s et ceux qui ne les offrent pas, afin de simplifier le processus de s\u00e9lection.<\/p>\n
\n\t\tN’achetez pas vos listes de contacts\n\t<\/h3>\n\t
Si votre liste de contacts est un peu vide, il peut \u00eatre tentant d’acheter des listes afin d’augmenter le nombre de personnes dans votre r\u00e9servoir de prospects. Ne le faites pas.<\/p>\n
<\/p>\n
La meilleure fa\u00e7on de cr\u00e9er une liste saine et engag\u00e9e est d’utiliser des tactiques qui vous aideront \u00e0 la construire de mani\u00e8re organique. L’utilisation de formulaires opt-in garantit que ceux qui s’inscrivent \u00e0 vos communications par email veulent r\u00e9ellement entendre parler de vous. De plus, cela est conforme aux r\u00e8gles et r\u00e9glementations de base en mati\u00e8re de marketing (comme le RGPD). En outre, lorsque les gens veulent entendre parler de vous, ils sont moins susceptibles de se d\u00e9sabonner ou de vous d\u00e9placer dans leur dossier de spam, ce qui peut nuire \u00e0 votre d\u00e9livrabilit\u00e9.<\/p>\n
\n\t\tFormez vos coll\u00e8gues\n\t<\/h3>\n\t
Assurez-vous de savoir qui utilisera votre outil d’automatisation du marketing et que les personnes concern\u00e9es ont re\u00e7u une formation compl\u00e8te sur le logiciel. Il est absurde de souscrire \u00e0 un outil tel que l’automatisation du marketing et de ne pas l’utiliser parce que votre \u00e9quipe ne sait pas qu’elle y a acc\u00e8s ou qu’elle ne sait pas comment l’utiliser \u00e0 bon escient.<\/p>\n
\n\t\tAssociez le marketing automation \u00e0 l’email marketing\n\t<\/h3>\n\t
Chez Benchmark Email, nous ma\u00eetrisons l’automatisation. Nous la vivons et la respirons, et cela signifie que nous faisons tout ce que nous pouvons pour permettre aux marketers et aux PME de l’utiliser au mieux de leurs capacit\u00e9s afin d’obtenir des r\u00e9sultats et de la croissance.<\/p>\n
<\/p>\nSi vous pr\u00e9f\u00e9rez sauter le guide et vous plonger directement dans le logiciel emailing<\/a> d’automatisation des emails, cr\u00e9ez un compte gratuit chez Benchmark Email<\/a>. Vous aurez acc\u00e8s \u00e0 Automatisation Pro, qui comprend tout ce dont vous avez besoin pour lancer le marketing automation dans votre activit\u00e9.\u00a0 Tu peux apprendre en suivant ces exemples de marketing automation<\/a> <\/p>\n L’automatisation du marketing rassemble les prospects venant de partout dans un emplacement central afin d’automatiser l’\u00e9tape suivante. Avec le marketing automation, vous arr\u00eatez les d\u00e9perditions co\u00fbteuses et vous ramenez plus de clients dans votre entonnoir d’inbound marketing<\/a>.<\/p>\n Le marketing automation suit automatiquement l’historique en ligne de chaque contact, ce qui vous permet de voir les pages de votre site qu’ils ont visit\u00e9es, les emails qu’ils ont re\u00e7us et les types de contenus qu’ils ont lus.<\/p>\n <\/p>\n En termes simples : l’automatisation du marketing prend en charge et simplifie les t\u00e2ches marketing r\u00e9p\u00e9titives pour lesquelles il faudrait normalement consacrer beaucoup de temps. Ainsi, vos \u00e9quipes de vente et de marketing ont plus de temps pour se concentrer sur d’autres t\u00e2ches importantes.<\/p>\n <\/p>\n Pour tirer le meilleur parti de votre outil de marketing automation, il vous suffit de configurer certaines choses en arri\u00e8re-plan. Une fois que vous avez programm\u00e9 vos automatisations, elles s’ex\u00e9cutent en arri\u00e8re-plan et vous pouvez avoir l’esprit tranquille en sachant que vos prospects sont aliment\u00e9s avec les bons emails.<\/p>\n Un visiteur remplit un formulaire sur votre site web pour t\u00e9l\u00e9charger un livre blanc, un guide ou s’inscrire \u00e0 votre newsletter.<\/p>\n En remplissant le formulaire, ils sont ajout\u00e9s \u00e0 votre liste d’email marketing et sont inscrits \u00e0 votre campagne emailing de bienvenue.<\/p>\n\t\t\t\t La campagne peut inclure la ressource qu’ils ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e, ainsi qu’une s\u00e9rie d’emails espac\u00e9s dans le temps qui leur pr\u00e9sentent progressivement votre marque et partagent du contenu \u00e9ducatif, comme des post du blog, des enregistrements de webinaires et des \u00e9tudes de cas.<\/p>\n En fonction de l’int\u00e9r\u00eat qu’ils portent \u00e0 ces emails et \u00e0 votre site, vous pouvez mettre en place des d\u00e9clencheurs qui lanceront d’autres campagnes email marketing adapt\u00e9es \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n\t\t\t\t Utiliser le marketing automation revient essentiellement \u00e0 ajouter quelques co\u00e9quipiers suppl\u00e9mentaires \u00e0 vos \u00e9quipes de vente et de marketing. Elle apporte flexibilit\u00e9 et efficacit\u00e9 \u00e0 vos processus marketing, en prenant en charge votre email marketing, de sorte que vous pouvez alimenter vos prospects jusqu’\u00e0 la vente avec un minimum d’effort. \u00c9galement, vous pourrez \u00e9tablir des relations de qualit\u00e9 avec beaucoup plus de prospects et de clients, sans avoir \u00e0 recruter de nouveaux collaborateurs.<\/p>\n Lorsque votre entreprise fonctionne avec le marketing automation, vous pouvez fournir une communication plus strat\u00e9gique<\/a> et organis\u00e9e, augmentant ainsi l’interaction avec votre public. Vous pouvez consacrer plus de temps \u00e0 l’\u00e9tablissement de relations solides avec vos prospects m\u00fbrs et vos clients fid\u00e8les plut\u00f4t qu’\u00e0 la poursuite de prospects froids.<\/p>\n <\/p>\n Le marketing et le commercial sont deux d\u00e9partements qui travaillent tr\u00e8s \u00e9troitement pour le m\u00eame objectif : convertir plus de prospects en clients. Cependant, ces deux d\u00e9partements sont tellement accapar\u00e9s par leurs t\u00e2ches quotidiennes qu’il leur est parfois difficile de rester en phase. Pourtant, en disposant d’un outil qui suit le comportement de vos prospects et de vos clients, vous permettez \u00e0 ces deux d\u00e9partements de rester synchronis\u00e9s afin qu’ils puissent \u00eatre aussi productifs que possible.<\/p>\n Aucun prospect n’est identique. Certains prospects ont une meilleure compr\u00e9hension de leurs besoins tandis que d’autres auront besoin de plus d’informations sur ce que fait votre entreprise et sur la fa\u00e7on dont elle peut \u00eatre la solution \u00e0 leurs besoins. De plus, chaque prospect veut avoir l’impression d’\u00eatre unique, et il n’y a rien de pire qu’une approche d’email marketing par vagues d’envois massifs.<\/p>\n En ayant acc\u00e8s \u00e0 l’activit\u00e9 du site web, vous pouvez facilement voir les prospects qui sont les plus engag\u00e9s et, par cons\u00e9quent, les plus qualifi\u00e9s vis-\u00e0-vis des autres. Ainsi, au lieu de traiter chaque lead de la m\u00eame mani\u00e8re et de vous concentrer sur la conclusion de tous les contrats, vous pouvez donner la priorit\u00e9 aux leads qui sont plus proches d’une vente, ce qui vous permettra d’am\u00e9liorer votre taux de conversion.<\/p>\n Si un client appr\u00e9cie son interaction avec une marque, il le manifestera en achetant aupr\u00e8s d’elle. La personnalisation est directement li\u00e9e \u00e0 la satisfaction du client. De fait, 80% des consommateurs<\/a> sont plus enclins \u00e0 acheter aupr\u00e8s d’une marque qui offre des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es.<\/p>\n <\/p>\n En comprenant parfaitement votre public et en tenant compte de ses besoins, vous pourrez affiner votre parcours client de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il ait du sens pour lui et l’am\u00e8ne naturellement \u00e0 effectuer un achat. L’automatisation du marketing vous permet de d\u00e9couvrir le temps n\u00e9cessaire \u00e0 une personne pour effectuer une transaction, les pages de votre site Web qu’elle fr\u00e9quente, le contenu qu’elle t\u00e9l\u00e9charge et les emails qu’elle ouvre et sur lesquels elle clique. Ces informations vous permettent d’en savoir plus sur eux et sur le chemin qu’ils empruntent, afin que vous puissiez mieux les encourager et les alimenter.<\/p>\n Lorsque vous connaissez les pr\u00e9f\u00e9rences de vos contacts, vous pouvez \u00e9laborer un message plus convaincant qui r\u00e9pond \u00e0 leurs besoins et attire leur attention. Le tracking du site web vous indique les pages de votre site qu’un contact a visit\u00e9es. Ainsi, lorsque le moment est venu d’envoyer un email ou de parler \u00e0 un prospect, vous pouvez d\u00e9livrer un message qui fait mouche.<\/p>\n <\/p>\n En fonction de leurs actions, vous pouvez segmenter vos prospects dans diff\u00e9rentes listes d’emails. Cela vous permet de personnaliser votre approche de chaque liste, en leur fournissant un contenu sp\u00e9cifique et des ressources qu’ils trouveront utiles.<\/p>\n Vous avez de nombreux prospects de qualit\u00e9 dans votre pipeline, mais ils ne sont pas encore pr\u00eats \u00e0 acheter. Les campagnes emailing automatis\u00e9es permettent \u00e0 votre entreprise de rester dans leurs esprits. Maintenez le contact avec un contenu pertinent pour inciter les prospects \u00e0 revenir sur votre site web, ce qui augmentera les chances de les voir se convertir.<\/p>\n La g\u00e9n\u00e9ration de leads est indispensable, et gr\u00e2ce aux pop-ups et aux landing pages vers lesquelles diriger le trafic du site web, vous \u00eates en mesure de cr\u00e9er de nouveaux leads et de faire cro\u00eetre votre liste quotidiennement afin de les int\u00e9grer \u00e0 votre email marketing<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n Un outil d’automatisation du marketing facilitant la cr\u00e9ation de landing pages ou de formulaires pop-up, et capitalisant sur le trafic du site, vous assurera de d\u00e9velopper activement votre liste d’email marketing et d’alimenter votre entonnoir de ventes inbound.<\/p>\n Avant de vous lancer dans votre strat\u00e9gie ou votre outil de marketing, il est important d’identifier votre acheteur id\u00e9al. Vous devez vous assurer que vous savez exactement quel type de personne vous ciblez et pourquoi. Identifiez leurs caract\u00e9ristiques, leurs postes, leur secteur d’activit\u00e9 et d’autres donn\u00e9es d\u00e9mographiques afin de cr\u00e9er des profils de personas qui vous donneront une vision \u00e0 360\u00b0.<\/p>\n Ne vous contentez pas de rechercher des outils de marketing automation sur Google et de choisir le premier qui s’affiche. Assurez-vous de faire correspondre vos besoins \u00e0 la bonne plateforme, afin de ne pas payer pour une tonne d’outils et de fonctionnalit\u00e9s dont vous n’avez pas besoin. Vous ne voulez pas non plus souscrire \u00e0 un logiciel<\/a> qui ne vous offre pas tout ce dont vous avez besoin pour vous simplifier la vie.<\/p>\n <\/p>\n Dressez une liste des t\u00e2ches que vous souhaitez accomplir et auxquelles vous voulez avoir acc\u00e8s. Cela vous aidera \u00e0 identifier facilement les outils qui offrent ces fonctionnalit\u00e9s et ceux qui ne les offrent pas, afin de simplifier le processus de s\u00e9lection.<\/p>\n Si votre liste de contacts est un peu vide, il peut \u00eatre tentant d’acheter des listes afin d’augmenter le nombre de personnes dans votre r\u00e9servoir de prospects. Ne le faites pas.<\/p>\n <\/p>\n La meilleure fa\u00e7on de cr\u00e9er une liste saine et engag\u00e9e est d’utiliser des tactiques qui vous aideront \u00e0 la construire de mani\u00e8re organique. L’utilisation de formulaires opt-in garantit que ceux qui s’inscrivent \u00e0 vos communications par email veulent r\u00e9ellement entendre parler de vous. De plus, cela est conforme aux r\u00e8gles et r\u00e9glementations de base en mati\u00e8re de marketing (comme le RGPD). En outre, lorsque les gens veulent entendre parler de vous, ils sont moins susceptibles de se d\u00e9sabonner ou de vous d\u00e9placer dans leur dossier de spam, ce qui peut nuire \u00e0 votre d\u00e9livrabilit\u00e9.<\/p>\n Assurez-vous de savoir qui utilisera votre outil d’automatisation du marketing et que les personnes concern\u00e9es ont re\u00e7u une formation compl\u00e8te sur le logiciel. Il est absurde de souscrire \u00e0 un outil tel que l’automatisation du marketing et de ne pas l’utiliser parce que votre \u00e9quipe ne sait pas qu’elle y a acc\u00e8s ou qu’elle ne sait pas comment l’utiliser \u00e0 bon escient.<\/p>\n
\n\n\n\t\t\n\t\tInscrivez-vous \u00e0 notre logiciel gratuit de Marketing Automation\n\t\t<\/a>\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\t50% de vos prospects sont qualifi\u00e9s, mais ne sont pas pr\u00eats \u00e0 acheter.\n\t<\/h4>\n
\n\t\t(Gleanster)\n\t<\/h4>\n
\n\t\tComment fonctionne le marketing automation ?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\tGr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation du marketing, vous pouvez contacter la bonne personne, avec le bon email et au bon moment, au lieu d’essayer d’atteindre tout le monde en m\u00eame temps avec le m\u00eame message.\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\tVoici un aper\u00e7u du fonctionnement du marketing automation :\n\t<\/h4>\n\t\t\t\t
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\n\t\t4\n\t<\/h5>\n\t
\n\n\t\tComment l’automatisation du marketing peut-elle aider votre entreprise ?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\tLes fa\u00e7ons dont l’automatisation du marketing peut aider votre entreprise sont infinies. Voici quelques-unes de nos pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es :\n\t<\/h4>\n
\n\t\tCr\u00e9er de l’efficacit\u00e9\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tAm\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de vente et de marketing\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tFaciliter la personnalisation\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tPermettre de capitaliser sur des prospects qualifi\u00e9s\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tComment l’automatisation du marketing am\u00e9liore le parcours du client\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\tL’utilisation du marketing automation n’am\u00e9liore pas seulement les choses du point de vue des ventes et du marketing. Elle permet \u00e9galement de rendre l’exp\u00e9rience client plus agr\u00e9able.\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\tFonctionnalit\u00e9s typiques de marketing automation\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\tVous trouverez ci-dessous quelques fonctionnalit\u00e9s que vous devriez privil\u00e9gier au sein des logicielles d’automatisation du marketing :\n\t<\/h4>\n
\n\t\tTracking du site web\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tCampagnes de Drip Marketing\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tLanding Pages et Pop-Ups\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tConseils et astuces en Marketing Automation\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\n\t\tIdentifiez les Personas de votre public\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tConnaissez vos besoins en logiciels\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tN’achetez pas vos listes de contacts\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tFormez vos coll\u00e8gues\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tAssociez le marketing automation \u00e0 l’email marketing\n\t<\/h3>\n\t