{"id":25996,"date":"2022-03-16T16:16:46","date_gmt":"2022-03-16T16:16:46","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/fr\/?p=25996"},"modified":"2023-05-09T08:32:48","modified_gmt":"2023-05-09T08:32:48","slug":"obtenir-leads-online-centre-educatif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/obtenir-leads-online-centre-educatif\/","title":{"rendered":"Comment obtenir de nouveaux leads dans le milieu \u00e9ducatif"},"content":{"rendered":"<p>Le secteur de l&#8217;enseignement est un des secteurs o\u00f9 la pr\u00e9sence digitale est la plus importante. Non seulement en raison de l&#8217;essor de la formation online, mais aussi parce que les \u00e9tudiants potentiels commencent leurs recherches et \u00e9valuent leurs options sur la base des informations disponibles sur internet.<\/p>\n<p>Si vous travaillez dans un centre \u00e9ducatif, l&#8217;id\u00e9e d&#8217;attirer davantage d&#8217;\u00e9tudiants dans votre \u00e9tablissement vous trotte certainement dans la t\u00eate depuis quelque temps. Que vous soyez une \u00e9cole sup\u00e9rieure, une \u00e9cole maternelle ou une entreprise proposant des cours online, attirer des \u00e9tudiants potentiels reste votre priorit\u00e9. Et pour ce faire, vous devez cr\u00e9er une bonne strat\u00e9gie de lead generation en utilisant tous <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/tendances-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">les outils que le marketing digital<\/a> peut vous offrir.<\/p>\n<h3><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-29992 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leads-dans-le-milieu-educatif.webp\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leads-dans-le-milieu-educatif.webp 600w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leads-dans-le-milieu-educatif-300x300.webp 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leads-dans-le-milieu-educatif-150x150.webp 150w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leads-dans-le-milieu-educatif-60x60.webp 60w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/leads-dans-le-milieu-educatif-120x120.webp 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><br \/>\nTable des mati\u00e8res<\/h3>\n<table style=\"height: 194px\" width=\"750\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><a href=\"#generation-leads-educatif\"><strong>Pourquoi avez-vous besoin d&#8217;une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/strong><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#marketing-centre-formation\"><strong>Strat\u00e9gies pour attirer davantage d&#8217;\u00e9tudiants dans votre \u00e9cole ou centre de formation<\/strong><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#contenu-educatif-seo\">Cr\u00e9ez un contenu de qualit\u00e9 et optimisez-le pour le SEO<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#email-marketing-educatif\">Tirez davantage parti de l&#8217;email marketing<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#campagnes-social-ads-education\">Utilisez des lead magnets dans les campagnes de social ads<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#automatisez-education\">Personnalisez et automatisez vos actions<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"generation-leads-educatif\">Pourquoi avez-vous besoin d&#8217;une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/h2>\n<p>Une bonne strat\u00e9gie d&#8217;acquisition de leads consiste en une s\u00e9rie d&#8217;actions planifi\u00e9es pour atteindre le nombre cible de clients potentiels que vous souhaitez pour votre activit\u00e9. Pour cr\u00e9er cette strat\u00e9gie dans le secteur \u00e9ducatif, il est essentiel d&#8217;avoir une bonne connaissance de l&#8217;entonnoir de conversion ou &#8220;enrolment funnel&#8221;.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-26002\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/funnel-enrolment-education.png\" alt=\"funnel marketing pour le secteur de l'\u00e9ducation\" width=\"546\" height=\"457\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/funnel-enrolment-education.png 879w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/funnel-enrolment-education-300x251.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/03\/funnel-enrolment-education-768x643.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 546px) 100vw, 546px\" \/><\/p>\n<p>L&#8217;entonnoir repr\u00e9sente les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du parcours d&#8217;un \u00e9tudiant potentiel tout au long du processus de d\u00e9cision. Avec votre strat\u00e9gie, vous devriez avoir pour objectif d&#8217;augmenter le volume d&#8217;\u00e9tudiants potentiels entrant dans l&#8217;entonnoir et d&#8217;optimiser vos taux d&#8217;inscription. Un entonnoir bien structur\u00e9 est aujourd&#8217;hui plus n\u00e9cessaire que jamais, et c&#8217;est ce que vous devez garder \u00e0 l&#8217;esprit lorsque vous ex\u00e9cutez vos actions de marketing digital.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"marketing-centre-formation\">Strat\u00e9gies pour attirer davantage d&#8217;\u00e9tudiants dans votre \u00e9cole ou centre de formation<\/h2>\n<p>Pour vous faciliter la t\u00e2che, nous avons compil\u00e9 une s\u00e9rie d&#8217;actions online sp\u00e9cifiques et pratiques qui peuvent <strong>vous aider \u00e0 obtenir des leads pour votre centre de formation<\/strong> ou votre \u00e9tablissement d&#8217;enseignement.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"contenu-educatif-seo\">Cr\u00e9ez un contenu de qualit\u00e9 et optimisez-le pour le SEO<\/h3>\n<p>Lorsqu&#8217;une personne commence \u00e0 chercher une option pour sa formation, elle commence probablement par une recherche sur Google. Votre site web doit \u00eatre strat\u00e9giquement optimis\u00e9 pour le r\u00e9f\u00e9rencement et appara\u00eetre parmi les premiers r\u00e9sultats afin de capter l&#8217;attention de cet utilisateur.<\/p>\n<p>Faites une recherche de mots-cl\u00e9s en vous mettant \u00e0 la place de votre buyer persona et s\u00e9lectionnez ceux qui sont les plus pertinents pour votre public, votre entreprise et vos programmes \u00e9ducatifs. Choisir les bons mots est la premi\u00e8re \u00e9tape. Ensuite, vous devez \u00e9laborer un contenu de qualit\u00e9 qui suscitera l&#8217;int\u00e9r\u00eat de l&#8217;utilisateur une fois qu&#8217;il sera sur votre page.<\/p>\n<p>La recherche d&#8217;une \u00e9cole ou du cours auquel s&#8217;inscrire prend beaucoup de temps et se r\u00e9v\u00e8le \u00e9puisante pour les \u00e9tudiants. Pensez \u00e0 organiser votre contenu en fonction du stade de l&#8217;entonnoir de conversion dans lequel se trouve l&#8217;utilisateur qui va le lire. Ainsi, vous serez en mesure de r\u00e9soudre \u00e0 l&#8217;avance les doutes dans l&#8217;esprit de vos \u00e9tudiants potentiels et de faciliter la conversion.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"email-marketing-educatif\">Tirez davantage parti de l&#8217;email marketing<\/h3>\n<p>Vous avez probablement d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 avec des <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/features\/email-builder\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">outils d&#8217;email marketing<\/a>. Dans le milieu \u00e9ducatif, l&#8217;email marketing est l&#8217;un des canaux qui offre le meilleur retour sur investissement. C&#8217;est l&#8217;outil qui vous permet <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/cas-dusage-de-segmentation-de-listes-automatisation-pro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d&#8217;envoyer facilement des messages personnalis\u00e9s<\/a> \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n<p>Dans de nombreux cas, nous pensons que l&#8217;envoi de newsletters et de promotions par email est suffisant. Mais si vous voulez mettre en place un entonnoir de conversion, vous devez \u00e9galement disposer d&#8217;une bonne <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/3-choses-que-tout-specialiste-de-lemail-marketing-doit-savoir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strat\u00e9gie en email marketing<\/a> qui permettra \u00e0 ces prospects de passer par les \u00e9tapes de conversion et de fid\u00e9lisation.<\/p>\n<p>Pour faire de l&#8217;email marketing de mani\u00e8re professionnelle et efficace, vous aurez besoin :<\/p>\n<ul>\n<li>D&#8217;un outil d&#8217;email marketing puissant et simple d&#8217;utilisation<\/li>\n<li>De commencer \u00e0 segmenter vos listes en fonction de diff\u00e9rents crit\u00e8res : phase de l&#8217;entonnoir dans laquelle ils se trouvent, donn\u00e9es d\u00e9mographiques, cours qui les int\u00e9ressent&#8230;<\/li>\n<li>D&#8217;appliquer l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">automatisation du marketing<\/a> pour \u00e9conomiser du temps et des ressources et favoriser un traitement personnalis\u00e9 des \u00e9tudiants potentiels.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"campagnes-social-ads-education\">Utilisez des lead magnets dans les campagnes de social ads<\/h3>\n<p>De nombreuses \u00e9coles et universit\u00e9s utilisent les r\u00e9seaux sociaux comme principal outil pour obtenir des leads et le positionnement de leur marque. Les campagnes payantes sur Facebook Ads ou d&#8217;autres canaux sont essentielles pour accro\u00eetre le nombre de personnes dans <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/comment-lheuristique-de-la-conversion-sapplique-au-contenu-de-marketing-par-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">votre entonnoir de conversion.<\/a><\/p>\n<p>La publicit\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux vous aide \u00e0 la fois \u00e0 augmenter les demandes d&#8217;inscription \u00e0 vos programmes (par exemple, gr\u00e2ce \u00e0 des campagnes de retargeting) et \u00e0 tirer le meilleur parti de vos lead magnets en attirant davantage d&#8217;utilisateurs sur votre liste d&#8217;abonn\u00e9s.<\/p>\n<p>Les lead magnets sont des contenus gratuits (ebooks, templates, webinaires&#8230;) que votre entreprise offre aux utilisateurs en \u00e9change de leurs donn\u00e9es de contact. Il s&#8217;agit g\u00e9n\u00e9ralement de contenus de qualit\u00e9 et orient\u00e9s vers les caract\u00e9ristiques de votre buyer persona. Ils vous aident \u00e0 la fois \u00e0 donner de la visibilit\u00e9 \u00e0 votre marque et \u00e0 alimenter votre audience pour encourager la conversion des leads en \u00e9tudiants.<\/p>\n<p>En combinant ce type d&#8217;actions sur les r\u00e9seaux sociaux avec vos <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/conseils-pour-un-email-marketing-reussi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campagnes en email marketing<\/a> ou vos automatisations, vous disposerez d&#8217;une strat\u00e9gie compl\u00e8te pour attirer, alimenter et convertir les \u00e9tudiants de votre centre \u00e9ducatif.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"automatisez-education\">Personnalisez et automatisez vos actions<\/h3>\n<p>Bien que cela ait d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9, il convient de souligner l&#8217;importance de la personnalisation et de l&#8217;automatisation de la relation avec vos clients potentiels.<\/p>\n<p>D&#8217;accord, il peut sembler que ce type d&#8217;actions soit plus ax\u00e9 sur la conversion que sur la captation (qui est le sujet qui nous occupe aujourd&#8217;hui). Mais il ne sert \u00e0 rien d&#8217;attirer un grand nombre de personnes dans votre entonnoir de conversion si vous ne les encouragez pas \u00e0 s&#8217;inscrire et \u00e0 devenir des \u00e9tudiants de votre centre.<\/p>\n<p>Le &#8220;lead nurturing&#8221; et la possibilit\u00e9 de proposer un contenu hautement personnalis\u00e9 \u00e0 vos clients potentiels (et de mani\u00e8re automatis\u00e9e) jouent un r\u00f4le essentiel \u00e0 cet \u00e9gard. Comment pouvez-vous y parvenir ?<\/p>\n<ul>\n<li>Segmentez vos listes en fonction des int\u00e9r\u00eats.<\/li>\n<li>Cr\u00e9ez un contenu de qualit\u00e9, informatif et personnalis\u00e9 pour chaque groupe d&#8217;utilisateurs, en fonction de l&#8217;\u00e9tape de l&#8217;entonnoir dans laquelle ils se trouvent (viennent-ils de t\u00e9l\u00e9charger un ebook \u00e0 partir des r\u00e9seaux sociaux ? visitent-ils la page d&#8217;un cursus particulier ? comparent-ils les options ?&#8230;).<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Utilisez le &#8220;marketing automation&#8221;<\/a> pour envoyer des campagnes emailing automatis\u00e9es \u00e0 vos diff\u00e9rents segments et contribuer \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le processus d&#8217;admission.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>G\u00e9n\u00e9rer des leads de qualit\u00e9 est la premi\u00e8re \u00e9tape du succ\u00e8s de votre organisme. Les clients potentiels sont le d\u00e9but de tout. L&#8217;ex\u00e9cution des actions que nous avons d\u00e9crites, combin\u00e9e au reste de vos efforts marketing et aux bons outils de marketing digital, vous aidera \u00e0 atteindre l&#8217;objectif d&#8217;inscription que vous vous \u00eates fix\u00e9 pour cette ann\u00e9e.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Benchmark<\/a> vous donne la possibilit\u00e9 de commencer \u00e0 mettre en \u0153uvre ces actions et d&#8217;autres actions pour obtenir plus de leads. <a href=\"https:\/\/ui.benchmarkemail.com\/fr\/register?utm_medium=Social&amp;utm_source=Facebook&amp;utm_campaign=Strategy_22&amp;utm_content=B6_Awareness\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inscrivez-vous gratuitement<\/a> et commencez \u00e0 attirer plus d&#8217;\u00e9tudiants dans votre centre gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;email marketing et aux automatisations.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le secteur de l&#8217;enseignement est un des secteurs o\u00f9 la pr\u00e9sence digitale est la plus importante. 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