{"id":34452,"date":"2023-06-15T12:42:04","date_gmt":"2023-06-15T12:42:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/?p=34452"},"modified":"2023-07-18T11:01:40","modified_gmt":"2023-07-18T11:01:40","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing : Le guide complet\u00a0"},"content":{"rendered":"<p>Pendant des centaines d&#8217;ann\u00e9es, les entreprises n&#8217;ont pratiqu\u00e9 qu&#8217;une seule forme de promotion : le marketing outbound ou la publicit\u00e9. L&#8217;id\u00e9e \u00e9tait d&#8217;aller \u00e0 la recherche de clients et de leur montrer ce que l&#8217;on avait \u00e0 offrir dans l&#8217;espoir qu&#8217;ils l&#8217;ach\u00e8tent. Mais d\u00e8s le d\u00e9but du 21e si\u00e8cle, les marketeurs ont commenc\u00e9 \u00e0 appliquer <strong>une nouvelle m\u00e9thode pour trouver des clients et entrer en contact avec eux : l&#8217;inbound marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Qu&#8217;est-ce que l&#8217;Inbound Marketing ?<\/strong><\/h2>\n<p>L&#8217;inbound marketing a clairement boulevers\u00e9 le marketing traditionnel. Alors que le marketing outbound consistait \u00e0 acheter des espaces publicitaires, des listes d&#8217;adresses postales et d&#8217;emails, et \u00e0 esp\u00e9rer que tout se passe bien, l&#8217;<strong>inbound marketing a chang\u00e9 le point de vue en se concentrant sur un <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/contenu-vertical\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>contenu de qualit\u00e9<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>En fournissant un contenu pertinent, vous guidez les gens vers votre entreprise o\u00f9 ils pourront d\u00e9couvrir vos produits et services. La cr\u00e9ation d&#8217;un contenu qui int\u00e9resse vos clients vous permet d&#8217;attirer des prospects plus qualifi\u00e9s que ne le fait une approche publicitaire dispers\u00e9e. Pour ce faire, vous utiliserez \u00e0 la fois des &#8220;<em>earned media<\/em>&#8221; (m\u00e9dias conquis) et des &#8220;<em>owned media<\/em>&#8221; (m\u00e9dias d\u00e9tenus).<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les m\u00e9dias \u201cOwned\u201d <\/strong>sont des canaux marketing sur lesquels votre entreprise a le contr\u00f4le. Il peut s&#8217;agir d&#8217;un site web, de cha\u00eenes YouTube, de profils sur les r\u00e9seaux sociaux, de livres blancs, de campagnes d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a> ou de blogs. Vous \u00eates enti\u00e8rement libre du contenu que vous publiez, de la fr\u00e9quence de vos publications et de l&#8217;endroit o\u00f9 les informations seront publi\u00e9es.<\/li>\n<li><strong>Les m\u00e9dias \u201cEarned\u201d <\/strong>sont des contenus plac\u00e9s sur des sites ou des points de vente ext\u00e9rieurs. Il peut s&#8217;agir de mentions dans des publications du secteur, de reportages, de r\u00e9compenses, de mentions dans la presse, de messages sur votre marque publi\u00e9s par d&#8217;autres comptes sur les r\u00e9seaux sociaux, d&#8217;avis en ligne et de conversations sur des forums en ligne \u00e0 votre sujet. Les m\u00e9dias conquis sont publi\u00e9s par une autre source, mais il s&#8217;agit g\u00e9n\u00e9ralement d&#8217;un contenu qui est appuy\u00e9 par le m\u00e9dia d\u00e9tenu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Avantages de l&#8217;Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>L&#8217;inbound marketing offre de nombreux avantages, qui ont tous fait leurs preuves \u00e0 l&#8217;\u00e8re digitale. L&#8217;inbound marketing peut :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/inbound-marketing-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Attirer des prospects plus qualifi\u00e9s<\/a>, ce qui vous permet d&#8217;obtenir un pourcentage plus \u00e9lev\u00e9 de ventes par clic.<\/li>\n<li>Faire en sorte que les clients reviennent encore et encore sur votre site.<\/li>\n<li>\u00catre durable. Un contenu durable peut subsister \u00e9ternellement sur votre site et fournir des r\u00e9sultats en continu.<\/li>\n<li>Fournir d&#8217;excellentes ressources \u00e9ducatives \u00e0 votre public.<\/li>\n<li>Contribuer \u00e0 positionner votre marque comme un leader du secteur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bien que la plupart de ses tactiques soient gratuites, la mise en \u0153uvre d&#8217;une strat\u00e9gie d&#8217;inbound marketing efficace n\u00e9cessite de nombreuses heures de travail. De plus, les r\u00e9sultats ne sont pas imm\u00e9diats. Contrairement aux publicit\u00e9s commerciales ou aux offres sp\u00e9ciales, <strong>les strat\u00e9gies d&#8217;inbound marketing sont des projets pour le long terme<\/strong>. Il faut du temps et de l&#8217;interaction pour qu&#8217;elles fonctionnent parfaitement et donnent les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Comment impl\u00e9menter une strat\u00e9gie d&#8217;Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n<h3>1. Conna\u00eetre son public<\/h3>\n<p>Les campagnes d&#8217;inbound marketing reposent sur une vision plus d\u00e9taill\u00e9e des clients, connue sous le nom de buyer personas. Ceux-ci attribuent une histoire et un visage aux diff\u00e9rents membres de votre audience. Une fois que vous connaissez le buyer persona de la plupart de vos clients, <strong>vous pourrez cr\u00e9er du contenu qui s&#8217;adresse \u00e0 eux<\/strong>.<\/p>\n<h3>2. Cr\u00e9er votre site web<\/h3>\n<p>La d\u00e9cision de cr\u00e9er votre site web ou d&#8217;engager quelqu&#8217;un pour le faire \u00e0 votre place est souvent d&#8217;ordre financier. <strong>Il est indispensable d&#8217;avoir un site web<\/strong>, surtout s&#8217;il est structur\u00e9 pour le marketing de contenu. Ce site web sera la plaque tournante de tout votre inbound marketing. Soyez strat\u00e9gique quant \u00e0 ce que vous mettez sur votre site.<\/p>\n<h3>3. Commencer \u00e0 r\u00e9diger votre blog<\/h3>\n<p>Dans l&#8217;id\u00e9al, <strong>votre blog doit s&#8217;adresser \u00e0 vos buyer personas<\/strong>, r\u00e9pondre \u00e0 un besoin et apporter de la valeur. Cr\u00e9ez un blog sur des sujets qui r\u00e9pondent aux interrogations de votre public au cours de son parcours client. N&#8217;ayez pas peur d&#8217;ouvrir un peu le rideau et de partager votre expertise.<\/p>\n<h3>4. \u00catre actif sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h3>\n<p>Chaque r\u00e9seau social compte sur des profils types de ses utilisateurs. D\u00e9terminez la fr\u00e9quence de vos publications sur chaque plateforme de mani\u00e8re pertinente. Partagez vos articles de blog, ce qui invitera vos followers \u00e0 se rendre sur votre site web, \u00e0 les lire et \u00e0 s&#8217;ajouter \u00e0 votre entonnoir inbound. <strong>L&#8217;interaction avec votre public est essentielle pour nouer des relations<\/strong>.<\/p>\n<h3>5. Cr\u00e9er un contenu durable<\/h3>\n<p>Un contenu durable, tel qu&#8217;un livre blanc ou un ebook, est essentiel pour votre strat\u00e9gie d&#8217;inbound marketing. Il donne aux clients une id\u00e9e de <strong>vos connaissances et de votre expertise dans le secteur<\/strong>. Vous <strong>obtenez leur nom et leur adresse email<\/strong> (et plus, si vous le souhaitez) afin de vous faire une id\u00e9e de qui ils sont.<\/p>\n<h3>6. Utiliser un CRM et des outils d&#8217;automatisation de l\u2019email marketing<\/h3>\n<p>Il existe plusieurs outils d&#8217;automatisation du marketing qui constituent des options viables, mais il est indispensable d&#8217;en utiliser un. Ces outils vous permettent d&#8217;avoir une meilleure id\u00e9e de l&#8217;\u00e9tat d&#8217;avancement de vos prospects dans leur parcours d&#8217;achat, afin que vous puissiez <strong>leur envoyer un contenu personnalis\u00e9 qui corresponde r\u00e9ellement \u00e0 leurs besoins<\/strong>.<\/p>\n<p>La cl\u00e9 ici, comme dans tout l&#8217;inbound marketing, est de <strong>mettre l&#8217;accent sur la connexion et l&#8217;information<\/strong>. Gr\u00e2ce \u00e0 cette strat\u00e9gie \u201c<em>long-tail\u201d <\/em>(longue tra\u00eene), vous \u00eates en mesure de tenir vos prospects inform\u00e9s tout en restant dans leurs esprits de mani\u00e8re r\u00e9currente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Quels sont les outils n\u00e9cessaires pour faire de l&#8217;inbound marketing ?<\/strong><\/h2>\n<p>Votre strat\u00e9gie d&#8217;inbound marketing exigera la mise en place d&#8217;un calendrier des r\u00e9seaux sociaux, de publicit\u00e9s digitales, d&#8217;un plan d&#8217;attaque par mots-cl\u00e9s et d&#8217;une <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/ux-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strat\u00e9gie SEO<\/a> de r\u00e9f\u00e9rencement, ainsi que la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/outils-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cr\u00e9ation d&#8217;un contenu<\/a> coh\u00e9rent, pour ne citer que quelques \u00e9l\u00e9ments. En utilisant la bonne combinaison de technologie et d&#8217;outils d&#8217;inbound marketing, vous pouvez fournir \u00e0 votre \u00e9quipe marketing tout ce dont elle a besoin pour \u00eatre efficace.<\/p>\n<p>Voici les domaines de votre strat\u00e9gie pour lesquels vous devriez avoir besoin d&#8217;une aide suppl\u00e9mentaire :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cr\u00e9ation de sites web :<\/strong> Vous avez la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er votre propre site web via l&#8217;un des nombreux programmes de cr\u00e9ation disponibles. Si vous n&#8217;avez aucune exp\u00e9rience, optez pour un site utilisant le Drag&amp;Drop (&#8220;glisser-d\u00e9poser&#8221;) comme SquareSpace ou Wix. Ces plateformes sont con\u00e7ues pour permettre aux d\u00e9butants de cr\u00e9er un site dont ils pourront \u00eatre fiers.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Cr\u00e9ation d&#8217;images :<\/strong> La plupart des entrepreneurs ne sont pas des graphistes, c&#8217;est pourquoi les sites en ligne et les programmes t\u00e9l\u00e9chargeables sont d&#8217;une aide pr\u00e9cieuse. Canva est sans conteste l&#8217;un des sites les plus conviviaux pour les campagnes d&#8217;inbound marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Post sur les r\u00e9seaux sociaux :<\/strong> La plupart des comptes sur les r\u00e9seaux sociaux sont plus efficaces si vous y publiez des posts au moins une fois par jour. Hootsuite permet de publier des posts sur diff\u00e9rents r\u00e9seaux sociaux, notamment Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest. Si Twitter est votre r\u00e9seau social pr\u00e9f\u00e9r\u00e9, essayez Tweetdeck.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/marketing-automation-info\/\">Marketing automation<\/a> : <\/strong>Un bon logiciel d&#8217;automatisation du marketing vous fournit des d\u00e9tails sur vos prospects. Cela vous permet de leur envoyer au bon moment des messages personnalis\u00e9s qui leur seront utiles. Il existe d&#8217;excellents outils d&#8217;automatisation du marketing. Par exemple, vous pouvez utiliser <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Benchmark Email<\/a> pour automatiser vos actions d&#8217;email marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>R\u00e9sultats de l&#8217;Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Contrairement au marketing outbound traditionnel, <strong>il peut \u00eatre difficile de mesurer les r\u00e9sultats d&#8217;une campagne d&#8217;inbound marketing<\/strong>. En effet, si les appels re\u00e7us augmentent apr\u00e8s la publication d&#8217;une s\u00e9rie de vid\u00e9os pratiques, peut-on vraiment affirmer que ces vid\u00e9os en sont la cause directe ? Vous pouvez toutefois mesurer des \u00e9l\u00e9ments qui pourraient expliquer vos r\u00e9sultats positifs<\/p>\n<p>Par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li>Analyser le nombre croissant de personnes qui visionnent vos vid\u00e9os pratiques.<\/li>\n<li>D\u00e9terminer si vos posts sur les r\u00e9seaux sociaux renvoient les visiteurs vers votre site web et si, une fois sur le site, ils se convertissent en prospects.<\/li>\n<li>Suivre le nombre de vues qu&#8217;obtiennent vos articles de blog. Si vous incluez du contenu \u00e0 acc\u00e8s limit\u00e9 dans vos articles de blog, v\u00e9rifiez s&#8217;il g\u00e9n\u00e8re de nouveaux prospects.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez utiliser un <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">outil d&#8217;automatisation<\/a> du marketing pour <strong>\u00e9duquer et nourrir ces nouveaux prospects jusqu&#8217;\u00e0 la vente<\/strong>. Si le nombre de ventes provenant de ces sources augmente, elles contribueront efficacement \u00e0 l&#8217;am\u00e9lioration des r\u00e9sultats de votre entreprise.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>L&#8217;inbound marketing est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de votre arsenal publicitaire. <\/strong>La mise en pratique d&#8217;un plan d&#8217;inbound marketing dans votre strat\u00e9gie existante peut n\u00e9cessiter quelques efforts, mais les r\u00e9sultats en valent vraiment la peine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pendant des centaines d&#8217;ann\u00e9es, les entreprises n&#8217;ont pratiqu\u00e9 qu&#8217;une seule forme de promotion : le marketing outbound ou la publicit\u00e9. L&#8217;id\u00e9e \u00e9tait d&#8217;aller \u00e0 la recherche de clients et de leur montrer ce que l&#8217;on avait \u00e0 offrir dans l&#8217;espoir qu&#8217;ils l&#8217;ach\u00e8tent. 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