{"id":34759,"date":"2023-08-28T08:59:04","date_gmt":"2023-08-28T08:59:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/?p=34759"},"modified":"2023-09-06T09:38:04","modified_gmt":"2023-09-06T09:38:04","slug":"lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/fr\/blog\/lead-generation\/","title":{"rendered":"Le guide ultime de lead generation en 2023"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/strong>Il y a de fortes chances que vous ayez fait plusieurs fois le tour de la question en mati\u00e8re de lead generation pour votre entreprise.<\/p>\n

Vous avez probablement essay\u00e9 plusieurs strat\u00e9gies efficaces (et moins efficaces), mais vous n’avez pas encore trouv\u00e9 un m\u00e9lange fiable que vous pouvez “param\u00e9trer et oublier” et vous permettant de ne plus vous soucier de la g\u00e9n\u00e9ration de leads et vous concentrer davantage sur leur nurturing<\/em>.<\/p>\n

C’est facile \u00e0 faire, car les gens semblent oublier une des lois les plus importantes en business : le constant et impitoyable changement.<\/p>\n

La tactique de l’ann\u00e9e derni\u00e8re en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads risque de ne pas fonctionner cette ann\u00e9e. Votre groupe d\u00e9mographique a peut-\u00eatre d\u00e9laiss\u00e9 votre canal de lead generation le plus fiable. Ou encore, un flux statique de g\u00e9n\u00e9ration de leads peut avoir fait son temps en termes d’efficacit\u00e9.<\/p>\n

Ainsi, plus que de trouver l’ensemble “parfait” de strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads, il est important d’auditer et de r\u00e9\u00e9valuer r\u00e9guli\u00e8rement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin d’atteindre le plus haut niveau d’efficacit\u00e9 en mati\u00e8re de lead generation.<\/p>\n

C’est pourquoi nous avons creus\u00e9 pour trouver les strat\u00e9gies de lead generation les plus en vogue, les plus discut\u00e9es et les plus efficaces de 2023, en nous basant sur les derni\u00e8res recherches et les exemples les plus r\u00e9cents. Jetons un coup d’\u0153il \u00e0 ce que nous avons d\u00e9couvert.<\/p>\n

 <\/p>\n

Optimisez votre site web<\/h2>\n

Avant d’entrer dans le vif du sujet, revenons \u00e0 la base de votre entonnoir de vente : votre site web.<\/p>\n

Si votre entreprise est digitale, qu’elle soit B2C ou B2B, alors son site web est vraiment le facteur d\u00e9terminant pour l’efficacit\u00e9 de la lead generation.<\/p>\n

Les informations qui y sont pr\u00e9sent\u00e9es seront le principal facteur que vos clients potentiels utiliseront pour d\u00e9cider s’il vaut la peine de divulguer leur adresse email.<\/p>\n

Les gens ont tendance \u00e0 l’oublier lorsqu’ils \u00e9laborent des funnels de lead generation trop complexes. C’est tr\u00e8s bien si vous arrivez \u00e0 attirer des gens sur votre site web, bravo ! Mais si celui-ci n’est pas bien optimis\u00e9, vos efforts seront vains.<\/p>\n

Prenez l’optimisation mobile, par exemple.<\/p>\n

Les consommateurs s’orientent de plus en plus vers une utilisation majoritairement mobile pour les achats au d\u00e9tail. Selon Statista<\/a>, le commerce mobile repr\u00e9sentait environ 60% des ventes au d\u00e9tail en ligne au Royaume-Uni en janvier 2021. Vous risquez donc de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de la majorit\u00e9<\/em> des clients potentiels si votre site web n’offre pas une exp\u00e9rience mobile correctement optimis\u00e9e.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

(Source Image<\/a>)<\/p>\n

Et l’optimisation mobile n’est que la partie \u00e9merg\u00e9e de l’iceberg.<\/p>\n

Les \u00e9l\u00e9ments sur lesquels il faut se concentrer lors de l’optimisation d’un site Web pour une lead generation efficace comprennent l’emplacement des formulaires de contact, des CTA efficaces, des landing pages<\/a>, des lead magnets, du live chat, et m\u00eame la justesse grammaticale<\/a>.<\/p>\n

Ne vous d\u00e9couragez pas si tout cela semble vous d\u00e9passer. Des agences enti\u00e8res se consacrent \u00e0 ce type d’activit\u00e9s.<\/p>\n

En fait, il n’est peut-\u00eatre pas judicieux d’investir dans de nouvelles strat\u00e9gies audacieuses de lead generation<\/a> alors que vos fondations, donc votre site web, ont besoin d’\u00eatre retravaill\u00e9es. Consid\u00e9rez cela comme la “premi\u00e8re \u00e9tape”.<\/p>\n

 <\/p>\n

Lancez une strat\u00e9gie de marketing de contenu<\/h2>\n

Une fois le site Web nettoy\u00e9 et enti\u00e8rement optimis\u00e9, vous disposez d’une plateforme pr\u00eate \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads lorsque vous commencerez \u00e0 attirer un trafic significatif.<\/p>\n

Toutefois, cette partie n’est pas toujours facile, \u00e0 moins que vous ne soyez dispos\u00e9 \u00e0 d\u00e9penser beaucoup d’argent dans des placements publicitaires payants, ce qui n’est pas toujours la m\u00e9thode la plus efficace pour attirer des clients potentiels fortement engag\u00e9s.<\/p>\n

Non, il est bien plus judicieux d’investir dans une solide strat\u00e9gie de marketing de contenu.<\/p>\n

Si vous ne le saviez pas encore, les strat\u00e9gies de marketing de contenu utilisent la production et le partage de contenu (\u00e0 savoir, des articles et des blogs) pour offrir \u00e0 votre public cible des informations utiles qu’il peut appliquer dans sa vie et qui l’am\u00e8nent \u00e9galement sur votre site.<\/p>\n

\u00c0 partir de l\u00e0, il est tr\u00e8s simple pour les lecteurs de passer \u00e0 votre page d’accueil ou \u00e0 une landing page \u00e0 partir d’un lien pertinent par rapport \u00e0 leurs recherches et aux raisons qui les ont pouss\u00e9s \u00e0 lire le contenu en premier lieu.<\/p>\n

Sans vouloir br\u00fbler les \u00e9tapes, je dirais que cet article est un exemple plut\u00f4t large de strat\u00e9gie marketing de contenu. Nous proposons un contenu v\u00e9ritablement utile et fiable sur la lead generation, qui attire des personnes comme vous, qui sont aussi susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par nos outils d’Email Marketing<\/a> sur la base du sujet trait\u00e9.<\/p>\n

\u00c0 partir de l\u00e0, nous pourrons guider le lecteur vers nos services gr\u00e2ce \u00e0 des liens comme celui ci-dessus. Et voil\u00e0, nous avons un nouveau lead (vous n’\u00eates pas oblig\u00e9 de laisser vos coordonn\u00e9es si vous ne le souhaitez pas !)<\/p>\n

Ce qu’il faut retenir ici, c’est que vous n’auriez pas lu jusqu’ici si les informations ne vous avaient pas \u00e9t\u00e9 r\u00e9ellement utiles, si elles n’avaient pas \u00e9t\u00e9 bien document\u00e9es et si elles n’avaient pas \u00e9t\u00e9 bien pr\u00e9sent\u00e9es. C’est la cl\u00e9 : offrir une vraie valeur informative. Pour ce faire, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de solliciter l’aide d’une agence de marketing de contenu.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cr\u00e9ez et proposez des lead magnets<\/h2>\n

Dans le droit fil de la strat\u00e9gie pr\u00e9c\u00e9dente, qui consiste \u00e0 offrir un contenu de valeur \u00e0 vos prospects, une autre strat\u00e9gie est plus directe dans l’\u00e9change d’informations.<\/p>\n

Alors que les contenus en ligne tels que les articles et les blogs attirent les lecteurs et soutiennent votre pr\u00e9sence sur les moteurs de recherche gr\u00e2ce \u00e0 des \u00e9l\u00e9ments tels qu’une bonne strat\u00e9gie de link building<\/a>. Les lead magnets offrent pour leur part \u00e0 votre public cible un produit digital gratuit en \u00e9change des donn\u00e9es de contact.<\/p>\n

Le “produit digital” peut \u00eatre n’importe quoi, mais il prend souvent la forme d’un eBook, d’un cours en ligne<\/a> ou d’un rapport de recherche en rapport avec votre secteur d’activit\u00e9 ou votre niche.<\/p>\n

Comme dans le cas de la strat\u00e9gie de contenu<\/a>, le produit doit avoir une valeur appr\u00e9ciable – suffisamment pour justifier un \u00e9change d’informations.<\/p>\n

\"pop<\/p>\n

(Source Image<\/a>)<\/p>\n

Ci-dessus, un eBook sur le th\u00e8me “une checklist des \u00e9l\u00e9ments importants \u00e0 avoir pour des r\u00e9unions productives” est propos\u00e9 juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’un formulaire de contact.<\/p>\n

Si une personne est suffisamment int\u00e9ress\u00e9e par le sujet, fournir ses donn\u00e9es de contacts (devenir un lead) n’est qu’un petit prix \u00e0 payer pour les informations utiles qu’il contient. C’est \u00e9galement la raison pour laquelle il est important de mettre en place des entonnoirs de vente (funnels) intelligents pour s\u00e9lectionner les personnes qui sont int\u00e9ress\u00e9es par le sujet et qui sont donc plus susceptibles de devenir des clients potentiels.<\/p>\n

R\u00e9fl\u00e9chissez aux \u00e9l\u00e9ments de connaissance ou aux outils que vous poss\u00e9dez du fait de votre exp\u00e9rience dans votre secteur d’activit\u00e9 et demandez-vous s’ils pourraient \u00eatre transform\u00e9s en un produit digital qui se chargerait de la lead generation \u00e0 votre place.<\/p>\n

 <\/p>\n

Offrez un essai gratuit de vos produits\/services<\/h2>\n

Il s’agit de l’une des strat\u00e9gies de lead generation les plus simples et efficaces qui soient, ce qui est surprenant si l’on consid\u00e8re le nombre d’entreprises qui l’utilisent encore insuffisamment.<\/p>\n

Si vous \u00eates une entreprise SaaS, alors c’est une \u00e9vidence. Et m\u00eame pour d’autres entreprises de produits\/services dont les co\u00fbts de mise en place sont peu \u00e9lev\u00e9s, cela vaut la peine si vous croyez vraiment \u00e0 l’efficacit\u00e9 de votre offre.<\/p>\n

Si vous avez r\u00e9cemment regard\u00e9 des films Disney dans le confort de votre foyer, vous avez probablement \u00e9t\u00e9 un lead, peut-\u00eatre m\u00eame un lead converti pour Disney+.<\/p>\n

\"lead<\/p>\n

(Source Image<\/a>)<\/p>\n

Lors du lancement du d\u00e9sormais tr\u00e8s populaire service de streaming Disney+, une p\u00e9riode d’essai gratuite de sept jours a \u00e9t\u00e9 propos\u00e9e. Cela a incit\u00e9 de nombreux m\u00e9nages \u00e0 s’inscrire, et il est facile d’imaginer qu’un grand nombre d’entre eux ont ensuite souscrit un abonnement.<\/p>\n

M\u00eame s’ils avaient l’intention d’annuler avant la p\u00e9riode de facturation, un lead est un lead. Cela vous donne une information pr\u00e9cieuse : un groupe silencieux de personnes \u00e9tait r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9 par votre service, mais ne pouvait pas en justifier la d\u00e9pense. Ces personnes m\u00e9ritent d’\u00eatre cibl\u00e9es par des promotions bas\u00e9es sur les prix, ce que vous pouvez faire gr\u00e2ce \u00e0 l’automatisation du marketing.<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9laborez un syst\u00e8me de parrainage<\/h2>\n

Cette derni\u00e8re strat\u00e9gie de lead generation exploite la puissance des r\u00e9seaux pour booster votre collecte de leads.<\/p>\n

Un syst\u00e8me de parrainage<\/a> offre \u00e0 un client existant de votre entreprise une incitation \u00e0 parrainer quelqu’un de son r\u00e9seau personnel. La r\u00e9compense peut \u00eatre financi\u00e8re, comme un pourcentage de remise sur votre offre, ou sous la forme d’un de vos produits si le co\u00fbt est suffisamment bas.<\/p>\n

Lorsque cet ami s’engage aupr\u00e8s de votre entreprise (ach\u00e8te quelque chose ou utilise vos services), vous et l’ami b\u00e9n\u00e9ficiez de la r\u00e9compense. Tout le monde y gagne.<\/p>\n

Mais il ne s’agit pas seulement d’une situation win-win. On peut dire que c’est win-win-win ! Parce que vos clients font le gros du travail de lead generation pour vous.<\/p>\n

Non seulement ils recommandent implicitement votre entreprise, mais ils pr\u00e9-s\u00e9lectionnent \u00e9galement les personnes qui sont les plus susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es et de d\u00e9penser de l’argent avec vous, puisqu’elles ne recevront pas la r\u00e9compense autrement.<\/p>\n

Il s’agit d’un excellent syst\u00e8me qui, dans l’id\u00e9al, a un effet multiplicateur lorsqu’il est ex\u00e9cut\u00e9 correctement.<\/p>\n

Mais faites des calculs pour d\u00e9terminer quelle r\u00e9compense vous pouvez accorder en fonction de la valeur d’une nouvelle recommandation, afin de vous assurer que l’\u00e9change en vaut la peine, sur le plan \u00e9conomique.<\/p>\n

Uber, Airbnb et bien d’autres utilisent cette strat\u00e9gie \u00e0 bon escient. Pourquoi pas votre entreprise ?<\/p>\n

 <\/p>\n

Une lead generation souple et efficace<\/h2>\n

Nous esp\u00e9rons que cela suffira \u00e0 raviver la flamme de votre lead generation.<\/p>\n

Il y a mille fa\u00e7ons de faire, mais ces strat\u00e9gies ont fait leurs preuves et sont utilis\u00e9es par des entreprises de tous types et de toutes tailles.<\/p>\n

Nous vivons \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 tout le monde se dispute vos donn\u00e9es en tant que consommateur. Gardez donc \u00e0 l’esprit que personne n’est d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9 \u00e0 l’id\u00e9e de donner ses informations priv\u00e9es \u00e0 une \u00e9ni\u00e8me entreprise qui pr\u00e9voit de les rincer \u00e0 des fins de marketing.<\/p>\n

Voici donc la le\u00e7on \u00e0 retenir : lorsque vous \u00e9laborez des techniques de lead generation, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re de rendre votre “accroche” si pertinente qu’elle en devient totalement irr\u00e9sistible… et le reste se fera tout seul.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c0 propos de l’auteur<\/h3>\n

Brad Smith est le fondateur de Codeless<\/a> (une agence de production de contenu) et le CEO de Wordable.io. Son contenu a \u00e9t\u00e9 mis en avant par le New York Times, Business Insider, The Next Web, et des milliers d’autres.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a0Il y a de fortes chances que vous ayez fait plusieurs fois le tour de la question en mati\u00e8re de lead generation pour votre entreprise. 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