Le tue campagne di email marketing sono efficaci solo se le sono tue liste di contatti. Non è semplice creare una lista di iscritti che hanno scelto espressamente di far parte del tuo mondo meraviglioso. Anche i clienti che ti conoscono da anni potrebbero non essere facilmente convertiti in iscritti. In realtà possono anche non sapere che tu hai una mailing list o che non ci sia alcun vantaggio far parte di essa. Ed è qui che entra in campo la strategia di come costruire una lista.

Certo, è un dato di fatto che le tue campagne email devono avere contenuti degni da condividere, e puoi certamente incoraggiare i lettori a condividere con amici e conoscenti. Tuttavia, le strategie di costruzione mailing list vanno oltre, si tratta di pensare fuori dagli schemi per creare qualcosa di valore.

#1 Il Tipo Giusto di Pop-up

Il fatto è che le persone sono occupate e catturare la loro attenzione non è semplice. Questo è il motivo per cui se si crea un modulo di iscrizione a comparsa come Pop-Up sul tuo sito web si fa in modo di attirare l’attenzione del lettore. Crea un modulo semplice e molti si iscriveranno. Social Media Examiner, per esempio dichiara che il 70% dei loro 200k iscritti provengono da moduli pop-up.

#2 Lancia un Contest

I contests sono un ottimo strumento per mantenere entusiasmo nei destinatari della tua campagna di email marketing. Le regole per partecipare possono essere semplici come essere un iscritto e rispondendo a una domanda correttamente o dare una risposta creativa. Se decidi di fare un concorso assicurati di essere chiaro. Dichiara se hai intenzione di lanciare un concorso mensile, un concorso settimanale o un concorso una tantum. Inoltre assicurati di condividere il concorso sui social media dove sono i tuoi potenziali iscritti. E naturalmente dichiara i vincitori sui social media.

#3 Crea Opzioni di Segmentazione

La gente è interessata a cose diverse ed è consigliabile personalizzare le offerte nelle tue campagne email. Per esempio io sono molto più propenso a iscrivermi a una newsletter che mi fa scegliere a cosa sono interessato e la frequenza di invio. Nel contesto di un sito web di notizie opterei agli aggiornamenti settimanali. Questo funziona a vantaggio di entrambe le parti: ottengo ciò che voglio e la società ha il mio opt-in due volte, assicurandosi di avere un utente realmente interessato a quello che si intende inviare.

Lo stesso vale per il tuo business. Alcuni iscritti sono venditori e altri clienti – e nessuno dei due ha davvero bisogno (né vuole) vedere campagne di email marketing rivolte all’altro. Se sei un’agenzia allora forse i tuoi clienti vogliono solo iscriversi a newsletter che si rivolgono ai propri interessi piuttosto. Se sei un editore che dispone di 3 o 4 tipologie di pubblicazioni, a maggior ragione gli iscritti potranno scegliere uno o massimo un paio di tali pubblicazioni, senza dover assorbirsi tutte e quattro. Con una buona segmentazione conoscerai meglio i tuoi iscritti e otterrai risultati sorprendenti.