L’impegno nell’email marketingè ampiamente riconosciuto come uno dei canali più efficaci e di successo che qualunquevineria / enotecapuò condurre. Tuttavia, se non si tiene traccia dei risultati, si può perdere un’occasione per individuare le tendenze del mercato e degli sviluppi che potrebbero portare ad un notevole aumento delle vendite. Ecco i principali parametri di rendimento oltre alle aperture e al click-through rate che la vostra azienda dovrebbe monitorare e analizzare:

Tassi di abbandono dal Club – Ottenere nuovi soci nel club può essere costoso e richiede tempo. Durante la continua crescita del tuo club, è importante capire quanti dei vostri soci attuali vanno via. Questo parametro è importante perchè fa luce sul successo della vostra strategia di club è permette di individuare le necessità di rinnovo delle operazioni attuali.

Ragioni Cancellazione dal Club – Una volta che hai stabilito che c’è un notevole tasso di abbandono, è il momento di analizzare i motivi per cui ciascun membro si è cancellato. Se si sta vedendo che alcuni dei motivi hanno a che fare con gli elementi delle vostre offerte di club, è assolutamente necessario che tu li riveda immediatamente per rendere il club più rispondente alle esigenze dei suoi membri.

Mix Vendite per Segmento – State completamente segmentando l’elenco dei clienti (giusto?), così da fare un’analisi di quali segmenti sono responsabili per i vari livelli delle varie vendite. È possibile che il Pinot Nero è più popolare con gli uomini, mentre il Sauvignon Blanc è la prima scelta delle signore; che il tuo Chenin Blanc è incline a clienti urbani mentre il Zinfandel è un successo in periferia, o che il vostro Vigonier è appeal agli adulti più anziani, mentre il tuo Petit Sirah è preferito dai più giovani. Tali dati ci raccontano come si dovrebbe mettere a punto il tua approccio di marketing globale.

Volume Vendite per Segmento – Determinare esattamente quali segmenti sono responsabili per le vendite complessive in termini di volume, questo vi permetterà di plasmare le vostre strategie in corso.

Profittabilità per Segmento – Una volta che avete analizzato il mix, la cassa e le vendite per segmento, si è ora in grado di fare una determinazione completa e accurata per quanto riguarda la redditività di ogni segmento. Questi dati sono fondamentali per acquisire una prospettiva globale su come i clienti stanno rispondendo alla campagna di email marketing. Interpretare queste informazioni in tutti i segmenti vi mostrerà dove dovete concentrare i vostri sforzi.

Tutti questi dati costituisce un tesoro di conoscenza che è possibile utilizzare per costruire e incrementare le vendite della vostra azienda vinicola e il brand.