Conquistare uno dei preziosi primi posti nella pagina dei risultati di ricerca richiede molto più che un po’ di fortuna. Oltre a contenuti di alta qualità, è necessaria una strategia di parole chiave mirata, progettata specificamente per connettersi con il tuo pubblico. Più accurata è la scelta delle keyword, maggiori sono le probabilità di comparire al momento giusto (e nel posto giusto) per ottenere una conversione. Con il tuo sito in cima ai risultati di ricerca, aumentano anche le possibilità di generare traffico, convertirlo e far crescere la tua lista email nel processo.

Il 71% dei marketer ha dichiarato che le keyword strategiche sono la tattica numero uno per la propria strategia SEO. E considerando che il 70% dei marketer ritiene che la SEO sia una forma di marketing digitale più efficace rispetto al PPC, c’è chiaramente un buon motivo per dedicare impegno alla scelta delle parole chiave.

La keyword research è una parte essenziale di qualsiasi strategia di contenuto e SEO — ed è un processo un po’ più articolato rispetto al semplice brainstorming delle domande che il tuo pubblico potrebbe fare online. In questo articolo vedremo come fare una keyword research efficace per aumentare il tuo ranking nel tempo e portare i tuoi contenuti davanti a prospect e lead.

1. Conosci il tuo settore

Inizia identificando le parole e le frasi generali che definiscono il tuo settore. Serviranno come punto di partenza per le tue keyword e potranno essere usate anche per guidare la tua strategia di contenuto complessiva in seguito.

Probabilmente hai già una buona idea di quali siano le frasi e i termini migliori del tuo settore, ma per non trascurare nulla parla anche con il tuo team vendite. Di solito riescono a offrirti ulteriori insight su cosa i tuoi prospect, lead e clienti vogliono o hanno bisogno di sapere. Inoltre, osserva cosa fanno i tuoi competitor e che tipo di contenuti producono. Tutto ciò dovrebbe fornirti un’ottima base da cui partire per avviare la tua strategia di keyword.

2. Scrivi i termini che descrivono meglio la tua azienda

Hai raccolto parole e frasi che definiscono il tuo settore: ora è il momento di guardare all’interno e fare lo stesso esercizio specificamente in relazione al tuo brand. Questo può includere termini più locali o termini direttamente legati al tuo prodotto o servizio. Cerca di ragionare a ritroso da come qualcuno potrebbe trovarti online e costruisci un elenco il più ricco possibile. Questi termini potrebbero non essere keyword di per sé, ma combinati con i termini di settore possono portare un utente fino alla tua pagina.

3. Definisci i tuoi obiettivi

Ogni strategia richiede un quadro chiaro di ciò per cui si sta pianificando. Avrai probabilmente diversi obiettivi — tutti ugualmente importanti — quando si stabiliscono le keyword, come generare più traffico alla tua pagina, generare più lead e consolidare una leadership di pensiero nel tuo campo.

Questi obiettivi sono fondamentali per costruire una solida strategia di keyword: aiutano a orientare gli sforzi e a concentrarti su dove hai davvero bisogno di puntare.

4. Crea una mind map dei tuoi argomenti

La mind map è un esercizio eccellente per la keyword research e si basa su quanto appreso nei passaggi precedenti.

Per farlo, parti da un’idea di argomento ampio e ramificala in sotto-argomenti. Per esempio, se stai facendo marketing per un’azienda che offre servizi di trasloco, puoi partire dall’argomento ampio “imballaggio” e ramificarti in cose come:

• Materiali per l’imballaggio
• Consigli e trucchi per imballare
• Imballare elettrodomestici
• Imballare con un budget limitato

Ognuno di questi sotto-argomenti offre un enorme potenziale di contenuto, e ciascuno rappresenta almeno una keyword per cui puoi cercare di posizionarti.

5. Usa gli strumenti di keyword research

Esistono moltissimi strumenti di keyword research, tra cui opzioni gratuite e a pagamento. Scegline uno o due che si adattino al tuo budget e ai tuoi obiettivi complessivi, e sperimentali per capire cosa offre ciascuno. Alcuni dei più popolari sono Google Keyword Planner, SEMRush, Ahrefs, Moz e Wordstream.

6. Stabilisci l’intento di ricerca

L’intento di ricerca è il motivo per cui qualcuno sta cercando una determinata frase. Esistono quattro tipi principali di intento:

• Informativo – per imparare qualcosa
• Navigazionale – per raggiungere un luogo specifico
• Transazionale – per acquistare qualcosa
• Commerciale – per ricercare un prodotto o servizio specifico

Stabilisci l’intento in relazione ai tuoi obiettivi e ai tuoi argomenti. Questo ti aiuterà a individuare i modificatori per il tuo termine, come “come”, “dove”, “perché” e “migliore”.

7. Elenca le tue keyword

Hai ora una grande quantità di informazioni da cui partire: è il momento di elencare le tue keyword. Usa il tuo strumento di keyword research per fare brainstorming delle keyword basandoti su argomenti, modificatori e intento, e usa poi queste keyword per guidare la tua strategia di contenuto.

Infine, fai una analisi dei competitor per vedere chi si sta già posizionando per queste keyword e cosa potresti fare per produrre contenuti migliori dei loro.

Ora avrai tutte le informazioni necessarie per pianificare i contenuti e mettere in azione la SEO. Assicurati di misurare i risultati controllando la tua strategia ogni qualche mese.