{"id":11413,"date":"2019-05-20T08:59:08","date_gmt":"2019-05-20T15:59:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=39268"},"modified":"2022-10-13T12:18:17","modified_gmt":"2022-10-13T12:18:17","slug":"come-aumentare-le-vendite-in-estate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/come-aumentare-le-vendite-in-estate\/","title":{"rendered":"WORKSHOP: Come aumentare le vendite nel periodo estivo!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con l\u2019arrivo dell\u2019estate non solo c\u2019\u00e8 il sole e le belle giornate, purtroppo in alcuni settori si nota anche un tendenza negativa nelle vendite. I fattori sono vari, le decisioni si prendono a settembre, il team che si occupa delle vendite \u00e8 in vacanza e poi diciamo la verit\u00e0 un po\u2019 tutti respiriamo quest\u2019aria e desiderio di vacanza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Purtroppo questa situazione si ripete di anno in anno, ma proprio per questo abbiamo pensato a te! E se ti dicessi che c\u2019\u00e8 un modo per continuare a generare lead e vendite in modo automatico?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oggi in questo articolo \u00a0ti proponiamo l\u2019esempio di una strategia basata su una serie di automazioni, alla fine trovi la registrazione del Workshop con tutti i dettagli.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bene cominciamo\u2026<\/span><\/p>\n<p><b>Strategia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: creare un offerta bundle di due prodotti ad un prezzo inferiore rispetto all\u2019acquisto singolo per la durata di tutto il periodo estivo.<\/span><\/p>\n<p><b>Obiettivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ottenere un numero maggiore di vendite mentre \u00a0sono in vacanza!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per l\u2019esempio abbiamo preso in considerazione un e-Commerce che vende prodotti decorativi realizzati a mano:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-30073 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/1-1-970x386-1.webp\" alt=\"\" width=\"970\" height=\"386\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/1-1-970x386-1.webp 970w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/1-1-970x386-1-300x119.webp 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/1-1-970x386-1-768x306.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 970px) 100vw, 970px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il nostro e-Commerce ha a disposizione vari prodotti, tra i pi\u00f9 venduti ci sono i \u00a0cuscini per divano, per sedie e copriletto:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-30074 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/2-1-1.webp\" alt=\"\" width=\"499\" height=\"551\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/2-1-1.webp 499w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2019\/05\/2-1-1-272x300.webp 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 499px) 100vw, 499px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante il periodo estivo abbiamo notato che le vendite diminuiscono, e per questo abbiamo pensato a tre idee per cercare di aumentarle:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creare dei bundle dove per esempio vendiamo due cuscini per divano pi\u00f9 un copriletto ad un prezzo scontato rispetto all\u2019acquisto individuale di ogni prodotto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per mettere in piedi la nostra strategia \u00a0utilizzeremo <\/span><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/features\/marketing-automation\"><b>Automazioni Pro<\/b><\/a><b>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> che \u00e8 lo strumento di Benchmark Email con il quale mettiamo la nostra attivit\u00e0 di marketing in \u201cpilota automatico\u201d, questo far\u00e0 aumentare le vendite mentre noi siamo in vacanza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per iniziare ad utilizzare al meglio questo strumento si deve inserire il <\/span><b>codice di tracking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> all\u2019interno delle pagine per tracciare i clienti che le hanno visitate o in cui hanno svolto un\u2019azione (il mio consiglio \u00e8 di inserirlo in tutte le pagine del tuo sito).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esempio del codice di tracking:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&lt;!\u2013JB Tracker\u2013&gt; &lt;script type=\u201dtext\/javascript\u201d&gt; var _paq = _paq || []; (function(){ if(window.apScriptInserted) return; _paq.push([\u2018clientToken\u2019,\u2019]); var d=document, g=d.createElement(\u2018script\u2019),s=d.getElementsByTagName(\u2018script\u2019)[0];g.type=\u2019text\/javascript\u2019;g.async=true;g.defer=true;g.src=\u2019https:\/\/prod.benchmarkemail.wpengine.com\/tracker.bundle.js\u2019; s.parentNode.insertBefore(g,s); window.apScriptInserted=true;})(); &lt;\/script&gt; &lt;!\u2013\/JB Tracker\u2192<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 importante inserire il codice tracking nel header delle pagine da tracciare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, se hai un eCommerce ricorda che puoi integrare Benchmark con:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">WooCommerce<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Shopify<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">BigCommerce<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">3dcart<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">WordPress<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volusion<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recurly<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">PayPal<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stripe<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se tra queste opzione non trovi il tuo e-Commerce, Benchmark si integra perfettamente con Zapier e PieSync, che dispongono di oltre 100 integrazioni per e-Commerce.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Torniamo al nostro esempio. Una volta che abbiamo fatto l\u2019integrazione di Benchmark con il nostro e-Commerce, non ci resta altro che inserire i moduli di iscrizione nelle pagine per acquisire i nuovi iscritti e potenziali lead. Il <\/span><b>modulo di iscrizione Integrato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e8 l\u2019ideale grazie alla facilit\u00e0 con cui si adatta al disegno della pagina web, inoltre per pubblicarlo, possiamo scegliere l\u2019opzione di <\/span><b>Codice HTML\/Javascrpt + Codice di tracking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, in questo modo iniziamo a tracciare fin dall\u2019inizio gli iscritti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bene, adesso che abbiamo sistemato i punti di contatto con il cliente, possiamo iniziare a lavorare sul resto della strategia. Questa strategia si applicher\u00e0 sia ai nuovi iscritti che a quelli gi\u00e0 acquisiti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Andremo ad acquisire i nuovi iscritti attraverso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La nostra pagina web, con un modulo iscrizione a popup dove mostreremo la nostra offerta, in questo modo incentiviamo l\u2019iscrizione per ricevere la promo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Creeremo varie campagne su Facebook Ads con l\u2019offerta. L\u2019integrazione la faremo tramite Zapier:<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39273\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/06\/3-1.png\" sizes=\"auto, (max-width: 671px) 100vw, 671px\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/06\/3-1.png 762w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/3-1-470x248.png 470w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/3-1-135x70.png 135w\" alt=\"come aumentare le vendite in estate\" width=\"671\" height=\"354\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nei social network creeremo dei post per alimentare la pagina di registrazione dedicata alla promozione.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inoltre abbiamo gi\u00e0 il nostro database di iscritti da poter sfruttare, ai quali invieremo delle campagne di Email Marketing con l\u2019offerta dedicata.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Iniziamo con i nuovi iscritti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I nuovi iscritti inizieranno il loro percorso nel nostro imbuto di vendita con l\u2019automazione di Benvenuto. In questa automazione forniremo loro il codice sconto e la pagina per procedere con l\u2019acquisto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questa prima <\/span><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/email-marketing-automation\/\"><b>automazione di benvenuto<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ci saranno clienti pi\u00f9 impulsivi che acquisteranno subito e altri che necessitano di pi\u00f9 tempo per prendere una decisione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per questi utenti pi\u00f9 indecisi prepariamo l\u2019automazione di follow up, che sar\u00e0 composta da 5 campagne:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giorno 1 Perch\u00e8 scegliere noi?: In questa prima campagna dobbiamo mettere in risalto le motivazioni per convincere all\u2019acquisto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giorno 3 Promemoria dello sconto: Cerchiamo di creare un urgenza in quanto lo sconto ha una scadenza.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giorno 5 Bundle e opzioni: Qui portiamo l\u2019attenzione nuovamente sull\u2019offerta del bundle, inoltre proponiamo anche delle altre alternative.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giorno 10 Scadenza sconto: Qui torniamo a portare l\u2019attenzione sull\u2019urgenza con un messaggio del tipo: Il tuo sconto scade tra 5 giorni!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giorno 15 Ultima chiamata: Qui facciamo riferimento all\u2019urgenza nuovamente, indicando che lo sconto sta per scadere.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questa automazione di follow up separeremo gli iscritti che hanno acquistato da quelli che invece ancora non lo hanno fatto, in questo modo invieremo le campagne solo a quelli che ancora non hanno preso una decisione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tutti gli iscritti che si sono trasformati in clienti, verranno aggiunti all\u2019automazione di Richiesta Feedback. Questa automazione \u00e8 molto importante, qui chiederemo se il prodotto acquistato \u00e8 stato di loro gradimento, se soddisfa le loro aspettative e se il processo di acquisto \u00e8 stato piacevole. Questo tipo di feedback ci permette di migliorare sotto molti punti di vista.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A questo punto dobbiamo anche pensare agli iscritti che non hanno ultimato l\u2019acquisto, pur avendo inserito merce nel loro carrello. In questi casi \u00e8 bene attivare una automazione di Carrello Abbandonato per dare la giusta attenzione a questi possibili clienti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Infine, dobbiamo pensare anche a tutti quei clienti che si sono registrati per ricevere lo sconto ma non hanno concluso l\u2019acquisto, per loro faremo il retargeting attraverso Facebook e l\u2019automazione di retargeting, in questo modo copriamo tutti i canali che abbiamo a disposizione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adesso \u00e8 arrivata l\u2019ora di iniziare a lavorare sul database dei contatti che ci siamo costruiti nel tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vediamo i tre gruppo che andremo a creare:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gli iscritti che non hanno mai comprato.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">I clienti che hanno acquistato e lasciato un feedback positivo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">I clienti che hanno acquistato e lasciato un feedback negativo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tutti i clienti che hanno lasciato un feedback negativo non invieremo nulla, non \u00e8 la strategia adatta a loro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I primi, quelli che sono iscritti ma non hanno ancora acquistato, li metteremo allo stesso piano dei nuovi iscritti. Invieremo una prima campagna informativa, e quelli che mostrano interesse saranno inclusi nelle automazioni che abbiamo creato in precedenza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per i contatti che sono gi\u00e0 clienti e sono soddisfatti degli acquisti precedenti, invieremo una campagna informativa e li includeremo in un\u2019automazione di follow up, meno insistente rispetto ai nuovi iscritti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo a grandi linee \u00e8 lo schema della strategia messa in atto nel Workshop, alla fine dell\u2019articolo trovi la registrazione.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39275\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/06\/1-1-1.png\" sizes=\"auto, (max-width: 691px) 100vw, 691px\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/06\/1-1-1.png 807w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/1-1-1-333x300.png 333w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/1-1-1-768x693.png 768w\" alt=\"come aumentare le vendite in estate\" width=\"691\" height=\"624\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se hai trovato questo articolo interessante, condividilo con i tuoi colleghi ed amici.<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tb98zbJQn4I?feature=oembed\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con l\u2019arrivo dell\u2019estate non solo c\u2019\u00e8 il sole e le belle giornate, purtroppo in alcuni settori si nota anche un tendenza negativa nelle vendite. I fattori sono vari, le decisioni si prendono a settembre, il team che si occupa delle vendite \u00e8 in vacanza e poi diciamo la verit\u00e0 un po\u2019 tutti respiriamo quest\u2019aria e&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":278,"featured_media":12903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2239],"tags":[],"class_list":["post-11413","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecniche-email-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>WORKSHOP: Come aumentare le vendite nel periodo estivo! - Benchmark Email<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/come-aumentare-le-vendite-in-estate\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"WORKSHOP: Come aumentare le vendite nel periodo estivo! - Benchmark Email\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Con l\u2019arrivo dell\u2019estate non solo c\u2019\u00e8 il sole e le belle giornate, purtroppo in alcuni settori si nota anche un tendenza negativa nelle vendite. 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