{"id":11463,"date":"2018-10-03T01:56:46","date_gmt":"2018-10-03T08:56:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=14004"},"modified":"2020-02-23T19:48:46","modified_gmt":"2020-02-23T19:48:46","slug":"un-errore-da-non-commettere-nel-tuo-marketing-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/un-errore-da-non-commettere-nel-tuo-marketing-aziendale\/","title":{"rendered":"Un errore da non commettere nel tuo marketing aziendale"},"content":{"rendered":"

Molto spesso le attenzioni del marketing aziendale si concentrano su operazioni complesse, strutturate su pi\u00f9 livelli\u00a0e con una temporalit\u00e0 differenziata.<\/p>\n

Complici anche i social network, che ci inducono a pensare che una frenesia comunicativa sia l’unica strada per mantenere i contatti, spesso le aziende si dimenticano che un approccio semplice e diretto \u00e8 quello che produce i migliori risultati.<\/em><\/strong><\/p>\n

Nell’articolo di oggi voglio infatti parlarti di un errore incredibilmente frequente che vedo compiere dal 90% delle aziende che, se corretto, pu\u00f2 invece portare incredibili vantaggi\u2026\u00a0a costo zero!<\/p>\n

Anche in questo caso, come sempre, non stiamo parlando di metodi miracolosi o ricette magiche, ma semplicemente di utilizzare il buonsenso, chiedendo il contatto e-mail alla persona che viene ad acquistare o semplicemente a visitare la nostra azienda.<\/p>\n

Il problema pi\u00f9 grande \u00e8 che le aziende non considerano assolutamente questo aspetto come fondamentale o strategico per le loro politiche di marketing, quindi non creano alcun punto di interesse per l’interlocutore.<\/p>\n

Per chiarire meglio il concetto, immaginiamo la scena: sei entrato in negozio per chiedere informazioni su un determinato prodotto, il personale offre tutte le informazioni di cui hai bisogno, ti regala una bella brochure all’interno della quale ha inserito il suo biglietto da visita e magari ha evidenziato le pagine dove si trova il prodotto di cui avete parlato insieme.<\/p>\n

Insomma, tutto perfetto!<\/p>\n

Dopodich\u00e9, ti stringe la mano, ti ringrazia, saluta altrettanto gentilmente\u2026.. e ti lascia andare cos\u00ec?!?!\"Business17\"<\/p>\n

\u00c8 ovvio che tu sei in una fase di predisposizione all’acquisto, dove stai raccogliendo informazioni su varie possibilit\u00e0, quindi visiterai altrettanti negozi ,\u00a0ricevendo altrettante brochures e biglietti da visita.<\/p>\n

Nei giorni successivi analizzerai il tutto con pi\u00f9 calma, magari documentandoti su Internet, dove probabilmente troverai una alternativa a basso costo (quindi qualit\u00e0 inferiore, ma l’idea di risparmiare attira sempre tutti\u2026)<\/em> e probabilmente acquisterai altrove, con buona pace dell’impegno che l’incaricato alla vendita ha profuso.<\/p>\n

\u00c8 una situazione che \u00e8 capitata alla stragrande maggioranza di noi, vero?<\/p>\n

Per una azienda questa \u00e8 la classica situazione in cui si dice: “andare a Roma e non vedere il Papa\u201d.<\/em><\/p>\n

I moderni processi di vendita devono prevedere che non basta un contatto singolo, ma \u00e8 necessario avere molteplici contatti(questo numero sembra attestarsi tra 4 e 7<\/em>) il potenziale cliente, prima di pensare di poter chiudere una transazione.<\/p>\n

Grazie all’e-mail marketing questo processo non solo diventa semplice, ma pu\u00f2 essere completamente automatizzato e potr\u00e0 tornare utile anche in seguito, indipendentemente dal fatto che la trattativa sia andata a buon fine meno, grazie anche ai moderni sistemi di automazione come quelli offerti da Benchmark Email<\/strong> (Automazioni PRO<\/a>) che andranno ad interagire in modo mirato in base alle azioni e reazioni che il lettore far\u00e0 sulle e-mail che invieremo.<\/p>\n

Qual \u00e8 quindi l’errore pi\u00f9 grande ?<\/h3>\n

Quello di non chiedere l’indirizzo e-mail del cliente, che poi dovr\u00e0 essere inserito all’interno di un flusso di informazioni che siano mirate a utilizzare lo stesso a fare concludere un’azione in un lasso di tempo definito.<\/p>\n

E adesso immagino la domanda:<\/p>\n

\n

Noi chiediamo l’indirizzo email , ma le persone non vogliono darlo perch\u00e9 non sono interessate!<\/em><\/h3>\n<\/blockquote>\n

C’\u00e8 un metodo per risolvere anche questo, ma ne parleremo in un prossimo articolo, intanto iniziate a preparare il followUp da usare per i clienti a cui farete il prossimo preventivo \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Molto spesso le attenzioni del marketing aziendale si concentrano su operazioni complesse, strutturate su pi\u00f9 livelli\u00a0e con una temporalit\u00e0 differenziata. 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