{"id":21106,"date":"2023-04-15T08:59:38","date_gmt":"2023-04-15T08:59:38","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/it\/?p=21106"},"modified":"2023-07-17T11:42:56","modified_gmt":"2023-07-17T11:42:56","slug":"esempi-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/esempi-marketing-automation\/","title":{"rendered":"15 esempi di marketing automation che devi conoscere"},"content":{"rendered":"<p>Ci siamo! Probabilmente hai quasi terminato di definire la tua strategia di digital marketing. Hai studiato a fondo il tuo cliente tipo, hai analizzato la tua situazione attuale e gi\u00e0 sai che direzione vuoi prendere.<\/p>\n<p>Per raggiungere questi obiettivi, sicuramente hai pensato ad una gran quantit\u00e0 di azioni e processi, mirati a convertire qualsiasi persona che interagisca con la tua azienda in un lead, e successivamente in un clienti, giusto? Forse stai cercando di iniziare a effettuare il retargeting alle persone che hanno visitato il tuo sito Web, o stai cercando di guadagnare pi\u00f9 iscritti per la tua newsletter.<\/p>\n<p>Questi tipi di processi possono consumare una grande quantit\u00e0 di tempo del tuo team se vengono eseguiti manualmente, fortunatamente \u00e8 arrivata la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/marketing-automation-info\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing automation<\/a> a salvarti la vita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>INDICE DEI CONTENUTI\u00a0<\/strong><\/p>\n<table width=\"424\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><a href=\"#cose-marketing-automation\">Che cos&#8217;\u00e8 la marketing automation<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#esempi-automation\">Esempi di marketing automation<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#email-benvenuto\">1 &#8211; Messaggio di benvenuto al nuovo iscritto<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#carrello-abbandonato-email\"> 2 &#8211; Carrello abbandonato<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#richiesta-feedback\">3 &#8211; Richiesta recensione o feedback <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#follow-up\">4 &#8211; Follow up ai leads <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#follow-up-web\">5 &#8211; Follow up per chi visita il tuo sito web <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#aumentare-clic\">6 &#8211; Aumentare la % di clic <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#retargeting-facebook\">7- Retargeting degli annunci di Facebook <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"webinar-countdown\">8 &#8211; Countdown per un Webinar <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#pulizia-database\">9 &#8211; Pulizia del database <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#newsletter\">10 &#8211; Personalizzazione della newsletter <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#cross-selling\">11- Up-selling e cross-selling <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#segmentare-database\">12 &#8211; Segmentare automaticamente un database <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#automatizza-contatto\">13 &#8211; Automatizza il contatto con gli influencers <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#contenuto-scaricabile\">14 &#8211; Invio di contenuto scaricabile <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"fidelizzazione\">15 &#8211; Email di fidelizzazione <\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#strumenti-marketing-automation\">Strumenti per la marketing automation<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"#utilizzare-automazioni\"> Inizia a utilizare le automazioni<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-29978 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing.webp\" alt=\"\" width=\"1400\" height=\"1400\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing.webp 1400w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing-300x300.webp 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing-1024x1024.webp 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing-150x150.webp 150w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing-768x768.webp 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing-60x60.webp 60w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/esempi-automazioni-marketing-120x120.webp 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2 id=\"cose-marketing-automation\"><strong>Che cos&#8217;\u00e8 la marketing automation<\/strong><\/h2>\n<p>Gli strumenti per la marketing automation o automazione del marketing ti aiutano a unificare gli sforzi di marketing e vendita con processi semplici, evitando attivit\u00e0 ripetitive e ottenendo un tasso di conversione pi\u00f9 elevato.<\/p>\n<p>\u00c8 un <strong>flusso di lavoro<\/strong> o workflow in cui si attivano una serie di azioni a seconda delle condizioni che hai impostato. Ad esempio, potresti creare una serie di email che partiranno in funzione alle interazione che i contatti hanno con ciascuna email, in modo da inviare contenuti di qualit\u00e0, pi\u00f9 personalizzati e investendo meno tempo.<\/p>\n<p>Questo tipo di software \u00e8 diventato sempre pi\u00f9 comune e le possibilit\u00e0 che offre sono illimitate. Sarai sempre in grado di creare un flusso di lavoro che si adatti al tuo pubblico e alla tua azienda per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.<\/p>\n<p>Ti consente di connettere tutti i media online della tua attivit\u00e0 per offrire la migliore esperienza ai lead automatizzando cose tipo:<\/p>\n<ul>\n<li>Invii di emails personalizzati<\/li>\n<li>Follow up per acquisti e carrello abbandonato<\/li>\n<li>Gestione e qualificazione dei lead attraverso un sistema di punteggio in base alle azioni che intraprendono (leads scoring)<\/li>\n<li>Tracciamento delle azioni svolte nella pagina web<\/li>\n<li>Coordinazione di campagne a pagamento attraverso i Social Media.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questo articolo, ti mostriamo <strong>15 esempi di marketing automation<\/strong> che puoi facilmente incorporare nella tua strategia di marketing a partire da oggi o semplicemente usarli come ispirazione per creare i tuoi flussi personalizzati.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2 id=\"esempi-automation\"><strong>Esempi di Marketing Automation<\/strong><\/h2>\n<h3 id=\"email-benvenuto\"><strong>1 &#8211; Messaggio di benvenuto al nuovo iscritto<\/strong><\/h3>\n<p>Sicuramente una delle prime azioni che hai sviluppato o che svilupperai \u00e8 attrarre lead o potenziali clienti. Ad esempio, puoi configurare un <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/features\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">modulo di iscrizione<\/a> alla tua newsletter all&#8217;interno del tuo sito Web e con le automazioni, inviare sempre una buona email di benvenuto che faccia sentire quell&#8217;utente amato, e fare una buona prima impressione.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-21110 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Messaggio-di-benvenuto-al-nuovo-iscritto-1.png\" alt=\"\" width=\"629\" height=\"196\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Messaggio-di-benvenuto-al-nuovo-iscritto-1.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Messaggio-di-benvenuto-al-nuovo-iscritto-1-300x94.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Messaggio-di-benvenuto-al-nuovo-iscritto-1-1024x320.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Messaggio-di-benvenuto-al-nuovo-iscritto-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 629px) 100vw, 629px\" \/><\/p>\n<p>In questo benvenuto puoi presentare il tuo sito web, offrire alcuni contenuti d\u2019interesse (come una guida o un ebook), raccomandare prodotti del tuo negozio online, fargli uno sconto in modo che completi un primo acquisto &#8230; e molto altro!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"carrello-abbandonato-email\"><strong>2 &#8211; Carrello abbandonato<\/strong><\/h3>\n<p>Con questo tipo di automazione potrai recuperare gli utenti persi nel processo di acquisto. La prima cosa di cui avrai bisogno \u00e8 monitorare le pagine del tuo negozio online tramite un codice di tracciamento, una volta che inizierai a tracciare l\u2019attivit\u00e0 dei tuoi utenti, puoi creare un&#8217;automazione che invii un&#8217;email a quelle persone che hanno aggiunto articoli al proprio carrello ma che non hanno completato l\u2019acquisto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21111 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-abandono-carrito.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-abandono-carrito.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-abandono-carrito-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-abandono-carrito-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-abandono-carrito-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Alcuni suggerimenti per creare l&#8217;automazione del carrello abbandonato:<\/p>\n<ul>\n<li>Cogli l&#8217;occasione per offrire sconti a chi non ha completato il pagamento. Dai una spintarella a chi ne ha bisogno.<\/li>\n<li>Sii grato che siano venuti nel tuo negozio e si siano interessati ai tuoi prodotti.<\/li>\n<li>Non esagerare! Cerca di non essere pesante, puoi fare diversi follow-up ma tieni sempre a mente come reagiscono gli utenti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"richiesta-feedback\"><strong>3 &#8211; Richiesta recensione o feedback<\/strong><\/h3>\n<p>La miglior pubblicit\u00e0 te la fanno i clienti soddisfatti. Sappiamo che il processo di richiesta di testimonianze o recensioni pu\u00f2 richiedere molto tempo e quindi ti consigliamo di pensare ad un&#8217;automazione. Invia un&#8217;email al tuo elenco di clienti richiedendo una valutazione, e cogli l&#8217;occasione per convincerli a lasciare una recensione su Facebook, Google o TripAdvisor.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21112 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-pedir-review-valoracion.png\" alt=\"\" width=\"633\" height=\"198\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-pedir-review-valoracion.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-pedir-review-valoracion-300x94.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-pedir-review-valoracion-1024x321.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-pedir-review-valoracion-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 633px) 100vw, 633px\" \/><\/p>\n<p>Attenzione! Devi avere il tuo elenco di clienti o acquirenti ben aggiornato, poich\u00e9 sar\u00e0 il trigger per le azioni successive. Inoltre, dai loro abbastanza tempo per rispondere, e controlla chi sono quelli che rispondono e chi no. Questo ti aiuter\u00e0 ad avere un database dei tuoi &#8220;referral&#8221; e sarai in grado di fare delle azioni dedicate per gli utenti pi\u00f9 attivi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"follow-up\"><strong>4 &#8211; Follow up ai leads<\/strong><\/h3>\n<p>Sicuramente hai creato una campagna incentrata sulla lead generation, che ti ha portato un gran numero di contatti al tuo database, ma da cui non hai ottenuto i risultati che ti aspettavi. Forse quei contatti avevano bisogno di &#8220;un po&#8217; d\u2019amore&#8221;.<\/p>\n<p>Con le automazioni di follow-up o di lead nurturing sarai in grado di offrire ai tuoi lead contenuti di interesse, in questo modo potrai far conoscere la tua azienda, risolvere eventuali dubbi sui tuoi servizi o prodotti e, infine, farli avvicinare alla fine del funnel di conversione. Da questo punto ci penser\u00e0 l\u2019area commerciale a contattarli.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21113 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/lead-nurturing-sales.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/lead-nurturing-sales.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/lead-nurturing-sales-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/lead-nurturing-sales-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/lead-nurturing-sales-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Tieni conto che:<\/p>\n<ul>\n<li>Queste automazioni dovrebbero essere il pi\u00f9 personalizzate possibile in modo che le email che raggiungono gli utenti siano di loro interesse<\/li>\n<li>Durante la configurazione, tieni presente l&#8217;intero processo di vendita e cerca di risolvere eventuali dubbi o paure che potrebbero impedire ai lead di acquistare.<\/li>\n<li>Ancora una volta, non essere pesante! Dai loro il tempo di interagire con le tue email e inizia a creare azioni specifiche per i lead pi\u00f9 attivi.<\/li>\n<li>Unifica i processi di marketing e vendita in questo tipo di automazione. Definisci bene a che punto dell&#8217;intero processo il team commerciale entrer\u00e0 per concentrarsi solo sui &#8220;lead caldi&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"follow-up-web\"><strong>5 &#8211; Follow up per chi visita il tuo sito web<\/strong><\/h3>\n<p>Riesci a immaginare di poter inviare contenuti ai tuoi lead in base alle pagine del tuo sito web che hanno visitato? Questo \u00e8 possibile con il software di marketing automation.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21114 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automation-visit-web.png\" alt=\"\" width=\"629\" height=\"195\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automation-visit-web.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automation-visit-web-300x93.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automation-visit-web-1024x317.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automation-visit-web-768x238.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 629px) 100vw, 629px\" \/><\/p>\n<p>Se hai i pixel di tracciamento e conversione ben configurati sul tuo sito web, puoi creare un flusso di lavoro che identifica se il contatto \u00e8 entrato in una determinata pagina e, inviare loro una super email con tutte le informazioni utili per portare il lead al passo successivo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"aumentare-clic\"><strong>6 &#8211; Aumentare la % di clic\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Dimenticati di inviare promozioni al tuo database e aspettare seduto che funzionino. Se utilizzi un&#8217;automazione, sarai in grado di inviare contenuto diverso a chi ha fatto clic o no nella promozione.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21115 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-clics.png\" alt=\"\" width=\"613\" height=\"207\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-clics.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-clics-300x101.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-clics-1024x346.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-clics-768x260.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/p>\n<p>Puoi filtrare gli utenti tra Clic e No clic per inviare altre promozioni o un promemoria sull\u2019offerta dedicata o in scadenza.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"retargeting-facebook\"><strong>7- Retargeting degli annunci di Facebook<\/strong><\/h3>\n<p>Con le automazioni \u00e8 anche possibile collegare Facebook Ads e le tue azioni di email marketing. Crea il tuo elenco di contatti, invia loro la tua campagna e puoi includerli o rimuoverli dal pubblico personalizzato che stai utilizzando nella tua campagna di Facebook Ads.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21116 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-facebook-email.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-facebook-email.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-facebook-email-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-facebook-email-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-facebook-email-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di mostrare annunci pi\u00f9 pertinenti per gli utenti che non hanno ancora acquistato o addirittura vendere prodotti complementari a coloro che sono gi\u00e0 clienti della tua azienda.<\/p>\n<p>occhio! Devi avere uno strumento che ti consenta di collegare <a href=\"https:\/\/kb.benchmarkemail.com\/it\/automation-pro-facebook-audience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook Ads<\/a> come <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Automazioni PRO<\/a> di Benchmark.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"webinar-countdown\"><strong>8 &#8211; Countdown per un Webinar<\/strong><\/h3>\n<p>Hai creato il webinar perfetto per attirare nuovi lead. E ovviamente vuoi che il tasso di partecipazione sia il pi\u00f9 alto possibile. Le automazioni &#8220;countdown&#8221; o conto alla rovescia ti permetteranno di ottenere un pubblico pi\u00f9 ampio nei tuoi seminari online.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21117 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/webinar-automatizacion.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/webinar-automatizacion.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/webinar-automatizacion-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/webinar-automatizacion-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/webinar-automatizacion-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Potrai creare una serie di email che verranno inviate nei giorni precedenti al tuo webinar, ricordando all&#8217;utente che si \u00e8 registrato, rendere facile l\u2019accesso all\u2019evento e mettere a disposizione tutti i dettagli.<\/p>\n<p>Inoltre, puoi cogliere l&#8217;occasione per presentare la tua azienda e offrire contenuti di valore agli utenti registrati sia prima che dopo il seminario.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"pulizia-database\"><strong>9 &#8211; Pulizia del database<\/strong><\/h3>\n<p>Molte volte pensiamo che un database pi\u00f9 ampio equivale a avere pi\u00f9 vendite, ma in molti casi non tutti i lead che abbiamo sono interessati ai nostri servizi o prodotti. Una delle automazioni pi\u00f9 essenziali \u00e8 quella che ti aiuta a ripulire i tuoi elenchi dagli utenti &#8220;freddi&#8221;.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21118 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/limpieza-base-de-datos-email-marketing-automatizacion.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/limpieza-base-de-datos-email-marketing-automatizacion.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/limpieza-base-de-datos-email-marketing-automatizacion-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/limpieza-base-de-datos-email-marketing-automatizacion-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/limpieza-base-de-datos-email-marketing-automatizacion-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Alcune opzioni potrebbero essere:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea un flusso che invia un&#8217;email di riconferma dell\u2019iscrizione alla lista contatti e dividili tra chi dice di s\u00ec e chi no.<\/li>\n<li>Segmenta le tue liste in base a coloro che hanno interagito meno negli ultimi 6 mesi e invia loro una campagna.<\/li>\n<li>Coloro che non interagiscono possono essere spostati in un elenco di &#8220;contatti freddi&#8221; per risparmiare tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"newsletter\"><strong>10 &#8211; Personalizzazione della newsletter<\/strong><\/h3>\n<p>Se i tuoi elenchi di contatti sono ben segmentati, puoi sapere in dettaglio cosa sta cercando ciascuno dei tuoi contatti. Crea segmenti diversi per inviare contenuti specifici a ciascuno di essi.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21119 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/PERSONALIZACION-NEWSLETTERS-AUTOMATIZACIONES.png\" alt=\"\" width=\"613\" height=\"196\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/PERSONALIZACION-NEWSLETTERS-AUTOMATIZACIONES.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/PERSONALIZACION-NEWSLETTERS-AUTOMATIZACIONES-300x96.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/PERSONALIZACION-NEWSLETTERS-AUTOMATIZACIONES-1024x327.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/PERSONALIZACION-NEWSLETTERS-AUTOMATIZACIONES-768x245.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/p>\n<p>Creando delle biforcazioni nell\u2019automazione, potresti dividere il tuo pubblico e inviare loro ci\u00f2 a cui sono pi\u00f9 interessati a seconda delle azioni che intraprendono o dei link che visitano all&#8217;interno della tua pagina web.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"cross-selling\"><strong>11- Up-selling e cross-selling<\/strong><\/h3>\n<p>Il tuo cliente ha acquistato un prodotto o un servizio e tu gli hai inviato la conferma, ma ora? Uno dei modi pi\u00f9 efficaci per aumentare il tasso medio di acquisto \u00e8 attraverso strategie di raccomandazione di prodotti complementari (up-selling \/ cross-selling).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21120 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/CROSS-SELLING-AUTOMATIZACION-MARKETING.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/CROSS-SELLING-AUTOMATIZACION-MARKETING.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/CROSS-SELLING-AUTOMATIZACION-MARKETING-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/CROSS-SELLING-AUTOMATIZACION-MARKETING-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/CROSS-SELLING-AUTOMATIZACION-MARKETING-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Con le automazioni potrai creare flussi di email per consigliare altri prodotti utili ai contatti che per esempio hanno gi\u00e0 acquistato il prodotto &#8220;X&#8221;. Oppure, se nel tuo caso hai un servizio, puoi anche offrire un&#8217;offerta speciale per acquistare un piano o pacchetto superiore.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"segmentare-database\"><strong>12 &#8211; Segmentare automaticamente un database<\/strong><\/h3>\n<p>Una delle cose che abbiamo gi\u00e0 menzionato pi\u00f9 volte in questo articolo \u00e8 la necessit\u00e0 di avere i tuoi elenchi di contatti ben segmentati. Un software di automazione ti aiuta a connettere le tue azioni di marketing con il tuo CRM e sincronizzare i tuoi lead.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21121 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Segmentar-autom\u00e1ticamente-una-base-de-datos.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Segmentar-autom\u00e1ticamente-una-base-de-datos.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Segmentar-autom\u00e1ticamente-una-base-de-datos-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Segmentar-autom\u00e1ticamente-una-base-de-datos-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/Segmentar-autom\u00e1ticamente-una-base-de-datos-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><\/p>\n<p>Puoi segmentare i nuovi contatti in base alla landing page di provenienza, la data, l&#8217;email su cui hanno fatto clic &#8230; hai tantissime possibilit\u00e0 a tua disposizione! Ci\u00f2 contribuir\u00e0 a ottenere le informazioni per creare le promozioni pi\u00f9 appropriate per ciascuno degli utenti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"automatizza-contatto\"><strong>13 &#8211; Automatizza il contatto con gli influencers<\/strong><\/h3>\n<p>Se vuoi realizzare una strategia di marketing con gli influencer, devi sapere che una delle parti in cui devi investire pi\u00f9 tempo \u00e8 il contatto individuale con ciascuno di essi.<\/p>\n<p>Con un&#8217;automazione di follow up e una lista di influencer di qualit\u00e0, sarai in grado di capire chi sono gli influencer che visualizzano le email o quelli che hanno fatto clic sui link, in questo modo saprai chi \u00e8 veramente interessato e non perderai neanche un solo minuto del tuo tempo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21122 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/influencer-automatizacion.png\" alt=\"\" width=\"620\" height=\"194\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/influencer-automatizacion.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/influencer-automatizacion-300x94.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/influencer-automatizacion-1024x321.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/influencer-automatizacion-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 620px) 100vw, 620px\" \/><\/p>\n<p>Inoltre, automatizzando le email, puoi stabilire fin dall\u2019inizio il piano d\u2019azione che vuoi attuare con gli influencer e richiedere i dati di cui hai bisogno durante il processo senza doverlo fare manualmente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"contenuto-scaricabile\"><strong>14 &#8211; Invio di contenuto scaricabile<\/strong><\/h3>\n<p>Hai contenuti incredibili che desideri promuovere per attirare pi\u00f9 contatti, e potresti pensare che con un autoresponder hai tutto risolto. Un&#8217;azione di questo tipo non dovrebbe fermarsi qui. Cogli l&#8217;occasione per chiedere loro cosa ne pensano del contenuto o inviare loro altro materiale interessante.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21123 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/ebook-descarga-seguimiento-automatizacion.png\" alt=\"\" width=\"629\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/ebook-descarga-seguimiento-automatizacion.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/ebook-descarga-seguimiento-automatizacion-300x107.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/ebook-descarga-seguimiento-automatizacion-1024x366.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/ebook-descarga-seguimiento-automatizacion-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 629px) 100vw, 629px\" \/><\/p>\n<p>Con un&#8217;automazione pensata a creare un flusso di email che tiene traccia dei contatti, sarai in grado di aumentare il riconoscimento del tuo marchio o azienda e offrire all&#8217;utente un&#8217;esperienza molto pi\u00f9 personalizzata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"fidelizzazione\"><strong>15 &#8211; Email di fidelizzazione<\/strong><\/h3>\n<p>I tuoi clienti sono il fulcro della tua azienda e devi prenderti cura di loro. Un altro uso dell&#8217;automazione del marketing sono le email di fidelizzazione. Queste ti consentono di prenderti cura del cliente e dare loro motivi validi per continuare a fidarsi della tua azienda.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21124 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-fidelizacion.png\" alt=\"\" width=\"630\" height=\"197\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-fidelizacion.png 1166w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-fidelizacion-300x94.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-fidelizacion-1024x321.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2020\/09\/automatizacion-marketing-fidelizacion-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 630px) 100vw, 630px\" \/><\/p>\n<p>La prima cosa \u00e8 inserire i tuoi clienti pi\u00f9 fedeli in un elenco. Successivamente, il tipo di email e il loro contenuto dipenderanno molto dalla natura della tua attivit\u00e0. Ad esempio, puoi preparare una campagna per inviare il giorno del loro compleanno un augurio speciale correlato di sconto limitato o inviare loro contenuti esclusivi ogni mese.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"strumenti-marketing-automation\"><strong>Strumenti per la Marketing Automation<br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>Mi immagino che ora non vedi l&#8217;ora di automatizzare. Affinch\u00e9 tu possa iniziare a includere tutti gli esempi di marketing automation di cui abbiamo parlato in questo articolo, ti lascio una raccolta di alcuni dei migliori strumenti e software per farlo:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Benchmark Email<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Uno strumento di marketing completo e potente che ti consente di avere i tuoi moduli iscrizione, landing page, campagne email e automazioni in un unico posto. Con un team di supporto in lingua italiano disponibile per risolvere eventuali dubbi o domande che potrebbero sorgere durante l\u2019utilizzo degli strumenti messi a disposizione, \u00e8 disponibile anche un supporto telefonico.<\/p>\n<p><strong>ActiveCampaign<\/strong><\/p>\n<p>Un\u2019opzione semplice per iniziare ad automatizzare le campagne email, tuttavia, ha poca flessibilit\u00e0 quando si tratta di progettare gli elementi.<\/p>\n<p><strong>GetResponse<\/strong><\/p>\n<p>Un&#8217;alternativa conveniente e valida anche per i webinar. Il suo supporto \u00e8 solo in inglese.<\/p>\n<p><strong>Hubspot<\/strong><\/p>\n<p>Uno dei software pi\u00f9 conosciuti e con un prezzo alto. Pensato per le grandi aziende.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"utilizzare-automazioni\"><strong>Inizia a utilizzare le automazioni<\/strong><\/h2>\n<p>Imbuti pronti. Strategia ben congegnata. Adesso sei in grado di creare migliaia di possibili combinazioni con questi esempi.<\/p>\n<p>Ora hai tutto l\u2019occorrente per iniziare ad applicare queste conoscenze nella tua strategia di marketing digitale, dai un&#8217;occhiata alle opzioni di automazione del marketing che offriamo in <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Benchmark<\/a>. Puoi testare lo strumento creando un <a href=\"https:\/\/ui.benchmarkemail.com\/it\/register\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">account gratuito.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ci siamo! Probabilmente hai quasi terminato di definire la tua strategia di digital marketing. Hai studiato a fondo il tuo cliente tipo, hai analizzato la tua situazione attuale e gi\u00e0 sai che direzione vuoi prendere. 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