{"id":26695,"date":"2022-05-02T10:58:14","date_gmt":"2022-05-02T10:58:14","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/it\/?p=26695"},"modified":"2022-05-13T11:03:20","modified_gmt":"2022-05-13T11:03:20","slug":"costruire-comprare-liste-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/costruire-comprare-liste-email\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 costruire \u00e8 meglio che comprare quando si tratta di liste di email"},"content":{"rendered":"<p>Le scorciatoie sono efficienti e, per definizione, ti portano dove devi andare in un tempo pi\u00f9 breve. Ma non tutte le scorciatoie sono buone. Infatti, alcune scorciatoie sono semplicemente per pigri e possono causare un sacco di problemi.<\/p>\n<p>Prendete, per esempio, il tuo <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a>. Hai dei grandi contenuti, ma tutto ci\u00f2 di cui hai bisogno sono persone a cui inviarli le email. Come professionista impegnato, puoi essere tentato dal prendere la strada che ti far\u00e0 ottenere il maggior numero di contatti il pi\u00f9 rapidamente possibile. Ma l&#8217;acquisto di liste di email pu\u00f2 effettivamente causare al tuo business pi\u00f9 danni che benefici. \u00c8 una scorciatoia che non dovresti prendere.<\/p>\n<p>Diamo un&#8217;occhiata ad alcune delle ragioni per cui si dovrebbe stare alla larga da questa pratica e alcuni modi legittimi per costruire una lista di email solida e redditizia per conto proprio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Cosa sono le liste di email acquistate?<\/h2>\n<p>Le liste email comprate sono collezioni di informazioni acquistate da una societ\u00e0 terza che promette di darvi migliaia di contatti &#8220;qualificati&#8221; al momento dell&#8217;acquisto. Le liste acquistate possono sembrare la risposta facile a un problema complesso, ma la verit\u00e0 \u00e8 che le scorciatoie non funzionano quasi mai, e le liste acquistate possono causare pi\u00f9 problemi di quanti ne risolvano.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Come e perch\u00e9 la gente compra le liste di email?<\/h2>\n<p>La gente compra liste da fornitori di liste che promettono un gran numero di contatti in cambio di denaro. Queste aziende vendono le informazioni di contatto di centinaia di migliaia di persone in pacchetti che vanno da poche migliaia fino a centinaia di migliaia, anche pi\u00f9 di un milione.<\/p>\n<p>A seconda di come hanno acquisito queste informazioni &#8211; a volte hanno partner che condividono le informazioni dei loro abbonati, e a volte usano sofisticati motori di ricerca per compilare lunghe liste di indirizzi email aziendali e altre informazioni pubblicamente disponibili.<\/p>\n<p>In entrambi i casi, promettono ai clienti liste di email che vengono precaricate con contatti qualificati, segmentati per informazioni demografiche o psicografiche. Pu\u00f2 essere allettante comprare una lista, soprattutto quando si \u00e8 appena agli inizi &#8211; dopo tutto, chi pu\u00f2 resistere ad aggiungere 50 o 100 mila contatti alla propria lista, con dati demografici e informazioni dedicate al tuo settore in pochi minuti?<\/p>\n<p>Ma fidati di noi: \u00e8 sempre meglio avere una lista pi\u00f9 piccola e sana che una lista enorme di persone che non aspettano le tue email. Mentre i contatti che compri possono essere qualificati nel senso di essere indirizzi email reali, non sono qualificati nel senso che non hanno fatto direttamente la registrazione al tuo contenuto e, questo si traduce in un probabile alto numero di cancellati o peggio, la segnalazione come spam.<\/p>\n<p>Comprare una lista pu\u00f2 involontariamente posizionare il tuo marchio come uno spammer, che non solo irrita le persone, ma aumenta il tasso di disiscrizione, danneggiando la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/come-influiscono-le-segnalazioni-di-abuso-nella-deliverability-della-newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">deliverability delle email<\/a>, ma fa anche sembrare il vostro business disperato &#8211; mai un buon aspetto. Questo non \u00e8 il tipo di consapevolezza del marchio che la tua strategia di marketing mira a costruire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>7 motivi per cui non dovresti comprare una lista di email<\/h2>\n<ul>\n<li>Violerai le regole del <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/la-tua-strategia-di-email-marketing-e-il-nuovo-rgpd\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">General Data Protection Regulation (GDPR)<\/a> (e potresti finire per essere multato pesantemente).<\/li>\n<li>Gli indirizzi email di qualit\u00e0 sono raramente in vendita.<\/li>\n<li>I contatti sulle liste acquistate non conoscono te o il tuo business, e il richiamo a freddo non ha lo stesso successo.<\/li>\n<li>Le piattaforme di email marketing rispettabili non ti permetteranno di usare liste acquistate.<\/li>\n<li>Rischierai di essere segnalato come spammer, il che danneggia il tuo IP e la tua reputazione di mittente.<\/li>\n<li>Dipingerai il tuo business in una cattiva luce.<\/li>\n<li>Il tuo provider di servizi email potrebbe penalizzarti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il modo pi\u00f9 efficace per costruire una lista di email che ti terr\u00e0 fuori da questi problemi e generer\u00e0 effettivamente risultati reali \u00e8 quello di farlo attraverso il metodo opt-in. Creare la tua lista di persone che hanno scelto di ricevere contenuti da te \u00e8 conforme alla regolamentazione legale e protegge la tua reputazione. Ti d\u00e0 anche l&#8217;opportunit\u00e0 di sviluppare e coltivare relazioni genuine con i tuoi clienti.<\/p>\n<p>Ma quali sono alcuni modi per incoraggiare le persone ad iscriversi? Ecco alcuni suggerimenti:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1. Usare le risorse protette<\/h3>\n<p>Le persone consegneranno volentieri le loro informazioni di contatto e accetteranno di ricevere comunicazioni via email da te se gli darai qualcosa di valore in cambio. Creare risorse protette, come eBooks, guide, whitepapers, o altri contenuti premium che i visitatori possono scaricare gratuitamente in cambio dei loro nomi e indirizzi email. Il contenuto \u00e8 un ottimo carburante per i gli sforzi di email marketing, ma assicurati di praticare alcune regole di base con i tuoi contenuti prima:<\/p>\n<ul>\n<li>Assicurati che sia di alta qualit\u00e0. Modifica i tuoi contenuti e assicurati che siano grammaticalmente corretti, che scorrano bene e che includano immagini e infografiche quando sono utili.<\/li>\n<li>Sii interessante. Non fa mai male rendere il tuo contenuto umoristico o divertente. Infatti, pi\u00f9 il tuo contenuto \u00e8 coinvolgente, pi\u00f9 il tuo pubblico otterr\u00e0 dalle tue email, e pi\u00f9 sar\u00e0 incline a scaricare pi\u00f9 contenuti da te in futuro.<\/li>\n<li>Condividi informazioni educative. Il contenuto che il tuo pubblico scarica deve essere un&#8217;informazione che non pu\u00f2 ricevere ovunque. Devi essere educativo e informativo, cos\u00ec ne trarranno molta longevit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2. Usare i canali di marketing per promuovere i beni protetti<\/h3>\n<p>I materiali protetti non \u00e8 semplicemente pubblicare sul tuo sito. Il tuo lavoro non \u00e8 finito finch\u00e9 non distribuisci efficacemente quel contenuto su vari canali di marketing e social media.<\/p>\n<p>Avere un piano di promozione adatto per i tuoi contenuti ti assicura, non solo il coinvolgimento delle persone giuste, ma anche la possibilit\u00e0 di raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio e introdurre nuovi lead nel tuo email marketing.<\/p>\n<p>Utilizza gli strumenti che sono a tua disposizione, come i social media, l&#8217;email e PPC, per iniziare a far arrivare la parola alle masse. Includi i link alle tue risorse nei post del blog rilevanti e nei contenuti che contribuiscono come ospiti per generare attenzione e ottenere pi\u00f9 opt-in.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Includi i popup sul tuo sito web<\/h3>\n<p>I popup sono un ottimo modo per attirare rapidamente l&#8217;attenzione su qualcosa di importante. Puoi creare popup su pagine specifiche e articoli di blog che incoraggiano i lettori ad optare per la tua <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/storia-di-una-newsletter-di-successo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletter<\/a> e ricevere pi\u00f9 aggiornamenti da te.<\/p>\n<p>Rendi i tuoi popup divertenti e accattivanti includendo immagini e testi in grassetto. Non impantanateli con tonnellate di contenuto; piuttosto, cerca di essere breve e semplice in modo che le persone possano agire velocemente e tornare a ci\u00f2 che stavano leggendo sul tuo sito.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4. Raccogliere iscritti alle conferenze<\/h3>\n<p>Eventi come conferenze, fiere o seminari offrono una grande opportunit\u00e0 di fare rete e promuovere la tua attivit\u00e0 a molte persone in un breve lasso di tempo. Ti danno anche una perfetta opportunit\u00e0 di raccogliere nuovi abbonati per le tue future campagne e\/o newsletter.<\/p>\n<p>Ecco alcuni modi in cui si pu\u00f2 procedere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Verbalmente<\/strong> &#8211; Cerca di proporre la tua newsletter ad un certo punto in ogni conversazione che hai. Trova un momento in cui sarebbe rilevante menzionare la tua campagna, e poi discuti perch\u00e9 pensi che sarebbe vantaggioso per la persona riceverla.<\/li>\n<li><strong>La tua presentazione<\/strong> &#8211; Se ad un certo punto durante l&#8217;evento hai l&#8217;opportunit\u00e0 di presentare informazioni al pubblico, non perdere l&#8217;occasione di discutere anche della tua newsletter e del perch\u00e9 sarebbe una buona idea per loro iscriversi. Assicurati di fornire loro un modo facile e veloce per iscriversi proprio l\u00ec sul posto, come le carte che possono compilare e restituirti.<\/li>\n<li><strong>Il tuo stand<\/strong> &#8211; Se partecipi all&#8217;evento, probabilmente hai uno stand per la tua attivit\u00e0. Usa questa opportunit\u00e0 per fornire un modo tranquillo alle persone di conoscere chi sei e cosa offri. Alcune persone potrebbero non voler discutere verbalmente, ma apprezzeranno l&#8217;opportunit\u00e0 di raccogliere materiale di lettura dal tuo stand. Assicurati che il tuo sito web sia stampato su tutto ci\u00f2 che distribuisci, e potresti anche voler fornire delle schede di iscrizione al tuo stand.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 importante che tu riceva il permesso da ogni persona che si iscrive prima di inviargli la corrispondenza. Ricevere un biglietto da visita da qualcuno non \u00e8 sufficiente per essere considerato un opt-in. Devono anche dare il loro consenso per ricevere la newsletter.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5. Raccogliere iscritti nel tuo luogo di lavoro<\/h3>\n<p>Cercare di capire come raccogliere contatti faccia a faccia pu\u00f2 sembrare un po&#8217; pi\u00f9 personale di quanto siamo abituati. Ma avere un contatto diretto con i tuoi clienti \u00e8 un modo eccellente per iniziare a costruire una relazione con loro. Se hai una vetrina, usala per espandere il tuo rapporto con i tuoi clienti di persona aggiungendoli alla tua lista di email.<\/p>\n<p>Ecco alcuni modi per iniziare:<\/p>\n<ul>\n<li>Stampa il tuo indirizzo web su tutto ci\u00f2 che puoi per aiutare a indirizzare le persone al tuo sito. Pensa a tutti gli oggetti fisici che sono intorno a te in ogni momento:\n<ul>\n<li>Cartelli<\/li>\n<li>Borse per gli acquisti<\/li>\n<li>Ricevute<\/li>\n<li>Biglietti da visita<\/li>\n<li>Opuscoli<\/li>\n<li>Imballaggio dei prodotti<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Richiedere gli indirizzi email: Essere diretti e prendere il tempo di chiedere ai vostri clienti esistenti o potenziali se vogliono iscriversi alla newsletter pu\u00f2 essere redditizio. Si potrebbe offrire un incentivo per l&#8217;iscrizione, come il 20% di sconto sul loro prossimo acquisto online.<\/li>\n<li>Promuovi la tua newsletter con informazioni registrate: Invece di avere una musica di attesa quando i clienti chiamano, considera l\u2019idea di informare la persona durante l\u2019attesa sui vantaggi della tua newsletter e sul tuo sito web. Questo dar\u00e0 al chiamante l&#8217;opportunit\u00e0 di cercare informazioni immediate su di te e fornir\u00e0 l&#8217;accesso al tuo modulo di iscrizione online.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando si chiedono gli indirizzi email, si pu\u00f2 richiedere verbalmente (al telefono o durante un acquisto in negozio), o si pu\u00f2 fornire un foglio di iscrizione o delle schede da qualche parte nel negozio che i clienti possono compilare nel loro tempo libero. Non \u00e8 sufficiente chiedere semplicemente l&#8217;indirizzo email. Devi chiarire che stai richiedendo le informazioni per scopi di marketing e ricevere il loro permesso per inviare loro la tua newsletter.<\/p>\n<p>Inoltre, assicurati di avere un modulo di iscrizione chiaro ed evidente sul tuo sito web. Indirizzare le persone al tuo sito \u00e8 ottimo, ma dare loro un posto per iscriversi alle newsletter e cos\u00ec via \u00e8 ancora meglio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>6. Concentrarsi sulla produzione di campagne email di qualit\u00e0<\/h3>\n<p>Molte persone non considerano l&#8217;email come un canale per generare nuovi affari, dato che i destinatari sono gi\u00e0 iscritti. Ci\u00f2 di cui non tengono conto, tuttavia, \u00e8 il fatto che molte persone inoltrano le email ai loro amici o colleghi. Questo significa che i tuoi messaggi potrebbero potenzialmente raggiungere un intero nuovo pubblico di potenziali nuovi clienti senza dover pagare un centesimo in pi\u00f9 per la pubblicit\u00e0. E poich\u00e9 le persone tendono a fidarsi delle raccomandazioni di altre persone che conoscono, le tue probabilit\u00e0 sono ancora maggiori.<\/p>\n<p>Ricorda di includere chiamate all&#8217;azione e rendi facile per i tuoi iscritti condividere il tuo contenuto. Non comporre le tue newsletter. Ravviva le tue <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/lingrediente-segreto-per-una-newsletter-di-successo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletter<\/a> condividendo il contenuto di qualit\u00e0 che hai lavorato cos\u00ec duramente per creare.<\/p>\n<p>Consigliamo <em>vivamente <\/em>di dedicare il tempo necessario a costruire la tua lista organicamente, ma se insisti a comprare la tua lista, non possiamo fermarti. Infatti, ti faremo un favore e ti daremo alcuni consigli su come evitare i peggiori venditori di liste e comprare i migliori contatti possibili. Se devi comprare, prendi in considerazione queste quattro cose mentre ti guardi intorno.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Se insisti nell&#8217;acquisto, ecco quattro cose da tenere d&#8217;occhio<\/h2>\n<ul>\n<li>Come l&#8217;azienda ottiene i suoi contatti. Se stanno accedendo a informazioni pubblicamente disponibili, come gli indirizzi email aziendali in certi settori, questo \u00e8 leggermente pi\u00f9 etico che prendere le informazioni di contatto da un&#8217;azienda partner che vende le informazioni dei suoi abbonati.<\/li>\n<li>Come sono segmentati i contatti. Se sei un business B2B, l&#8217;acquisto di una lista potrebbe funzionare in un senso limitato, fino a quando si sta andando con un fornitore di liste che tira solo gli indirizzi email aziendali di lavoro. Assicurati di puntare esattamente alle industrie a cui vendi, il che ti assicurer\u00e0 di aggiungere valore ai tuoi iscritti, che lo abbiano chiesto o no.<\/li>\n<li>Le regole del tuo provider di posta elettronica e le normative locali. Il GDPR e il CAN-Spam non consentono lo spam di massa (alias il marketing diretto), e l&#8217;inosservanza di questi regolamenti e-mail pu\u00f2 costare molto alla tua azienda, quindi assicurati di essere dalla parte giusta sia della legge che dei termini di utilizzo del tuo provider di servizi email.<\/li>\n<li>Esclusivit\u00e0 (o mancanza di essa). Se hai comprato questi contatti, \u00e8 probabile che l&#8217;abbia fatto anche qualcun altro, il che significa che anche se non stai andando direttamente nello spam, potresti essere perso in una marea di altre email di marketing diretto. Controlla con il tuo fornitore di liste il numero di clienti che possono accedere ad ogni indirizzo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L&#8217;email marketing rimane uno degli strumenti pi\u00f9 efficaci per coltivare e convertire i lead, ma comprare una lista di contatti non \u00e8 il modo per farlo. Invece, dovresti concentrare i tuoi sforzi sulla produzione di contenuti di qualit\u00e0 e sui canali giusti per promuovere quei contenuti. Nel corso del tempo, questo processo ti permetter\u00e0 di costruire e mantenere costantemente una solida lista di contatti che produrr\u00e0 risultati costanti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le scorciatoie sono efficienti e, per definizione, ti portano dove devi andare in un tempo pi\u00f9 breve. Ma non tutte le scorciatoie sono buone. Infatti, alcune scorciatoie sono semplicemente per pigri e possono causare un sacco di problemi. Prendete, per esempio, il tuo email marketing. 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