{"id":31562,"date":"2023-03-15T07:25:49","date_gmt":"2023-03-15T07:25:49","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/it\/?p=31562"},"modified":"2023-03-09T07:31:39","modified_gmt":"2023-03-09T07:31:39","slug":"b2b-digital-marketing-trends","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/b2b-digital-marketing-trends\/","title":{"rendered":"Gli 8 B2B digital marketing trends da conoscere nel 2023"},"content":{"rendered":"<p>Il <strong>marketing B2B<\/strong> \u00e8 in continua evoluzione e il 2023 non \u00e8 da meno. Se vuoi che il tuo marchio prosperi nel mercato moderno &#8211; e oltre il 2023 &#8211; devi sapere quali <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/tendenze-di-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tendenze di marketing<\/a> considerare e adottare per ottenere il massimo effetto.<\/p>\n<p>Sfruttando le otto tendenze del marketing B2B di seguito elencate, la tua azienda potr\u00e0 <strong>guadagnare di pi\u00f9, convertire pi\u00f9 clienti e dominare la tua nicchia di mercato <\/strong>nel modo migliore.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Le tendenze del marketing digitale B2B per il 2023<\/strong><\/h2>\n<h3>La (continua) ascesa delle strategie di content marketing<\/h3>\n<p>Il content marketing \u00e8 diventato pi\u00f9 popolare negli ultimi anni, ma \u00e8 probabile che <strong>continuer\u00e0 a essere un elemento fondamentale del marketing<\/strong> nel prossimo futuro. Perch\u00e9?<\/p>\n<p>Semplicemente, il content marketing \u00e8 di primaria importanza per:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aiuta ad aumentare la notoriet\u00e0 del marchio presso il tuo pubblico di riferimento.<\/strong> Quando pubblichi ottimi contenuti, i tuoi consumatori target vedono naturalmente il tuo marchio come una fonte autorevole ed educativa nella tua nicchia.<\/li>\n<li><strong>Favorisce le vendite o le conversioni<\/strong>. Un buon content marketing pu\u00f2 anche guidare i visitatori del sito web verso le pagine dei tuoi prodotti e incoraggiarli ad acquistarli.<\/li>\n<li><strong>Migliorare la reputazione del tuo marchio<\/strong>. La giusta strategia di content marketing pu\u00f2 attrarre lead di qualit\u00e0 e aiutarti a creare tendenze nel settore. Si tratta di una forma di dominio del mercato che devi coltivare, indipendentemente dalla tua nicchia o dal tuo pubblico di riferimento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un buon content marketing si basa sulla pubblicazione di articoli di blog, guide, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/una-mailing-list-non-e-una-una-newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletter<\/a> educative e persino video su YouTube. Al giorno d&#8217;oggi, <strong>praticamente tutte le aziende moderne hanno una strategia di content marketing<\/strong> e tu dovrai crearne una tutta tua se vuoi padroneggiare il marketing B2B.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Maggiore attenzione alla personalizzazione<\/h3>\n<p>La personalizzazione \u00e8 molto importante per il marketing moderno, anche quando si fa pubblicit\u00e0 ad altre aziende. Molte aziende commettono l&#8217;errore di pensare che la personalizzazione si applichi solo quando si fa pubblicit\u00e0 agli utenti finali.<\/p>\n<p>Non \u00e8 cos\u00ec. <strong>La personalizzazione si applica anche al marketing B2B<\/strong>. Alcuni dei modi migliori per implementare la personalizzazione nel tuo marketing B2B includono l&#8217;uso dei nomi dei destinatari nelle email e nelle newsletter di marketing e l&#8217;attenzione ai punti dolenti dei clienti piuttosto che ai punti di vendita del tuo marchio.<\/p>\n<p>Ognuna di queste tecniche dimostra che presti attenzione a ciascun cliente individualmente, anzich\u00e9 considerarlo come un ingranaggio della tua macchina da reddito.<\/p>\n<p>Una maggiore attenzione alla personalizzazione \u00e8 inoltre pi\u00f9 che mai possibile grazie ai moderni strumenti di marketing. Gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti e dei lead consentono alle aziende B2B di rivolgersi in modo pi\u00f9 diretto a clienti specifici, di costruire relazioni a lungo termine e proficue per tutte le parti e di avere sempre a portata di mano le informazioni chiave per rivolgersi in modo efficace ai potenziali lead.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Altre informazioni sulla Marketing Automation<\/h3>\n<p>Naturalmente, anche <strong>l&#8217;automazione<\/strong> &#8211; in parte guidata dalla tecnologia AI e dall&#8217;apprendimento automatico &#8211; \u00e8 di primaria importanza per il moderno marketing B2B.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/muovi-i-primi-passi-nella-marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing automation<\/a> <strong>semplifica molte attivit\u00e0 di marketing <\/strong>e molte cose da fare. Ad esempio, gli <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strumenti di automazione<\/a> delle email, per esempio Benchmark Email, possono programmare regolarmente le campagne email a orari specifici. In questo modo, qualcuno non deve inviare a mano ogni singola email ai tuoi clienti e lead.<\/p>\n<p>Il vantaggio? Il tuo team di marketing e gli altri dipendenti possono dedicare il loro tempo a compiti critici che non possono essere automatizzati. Si tratta di un vantaggio importante che non dovresti sottovalutare in termini di ore di lavoro risparmiate.<\/p>\n<p>Inoltre, la marketing automation ti <strong>permette di praticare le tue campagne di marketing B2B in modo pi\u00f9 coerente<\/strong>. La costanza \u00e8 fondamentale quando si fa marketing online, soprattutto perch\u00e9 offre vantaggi per i tuoi sforzi di ottimizzazione <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/ux-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO<\/a> (Search Engine Optimization). Quanto pi\u00f9 costantemente pubblichi i tuoi materiali di marketing, tanto pi\u00f9 potrai posizionarla in alto per le parole chiave che ti interessano.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Canali e siti di marketing ottimizzati<\/h3>\n<p>Inoltre, \u00e8 <strong>una strategia molto vantaggiosa ottimizzare tutti i tuoi canali di marketing <\/strong>oltre ai tuoi siti online. Pi\u00f9 precisamente, dovresti ottimizzare il tuo sito web in modo che:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Si carica pi\u00f9 rapidamente, soprattutto sui dispositivi mobili.<\/strong> Ricorda che pi\u00f9 della met\u00e0 del <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/277125\/share-of-website-traffic-coming-from-mobile-devices\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">traffico internet proviene da dispositivi mobili<\/a>, compresi i tuoi clienti B2B. Ci\u00f2 significa che il tuo sito web deve caricarsi molto velocemente, indipendentemente dal numero di pagine.<\/li>\n<li><strong>Facile da navigare. <\/strong>Niente allontana pi\u00f9 rapidamente i potenziali clienti di un sito web mal organizzato e impossibile da navigare in modo intuitivo. Il tuo sito web deve essere il pi\u00f9 essenziale possibile, pur mantenendo i miglioramenti estetici e le funzionalit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Inoltre, devi ottimizzare i tuoi canali di marketing, in modo che lo siano:<\/p>\n<p>Per seguire questa tendenza del marketing B2B, dovrai <strong>analizzare attentamente i dati di marketing e pubblicit\u00e0<\/strong>. Pi\u00f9 dati analizzi, meglio potrai ottimizzare e migliorare i tuoi sforzi di marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Il marketing account based<\/h3>\n<p>Anche il <strong>marketing account-based<\/strong> \u00e8 molto importante nell&#8217;era del marketing moderno. Chiamato anche ABM, il marketing basato sugli account si concentra sullo sviluppo di <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/strategie-marketing-digitale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategie di marketing<\/a> esclusive o personalizzate per specifici account del tuo elenco clienti.<\/p>\n<p>Questa tendenza di marketing \u00e8 pi\u00f9 importante per le aziende o i marchi che <strong>si affidano a pochi clienti importanti <\/strong>o che <strong>hanno bisogno di mantenere i clienti a lungo termine<\/strong>. Ma \u00e8 comunque una tendenza importante da tenere presente, soprattutto se la tua azienda \u00e8 una di queste e la maggior parte delle tue entrate proviene da una manciata di clienti.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>L&#8217;intelligenza artificiale e l&#8217;apprendimento automatico diventano sempre pi\u00f9 cruciali<\/h3>\n<p>Naturalmente, l&#8217;AI e l&#8217;apprendimento automatico <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/louiscolumbus\/2021\/02\/21\/10-ways-ai-and-machine-learning-are-improving-marketing-in-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>diventeranno sempre pi\u00f9 importanti<\/strong><\/a><strong> nel B2B e in altri settori del marketing<\/strong>. Questi strumenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Ti aiutano a raccogliere e organizzare pi\u00f9 dati che mai<\/li>\n<li>Ti permette di analizzare dati importanti per ottenere nuove conoscenze di mercato.<\/li>\n<li>Ti aiutano a personalizzare i materiali di marketing per diversi clienti ecc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fortunatamente, molti dei <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/content-marketing-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>migliori strumenti di marketing<\/strong><\/a><strong> hanno gi\u00e0 funzioni o algoritmi di AI e machine learning<\/strong> integrati nei loro software. In effetti, l&#8217;AI e l&#8217;apprendimento automatico sono praticamente onnipresenti nella sfera del marketing; ci aspettiamo che questa tendenza diventi sempre pi\u00f9 concreta con il passare del tempo.<\/p>\n<p>A questo proposito, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Benchmark Email<\/a> ha appena rilasciato una potente suite di strumenti basati sull&#8217;intelligenza artificiale che aiutano gli utenti ad aumentare la deliverability e a <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/features\/smart-content\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">creare contenuti email personalizzati e coinvolgenti<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Maggiore fiducia nell&#8217;Influencer Marketing<\/h3>\n<p>L&#8217;<strong>influencer marketing<\/strong> non \u00e8 solo per il marketing degli utenti finali. In molti casi pu\u00f2 essere utilizzato anche per il marketing B2B. Collaborare con gli influencer giusti su piattaforme come Instagram e TikTok pu\u00f2 fare miracoli per la generazione di contatti e i tassi di conversione.<\/p>\n<p>Gli influencer giusti possono:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumenta le vendite<\/li>\n<li>Aumenta il tasso di utilizzo del tuo software o dei tuoi servizi<\/li>\n<li>Contribuire a costruire la reputazione e l&#8217;autorit\u00e0 del tuo marchio nella nicchia di riferimento<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Ulteriori opzioni di pagamento<\/h3>\n<p>Infine, il 2023 e oltre potrebbe portare un&#8217;altra tendenza di marketing per le aziende B2B: una maggiore attenzione a<strong> fornire opzioni di pagamento aggiuntive<\/strong>. I cancelli di pagamento sicuri potrebbero presto consentire ai clienti B2B di pagare con <strong>Bitcoin, altre criptovalute e altre forme di pagamento digitale<\/strong>. Dopo aver deciso di accettare le criptovalute per i tuoi prodotti o servizi, assicurati di creare un portafoglio di criptovalute di alta qualit\u00e0 che ti permetta di <a href=\"https:\/\/cryptowallet.com\/best-bitcoin-btc-wallets\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">ricevere e gestire i pagamenti<\/a> in criptovaluta in modo sicuro.<\/p>\n<p>Le nuove opzioni di pagamento sono vantaggiose per le imprese B2B che possono espandere la loro clientela a un numero maggiore di clienti in tutto il mondo. Tuttavia, la crescita della base di clienti da sola non si traduce in un guadagno nel settore B2B. Per questo motivo, sarebbe meglio controllare il tasso di abbandono dei clienti con un software di <a href=\"https:\/\/scribehow.com\/library\/customer-success-software\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">customer success<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Conclusione<\/strong><\/h2>\n<p>Seguire e adottare le otto<strong> tendenze del marketing B2B<\/strong> di cui sopra pu\u00f2 aiutare la tua attivit\u00e0 ad avere successo in modi che non avresti mai pensato possibili. La padronanza del marketing ti aiuter\u00e0 a ottenere pi\u00f9 clienti, a guadagnare di pi\u00f9 e a consolidare la tua attivit\u00e0 dal punto di vista finanziario per gli anni a venire.<\/p>\n<p>La notizia migliore? Puoi iniziare ad <strong>adottare queste tendenze del marketing B2B fin da subito<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Biografia dell&#8217;autore<\/h3>\n<p>Lee Li \u00e8 una project manager e copywriter B2B di ShenZhen, Cina, e attualmente vive a Singapore. Ha un&#8217;esperienza decennale nel settore delle startup fintech cinesi come PM per TaoBao, MeitTuan e DouYin (ora TikTok).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing B2B \u00e8 in continua evoluzione e il 2023 non \u00e8 da meno. Se vuoi che il tuo marchio prosperi nel mercato moderno &#8211; e oltre il 2023 &#8211; devi sapere quali tendenze di marketing considerare e adottare per ottenere il massimo effetto. 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