{"id":34455,"date":"2023-06-22T12:56:42","date_gmt":"2023-06-22T12:56:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/?p=34455"},"modified":"2023-07-17T11:53:21","modified_gmt":"2023-07-17T11:53:21","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: La guida completa\u00a0"},"content":{"rendered":"<p>Per centinaia di anni, le aziende hanno praticato una sola forma di promozione: il marketing outbound o pubblicit\u00e0. L&#8217;idea era quella di andare a caccia di clienti e mostrare loro ci\u00f2 che avevi da offrire nella speranza che acquistassero ci\u00f2 che vendevi. All&#8217;inizio del XXI secolo, gli esperti di marketing hanno iniziato a utilizzare un <strong>nuovo metodo per trovare e contattare i clienti: l&#8217;inbound marketing.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Inbound Marketing cos\u2019\u00e8?\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>L&#8217;inbound marketing stravolge i tradizionali sforzi di marketing. Mentre l&#8217;outbound marketing prevedeva l&#8217;acquisto di spazi pubblicitari, di liste di email e di posta elettronica e sperava nel meglio, <strong>l&#8217;inbound marketing ha cambiato il focus concentrandosi su contenuti di qualit\u00e0.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Fornendo contenuti pertinenti, puoi guidare le persone verso la tua azienda, dove scopriranno i tuoi prodotti e servizi. Creando contenuti che interessano ai tuoi clienti, attirerai un numero maggiore di potenziali clienti qualificati rispetto all&#8217;approccio pubblicitario dispersivo. Questo avviene utilizzando sia i media &#8220;guadagnati&#8221; che quelli &#8220;di propriet\u00e0&#8221;.<\/p>\n<ul>\n<li>I <strong>media di propriet\u00e0<\/strong> sono canali di marketing su cui la tua azienda ha il controllo. Possono essere un sito web, canali YouTube, profili sui social media, whitepaper, campagne di <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">email marketing<\/a> o blog. Sta a te decidere quali contenuti pubblicare, con quale frequenza e dove pubblicare le informazioni.<\/li>\n<li>I <strong>media guadagnati<\/strong> sono contenuti pubblicati su siti o punti vendita esterni. Possono includere menzioni su pubblicazioni di settore, articoli, premi, menzioni sulla stampa, post sul tuo marchio fatti da altri account sui social media, recensioni online e conversazioni sui forum online che parlano di te. Gli Earned Media sono pubblicati da un&#8217;altra fonte, ma in genere si tratta di contenuti che vengono confermati da owned media.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Vantaggi dell&#8217;Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>L&#8217;inbound marketing offre una vasta gamma di vantaggi, tutti dimostrati nell&#8217;era digitale. L&#8217;inbound marketing pu\u00f2:<\/p>\n<ul>\n<li>Attira un maggior numero di contatti qualificati, garantendoti una percentuale pi\u00f9 alta di vendite per clic.<\/li>\n<li>Far s\u00ec che i clienti tornino sempre pi\u00f9 spesso sul tuo sito.<\/li>\n<li>Hanno un potere duraturo. I contenuti evergreen possono vivere sul tuo sito per sempre e dare risultati continui.<\/li>\n<li>Forniscono ottime risorse educative al tuo pubblico.<\/li>\n<li>Aiutano a posizionare il tuo marchio come leader nel tuo settore.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche se la maggior parte delle sue tattiche sono gratuite, la realizzazione di una strategia di inbound marketing efficace richiede molte ore di lavoro. Inoltre, i risultati non arrivano rapidamente. A differenza degli annunci di vendita o degli sconti speciali, le <strong>strategie di inbound marketing sono progetti a lungo termine<\/strong>. Richiedono tempo e impegno per funzionare correttamente e ottenere i risultati desiderati.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Come implementare una strategia di Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<h3>1. Conosci il tuo pubblico<\/h3>\n<p>Le campagne di inbound marketing si basano su una visione pi\u00f9 dettagliata dei clienti, nota come buyer personas. Queste assegnano una storia e un volto ai membri del pubblico che vuoi raggiungere. Una volta che conosci le buyer personas della maggior parte dei tuoi clienti, <strong>puoi creare contenuti che si rivolgono a loro.<\/strong><\/p>\n<h3>2. Crea il tuo sito web<\/h3>\n<p>La decisione di creare il tuo sito web piuttosto che assumere qualcuno che lo faccia per te \u00e8 spesso di natura finanziaria. <strong>Avere un sito web \u00e8 un must<\/strong>, soprattutto se strutturato per il <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/content-marketing-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">content marketing<\/a>. Il tuo sito web \u00e8 il fulcro attorno al quale ruoter\u00e0 tutto il tuo inbound marketing. Sii strategico quando si tratta di decidere cosa inserire nel tuo sito.<\/p>\n<h3>3. Inizia a scrivere il tuo blog<\/h3>\n<p>Idealmente, il <strong>tuo blog si rivolge alle tue buyer personas<\/strong>, soddisfacendo una loro esigenza e offrendo valore. Crea un blog su argomenti che rispondano alle domande che il tuo pubblico si pone nel suo percorso di acquisto. Non aver paura di togliere il velo e di condividere la tua esperienza.<\/p>\n<h3>4. Sii attivo sui social media<\/h3>\n<p>Ogni social media ha un utente medio. Determina la frequenza con cui dovresti postare su ogni piattaforma. Condividi i post del tuo blog, in modo da invitare i tuoi follower a cliccare sul tuo sito web, a leggerli e ad aggiungersi all&#8217;imbuto inbound. <strong>Coinvolgere il tuo pubblico \u00e8 fondamentale per creare relazioni.<\/strong><\/p>\n<h3>5. Crea contenuti lunghi<\/h3>\n<p>I contenuti di lunga durata, come i whitepaper o gli ebook, sono molto importanti per la tua strategia di inbound marketing. Danno ai clienti un&#8217;<strong>idea della tua conoscenza e competenza nel tuo settore<\/strong>. Otterrai il loro nome e il loro indirizzo email (e anche di pi\u00f9, se vuoi) in modo da poterti fare un&#8217;idea della loro identit\u00e0.<\/p>\n<h3>6. Use a CRM and Email Marketing Automation Tools<\/h3>\n<p>Esistono diversi strumenti di <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/marketing-automation-info\/\">automazione del marketing<\/a> che puoi valutare come opzioni valide, ma \u00e8 assolutamente necessario utilizzarne uno. Questi strumenti ti aiutano ad avere un&#8217;idea pi\u00f9 precisa di dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel loro percorso di acquisto, in modo da poter <strong>inviare loro contenuti personalizzati che corrispondano effettivamente alle loro esigenze<\/strong>.<\/p>\n<p>La chiave, come in tutto l&#8217;inbound marketing, \u00e8 <strong>enfatizzare la connessione e l&#8217;informazione<\/strong>. Grazie a questa strategia a coda lunga, sarai in grado di tenere informati i tuoi clienti e di mantenerli in cima alla tua lista.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Di quali strumenti hai bisogno per fare Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>La tua strategia di inbound marketing richieder\u00e0 un calendario dei social media, pubblicit\u00e0 digitale, un piano di attacco per le parole chiave, una <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/ux-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia SEO<\/a> e la creazione di contenuti coerenti, solo per citarne alcuni. Utilizzando la giusta combinazione di tecnologia e strumenti di inbound marketing, puoi fornire al tuo team di marketing tutto ci\u00f2 di cui ha bisogno per essere efficace.<\/p>\n<p>Queste sono le aree della tua strategia in cui avrai bisogno di un aiuto supplementare<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li><strong>Creazione di un sito web: <\/strong>hai la possibilit\u00e0 di creare il tuo sito web utilizzando uno dei tanti programmi di creazione siti. Se non hai esperienza, scegli uno dei siti drag-and-drop come SquareSpace o Wix. Queste piattaforme sono state create per permettere ai principianti di creare qualcosa di cui essere orgogliosi.<\/li>\n<li><strong>Creazione di immagini: <\/strong>La maggior parte dei proprietari di un&#8217;azienda non \u00e8 un graphic designer, quindi i siti online e i programmi scaricabili sono di grande aiuto. Uno dei siti pi\u00f9 facili da usare per le campagne di inbound marketing \u00e8 Canva.<\/li>\n<li><strong>Pubblicazione sui social media: <\/strong>La maggior parte degli account sui social media funziona meglio se si pubblica almeno una volta al giorno. Hootsuite permette di postare su diversi social media, tra cui Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest. Se Twitter \u00e8 la tua piattaforma di social media preferita, prova Tweetdeck.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong><strong>Marketing Automation:<\/strong><\/strong> Il giusto software di marketing automation ti fornisce i dettagli sui tuoi contatti. Questo ti permette di inviare loro nurture personalizzate che troveranno utili. Esistono ottimi strumenti di marketing automation, ad esempio puoi utilizzare <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Benchmark Email<\/a> per automatizzare le tue attivit\u00e0 di email marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Risultati dell&#8217;Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>A differenza del tradizionale outbound marketing, <strong>pu\u00f2 essere difficile misurare i risultati di una campagna di inbound marketing<\/strong>. Dopotutto, se le chiamate al servizio di assistenza aumentano dopo aver pubblicato una serie di video di istruzioni per l&#8217;uso, puoi davvero dire se i video sono la ragione diretta? Puoi misurare i dettagli che potrebbero contribuire ai risultati positivi.<\/p>\n<p>Per esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>Analizza il numero crescente di persone che visualizzano i tuoi video di approfondimento.<\/li>\n<li>Controlla se i tuoi post sui social portano le persone a visitare il tuo sito web e se, una volta l\u00ec, si convertono in clienti.<\/li>\n<li>Tieni traccia del numero di visualizzazioni dei tuoi post sul blog. Se nei tuoi post inserisci dei contenuti a pagamento, tieni traccia di quanto stiano generando nuovi contatti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da l\u00ec, puoi utilizzare uno strumento di <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/marketing-automation-info\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">automazione del marketing<\/a> per <strong>educare e coltivare questi nuovi contatti fino alla vendita<\/strong>. Se i numeri delle vendite da queste fonti aumentano, allora stanno effettivamente contribuendo a migliorare i profitti della tua azienda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>L&#8217;inbound marketing \u00e8 una componente vitale del tuo arsenale pubblicitario<\/strong>. Pu\u00f2 richiedere un po&#8217; di impegno per implementare un piano di inbound marketing nella tua struttura esistente, ma i risultati ne valgono la pena.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per centinaia di anni, le aziende hanno praticato una sola forma di promozione: il marketing outbound o pubblicit\u00e0. L&#8217;idea era quella di andare a caccia di clienti e mostrare loro ci\u00f2 che avevi da offrire nella speranza che acquistassero ci\u00f2 che vendevi. 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