{"id":46032,"date":"2025-09-09T06:57:13","date_gmt":"2025-09-09T06:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/?p=46032"},"modified":"2025-08-26T07:02:28","modified_gmt":"2025-08-26T07:02:28","slug":"declino-ricerca-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/declino-ricerca-email\/","title":{"rendered":"Mentre l&#8217;intelligenza artificiale conquista la ricerca, i canali di propriet\u00e0 prendono piede: perch\u00e9 l&#8217;email \u00e8 la tua risorsa di marketing pi\u00f9 preziosa"},"content":{"rendered":"<p>Il mondo del marketing digitale sta vivendo un cambiamento epocale. Per anni, la ricerca, sia organica che a pagamento, \u00e8 stata il motore principale per la lead generation nella parte superiore del funnel. I brand hanno investito molto in SEO, creato hub di contenuti ottimizzati e fatto offerte aggressive su Google Ads per catturare il traffico basato sulle intenzioni. Tuttavia, grazie alle risposte generate dall&#8217;intelligenza artificiale e alle trasformazioni dell&#8217;esperienza di ricerca, questa strategia sta subendo un cambiamento radicale.<\/p>\n<p>La Search Generative Experience (SGE) di Google e altre funzionalit\u00e0 simili basate sull&#8217;intelligenza artificiale di Microsoft Bing e altri stanno rispondendo a pi\u00f9 query direttamente nei risultati di ricerca. Questo significa meno clic sui siti web, meno visibilit\u00e0 per i contenuti organici e pi\u00f9 marchi in competizione per un pool di traffico a pagamento in calo. Il panorama della ricerca non sta solo cambiando, ma si sta riducendo.<\/p>\n<p>Allora, dove dovrebbero rivolgersi i marketer? La risposta non sta nel cercare traffico che potrebbe non cliccare mai, ma nel costruire relazioni che puoi gestire e coltivare direttamente. L&#8217;email, spesso trascurata a favore di canali pi\u00f9 appariscenti, sta emergendo come <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/perche-lemail-e-fondamentale-con-il-calo-delle-ricerche\/\">la risorsa di marketing pi\u00f9 potente, resiliente e a prova di futuro<\/a> che puoi avere.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9.<\/p>\n<h3><strong>Il declino della ricerca basata sui clic<\/strong><\/h3>\n<p>Iniziamo con i numeri. Mentre gli snippet generati dall&#8217;intelligenza artificiale prendono il centro della scena nelle SERP, i tassi di clic (CTR) sia nei posizionamenti organici che in quelli a pagamento stanno diminuendo. Gli studi stanno gi\u00e0 dimostrando che:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le ricerche zero-click<\/strong> (in cui gli utenti trovano ci\u00f2 di cui hanno bisogno nella SERP senza cliccare) rappresentano<a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/google-search-zero-click-study-2024-443869\"> oltre il 50% di tutte le query<\/a>.<\/li>\n<li>Nei test SGE di Google, <strong>le risposte generate dall&#8217;intelligenza artificiale spesso spingono i risultati organici molto pi\u00f9 in basso<\/strong>, soprattutto per le query informative.<\/li>\n<li>Anche gli annunci a pagamento ne risentono, con le sovrapposizioni dell&#8217;IA che riducono la loro visibilit\u00e0 e spostano l&#8217;attenzione degli utenti sui contenuti riassuntivi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questa tendenza si sta riducendo per le strategie di contenuti top-of-funnel. I blog educativi, le guide e gli articoli pratici, un tempo affidabili per attirare nuovi lead, vengono sempre pi\u00f9 riassunti e assorbiti dall&#8217;IA, senza che gli utenti debbano cliccare sulla fonte.<\/p>\n<p>Conclusione: i <strong>marketer non possono pi\u00f9 fare affidamento esclusivamente sul traffico di ricerca per aumentare la notoriet\u00e0 e acquisire clienti.<\/strong><\/p>\n\r\n\t<div id=\"be-resource-box\" role=\"complementary\">\r\n\r\n\t  <span class=\"be-icon\" aria-hidden=\"true\">\r\n\r\n\t    <svg viewBox=\"0 0 24 24\" width=\"16\" height=\"16\" fill=\"none\"\r\n\t         stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.2\"\r\n\t         stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\">\r\n\r\n\t      <path d=\"M14 2H6a2 2 0 0 0-2 2v16a2 2 0 0 0 2 2h12a2 2 0 0 0 2-2V8z\"\/>\r\n\t      <polyline points=\"14 2 14 8 20 8\"\/>\r\n\t      <line x1=\"12\" y1=\"18\" x2=\"12\" y2=\"12\"\/>\r\n\t      <polyline points=\"9 15 12 18 15 15\"\/>\r\n\r\n\t    <\/svg>\r\n\r\n\t  <\/span>\r\n\r\n\t  <div class=\"be-body\">\r\n\r\n\t    <span class=\"be-label\">\r\n\t      Risorse gratuite\t    <\/span>\r\n\r\n\t    <a class=\"be-link\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/resources\/modern-email-marketing-quiz\/\">\r\n\t      Qual \u00e8 la tua personalit\u00e0 nell&#8217;email marketing?\t      <span class=\"be-arrow\" aria-hidden=\"true\">&nbsp;\u2192<\/span>\r\n\t    <\/a>\r\n\r\n\t  <\/div>\r\n\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\t\n<h3><strong>L&#8217;ascesa dei canali di propriet\u00e0<\/strong><\/h3>\n<p>Con l&#8217;inasprimento dei controlli e la riduzione della visibilit\u00e0 da parte delle piattaforme di terze parti, l&#8217;ago della bilancia sta tornando a pendere verso i <strong>canali di propriet\u00e0<\/strong>, ovvero quelli in cui sei tu a controllare il pubblico, i contenuti e la distribuzione. Email, newsletter e SMS sono in prima linea.<\/p>\n<p>L&#8217;email si distingue per diversi motivi:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00c8 basata sul consenso.<\/strong> Quando qualcuno si iscrive alla tua lista, sta dicendo <em>s\u00ec<\/em> a ricevere tue notizie. Si tratta di una relazione che ti appartiene, a differenza dei follower sulle piattaforme social o del traffico di ricerca, che possono sparire in qualsiasi momento.<\/li>\n<li><strong>\u00c8 diretta.<\/strong> Non devi combattere contro un algoritmo o pagare per le impressioni. Invii un messaggio e questo arriva nella casella di posta del destinatario, semplice.<\/li>\n<li><strong>\u00c8 scalabile.<\/strong> Non importa quanti iscritti hai, l&#8217;email ti permette di coltivare relazioni su larga scala, automatizzare i percorsi e personalizzare le esperienze nel tempo.<\/li>\n<li><strong>\u00c8 resiliente.<\/strong> Le piattaforme nascono e muoiono, gli algoritmi cambiano e l&#8217;intelligenza artificiale consuma il traffico. Ma una mailing list forte continua a dare risultati, anno dopo anno.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong>Perch\u00e9 l&#8217;email \u00e8 pi\u00f9 preziosa che mai<\/strong><\/h3>\n<p>Vediamo perch\u00e9 l&#8217;email \u00e8 in una posizione unica per prosperare nell&#8217;era dell&#8217;intelligenza artificiale.<\/p>\n<h4><strong>1. I dati sono tuoi<\/strong><\/h4>\n<p>I dati di prima parte sono la nuova valuta del marketing digitale. Con l&#8217;email non raccogli solo indirizzi, ma crei un set di dati su preferenze, comportamenti e modelli di coinvolgimento che puoi usare per realizzare campagne pi\u00f9 innovative. Questo \u00e8 particolarmente importante ora che i cookie stanno diventando meno efficaci e il tracciamento sui siti di terze parti \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile.<\/p>\n<h4><strong>2. Potenzia le strategie multicanale<\/strong><\/h4>\n<p>L&#8217;email non \u00e8 un&#8217;isola. Si integra perfettamente con il tuo CRM, le campagne SMS, il retargeting a pagamento e i social media. Pu\u00f2 attivare flussi di lavoro, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/email-segmentation-strategie\/\">segmentare il pubblico<\/a> e migliorare le prestazioni di tutti gli altri canali che usi.<\/p>\n<h4><strong>3. Supporta una personalizzazione profonda<\/strong><\/h4>\n<p>L&#8217;intelligenza artificiale sta conquistando il mondo della ricerca, ma sta anche migliorando notevolmente le email. Strumenti come la <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/features\/email-builder\/\">piattaforma basata sull&#8217;intelligenza artificiale di Benchmark Email<\/a> consentono ai marketer di personalizzare automaticamente l&#8217;oggetto, il contenuto e la tempistica delle email in base al comportamento e alle preferenze degli utenti.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 si traduce in tassi di apertura pi\u00f9 elevati, un maggiore coinvolgimento e relazioni pi\u00f9 solide con i clienti.<\/p>\n<h4><strong>4. Costruisce il valore del marchio nel tempo<\/strong><\/h4>\n<p>L&#8217;email ti offre una piattaforma per mostrare costantemente il tuo valore, che sia attraverso contenuti utili, aggiornamenti sui prodotti, serie formative o offerte esclusive. Se usata nel modo giusto, trasforma i lettori occasionali in clienti fedeli e sostenitori.<\/p>\n<h3><strong>Come rendere il tuo marketing a prova di futuro con l&#8217;email<\/strong><\/h3>\n<p>L&#8217;abbandono delle strategie incentrate sulla ricerca non \u00e8 solo una sfida, ma un&#8217;opportunit\u00e0 per costruire qualcosa di pi\u00f9 sostenibile. Ecco come puntare ancora di pi\u00f9 sull&#8217;email e renderla la tua risorsa pi\u00f9 preziosa:<\/p>\n<h4><strong>1. Inizia oggi stesso a creare una lista di qualit\u00e0<\/strong><\/h4>\n<p>Non aspettare. Aggiungi moduli al tuo sito web, ai post del blog e alle landing page per migliorare l&#8217;esperienza degli utenti e le conversioni. Offri lead magnet, contenuti riservati o iscrizioni alla newsletter per stimolare il coinvolgimento. Usa i pop-up (con attenzione) e integra le iscrizioni alla mailing list nei tuoi contenuti social e negli eventi.<\/p>\n<p>La qualit\u00e0 conta pi\u00f9 della quantit\u00e0. Concentrati sull&#8217;acquisizione di iscritti che sono sinceramente interessati al tuo brand.<\/p>\n<h4><strong>2. Segmenta e personalizza<\/strong><\/h4>\n<p>Non tutti gli iscritti vogliono la stessa cosa. Usa il comportamento, le preferenze e la cronologia del coinvolgimento per personalizzare le tue email. Segmenta in base agli interessi, alla cronologia degli acquisti, alla posizione o al livello di coinvolgimento e fornisci contenuti pertinenti di conseguenza.<\/p>\n<h4><strong>3. Coltiva con valore, non solo con promozioni<\/strong><\/h4>\n<p>Tratta le tue email come una rivista, non come un cartellone pubblicitario. Condividi informazioni preziose, risorse utili, storie dietro le quinte e casi di successo dei clienti. Rendi le tue email qualcosa che le persone <em>vogliono<\/em> aprire.<\/p>\n<h4><strong>4. Automatizza in modo intelligente<\/strong><\/h4>\n<p>Usa l&#8217;automazione per inviare il messaggio giusto al momento giusto. Imposta <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/email-di-benvenuto\/\">serie di email di benvenuto<\/a>,<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/esempi-email-carrello-abbandonato\/\"> flussi di carrelli abbandonati<\/a>, campagne di re-engagement e messaggi di milestone. Lascia che l&#8217;IA ti aiuti a personalizzare le righe dell&#8217;oggetto, perfezionare i contenuti e ottimizzare i tempi di invio.<\/p>\n<h4><strong>5. Prova, analizza, migliora<\/strong><\/h4>\n<p>Non \u201cimposta e dimentica\u201d. Controlla regolarmente le metriche di performance: tassi di apertura, tassi di clic, conversioni e disiscrizioni. Fai <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/test-a-b\/\">test A\/B<\/a> su oggetti, blocchi di contenuto e CTA. Ripeti in base ai dati reali.<\/p>\n<h3><strong>Riprenditi il controllo<\/strong><\/h3>\n<p>L&#8217;intelligenza artificiale non \u00e8 la fine della ricerca, ma \u00e8 la fine dell&#8217;affidarsi esclusivamente alla ricerca.<\/p>\n<p>I marketer che avranno successo in questo nuovo panorama saranno quelli che passeranno da un pubblico in affitto a relazioni di propriet\u00e0, che smetteranno di inseguire i clic e inizieranno a costruire la fiducia.<\/p>\n<p>L&#8217;email \u00e8 il luogo in cui tutto questo accade.<\/p>\n<p>\u00c8 il tuo collegamento pi\u00f9 diretto, personale e duraturo con il tuo pubblico. E in un mondo in cui la visibilit\u00e0 non \u00e8 pi\u00f9 garantita, questi collegamenti sono tutto. \u00c8 ora di investire in loro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il mondo del marketing digitale sta vivendo un cambiamento epocale. 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