{"id":48709,"date":"2025-12-10T08:37:55","date_gmt":"2025-12-10T08:37:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/?p=48709"},"modified":"2025-12-05T08:39:53","modified_gmt":"2025-12-05T08:39:53","slug":"consigli-scrivere-email-marketing-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/it\/blog\/consigli-scrivere-email-marketing-vendita\/","title":{"rendered":"Consigli per scrivere email di marketing e vendita efficaci e convincenti"},"content":{"rendered":"

La fine delle email \u00e8 stata annunciata un sacco di volte, ma la realt\u00e0 \u00e8 che le email sono ancora la tecnica di marketing pi\u00f9 usata<\/a>. Vale ancora la pena dedicare tempo a personalizzare le email e concentrarsi su una strategia di email marketing<\/a> che funzioni.<\/p>\n

Anche se ci sono altri modi per comunicare, non cambiano l’importanza delle email per le vendite e il marketing. In poche parole, le vendite e il marketing non possono funzionare senza quello che le email offrono.<\/p>\n

Hai una piccola finestra di opportunit\u00e0 per catturare l’attenzione del destinatario e spingerlo un passo pi\u00f9 vicino all’acquisto. Devi creare con cura i messaggi email, in modo che abbiano il massimo impatto positivo e includano informazioni e contenuto di valore che rispondano alle loro esigenze.<\/p>\n

Esaminiamo tutti gli elementi necessari per creare email di vendita e email marketing persuasive ed efficaci.<\/p>\n

Tempistica<\/strong><\/h2>\n

Il giorno e l’ora in cui invii le tue email contribuiscono notevolmente al successo complessivo del tuo email marketing<\/a>. \u00c8 fondamentale prestare attenzione ai modelli di comportamento e alle tendenze relative al tasso di apertura e ai tassi di coinvolgimento, non solo in generale, ma anche nel tuo settore specifico.<\/p>\n

Ad esempio, il marted\u00ec ha un tasso di apertura pi\u00f9 alto rispetto a qualsiasi altro giorno della settimana<\/a>, rendendolo il giorno ideale per pianificare la tua attivit\u00e0 di outreach. Tuttavia, per quanto riguarda l’ottenimento di una decisione da parte di un potenziale cliente, le aziende tendono ad avere pi\u00f9 fortuna verso la fine della settimana. Ci\u00f2 ha senso se ci pensi. L’inizio della settimana \u00e8 dedicato al recupero del lavoro arretrato e alle attivit\u00e0 quotidiane importanti e prioritarie. Questo lascia pi\u00f9 tempo nella seconda parte della settimana per rispondere a domande in sospeso o email che richiedono un’azione. Detto questo, non consigliamo di inviare email il venerd\u00ec, poich\u00e9 \u00e8 il giorno in cui le persone tendono a prendersi pi\u00f9 tempo libero e potreste ricevere molte risposte automatiche di assenza dall’ufficio, con il rischio che la vostra email finisca sepolta nella loro casella di posta.<\/p>\n

Conoscere il destinatario<\/strong><\/h2>\n

Pi\u00f9 conosci il tuo cliente ideale<\/a>, pi\u00f9 puoi rendere rilevante il tuo messaggio. E pi\u00f9 il tuo messaggio \u00e8 rilevante per il destinatario, pi\u00f9 risuoner\u00e0 in lui e lascer\u00e0 un’impressione duratura. Fortunatamente, con l’aiuto di un CRM, la maggior parte dei professionisti delle vendite e del marketing dispone o pu\u00f2 acquisire le informazioni necessarie per creare messaggi che risuonino con il destinatario previsto. E, naturalmente, con i clienti di lunga data, \u00e8 meglio usare ci\u00f2 che sai su di loro per \u201cparlare la loro lingua\u201d e toccare i punti che pi\u00f9 gli stanno a cuore.<\/p>\n

Un CRM terr\u00e0 traccia dell’attivit\u00e0 sul sito web del destinatario, registrer\u00e0 il suo settore, il nome dell’azienda e altre informazioni importanti che possono aiutarti a individuare a che punto del percorso di acquisto<\/a> si trova. Questo ti offre ampie opportunit\u00e0 di inviare loro i contenuti di cui hanno bisogno e che troveranno utili.<\/p>\n

Utilizzare la \u201cpiccola richiesta\u201d<\/strong><\/h2>\n

La classica tecnica del \u201cpiede nella porta\u201d funziona perch\u00e9 quando qualcuno risponde \u201cs\u00ec\u201d a una domanda piccola e piuttosto innocua, \u00e8 pi\u00f9 propenso ad accettare ulteriori domande<\/a>. \u00c8 proprio come rompere il ghiaccio. Quando riesci a mettere qualcuno a proprio agio, il resto del processo diventa un po’ pi\u00f9 facile.<\/p>\n

A volte la risposta \u201cs\u00ec\u201d \u00e8 ovvia, ma questo non significa che la tecnica non funzioni. Puoi chiedere: \u201cVuoi migliorare la tua visibilit\u00e0?\u201d con la certezza che la risposta sar\u00e0 \u201cCerto!\u201d. Questo accordo aiuta il lettore ad avere un atteggiamento positivo e ad essere pi\u00f9 propenso a continuare a leggere per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n

Rendere personale<\/strong><\/h2>\n

Un modo per creare un legame positivo con il destinatario della tua email \u00e8 rendere le tue email pi\u00f9 personali. Ad esempio, includi una semplice foto nella tua firma email in modo che possano vedere che sei una persona reale che li sta contattando. Non sei pi\u00f9 solo un nome, e questo pu\u00f2 aumentare il senso di collaborazione da parte dei potenziali clienti e aiutare a sviluppare pi\u00f9 rapidamente la fiducia.<\/p>\n

Se hai contenuti o informazioni rilevanti per il potenziale cliente, inseriscili nel testo della tua email. Ad esempio, supponiamo che tu sappia che questa persona \u00e8 cliente di un’azienda che ha recentemente fatto notizia per aver avuto gravi problemi di spedizione. Riconoscere l’importanza di questo evento prepara il terreno per descrivere come la tua azienda garantisce spedizioni affidabili e veloci. Dimostra anche quanto conosci bene questa persona e quanto sarai in grado di soddisfare le sue esigenze.<\/p>\n

Mettili al posto di comando<\/strong><\/h2>\n

A nessuno piacciono le vendite aggressive. Non solo creano una situazione scomoda che comporta pressione e aspettative, ma implicano anche che tu sappia cosa \u00e8 meglio, a prescindere da tutto. Possono sembrare arroganti e mancare dell’anima necessaria<\/a> per creare una relazione reciprocamente vantaggiosa.<\/p>\n

Una semplice rassicurazione che non stai imponendo le tue preferenze al destinatario dell’email lo aiuter\u00e0 a dirti \u201cs\u00ec\u201d. Potreste formulare questa informazione in questo modo: \u201cSulla base delle nostre conversazioni passate, penso che cambiare fornitore sia la soluzione migliore a lungo termine per voi, ma ovviamente la decisione finale spetta a voi\u201d. Oppure potete semplicemente concentrarvi sul fornire ai potenziali clienti tutte le informazioni e le conoscenze di cui hanno bisogno per poter prendere una decisione informata quando saranno pronti. Questo comunica che credete fortemente nel vostro prodotto, ma rispettate le capacit\u00e0 decisionali dei vostri potenziali clienti.<\/p>\n

Non credere a chi dice che l’email marketing \u00e8 morto. L’email marketing<\/a> \u00e8 durato cos\u00ec a lungo proprio perch\u00e9<\/em> funziona. Il software di vendita e marketing giusto pu\u00f2 aiutarti a sfruttare al massimo questo efficace canale di comunicazione e, con i modelli di email e il monitoraggio delle email giusti, sarai inarrestabile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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