Podcast é um animal estranho. É um meio de comunicação baseado em conversas no rádio, sem estímulo gráfico tão necessário para o marketing online e o mais notório, a dificuldade de compartilhamento nas redes sociais. Ainda sim, continua a entregar algo que poucas táticas de marketing conseguem – intimidade com os leads.

Existe algo sobre ouvir uma conversa que gera uma conexão intensa. Um post de blog é apenas uma coleção de pensamentos e ideias sem rosto. Um vídeo transforma uma pessoa em um ícone inalcançável. Mas um podcast entrega a ideia de fazer parte de uma conversa e cria familiaridade com o apresentador (deve ser por isso que muita gente discute com os rádios nos carros).

Como o processo de qualquer venda – em especial, os acordos milionários – exigem um bom relacionamento com o cliente, os podcasts podem se tornar um recurso incalculável par ao marqueteiro. Ao criar familiaridade com você e a sua marca, fornece um atalho eficaz para intimidade com leads. Afinal, se um lead se engajar com o seu podcast, quando você pode simplesmente entrar em uma conversa que eles já estão tendo com você.

Então aqui vão algumas dicas de como criar um podcast que irá gerar conexões importantes com os seus leads.

Diálogo em vez de monólogo

Uma pessoa falando pode ser interessante e se você for um orador dinâmico, pode ser intoxicante. Mas o objetivo do podcast de negócios é criar uma conversa que que pode ser continuada com o próximo lead. Uma palestra gera atenção, mas um debate inspira participação. Tente manter a discussão mais inclusiva possível.

Tópicos que valem a pena discutir

Se você estiver entrevistando alguém ou apresentando um debate, mantenha os tópicos focados nos assuntos que você quer discutir com os seus leads. O resultado é uma conversa com ângulos interessantes que preparam você e os seus leads para reuniões futuras.

Um lugar onde eles pertencem

Quanto mais o seu podcast parecer um lugar onde os seus leads se sintam confortáveis, melhor para você. Isso significa criar uma atmosfera onde qualquer ideia pode ser questionada e debatida. Em alguns casos, você pode ainda querer usar a participações especiais no seu podcast para atrair leads. Poucas coisas podem cuidar do ego de um cliente em potencial quanto uma chance de fazer parte do show.

Perfeição técnica

Não importa a estrutura do seu show, o som deve ser impecável. Estudos mostraram que no Youtube, mesmo vídeos de péssima qualidade conseguem milhares de visualizações se o som for perfeito. Investir em bons microfones, gravar em lugares silenciosos ou a prova de som e editar o som de maneira profissional. Só porque você é um podcaster Amador, não significa que as pessoas vão aceitar uma qualidade amadora.

Comprometimento

Se você for fazer um podcast, mantenha-se atento a agenda criada. Se você espera que o seu público se comprometa com você, você também precise se comprometer a eles. Isso é uma necessidade nos podcasts de negócios. O engajamento dos seus leads com o conteúdo pode ser considerado a primeira experiência deles com você. Como você vai apresentar é a primeira indicação de como você vai reagir quando eles fizerem negócios com você.

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