Você não está orgulhosíssimo dessa linda e forte árvore que está a sua frente? Toda aquela dedicação em aguar, podar, cavar o solo e… fotossintizar (?) que fez o caminho para uma próspera árvore de valor e altura consideráveis. Mesmo com um tronco robusto e folhas verdejantes viçosas, uma árvore ainda é mais bonita com pássaros cantarolando alegremente pelos galhos. É assim que os pássaros são atraídos para a árvore, porque ela provê todo o básico necessário para sua sobrevivência. Em retorno, elem ajudam a árvore com o processo de polinização.

Assim como há um relacionamento entre a árvore e os pássaros onde cada um se beneficia com o outro, o networking é crucial para sua companhia. Ele irá abranger o seu círculo de influência e trará oportunidades de colaboração juntamente com outras empresas e publicidade para ambos os negócios. Qual é a melhor forma para atrair esses pássaros aos seus galhos? Email marketing? Propaganda? Redes sociais? Não, é muito mais simples que isso.

Compareça a todo evento de networking que puder. Há muitos eventos promovidos por pequenas empresas o ano todo e será muito sábio se atender a maioria, se não, todos. Estes eventos provavelmente terão uma lista de todos os convidados, então pesquise sobre eles, antes do dia do evento. Assim como ir a uma entrevista de emprego ou ao conhecer os pais da sua namorada pela primeira vez, você irá querer mostrar o quanto você os respeita e se interessa pelas suas carreiras e realizações. Uma palavra: LinkedIn. E mais, não ficamos lisonjeados quando alguém conhece um pouco sobre nós? E certifique-se de pronunciar seus nomes corretamente! Imagina que situação desagradável, você e o dono de uma empresa ficarem conversando por um ou dois minutos sobre como pronunciar corretamente o primeiro e último nome. Isso é embaraçoso.

Se prepare com três grandes ferramentas de networking. Primeiro, seu cartão de visitas. Um cartão de visitas é tão importante para o dono de um negócio quanto um martelo é para o Thor. Sim, isso é sério! Lá se vai anos de suor, sangue e lágrimas derramadas, compensados em um único pedaço de papel de 9x5cm. Preencha-o com o básico: o logo de sua empresa com suas respectivas cores e uma informação para contato (endereço do escritório, telefone, fax, endereço de e-mail e talvez até uma chamada para ação o convidando para seguir suas mídias sociais). Mas, por favor, não seja aquela pessoa que enche a sala de spams com seus cartões (da mesma forma que não deve encher uma caixa de entrada de um cliente ao fazer e-mail marketing), deixando uma pilha em cada mesa, pias de banheiro ou deslizando no bolso de alguns. Os distribua genuinamente e com propósito!

A segunda ferramenta é a que eu considero sua introdução. A introdução é quando você apresenta a si próprio e o que a sua companhia faz, porém é mais uma história que está compartilhando do que um slogan de venda. Muitas pessoas irão gastar horas tentando aperfeiçoar sua apresentação pessoal, mas você deve se lembrar que será uma conversa cara-a-cara e não uma apresentação em um palco. Pessoas diferentes reagirão de maneira diferente, então lembre-se da mensagem que quer passar e seja flexível em como passá-la.

Ah, e claro, no máximo duas bebidas, por favor.

A terceira ferramenta é algo que você fará após o evento, que é acompanhar. Quais eram as pessoas com quem você se conectou por mais tempo? Mande um pequeno email dentro das 24-48 horas seguintes, os agradecendo pela boa conversa e brevemente mencione qualquer tópico pequeno que tenham discutido que não seja relacionado ao trabalho, como por exemplo o último episódio de The Game of Thrones ou o novo studio de yoga que acabou de abrir. Isso trará uma conexão mais pessoal e fará com que eles tenham sentimentos gostosos e amigáveis em relação a você, que talvez não tenham com seus candidatos.

Depois, expresse interesse em trabalharem juntos no futuro e sugira uma reunião ou um café para discutirem a possibilidade e detalhes. Por último, crie uma assinatura de email que inclua seus links do Twitter ou LinkedIn, para que pareça profissional e dê ao dono da empresa um meio de acesso a você pelos seus sites e redes sociais. A Benchmark Email estará aqui, para o que você precisar!