“O email está morto”. Essa é uma frase comum que todos nós já ouvimos pelo menos uma vez. A verdade é que o email não está morto – aliás, ele está muito longe disso. E caso você tenha sido convencido de que ele está, provavelmente chegou a hora de dar uma repaginada em sua estratégia para garantir que o email marketing de sua empresa está sendo implementado corretamente e de maneira efetiva.

Um email marketing de sucesso é composto por muito mais do que apenas produzir um pouco de conteúdo para então apertar “Enviar”. Possuir uma estratégia compreensiva é crucial para alcançar sua audiência, atingir suas metas de conversão e manter-se sempre presente na mente de seus leads e prospects. Esse processo, no entanto, pode não ser tão intuitivo. Construir uma estratégia de email marketing exige trabalho duro, além de um investimento de tempo e recurso. Mas será que todo esse esforço vale a pena?

Continue lendo esse artigo para entender porque ter uma estratégia de email marketing é um requisito obrigatório caso você queira ter um impacto real e duradouro em seus prospects e clientes.

Ela Te Ajuda a Construir um Plano de Personalização

Seja você uma empresa B2B ou B2C, personalização é crucial para um marketing efetivo. Entre os maiores experts em marketing, 90% dizem que a personalização aumenta de maneira significativa a rentabilidade de seus negócios, o que demonstra claramente a importância de uma abordagem personalizada no email marketing.

Quando você consegue identificar as necessidades de sua audiência e segmenta essas pessoas baseado em seu padrão de comportamento, você se torna apto a construir uma conexão maior com seus leads. Assim, você prova que sabe o bastante sobre eles, que possui o necessário para responder suas perguntas e que possui o que eles necessitam para obter informações valiosas.

Ela Leva os Leads Até o Fundo do Funil

Os emails visam alcançar muitos objetivos, mas o principal é guiar os leads através do funil e levá-los a tomar uma decisão de compra de produto ou contratação de serviço. Claro que é mais fácil falar do que fazer, não é mesmo?

Quando você dedica seu tempo à construção de uma estratégia, poderá traçar o caminho que deseja que seus leads sigam. Ao invés de supor quais etapas precisam seguidas, você cria campanhas de engajamento com bastante conteúdo e chamadas para ação (ou “call to action”) efetivas, que aproximam cada vez mais seus leads à tomada de decisão. Mas lembre-se de incluir as vendas na conversa, pois elas trazem uma perspectiva única sobre os obstáculos a serem superados durante a jornada.

Ela Garante Que Seu Conteúdo Seja Divulgado Corretamente

O conteúdo alimenta o email marketing. Uma estratégia de email marketing complementa diretamente a sua estratégia de conteúdo, quando você a distribui para a pessoa certa no momento adequado. Cada parte do seu conteúdo deve ser criado baseado no que seus inscritos desejam receber. O foco deve estar principalmente em quais perguntas o seu conteúdo ajuda seu público a responder e em qual estágio da jornada ele melhor se aplica. Isso garantirá que o seu email marketing tenha um papel fundamental em como, onde e para quem esse conteúdo será enviado. Essa é uma ótima abordagem da distribuição de conteúdo, em vez de apenas divulgar tudo aleatoriamente e esperar pra ver que resultados você terá.

Ela É Essencial Para Manter a Coesão Das Campanhas

As campanhas de email marketing ajudam a gerar, ao longo do tempo, a confiança em seu público. No entanto, para que funcionem de maneira eficaz, é preciso haver coesão entre a mensagem e a abordagem. Pode ser algo difícil de se alcançar rapidamente, e é aí que entra uma estratégia completa.

Planeje suas campanhas de email com antecedência, explorando também outros canais em que seu conteúdo será veiculado (por exemplo, nas redes sociais). Ter essa visão macro faz parte do desenvolvimento de uma campanha bem sucedida e, basicamente, só é possível se você criar a estratégia antecipadamente.

Ela Te Ajuda a Planejar Promoções

O email marketing vai além de nutrir seus inscritos. Incluir emails promocionais na sua estratégia de marketing é essencial, pois pode trazer mais vendas e conversões importantes. Ao mapear sua estratégia de email marketing, você pode planejar cuidadosamente quais promoções precisam de mais visibilidade e como serão implementadas. Isso te ajudará a se concentrar nas áreas que precisam de promoções direcionadas, como um novo ebook lançado, produtos com desconto ou algum produto gratuito por tempo limitado.

Ela Simplesmente Funciona

Seus inscritos desejam receber notícias suas, afinal, eles deram permissão para que você envie emails constantemente a eles. Mais de 50% dos consumidores checam seus emails pelo menos dez vezes por dia, além desse ser seu meio preferido para receber novidades de marcas. Enquanto isso, mais de 59% dos profissionais de marketing dizem que os emails são sua principal fonte de ROI. Mas é claro que, se você deseja obter o máximo de retorno das suas campanhas de email, terá que se esforçar ao máximo. Uma estratégia de marketing por email foi projetada para ajudá-lo a aproveitar essa oportunidade de se conectar com o seu público, evitar erros e obter o maior número possível de benefícios através do alcance digital. Esse parece ser um outro motivo para torná-lo uma prioridade, não acha?

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