Es gibt eine Sache, die niemand wirklich angehen möchte und das ist der Verkaufstrichter zu sein. Zu wissen, wo ihre nächsten Kunden herkommen sollen, ist eine schwierige Aufgabe und benötigt eine würdige Strategie, zu einer epischen Schlacht. Es muss allerdings nicht so zermürbend sein. Ob Sie ein Verkaufsteam haben oder ob Sie eine Einzelarmee sind, so können Sie immer noch eine systematische Strategie für diese leitende Generation entwickeln, die niemanden, am Ende des Monats, in Panik ausbrechen läst.

Eine Sache die Sie auf keinen Fall machen möchten, ist dass ihre Vertriebsmitarbeiter ihre eigene Leitung entwickeln. Sicher, mag dieses kostengünstig erscheinen, besonders wenn Sie ein Kommissionsgehalt anbieten, aber in Wirklichkeit ist es nicht kostengünstiger. Falls sie einen sehr guten Verkaufsmitarbeiter haben, dann werden Sie feststellen, dass ihr Talent, Menschen zum unterzeichnen, auf der gepunkteten Linie, bringt. Wenn Sie nun diesen Mitarbeiter dafür einsetzen, seine Zeit in der Suche nach neuen Kundenkontakten und Interessenten zu verbringen, haben Sie ihren Star- Vertriebsmitarbeiter zu einen Entwicklungsgeschäftspartner verwandelt- welches sie allerdings nicht sind. Behalten Sie die beiden Berufe getrennt. Geschäftsentwicklung und Vertrieb/ Verkauf sind zwei unterschiedliche Bereiche.

Die schnellste Diagnose für eine arme Verkaufsstrategie neigt dazu, ein armes Führungsmanagement System zu sein. Ob es darum geht, ihre Kunden, die Sie haben, zu verwalten oder um ihre aussichtlichen neuen Hauptkunden zu organisieren, so sollten Sie es erwägen, in eine Kundendienst Management Software zu investieren. (CRM- Customer Relationship Management Software). Für eine Auflistung der besten CRM’s auf dem Markt, lesen Sie auch meinen Artikel zu dem Thema,  (Die besten Kundenbeziehungsmanagement Softwaren.) Sie können auch öffentliche CRM’s wie Spredfast, Radian6, Engaging Social, Engage 121, Zoho, BreezeSocial und Sendible nutzen. Dann gibt es noch Marketing Automatisierungssoftware, welche auch ein paar von den CRM’s beinhalten, dazu gehören: Eloqua, Marketo, Genius, Pardo und Totus, nur um ein paar zu nennen. Je mehr Sie die Automatisierung und Protokollierung  zusammenführen können, desto höher wird ihre Erfolgsrate sein, Stammkunden zu behalten oder Neukunden hinzuzubekommen. Es ist eine handfeste Strategie für kleine Geschäftsführer und für große Firmen. Ein Fakt ist, dass es eine unerlässliche ist.

Inc. Magazine hat vor kurzem einen Artikel veröffentlicht über die drei verschiedenen Arten der leitenden Erzeugungsstrategien. Der Artikel wurde von Barrett Riddleberger geschrieben und hatte den Titel, “Wer sitzt am anderen Ende der Leitung?” Drei Erzeugungsstrategien für ihre Firma.” Der Artikel zeigt die Vor- und Nachteile von verschiedenen Modellen auf. Das erste Modell ist, gegen welches ich stark dagegen rate, und dieses ist, wo es erfordert ist, Vertriebsmitarbeiter als Geschäftsentwicklungsmitarbeiter arbeiten zu lassen.

Das zweite Modell ist, dass die Firma die Leitung erzeugt. Während Barrett ein überzeugendes Argument gibt und den Bereich, der hier wirklich hervorgehebt werden muss, ist, dass einige Widerstreiten von den Verkaufsmitarbeitern aufkommen können, wenn diese nicht zufrieden sind, mit der Qualität der Leitung. Es ist aber immer noch das leitende Modell und lässt die anderen beiden weit im Schatten, besonders in dem Licht des dritten Modelles. Das dritte Modell ist eine Mischungsanordnung, wo beide Seiten, von Verkaufs- und Entwicklungsförderung zusammen ermächtigt sind die Leitung zu übernehmen. Das einzige Problem, welches ich hier sehe, ist, dass der Verbrauch vielleicht nicht alle Kunden einer Firma anzieht oder verfolgt, was sie eigendlich wollten. Außerdem, kann es sein, dass ihr Verkaufsmitarbieter eine zusätzliche Vergütung erwartet, wenn dieser mehr Arbeit in die Firma bringt, als der Entwicklungsgeschäftsführer.

Um jegliche Vergütungen zu vereiteln, welches im Wesentlichen das Ideal- Geschäftsmodel für die leitende Generation ist, empfehle ich ihnen ihre Verkaufsmitarbeiter in Kundenprofilierung zu schulen und ihnen eine anreizende Belohnung  anbieten, wenn Sie erfolgreich neue Unternehmenserwerbe durch Verbrauche abschließen konnten.

Eine großartige Ressource um mehr über Verbrauch und leitende Generationen zu lernen ist die “Sales Hacker Konferenz”. Die nächste Konferenz, findet am 6 November 2014 in San Francisco, CA statt. Vorhergehende Konferenzen beinhalteten Themen wie:
Inbound- Outbound Strategien und Leitungsgeneration, Technologie und Methodik. In diesem Jahr, hat die Konferenz 15 verschiedene anerkannte Sprecher, die in Verkauf spezialisiert sind und die Konferenz bietet verschiedene Workshops, neben den Vorlesungen an. Diese Konferenz sollte von Personal in Marketing, Geschäftsentwicklung und Verkauf besucht werden.
Wenn Sie nun aber sagen, “Wo soll ich die Zeit für eine Konferenz hernehmen?”, warten Sie einen Moment, denn Benchmark kann ihnen wichtige Strategien und Möglichkeiten durch unsere
1.) E-mail Marketing
2.) Newsletter- Software
3.) Social Media Marketing 
geben. Sie sind davon nur einen Klick entfernt.