I contenuti sono fondamentali per un marketing efficace. E quando unisci i tuoi sforzi di content marketing all’utilità del marketing automation, possono succedere un sacco di cose positive.

Ma prima di iniziare a creare contenuti senza avere un’idea chiara della loro importanza o di dove utilizzarli, pensa ai tuoi clienti e al tuo pubblico ideale. Più li conosci, più sarai in grado di creare i contenuti giusti, contenuti personalizzati e su misura per le loro esigenze.

Ti guiderò attraverso l’unica guida di cui avrai mai bisogno per creare contenuti, inclusi i tipi di contenuti che dovresti creare e perché.

Che cos’è la creazione di contenuti?

L’obiettivo principale della creazione di contenuti è quello di attirare un nuovo pubblico e coinvolgere gli acquirenti abituali.

La creazione di contenuti comprende il seguente processo:

• Ricerca di cosa creare
• Generazione di idee per i contenuti dai risultati della ricerca
• Sviluppo delle idee per i contenuti in contenuti di valore che attraggano il pubblico di destinazione
• Distribuzione dei contenuti ai canali appropriati
• Promozione dei contenuti sviluppati al pubblico giusto

 

Perché i contenuti sono importanti per la tua strategia di marketing?

I contenuti sono il pilastro su cui si basa qualsiasi strategia di marketing. Senza contenuti, non avresti nulla da utilizzare per promuovere la tua attività, i tuoi prodotti o i tuoi servizi al pubblico ideale.

Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui i contenuti sono essenziali per la strategia di marketing della tua piccola impresa.

• Fedeltà del pubblico

Creare contenuti di valore e fruibili attraverso diversi punti di contatto per il tuo pubblico è un ottimo modo per fidelizzarlo. Una volta che i tuoi contenuti rimangono preziosi e fruibili per il tuo pubblico ideale, questo rimarrà fedele al tuo marchio.

• Leader e autorità del settore

Includere i contenuti nella tua strategia di marketing ti fa distinguere dalla concorrenza. Contenuti di alta qualità ti presentano come leader e autorità nel tuo settore. Con la coerenza, il tuo pubblico di riferimento considererà il tuo marchio come il punto di riferimento per tutte le domande a cui ha bisogno di una risposta e, alla fine, acquisterà le tue soluzioni.

• Fiducia e credibilità

Oltre a posizionare la tua azienda come leader nel tuo settore, i contenuti di qualità aumentano la fiducia del tuo pubblico di riferimento nei confronti del tuo marchio, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi, il che a sua volta aumenta la credibilità del tuo marchio.

• Migliore traffico sui social

Nel marketing, il pubblico interagisce con i contenuti che trova interessanti e di valore. Parte dell’engagement consiste nel fatto che il tuo pubblico di riferimento apprezza i tuoi post, li commenta, tagga i propri amici e li condivide nella propria cerchia.

Quando il pubblico target interagisce con i tuoi contenuti, il risultato è un aumento del traffico sulle tue pagine social.

• Lead qualificati

Generare lead per la tua attività è positivo, ma i lead qualificati sono ottimi. Con i contenuti come parte della tua strategia di marketing, generi lead da potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi.

I vantaggi del content marketing

Oggi le aziende hanno scelto di adottare una strategia di marketing creativa che prevede la creazione di contenuti informativi e di valore su argomenti specifici rilevanti per il loro settore di attività. Spesso non si tratta solo di testo, ma anche di immagini e video.

Ma quali sono i vantaggi del content marketing?

Controllare la narrazione: creare una storia che funziona per te

Nel clima economico attuale, è più importante che mai controllare la narrazione che ruota attorno al tuo marchio. Ciò significa creare una storia che funzioni per te e che risuoni con il tuo pubblico. Una narrazione positiva può aiutarti ad attirare nuovi clienti e a mantenere la fedeltà di quelli esistenti. Una storia ben costruita può anche aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.

Il content marketing è lo strumento perfetto per aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Creando e distribuendo contenuti di alta qualità, puoi plasmare il modo in cui le persone vedono il tuo marchio e garantire che il tuo messaggio sia sempre in primo piano.

Per controllare la narrazione, devi capire cosa vogliono e di cosa hanno bisogno i tuoi clienti. Quali sono i loro punti deboli? Quali sono i loro obiettivi? Una volta che hai compreso bene il tuo pubblico, puoi iniziare a creare contenuti che rispondano alle sue esigenze e che parlino ai suoi interessi.

È anche importante essere consapevoli dei diversi canali attraverso i quali puoi raggiungere il tuo pubblico. Dove trascorre la maggior parte del tempo online? Che tipo di contenuti consuma? Rispondere a queste domande ti aiuterà a determinare dove concentrare i tuoi sforzi di content marketing per ottenere il massimo impatto.

Generazione di lead

Creare contenuti informativi e coinvolgenti può attirare potenziali clienti sul tuo sito web o blog, portando a vendite o conversioni. Il content marketing può aiutarti a generare lead in diversi modi.

In primo luogo, fornendo informazioni utili che risolvono i problemi del tuo pubblico di riferimento, puoi instaurare un rapporto di fiducia e credibilità con loro. Questo li renderà più propensi a fare affari con te quando saranno pronti ad acquistare.

Un altro modo in cui il content marketing aiuta a generare lead è indirizzando il traffico verso il tuo sito web o blog. Più persone vedono i tuoi contenuti, più è probabile che alcune di loro diventino lead.

Una volta che hai attirato la loro attenzione, puoi usare CTA efficaci per spingerli a fare qualcosa, come iscriversi alla tua mailing list o contattarti per una consulenza. Puoi aumentare le vendite e far crescere la tua attività creando contenuti di qualità e usandoli per attirare e coltivare i lead.

Distinguiti dalla massa: l’esperto del settore

In un mondo in cui le aziende sono sempre in competizione per attirare l’attenzione, distinguersi dalla massa è più importante che mai. Un modo per farlo è posizionarsi come esperto del settore attraverso la creazione di contenuti.

Creando contenuti di qualità che siano allo stesso tempo coinvolgenti e di valore, puoi dimostrare ai potenziali clienti che sai di cosa stai parlando. Inoltre, ti affermi come fonte di riferimento nel tuo campo e attiri clienti alla ricerca di esperti affidabili che li aiutino a prendere decisioni.

Anche se non succederà dall’oggi al domani, alla fine sarai considerato un esperto del settore. E quando sarai conosciuto come esperto nel tuo campo, le persone saranno più propense a fare affari con te. Capiranno che possono contare su di te per informazioni accurate e consigli validi, il che porterà a un aumento delle vendite e dei clienti abituali.

Aumento delle conversioni e delle vendite

Le conversioni e le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale, quindi non sorprende che il content marketing possa avere un grande impatto su questi parametri. Creando contenuti mirati e di alta qualità, puoi attirare più potenziali clienti e convertirli in clienti effettivi.

Con contenuti mirati, di valore e personalizzati, stabilisci una relazione con i tuoi potenziali clienti e il tuo pubblico di riferimento, il che è essenziale per aumentare le conversioni e le vendite. Inoltre, i contenuti informativi possono aiutare a educare il pubblico sul tuo prodotto o servizio, rendendolo più propenso ad acquistare da te.

Il content marketing può anche aiutarti a concludere le vendite aiutando i potenziali clienti a capire perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione migliore al loro problema. Creando casi di studio convincenti, video dimostrativi e altri tipi di contenuti che mettono in evidenza i risultati dell’utilizzo del tuo prodotto o servizio, puoi aumentare la probabilità che i potenziali clienti facciano il passo successivo e diventino clienti paganti.

Profonda connessione con i clienti

Il content marketing consiste nel creare una relazione con il tuo pubblico. Creare contenuti pertinenti ai suoi interessi e alle sue esigenze può costruire un rapporto e creare una connessione profonda. Questa connessione ti permette di costruire fiducia e credibilità, essenziali per qualsiasi attività di successo.

Quando hai una connessione profonda con i tuoi clienti, questi sono più propensi a essere fedeli al tuo marchio e a rimanere con te nelle difficoltà. Saranno anche più propensi a raccomandare la tua attività ad altri, il che può aiutarti ad attirare ancora più clienti.

Quindi, se vuoi costruire una relazione forte con il tuo pubblico di riferimento, il content marketing è la strada da seguire. È un modo efficace e conveniente per raggiungere i tuoi clienti e creare un legame duraturo.

Guida alla creazione di contenuti

Passo 1: definisci i tuoi obiettivi

Ogni strategia deve iniziare con un obiettivo. Altrimenti, come potrai verificarne l’efficacia? Prima di iniziare a scrivere, devi elencare gli obiettivi che speri di raggiungere con i tuoi contenuti. Alcuni obiettivi potrebbero essere:

• Fornire materiale migliore per il lead nurturing
• Disporre di materiale di riferimento che il tuo team di vendita possa utilizzare
• Diffondere la conoscenza del tuo marchio e la leadership di pensiero nel tuo settore
• Ottenere una maggiore visibilità del marchio
• Generare lead di qualità
• Migliorare il SEO

Fase 2: Profili del pubblico

Probabilmente hai già un’idea abbastanza chiara di chi è il tuo cliente ideale. Ma questo non significa che devi rinunciare a definire il tuo pubblico o i profili degli acquirenti.

I profili ti incoraggiano a riflettere a fondo su chi è il tuo pubblico e cosa potrebbe motivarlo a utilizzare i tuoi servizi. Quando definisci i tuoi profili, dovresti cercare di rispondere alle seguenti domande:

Qual è il mio cliente ideale…

• La sua più grande difficoltà?
• La sua qualifica professionale?
• Il capo o il supporto diretto?
• Il cliente?
• Il settore?
• Le attività e i compiti quotidiani?

Inoltre, prendi in considerazione i dati demografici, la regione, le dimensioni dell’azienda, ecc. Affrontando tutte queste aree, sarai in grado di creare un profilo del tipo di persona a cui desideri indirizzare i tuoi contenuti, che a sua volta influenzerà i messaggi che crei e i tipi di contenuti che produci.

Passaggio 3: esegui un audit dei contenuti

Gli audit dei contenuti sono ottimi per identificare le lacune nei contenuti, ovvero i contenuti che possono essere migliorati o i contenuti evergreen che possono essere convertiti in altri formati o riutilizzati per altre esigenze di marketing.

L’audit dei contenuti consiste nel fare un inventario di tutti i contenuti della tua azienda. Il processo di audit prevede l’analisi dei contenuti per evidenziare i punti di forza, i punti deboli e il modo in cui questi hanno influito sui tuoi contenuti e sulla tua strategia di marketing.

Per fare un audit dei contenuti, inizia con

• Definire gli obiettivi aziendali e i vantaggi dell’audit per la strategia di marketing complessiva.
• Fare un inventario di tutti i contenuti presenti nel tuo archivio. Puoi farlo elencando tutti gli URL di tutti i contenuti pubblicati e segmentandoli in categorie per facilitarne l’organizzazione.
• Analizzare i dati associati a ciascun contenuto. Puoi farlo manualmente o automaticamente utilizzando uno strumento di audit dei contenuti.
• Crea un piano d’azione basato sugli obiettivi aziendali definiti. Il tuo piano d’azione può migliorare alcuni contenuti, mantenerne alcuni così come sono o eliminarne alcuni se non sono in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Passaggio 4: stabilisci i tuoi esperti interni in materia

Ti consigliamo di identificare gli esperti in materia designati dalla tua azienda. Queste sono le persone che scriveranno i tuoi contenuti e saranno il volto e il nome associati al tuo marchio. Il più delle volte si tratta del CEO o del presidente dell’azienda. Ma possono anche essere i rappresentanti di vendita, i membri del team di marketing o chiunque altro abbia conoscenze preziose da condividere che contribuiscano alla tua strategia.

Se hai più di un esperto in materia, assicurati di identificare le aree di competenza di ciascuno. Ad esempio, il tuo presidente o CEO potrebbe aiutare a diffondere messaggi incentrati sul core business, ma potrebbe anche condividere consigli di leadership e contenuti sulle strategie di crescita aziendale.

Passo 5: crea un team per la creazione dei contenuti

Una volta identificati gli esperti interni, il passo successivo è mettere insieme un team che supervisionerà il processo di creazione dei contenuti per la tua azienda.

Avere un team dedicato alla creazione dei contenuti assicura che il processo non venga interrotto dalle attività aziendali o dalla disponibilità degli esperti. In questo modo, il team mantiene il processo di creazione dei contenuti sempre attivo per l’azienda.

Anche se non esistono due team di creazione di contenuti uguali per aziende diverse, di seguito sono riportati i ruoli fondamentali che ogni team di creazione di contenuti deve cercare di svolgere.

• Chief Content Officer: vive e respira l’intera creazione di contenuti per la tua azienda. Si occupa di proporre suggerimenti sugli argomenti, allineare gli argomenti dei contenuti agli obiettivi aziendali e stabilire le priorità dei contenuti.
• Content Manager/Project Manager – si occupa di gestire e organizzare tutti i contenuti e le risorse di marketing. Gestisce il team e il processo in modo che ogni elemento rimanga in linea con gli obiettivi.
• Content Strategist – elabora idee per gli argomenti e fornisce ricerche, in modo che gli argomenti siano in linea con il messaggio
• Content Writer/Freelancer – Conduce ricerche e crea contenuti di valore in linea con le linee guida e gli schemi del tuo brand, assicurandosi che rispecchino gli obiettivi aziendali.
• Content editor – controlla i contenuti per verificarne il tono, l’accuratezza, la fluidità e gli errori grammaticali.
• Designer – crea tutti gli elementi visivi necessari per i contenuti sviluppati.
• Content distributor – condivide i contenuti in modo che possano essere visti dal maggior numero possibile di persone.

Passaggio 6: Sviluppa una strategia SEO

Sviluppare una strategia SEO efficace è fondamentale per migliorare la visibilità del tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca e generare traffico organico. Ecco alcuni consigli per aiutarti a sviluppare una strategia SEO di successo:

• Ricerca delle parole chiave: fai una ricerca approfondita delle parole chiave per trovare quelle rilevanti e le frasi che si allineano con le intenzioni di ricerca del tuo publiko di riferimento. Usa gli strumenti di ricerca delle parole chiave per esplorare i volumi di ricerca, i livelli di concorrenza e le opportunità offerte dalle parole chiave a coda lunga. Concentrati sia sulle parole chiave ad alto volume che su quelle a coda lunga, che sono specifiche e meno competitive.
• Creare contenuti di supporto: si tratta di creare un gruppo di contenuti che ruotano attorno a un argomento centrale. Questa strategia aiuta a posizionarsi meglio per parole chiave specifiche e migliora la tua autorevolezza complessiva sull’argomento. Ecco come funziona:
  • Identifica la tua parola chiave principale: inizia con una parola chiave o un argomento principale per cui vuoi posizionarti. Di solito si tratta di una parola chiave generica e ad alto volume, centrale per la tua attività o strategia di contenuto.
  • Crea una pagina pilastro: sviluppa un contenuto completo attorno a questa parola chiave principale. Questa pagina è nota come “pagina pilastro”. Copre l’argomento in modo approfondito e funge da pietra angolare del tuo cluster di contenuti. La pagina pilastro dovrebbe essere lunga, dettagliata e fornire un valore significativo ai lettori.
  • Cerca parole chiave di supporto: usa strumenti di ricerca per trovare parole chiave correlate o varianti a coda lunga della tua parola chiave principale. Queste sono parole chiave più specifiche e con un volume di ricerca inferiore, ma correlate all’argomento principale. Ti consiglio anche di fare una ricerca sul sito dei tuoi concorrenti per vedere che tipo di contenuti di supporto stanno creando per la parola chiave su cui ti stai concentrando.
  • Crea contenuti di supporto: scrivi articoli o post di blog separati incentrati su queste parole chiave di supporto. Ogni articolo dovrebbe affrontare un aspetto specifico o un argomento secondario della tua parola chiave principale. Ad esempio, se la tua parola chiave principale è “email marketing”, i contenuti di supporto potrebbero riguardare “creazione di liste di email”, “consigli per la progettazione di email”, “best practice per la deliverability delle email”, ecc.
  • Collega i tuoi contenuti: collega ogni contenuto di supporto alla pagina pilastro e viceversa. Questo crea un cluster di contenuti in cui la pagina pilastro funge da hub e i contenuti di supporto sono i raggi. Questa struttura di link interni segnala ai motori di ricerca che il tuo sito web ha una copertura completa dell’argomento, aumentando la rilevanza tematica della tua pagina pilastro.
• Ottimizzazione on-page: ottimizza le tue pagine web per migliorarne la visibilità sui motori di ricerca. Questo include l’ottimizzazione dei titoli delle pagine, delle meta descrizioni, delle intestazioni, degli URL e dei tag alt delle immagini. Incorpora le parole chiave di destinazione in modo naturale nei tuoi contenuti, ma evita il keyword stuffing. Assicurati che la struttura del tuo sito web sia intuitiva e facilmente indicizzabile dai motori di ricerca.
• Link building: Ottieni backlink di alta qualità da siti web autorevoli e pertinenti. Concentrati su strategie di link building naturali, come la creazione di contenuti di valore che altri vogliono linkare, il contatto con influencer del settore per collaborazioni o opportunità di guest posting e la partecipazione a comunità o forum online pertinenti.
• Ottimizzazione per dispositivi mobili: assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, poiché la compatibilità con i dispositivi mobili è un fattore cruciale per il posizionamento. Utilizza un design reattivo, ottimizza la velocità di caricamento delle pagine e garantisci un’esperienza utente fluida su schermi di diverse dimensioni.
• Esperienza utente (UX): offri un’esperienza utente positiva sul tuo sito web. Assicurati che la navigazione sia facile, che i call-to-action siano chiari, che i tempi di caricamento delle pagine siano rapidi e che il design sia visivamente accattivante. Crea una struttura del sito web intuitiva e organizzata, in modo che gli utenti e i motori di ricerca possano navigare e comprendere facilmente i tuoi contenuti.
• SEO tecnico: presta attenzione agli aspetti tecnici che influiscono sulle prestazioni e sulla visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca. Ottimizza la scansione e l’indicizzazione del tuo sito, correggi i link non funzionanti, ottimizza la velocità del sito, utilizza sitemap XML e implementa lo schema markup per migliorare la comprensione dei tuoi contenuti da parte dei motori di ricerca.
• Monitorare e analizzare: monitorare e analizzare regolarmente le tue attività SEO utilizzando strumenti di analisi. Tieni traccia del posizionamento delle parole chiave, del traffico organico, delle metriche di coinvolgimento degli utenti e delle conversioni. Identifica le aree di miglioramento e adatta la tua strategia di conseguenza.
• Rimanere aggiornati: tieniti informato sulle ultime tendenze, sugli aggiornamenti degli algoritmi e sulle migliori pratiche in materia di SEO. Gli algoritmi dei motori di ricerca evolvono, quindi è importante adattare la tua strategia per rimanere al passo con i tempi.

Puoi anche valutare di assumere un’agenzia SEO per avere aiuto; tuttavia, puoi implementare una strategia internamente.

Passaggio 7: crea un flusso di lavoro

È fondamentale pianificare esattamente come creerai i tuoi contenuti e devi lavorare dall’ideazione alla distribuzione. Il tuo processo editoriale renderà tutti i membri del tuo team responsabili e garantirà che siate tutti sulla stessa lunghezza d’onda per quanto riguarda i contenuti.

Un flusso di lavoro definito ti aiuterà a passare in modo rapido ed efficiente da un contenuto all’altro. Garantirà inoltre che ogni contenuto soddisfi i tuoi standard prima di essere pubblicato.

Allora, come si presenta un flusso di lavoro per la creazione di contenuti? Ecco un esempio di flusso di lavoro che puoi personalizzare in base alla tua attività:

• Brainstorming di idee per argomenti: il brainstorming ti aiuterà a trovare idee che siano sia rilevanti per la tua nicchia che interessanti per il tuo pubblico.
• Affina gli argomenti scelti: l’affinamento ti permette di restringere il campo e gli angoli specifici che vuoi adottare per ogni argomento. Durante l’affinamento, considera il formato e dai priorità alle idee in base alle esigenze del tuo pubblico. Il web scraping ti aiuta a tenere traccia delle tendenze del settore e degli argomenti popolari, guidandoti nella creazione di contenuti pertinenti. I framework open source come Selenium, utilizzati per automatizzare i browser web, automatizzano anche il web scraping, tenendoti così informato. L’uso di un proxy con Selenium maschera il tuo IP e aggira le restrizioni di accesso per un scraping fluido.
• Sviluppa le tue bozze: le bozze ti aiutano a organizzare i tuoi pensieri e a strutturare i tuoi articoli. Scrivi i punti chiave che vuoi trattare nel tuo articolo e sviluppali con alcune frasi o punti elenco.
• Stabilisci i link da includere: quando selezioni i link da includere nei tuoi articoli, assicurati di scegliere fonti di alta qualità che aggiungano valore per i tuoi lettori.
• Scrivi: scrivi una bozza del tuo articolo. Non preoccuparti troppo della perfezione in questa fase; limita a mettere i tuoi pensieri su carta (o sullo schermo).
• Modifica: prima di iniziare a modificare, può essere utile pianificare le modifiche da apportare. Prenditi un po’ di tempo lontano dalla bozza prima di iniziare. Questo ti aiuterà ad affrontare il lavoro con occhi nuovi e a individuare errori che potresti aver trascurato in precedenza. Se nel tuo team ci sono degli editori, una guida editoriale fornirà loro indicazioni su cosa cercare in ogni articolo.
• Rivedi: Rivedere il tuo lavoro ti aiuta a capire come migliorare la qualità generale della tua scrittura. Assicurati che il pezzo non contenga errori, che le idee siano collegate tra loro e che sia facile da capire.
• Approva: Questo ultimo passaggio garantisce che il contenuto soddisfi gli standard stabiliti dalla tua organizzazione. Per approvarlo, rileggilo prima per verificare che non ci siano errori. Poi, invialo a qualcun altro del tuo team per una revisione. Se il pezzo soddisfa tutti i requisiti, puoi approvarlo.
• Aggiungi al calendario editoriale: dopo l’approvazione, il passo successivo è aggiungere il pezzo finito al tuo calendario editoriale e programmare la sua pubblicazione. Il calendario ti aiuta a tenere traccia di tutti i pezzi finiti e di quando saranno pubblicati.
• Pubblica: è il momento di mostrare il contenuto al tuo pubblico. Decidi dove pubblicare il tuo contenuto e formattalo in modo appropriato.
• Distribuisci: la distribuzione ti aiuta a far arrivare i tuoi contenuti alle persone giuste. Identifica il tuo pubblico di riferimento e usa i canali giusti per fargli arrivare i tuoi contenuti.

Se vuoi che i tuoi contenuti siano visti da altre persone oltre a te e ai tuoi amici più stretti, devi assicurarti di ottimizzarli per i motori di ricerca. I tuoi contenuti devono essere ben scritti e pertinenti al tuo pubblico di riferimento e devono includere parole chiave che le persone potrebbero cercare quando cercano informazioni sul tuo argomento.

La SEO dovrebbe essere parte integrante del tuo flusso di lavoro di creazione dei contenuti perché ti assicura che i tuoi contenuti siano visti dal maggior numero possibile di persone. Può anche aiutarti ad attirare nuovi lettori e follower che altrimenti non avrebbero trovato il tuo sito.

Il modo più semplice per gestire il tuo flusso di lavoro dei contenuti è quello di designare qualcuno del tuo team di marketing per supervisionare l’intero processo. Dovrai anche determinare quali strumenti e ruoli ti serviranno e se utilizzerai scrittori freelance. Tieni presente che i tuoi esperti in materia potrebbero non avere molto tempo a disposizione per scrivere e creare contenuti.

Passo 8: Esamina il percorso dell’acquirente

In ogni fase del percorso dell’acquirente, ci sono opportunità per usare i contenuti per spingere i potenziali clienti più avanti e avvicinarli alla vendita. Ecco perché capire le tre fasi ti aiuta a identificare il tipo di contenuto che puoi usare in ciascuna di esse. E più riesci a personalizzare i tuoi contenuti per una fase particolare, più puoi coltivare i potenziali clienti in quella fase.

Consapevolezza

I lead in questa fase hanno individuato un problema che deve essere risolto e, nella loro ricerca di una soluzione, hanno appena scoperto il tuo brand. Dato che i lead in questa fase non sanno molto di te, dovrai fornire loro contenuti che spieghino cosa fai e perché sei la soluzione giusta.

Tipi di contenuti:

• Social media
• Menzioni sulla stampa
• Articoli scritti da ospiti
• Webinar
• Post sul blog
• eBook

Alcuni di questi contenuti saranno pubblicati sul tuo sito, mentre altri dovrebbero essere pubblicati su altri siti e pubblicazioni letti dal tuo pubblico. Questo ti aiuterà ad ampliare il tuo pool di lead e a costruire consapevolezza attraverso più canali contemporaneamente.

Considerazione

Quando un lead arriva a questo punto, sta valutando di utilizzare la tua azienda, ma sta confrontando la tua offerta con quella dei concorrenti. I contenuti in questa fase saranno principalmente ospitati sul tuo sito e condivisi attraverso vari altri canali di marketing, tra cui email e social media. I tuoi contenuti devono quindi essere orientati ad approfondire la fiducia e a dimostrare che sei la soluzione giusta per le loro esigenze specifiche.

Tipi di contenuti:

• Post sul blog
• Casi di studio
• Webinar
• Pagine di servizi e/o prodotti
• Demo
• Testimonianze dei clienti
• Newsletter email e campagne di gocciolamento
• Guide e white paper

Sfrutta i tuoi sforzi precedenti utilizzando i post della fase di consapevolezza per collegarti a questi contenuti, che ti aiuteranno a creare percorsi che guidano i tuoi potenziali clienti nella direzione che desideri. Guide, risorse e altri contenuti riservati ti aiuteranno a convertire questi individui da visitatori del sito web a lead e ti aiuteranno anche a iscriverli alle tue campagne di email nurturing.

Decisione

I lead in questa fase sono pronti a prendere una decisione e, si spera, a collaborare con te. A questo punto, sono già iscritti alla tua campagna email e hanno ricevuto contenuti personalizzati in base alle loro esigenze. I tuoi contenuti qui devono essere incentrati sulla decisione di acquisto.

Tieni presente che solo perché un lead è arrivato a questo punto non significa che si convertirà. Dai la stessa priorità ai contenuti nella fase di decisione che dai alle fasi di consapevolezza e considerazione e assicurati di analizzare i comportamenti dei tuoi lead per vedere se c’è qualcosa che puoi imparare su come personalizzare ulteriormente i tuoi contenuti.

Tipi di contenuti:

• Newsletter e campagne email a goccia
• Casi di studio
• Demo
• Testimonianze dei clienti
• Informazioni sui prezzi e sui pacchetti

Passaggio 9: usa strumenti di generazione di contenuti basati sull’intelligenza artificiale

Gli strumenti di generazione di contenuti basati sull’intelligenza artificiale possono essere risorse preziose per creare contenuti in vari modi. Ecco come puoi sfruttare in modo efficace gli strumenti di generazione di contenuti basati sull’intelligenza artificiale:

• Generazione di idee: gli strumenti di IA possono aiutare a generare idee di contenuti basate su parole chiave o suggerimenti di argomenti. Questi strumenti analizzano grandi quantità di dati, tendenze e comportamenti degli utenti per fornire approfondimenti e generare idee per post di blog, articoli, video o contenuti per i social media. Possono aiutarti a identificare argomenti popolari, tendenze emergenti o lacune nei contenuti esistenti.
• Assistenza alla creazione di contenuti: gli strumenti di IA possono aiutare nel processo di creazione dei contenuti. Possono creare bozze, schemi o suggerire paragrafi basati su prompt o parole chiave. Questi strumenti usano l’elaborazione del linguaggio naturale e algoritmi di apprendimento automatico per analizzare modelli, sintassi e contesto, aiutandoti a creare contenuti in modo più efficiente.
• Miglioramento dei contenuti: gli strumenti di IA possono aiutarti a migliorare la qualità e la leggibilità dei tuoi contenuti. Possono fornire suggerimenti per la ristrutturazione delle frasi, correzioni grammaticali e miglioramenti del vocabolario. Questi strumenti fungono da assistenti di scrittura virtuali, garantendo che i tuoi contenuti siano privi di errori e scorrevoli.
• Sintesi e cura dei contenuti: gli strumenti di IA possono riassumere automaticamente articoli o testi lunghi, condensandoli in sintesi concise e facili da capire. Questo può essere utile per curare i contenuti o per dare informazioni veloci al tuo pubblico. Gli strumenti di sintesi basati sull’IA possono far risparmiare tempo e fatica nell’elaborazione e nell’analisi di grandi quantità di informazioni.
• Personalizzazione e ottimizzazione: gli strumenti di IA come i generatori di email basati sull’IA possono aiutarti a personalizzare i tuoi contenuti per un pubblico specifico. Analizzando i dati, le preferenze e i comportamenti degli utenti, questi strumenti possono generare consigli su contenuti personalizzati, titoli o suggerimenti sui prodotti. L’IA può ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO analizzando l’uso delle parole chiave, la leggibilità e le linee guida dei motori di ricerca.
• Generazione di contenuti multilingue: i modelli linguistici basati sull’IA possono aiutare a generare contenuti in più lingue. Questi strumenti possono fornire traduzioni, suggerire frasi alternative o aiutare ad adattare i contenuti a diversi mercati o regioni di destinazione. Ti permettono di espandere la portata dei tuoi contenuti e di interagire con un pubblico globale.
• Distribuzione e promozione dei contenuti: gli strumenti di IA possono aiutare nella distribuzione e nella promozione dei contenuti analizzando i segmenti di pubblico, le tendenze dei social media o i dati storici di coinvolgimento. Possono consigliare gli orari di pubblicazione, le piattaforme o i formati di contenuto ottimali per massimizzare la portata e il coinvolgimento. Questi strumenti ti aiutano a raggiungere il pubblico giusto con i contenuti giusti al momento giusto.

Risorse gratuite

La guida completa dell’Email Marketing

SCARICA ORA

Passaggio 10: crea il tuo calendario editoriale

Il tuo calendario editoriale è la tua risorsa di riferimento per pianificare e programmare l’intera strategia dei contenuti. Ti aiuta a tenere traccia dei progressi di ogni articolo, in modo da poter rispettare le scadenze e apportare le modifiche necessarie. Ti consiglio di pianificarlo con almeno un mese di anticipo, ma fai ciò che funziona meglio per il tuo team.

Cosa dovrebbe includere:

• I giorni specifici in cui pubblicherai i contenuti del tuo blog
• I contenuti forniti dagli ospiti e quando prevedi di proporli alle pubblicazioni online
• I tag o le categorie a cui è collegato ogni articolo programmato
• Lo stato attuale dei contenuti

Il tuo calendario editoriale può includere anche le newsletter mensili e qualsiasi contenuto occasionale o speciale che stai creando, come white paper, casi di studio, webinar e guide.

Passaggio 11: Distribuzione

Questo passaggio spesso non riceve l’attenzione che merita. Dopo aver dedicato tutto quel tempo a mettere insieme un processo di creazione, un calendario editoriale, a fare brainstorming, a scrivere e a modificare, devi assicurarti che le persone giuste vedano tutto il tuo duro lavoro. Crea un piano di distribuzione che includa la condivisione dei tuoi contenuti sui social media, nelle tue email di nurturing e con i potenziali clienti.

Di seguito sono riportati i canali importanti da prendere in considerazione per la distribuzione e la promozione dei contenuti.

• Social media e gruppi sui social media

Oltre 3,6 miliardi di persone usano i social media in tutto il mondo, rendendoli uno dei migliori canali di promozione e distribuzione dei contenuti.

Sebbene siano principalmente uno strumento per la comunicazione interpersonale e la costruzione di relazioni intime, sono anche un ottimo strumento per far arrivare i tuoi contenuti al pubblico ideale. La chiave è trovare un equilibrio tra la creazione di post divertenti, di valore e commerciali.

• Newsletter via email

Condividere nuovi contenuti con i tuoi iscritti alla tua email come parte della tua strategia di email marketing è un ottimo modo per promuovere e distribuire i tuoi contenuti. I tuoi iscritti hanno deciso di ricevere tue notizie e tu sei sicuro che la newsletter che invii arriverà loro. Crea segmenti nelle tue liste email e invia loro contenuti pertinenti per ottenere risultati migliori.

• Promozione a pagamento

La promozione a pagamento consiste nel pagare altri canali o piattaforme per promuovere e distribuire i tuoi contenuti al loro pubblico. Le promozioni a pagamento includono, tra le altre cose, annunci pay-per-click (PPC), contenuti sponsorizzati, influencer marketing e annunci a pagamento sui social media.

• Sindacazione dei contenuti

La sindacazione dei contenuti consiste nel pubblicare gli stessi contenuti su altri siti web o piattaforme. Il contenuto può essere un video, un post di blog o un’infografica che ritieni possa essere interessante per altri tipi di pubblico.

La syndication dei contenuti non solo ti aiuta a distribuire nuovi contenuti e a farli conoscere a un pubblico nuovo, ma contribuisce anche ad aumentare i tuoi backlink, con un impatto positivo sul tuo SEO.

Come la Marketing Automation ti assicura di mettere a frutto i tuoi contenuti

Se sei come la maggior parte delle aziende, crei molti contenuti. Ma a cosa servono tutti questi contenuti se non li metti a frutto?

Automatizzando la distribuzione e la promozione dei tuoi contenuti, puoi assicurarti che raggiungano le persone giuste al momento giusto. Inoltre, un buon strumento di automazione del marketing ti permetterà di monitorare e analizzare i tuoi risultati in modo da poter migliorare costantemente la tua strategia di contenuto.

Ecco alcuni modi in cui l’automazione del marketing può aiutarti a ottenere il massimo dai contenuti che crei:

Follow-up e campagne di gocciolamento

Per fidelizzare i tuoi clienti, devi coltivarli continuamente. Puoi farlo fornendo loro contenuti pertinenti e mirati che siano di loro interesse e seguendo i tuoi lead con contenuti di valore che li aiutino a progredire nel funnel.

Con l’automazione del marketing, puoi segmentare la tua lista in diversi gruppi in base agli interessi, al comportamento o ad altri criteri e fornire contenuti su misura per le loro esigenze. Puoi anche monitorare il coinvolgimento di ogni cliente e potenziale cliente, in modo da vedere quali contenuti stanno riscuotendo successo e adeguare la tua strategia di conseguenza.

Contenuti riservati per aumentare i lead/la lista email

La maggior parte degli strumenti di marketing automation ti aiutano anche a generare lead con landing page e moduli online. Puoi usare i tuoi contenuti per attirare nuovi lead, clienti e iscritti rendendoli riservati, quindi indirizzando il traffico alla landing page dei contenuti riservati. Puoi anche creare pop-up che invogliano i visitatori del sito a scaricare determinati contenuti ad alta priorità, permettendoti di acquisire lead e aggiungerli al tuo CRM. Una volta che sono nel sistema, puoi usare le email automatiche e i flussi di lavoro per coltivarli fino a quando non sono pronti per l’acquisto.

Contenuti mirati e personalizzati

Man mano che i tuoi lead avanzano nel percorso dell’acquirente, vengono etichettati nel tuo CRM in base alle loro interazioni con il tuo brand utilizzando diversi punti dati e segnali. Questo ti aiuta ad abbinare loro i contenuti giusti per farli avanzare.

Di conseguenza, i contenuti che fornisci loro sono personalizzati e pertinenti alla fase del percorso di acquisto in cui si trovano. Abbinando i contenuti giusti a ciascun lead, puoi mantenerli coinvolti durante l’intero processo e aumentare le probabilità di conversione.

Analisi dei contenuti

Con uno strumento CRM e di automazione del marketing, puoi vedere quali tipi di contenuti funzionano meglio, in modo da poter creare più contenuti efficaci. La maggior parte degli strumenti di automazione del marketing ha solide funzionalità di analisi che ti aiutano a concentrare i tuoi sforzi sulla creazione di più contenuti che il tuo pubblico ama e meno di quelli che non gli piacciono.

Sii intelligente nella creazione dei tuoi contenuti. Assicurati di concentrarti sui tipi di contenuti giusti in base a dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel percorso di acquisto e di utilizzare tali contenuti nel modo corretto.