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Greta Brinkley

从无到有:建立自己的生意

Feb 22 2013, 06:00 AM by


我是个满怀冲劲的 DIY 者。人们常常会问「你为什么要自己做?」这个嘛,原因有很多种。对我来说,这是个嗜好,可以让我逃离现实、抒发压力兼挥洒创意。我选择着手某件事的原因:我知道我可以做得更好、更便宜,或更快。或者我只是没钱请人来帮我做。

遗憾的是,在生意上,尤其是经营部落格时,我们通常是后者。我们必须边做边学。我无法告诉你有多少次我以为我已经搞定了某个部分然后登─愣─又得重头再来。

我学会早点开始为企画「绑鞋带」。什么是绑鞋带?那是一个在无资本的状况下创业的过程。当我还是个年轻爸爸的时候,我决定要自行创业。身为一个家族中有多个创业人士的人,这并不是什么特异的目标。一旦我决定要以什么作为生意,我就开始着手搞懂要怎么成功。

我的第一站是小镇里的某间小店。他们说他们会试试看我的产品,给它个机会。几天之后,他们联络我,问我可不可以给他们更多产品。听起来他们似乎把我们东西放到一个很新潮的平台上面去卖,那地方叫网络。那时候还是 90 年代末,基本上有 56K 的数据网络就已经潮到滴水了。

嗯……如果这东西在我们小镇也可以那么好卖,那我想其他人一定也会想要试试看。所以,在毫无头绪的状况下,我们勇闯大城市,见门就敲。大概就是所谓的吉人自有天相,其中一扇门打开了,还带来了国际发行的商机。

这个机会意味着重大改变。包装需要变得更好。更专业。幸好我妈在设计方面很有一手,而且计算机里有 Microsoft Publisher 程序。她设计了新包装,但我们负担不起大量生产的费用。你会怎么办?你找一个附近最棒的打印机,然后把所有设计都改成黑白风格。这样看起来一点都不连结,而是前卫又有风格!

不久之后,我们就到了需要为出席大型展会而印刷目录的阶段。这个展会是出乎意料、从天而降的大好机会。但因为毫无预期,我们也没有任何准备预算。幸运的是,纸张仓库恰逢清仓时节,清出好几箱印刷纸张。只是他们都是不同的纸。一个积极上进的年轻女孩会怎么做?她把这些纸张全部混合起来。她从那堆中抽出一张,再从这堆抽出一张,直到每份都成为完美混合体。然后我在我的居家办公室里用激光打印机打印目录。

就算草创张罗公司的贫困时期,你还是有应该节省和应该花费的地方。其中一项我不害怕花钱的事项就是专用信纸和名片。记得我之前说的包装吗?我们把钱投资在质量较高的纸张,让人不会觉得「啊这是从影印店直接搬出来的」。这些东西上面有你公司的名字,而且人们会保留它。让他们感到惊艳。

真实事件:我那时候想买车,然后一个销售人员给我的名片印刷得很凄惨,一看就知道是用墨水打印机印的。如果你连一张名片都印不好,我要怎么相信你会好好处理这笔数目更大的交易?不用说,他们没做成我这笔生意。

这年头,我们幸运多了。我们大部分都多少具备一些图像设计技巧,即使没有,也有厉害的软件可以帮我们完成。你不再需要目录,因为几乎大家都有自己的网站。网络上有大量的信息供你取用。我们可以和朋友以物易物。虽然完成任务变得更简单,但也别忘了DIY的精神!创新就是来自这股精神。

意见讨论区 技巧与资源, Benchmark Series, DIY

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