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Series Posts: 营销策略

营销策略

寻找 B2B 潜在客户:快速指南一次报你知

企业若要经营成功,就需要主动出击、开发稳定的买家流量。不过开发客户的时候,并非盲目寻找客源,而是要先确认对方有可能与您长期合作。 归根究底,关键在于您如何找出有潜力的合作对象。本篇文章将探讨何谓 B2B 潜在客户开发,说明这种模式为何对于健全的集客式营销漏斗很重要。同时,我们也会分享如何找到有价值的潜在企业客户,以及许多能帮助您达到目标的工具。 什么是 B2B 潜在客户开发? 所谓 B2B 潜在客户开发,亦即企业寻找可能成为销售对象的客户,运用营销策略促使他们和您的公司合作。这类公司可能会大量采购,或是将您的公司视为他们的供应商,确保可以一次大量采购或是维持长期的营收利润。 开发 B2B 客户为何重要? 下面列出 B2B 营销对企业非常重要的其他原因: 获取大额且持续的收益来源。和其他企业做生意不是小额且一次性的交易。您有机会可以一次获取大笔订单,或取得长期的交易机会。 建立业界声誉。您在利基市场内的合作伙伴愈多,在业界就能建立更稳固的声誉,意味您会有更多和其他企业合作的机会。 与客户建立更好、更长远的合作关系。好的 B2B...

September 30, 2021

营销策略

Benchmark Email 教您如何面对 iOS 15 的影响

今年初夏我们得知 Apple 即将更新 iOS 15 — 时间设定于9月中旬。随着 Apple 推出新的用户隐私保护措施,邮件服务供应商(例如 Benchmark Email)只能取得 Apple 用户的部份数据。我们很高兴与 EDM 营销领域同行正面迎击这项挑战。 Benchmark Email 身为营销/软件公司,我们必须针对数位环境的变化有所因应。这次也不例外,我们期待以崭新方式追踪互动,充分应用每封您发给宝贵联络人的资讯。 iOS15 将如何影响...

September 9, 2021

营销策略

Instagram 与 EDM 营销合作无间的 4 种方式

创业初期,一想到建立品牌,您首先想到的网络平台可能是 Instagram,它的确在品牌成长与品牌探索两方面表现可圈可点。 但随着您的品牌成长茁壮,您应该意识您的品牌不是只有按赞、追踪和浏览。您需要找到直接与客户互动的方法,也就是进到他们的收件匣。 理由在于,你靠的是网络平台的演算法及时机传达讯息。但是 EDM 营销的讯息靠您传送。要取得最佳效果,您的营销策略必须同时囊括 Instagram 与 EDM 营销。 不过,Instagram 与 EDM 营销究竟该如何搭配?您或许依然摸不着头绪,我们列出 Instagram 与 EDM 营销合作的四种方式,请接着看下去。 1. 展示动态消息...

June 17, 2021

营销策略

第三方 cookie 的中止成了令人头痛的问题

如果您建构了完善的数字营销及广告策略,您可能已收到第三方 cookie 即将面临淘汰的警告。但是对于这则消息,您可能会听到两种极端的看法。有些人会说淘汰第三方 cookie 对电子商务来说是一场大灾难;也有人说我们不需要这么担心。 如同往常一样,事实应该折衷看待。现实情况下,淘汰第三方 cookie 会对执行网页追踪的作法产生巨大影响 – 相较 GDPR 对电子商务影响可能更大。幸运的是,我们有办法减轻这个影响,甚至从这场危机脱颖而出,转变成更强大的公司。 本文中,我们将抽丝剥茧,告诉您如何因应第三方 cookie 被淘汰的问题。 什么是第三方 cookie? 我们先来整理一些基本概念,好让大家都能跟上,了解最新进展。第三方 cookie(有时候就叫 3p...

June 11, 2021

营销策略

年中大促,收集客户反馈机不可失

保持清醒,方可前进 沉迷于日子,醉心于生活,时间消耗的飞快,拨开日历,方知日子已近年中,便是用户集中消费的大好时机,各商家摩拳擦掌,在产品选择、活动方案制定、库存备货、营销宣传推广等方面下足功夫,力求最佳收益。与此同时,也是盘点回顾总结上半年的绝佳机会,趁机获取客户反馈,为了能维护老客户,提升老客户的回购,甚至影响下半年的企业政策走向趋势。 倾听客户心声的绝佳方式 在这个瞬息万变的市场,一个不留神,消费者就改变心意,投向别的企业怀抱。作为企业,要善于倾听客户的想法和建议,方可理解客户需求,甚至市场需求,保留客户,引导企业未来的走向。想要倾听,问卷调查则是了解他们内心真实想法的绝佳方式。透过问卷调查,譬如,年中大促,可以: ● 调查顾客如何使用产品/服务 ● 产品或服务的售后满意度 ● 改善产品供应、生产线、相关服务 ● 调查顾客希望未来你能够贩卖的产品 ● 收集顾客对于活动、特卖会的看法 ● 审慎思考销售过程 制作问卷调查3大重点 如何制作一份问卷调查呢?重点在于问卷内容、设计排版、问卷阅读的流畅性。 1.问卷内容清晰 设计一份问卷调查,首先明确问卷调查的目的,接收的反馈意见与建议,还有数据才有参考的价值。根据调查的目的,确立问卷调查的题目,以及问卷答案选项。在设计问卷调查的题目时,要把控好题目的数量以及选项答案数量,使用简明、易懂的描述,重要的问题可考虑优先放在最前面。...

June 9, 2021

营销策略

千金难买早知道—10种你早该策划的内容营销

您或许早已知道内容营销可以为您的企业带来很棒的效果,但究竟该关注哪些类型呢? 无论现在才要采用内容营销策略或是想要改善现有策略,您都应该聚焦策略与品牌认同/识别,选择适合您的内容营销,也就是帮助您晋升排名与触及核心客群的内容营销,同时提升品牌完整度与相关性。 请牢记上述重点,并将以下10种类型的内容融入您的营销策略。 1.长篇博客文章 只要您的订阅用户愿意关注长篇文章,请给他们一些鼓励。 许多人喜欢长篇文章。对搜索引擎来说也无伤大雅。 长篇文章(至少2,000字或以上): 获取更多链接、社群媒体分享与流量 在 Google 的搜索结果排名窜升 维持更久的互动 不是每篇博客文章字数都要超过2,000字,而是善加利用长篇文章的好处,像是操作指南及深入分析便很适合使用长篇内容来探讨。 2.短篇博客文章 短篇的内容简洁扼要,容易取得兵家必争之地的「精选摘要」位置(Google搜寻引擎),或是为经常搜寻的关键字增加流量。 相较于长篇文章,短文虽难聚积大量良好的互动参与。但是,短文是吸引网站浏览数与建立品牌知名度的绝佳选择。请将重点放在关键字,别忘了附上链接来增加短文的实用价值。 3.电子邮件营销 电子邮件作为发信平台,除了传送每一则您建立的内容,同时帮您锁定信息,传给正确的受众。 使用 EDM...

May 31, 2021

营销策略

7大策略攻占 Gmail「 推广 」分页的「热门精选」

自从 Google 发布 Gmail 的分页标签功能开始,营销人员使用邮件营销的方式就此改变。多数促销邮件不再收进兵家必争之地的「主要收件匣」,反倒被丢进「推广」分页,该分页只有19.2%的邮件被开启阅读。 促销邮件重新进到「主要收件匣」的最佳机会便是要求订阅用户手动设定您的网域。 但是,那些对您冷淡、置之不理的潜在客户呢?您的邮件可能最终被归类至客户的「推广」分页,究竟该如何从那堆19.2%促销邮件中脱颖而出,增加邮件开启率? 答案在于锁定「促销内容」的「热门精选」区块,让您的邮件跃升到收件匣最上方的位置。建立 Gmail 广告也可达到这个效果。 发送 Gmail 广告的原因数不胜数,主因就在即使还不知道潜在客户的电子信箱,您还是可以将 Gmail 广告发送给他们。另外,Gmail 广告也能做到其他电子邮件的功能,和收件人进行互动:收件人可自行保留您的 Gmail 广告,然后转发给朋友。 想要获得上述好处,您的 Gmail...

May 8, 2021

营销策略

小看邮件营销威力?不过时的营销手法造就成功绩效

邮件营销尚未“退伍” 时至今日,邮件营销手法已经“退伍”了吗?时下社群媒体势头正猛,也是强有力的营销利器。各类社群媒体盛行之前,电子邮件作为在业务往来、建立顾客关系的重要沟通工具,其作用与营销威力仍然不容我们忽视,邮件营销方式也会顺应时代的发展,追赶时代潮流,继续发挥巨大的营销优势。 了解邮件营销 关于邮件营销,很多人都略知一二。邮件营销英文指的是 Electronic Direct Mail,或者是 Email Marketing,也就是我们所说的邮件营销。营销推广人员将邮件作为营销渠道或者营销工具,透过电子邮件传达营销的内容,最终完成转换,达成营销目的。 使用邮件营销的益处 纵然邮件营销为传统的营销方式,它仍然是值得投资的营销方式,备受营销人员的青睐,具体特色如下: 1.投入成本低且有效 相较于微信、抖音等其他社群媒体,以及手机短信推广投入的成本,邮件营销开发获取客户名单的成本也是最低的,会员名单掌握度最大,维系忠实客户的投入心力少,有效度比较高,能争取到最大价值的顾客。因此,邮件营销是许多中小型企业的优先选择,往往用于维系当前的老顾客。 2.数据可读性强 寄送出去的电子邮件,如何知道发送的成效呢?现在大部分的邮件营销平台都可以追踪并提供完整数据分析报告,譬如开启率、点击率等等。用户根据数据分析报表,衡量一次营销发送的效果,重新调整,优化行动方案,持续追踪。 3.个性化的定制方式 在邮件内容插入个性化的问候语,好比透过专属的邮件方式与客户沟通,与客户展开对话一般,另外,再运用到自动化的营销方式中,不仅业务与销售团队的协作问题,培养更有效益的客户。 邮件营销实际应用 邮件营销工具适合用多种产业,诸如外贸进出口、电子商务、教育行业、金融服务等等,使用的方式也因个人目的而有所不同,常见使用开发客户以及维系客户: ●获取新用户资料,引导注册...

April 7, 2021

营销策略

2021年不可错过的营销渠道,你跟上脚步了吗?

2021年营销渠道布局 新一年,你是否跟上营销的脚步了?受到去年的疫情影响,营销人员对未来营销策略可能作出敏捷的反应。那么,2021年有哪些营销渠道与趋势,可以继续争取更多的访客流量,展开布局,带来客户转换呢?选取营销渠道好比人才用人计划,选择对了,为你所用,方可大有收益。 营销渠道是什么呢? 营销渠道即是指Marketing Channel,整合多个营销渠道,从客户接触品牌到完成订单购买的过程。举例来说,用户从初始对品牌还没任何的了解,透过社群媒体像是抖音等了解到并首次接触到品牌的资讯,到最后采取行动,完成购买,不同形式的营销渠道始终贯穿参与了整个流程。 点击付费广告-PPC PPC(pay-per-click)点击付费广告,一种网络营销模式,早已经是网络营销人员心知和公开的秘密。尽管用户在上面浏览查询资料之前,心里打定不会点击广告,往往但还是会付诸行动,被广告吸引点击。投放广告的用户网站依据关键字、选取特定某些地区投放广告,广告商为其提供针对性的流量。简单来说,广告商的广告每被点击一次,就需要支付一定的费用。 社群媒体  社群媒体(Social Media)也是强有力的营销渠道之一,社群媒体有庞大用户基底,像小红书,抖音短视频,Facebook,这类社群媒体工具,除了承载基本的日常交流工具之外,当然也是众多营销人员不容错过的绝佳营销渠道之一。根据 Statista 研究数据调查显示,截至2020年,用户量就高达 40 亿的用户量。社群媒体的营销重点在于建立品牌图片,维护与用户之间的联系,或者是作为与用户沟通的渠道,同时增加网站流量,引来潜在客户和转换率。 邮件营销  邮件营销(Email Marketing )是一种传统的、仍不过时的营销手法。在过去一年当中,尽管大家受到疫情的困扰,ROI 有所下降,根据 Statista...

January 12, 2021

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