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Series Posts: 营销策略

营销策略

博客文章发布前后要做的 16 件准事项

博客产业有句座右铭:不断发表文章,才能涌入源源不绝的流量。 这就是为何多数菜鸟博主起初只顾着定期发布文章,却未分析文章是否经过优化或聚焦在某个计画。这些博客反而不如预期有所成长。 经营博客不光只有撰写文章和定期发布新内容。 PO 文前后需要执行几项工作。这些工作可确保您的文章不管对读者或搜索引擎皆已达优化 – 无论您的目的在提高转换率或是增进网络流量。 本文将讨论发文前后的 16 件准备和收尾工作。话不多说,让我们紧接着看下去。 发文前准备事项 不要一开始就埋头苦写!请先浏览下面这份清单: 1. 关键词研究 下笔前请针对你想写的主题研究关键字。如此一来,您可观察您的客群通常在 Google 搜寻哪些关键字词。 您可善用 SEMrush 这类工具,只要输入主要关键字,例如「其他...

December 29, 2021

营销策略

2022年EDM攻略,让你成为一个合格的营销人!

谁需要看这篇文章? 想要通过网络营销来经营企业品牌形象从而吸引客群获得订单,相信大家都有在网络上看过各种形形色色的营销攻略,营销小白一头雾水,根本不知道从哪下手。或是刚接触过一段时间的营销人员,想要进阶提升绩效却无迹可寻... 不用担心,Benchmark 整理出一份超全的营销入门攻略,针对邮件营销的多个层面介绍,带领您开启营销之路! 你了解电子邮件吗? 网络营销日益发展,线下活动、社群网站、SEO广告、邮件群发平台等各种营销方式扑面而来。电子邮件经常被人忽略,但却是所有营销方式中投资回报率最高的工具... 电子邮件全名为「Electronic Direct Mail」,其操作模式为搜集Email名单模式 → 吸睛EDM排版设计 → 群发邮件给品牌电子报订阅者。邮件营销ROI 转换可以达到1(成本):40(收入)的表现效果,让企业可以达到低成本高转换的营销目的。 营销种类对比:EDM营销已过时?其实是你没跟上脚步! 电子邮件的应用:电子邮件在五大类型事务中的应用 电子邮件的应用:巧妙运用电子邮件,让您成为营销大赢家! 邮件营销对象是谁? 以「新客户」来说,我们可以分为潜在客户和准客户。像通过我们的官网博客、微博、微信等营销渠道吸引感兴趣的客户群,可归分为潜在客户。而准客户可搭配我们的SEO广告、百度关键词广告等营销渠道来增加被搜寻机会。 以「老客户」来说,我们可以抓住现有客户或订阅表格的客户来做唤醒,通过发送欢迎邮件、最新资讯等邮件,来维护企业与客户之间的互动,从而增加黏性。...

December 8, 2021

营销策略

如何使用 Google Analytics (分析)追踪邮件成效?

您是否厌倦了最近 Apple 推出的 iOS 15 更新?我们也未尝不是,不幸的是,我们好一阵子都要讨论这个状况了。 2021 iOS 15 更新将如何改变您的邮件营销。若您之前准备不及,您现在可能正在处理您的邮件营销策略所遭受的冲击。 Apple 此次更新使邮件用户得以自由选择退出某些邮件追踪。这表示您可能遇到以下情况: 邮件开启率不精确 浏览 IP 位址受到限制 缺乏针对订阅用户地点的邮件再分类功能 无法浏览真正的邮件位址 不用我提醒,您现在应该修正邮件营销的追踪方式。幸运的是,仍有其他邮件的关键绩效指标(KPIs)值得关注,以及其他方法测试哪些广告系列有效,哪些无效。 另外,Benchmark...

November 26, 2021

营销策略

邮件为什么被当垃圾信?终结方法报你知

垃圾邮件,大家无不听到就反感。自从 1864 年透过电报发送的第一则垃圾广告出现后,消费者一直和所谓的垃圾邮件斗法。而随着电子邮件使用率日渐普及,更加助长了业者广发 垃圾信 的趋势(无论恶质或合法的企业都有可能这么做),导致我们的垃圾信箱总是堆积许多不需要或不想要的广告内容。 每天有数以千亿封信件被寄出,其中有 84% 的信被认为是垃圾信,这当中广告讯息又占了 36%。不过,您公司的电子报以及商品推荐讯息,当然不应该归类在里面,对吧? 但是很遗憾,电子报确实有可能被误判为垃圾信。基本上信箱的筛选器虽然精准,可以成功辨识出到底哪些寄件人不请自来,不过根据统计,有超过 20% 的营销讯息从未顺利进到订阅者的收件匣。 被当作垃圾信,为什么会害营销效益大打折扣? 寄出的信被归类到垃圾邮件匣中,为什么不利于企业的邮件营销策略?最简单的原因,就是这样代表读者根本没有读取信件内容。 55% 的信箱用户表示,他们不会定期去读取任何信件,在这样的状况之下,订阅者看到垃圾邮件的机会更是微乎其微。 用另一种比较复杂的方式来解释的话,那就是邮件到达率也会连带受到影响(到达率代表信件顺利寄达订阅者收件匣的可能性)。一旦曾经被辨认为垃圾邮件,将来您的其他信件再度被当成垃圾信的可能会更高,危及长期的邮件到达率,形成恶性循环。甚至,多达一定的次数之后,您的信箱帐号可能就会被列为永久黑名单(不过在那之前会先收到邮件服务供应商的警告通知)。 如何知道自己的信件进到垃圾信箱? 要知道您的信件是否被过滤,进到了垃圾信箱,第一个可以观察的指标是订阅者的互动率。如果订阅者的回响和反应比预期还平淡,那有可能就是因为他们根本没有看到您的邮件。 有几种方法可以帮助您做确认:...

November 3, 2021

营销策略

发送不同类型营销邮件的目的

您的营销邮件是否出奇制胜、令人惊艳?多数营销人员无法给出肯定的答案。无论您的营销策略多么亮眼或多有成效,邮件营销总是会犯错,而营销成果、开启率和转换率一直都是可以改善的项目。 营销邮件百百种,但重要的是您编辑的是哪种邮件?若您的客群收到毫无关联的邮件,他们可能不会和邮件互动甚至直接取消订阅,时间一久便会影响您的邮件到达率。一个有效的邮件营销策略不仅是久久一次随意发送一则邮件,刷个存在感。若您想建立引人入胜、令人愉悦和提高转换率的电子邮件,您得要让邮件多样化,涵盖各种格式、目的和频率,尽管大展身手建立各种邮件,迎合各种邮件客群。 为了避免越来越多的快速退订和不感兴趣的客群,请考虑将以下十种基本营销邮件类型纳入您的营销策略,他们不仅对您有益,您的订阅用户也能因此受惠。 1. 欢迎邮件 欢迎电子邮件之所以如此成功,因为客户在注册订阅时便期待它的到来,另一原因则是他们对您的品牌有所期待。这是建立第一印象最重要的时刻,也是您的客户参与度最高的时刻,请多花点时间和投入资源,建立惊艳的欢迎邮件。 有些品牌更进一步提供欢迎折扣。这个妙招确保您留住订阅用户并在购买漏斗过程中轻轻推动鼓舞用户消费。 您另可建立一个欢迎邮件系列,使您的品牌长存用户心中并维持他们对品牌的兴趣。 欢迎邮件里的每个元素都很重要 — 包括邮件主旨,请妥善运用主旨文字! 以下这封 Tattly 纹艺刺青的欢迎邮件之所以有效: 代表品牌形象,完美展示品牌个性。 欢庆用户到来。 提供折扣作为诱因。 展示最受欢迎的产品。 2. 电子报...

November 3, 2021

营销策略

低成本高转换,不可不知的Email营销策略!

EDM营销是什么? EDM 全名为「Electronic Direct Mail」,中文则称为「电子邮件」或是「电子报」。EDM营销就是透过发送 Email 给订阅者,让订阅者打开信件或点击信件中的连结,以达到活动通知、促销推广、会员经营或品牌形象建立之营销目的。结合网络的即时性与便利性,让邮件营销从传统需要三到七个收信天,缩减至3-5秒即能将品牌讯息传递给消费者。 鉴于日趋重要的个资保护机制,EDM营销大多都是以「许可式」的方式进行邮件发送,意即「必须先获得订阅者同意接收品牌的邮件讯息,才能够发送信件给订阅者」。 现在还有人在使用 EDM 吗? 网路发展日新月异,FB、IG、LINE各种社群媒体层出不穷,数位营销工具中被视为老前辈的「电子报营销」真的能达到销售目的吗?答案可能出乎你意料之外-根据 Smart Insight 调查指出:「Email 平均转换率达 4.29%,社群媒体仅有 1.81%」。 营销工具不在于新潮,有效才是关键;随着网络时代的进步,EDM营销并没有停滞不前,结合「数据化」、「动态管理化」的管理模式,不仅提高效率、降低执行成本,也使最终成效大幅跃进;低成本高转换的特性,让EMD营销成为电商经营「会员关系」、「导流转单」的重要媒介。 现在让我们来看看EDM营销如何整合及应用...

October 27, 2021

营销策略

寻找 B2B 潜在客户:快速指南一次报你知

企业若要经营成功,就需要主动出击、开发稳定的买家流量。不过开发客户的时候,并非盲目寻找客源,而是要先确认对方有可能与您长期合作。 归根究底,关键在于您如何找出有潜力的合作对象。本篇文章将探讨何谓 B2B 潜在客户开发,说明这种模式为何对于健全的集客式营销漏斗很重要。同时,我们也会分享如何找到有价值的潜在企业客户,以及许多能帮助您达到目标的工具。 什么是 B2B 潜在客户开发? 所谓 B2B 潜在客户开发,亦即企业寻找可能成为销售对象的客户,运用营销策略促使他们和您的公司合作。这类公司可能会大量采购,或是将您的公司视为他们的供应商,确保可以一次大量采购或是维持长期的营收利润。 开发 B2B 客户为何重要? 下面列出 B2B 营销对企业非常重要的其他原因: 获取大额且持续的收益来源。和其他企业做生意不是小额且一次性的交易。您有机会可以一次获取大笔订单,或取得长期的交易机会。 建立业界声誉。您在利基市场内的合作伙伴愈多,在业界就能建立更稳固的声誉,意味您会有更多和其他企业合作的机会。 与客户建立更好、更长远的合作关系。好的 B2B...

September 30, 2021

营销策略

Benchmark Email 教您如何面对 iOS 15 的影响

今年初夏我们得知 Apple 即将更新 iOS 15 — 时间设定于9月中旬。随着 Apple 推出新的用户隐私保护措施,邮件服务供应商(例如 Benchmark Email)只能取得 Apple 用户的部份数据。我们很高兴与 EDM 营销领域同行正面迎击这项挑战。 Benchmark Email 身为营销/软件公司,我们必须针对数位环境的变化有所因应。这次也不例外,我们期待以崭新方式追踪互动,充分应用每封您发给宝贵联络人的资讯。 iOS15 将如何影响...

September 9, 2021

营销策略

Instagram 与 EDM 营销合作无间的 4 种方式

创业初期,一想到建立品牌,您首先想到的网络平台可能是 Instagram,它的确在品牌成长与品牌探索两方面表现可圈可点。 但随着您的品牌成长茁壮,您应该意识您的品牌不是只有按赞、追踪和浏览。您需要找到直接与客户互动的方法,也就是进到他们的收件匣。 理由在于,你靠的是网络平台的演算法及时机传达讯息。但是 EDM 营销的讯息靠您传送。要取得最佳效果,您的营销策略必须同时囊括 Instagram 与 EDM 营销。 不过,Instagram 与 EDM 营销究竟该如何搭配?您或许依然摸不着头绪,我们列出 Instagram 与 EDM 营销合作的四种方式,请接着看下去。 1. 展示动态消息...

June 17, 2021

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