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Ian Brodie

等等!宣传博客不能忘的前置作业

Mar 25 2013, 06:00 AM by


你现在有博客了,你已经写了一堆很棒的文章,相信读者一定都会喜欢。现在是大肆宣传的时候了!马上开始着手准备客座博客文章、社交媒体动态,可能还有一些单独广告和横幅。这些都还不一定。像这样直接进入宣传博客的阶段,就像一家新开的杯子蛋糕店在小区进行扫街宣传,在家家户户塞上一张“来买超好吃的杯子蛋糕”传单,却完全没想过他们的宣传对象或宣传内容。

你的第一步是完全摸透博客的理想读者群。如果这点没搞定,那接下来大部分的宣传策略都将失去作用。如果博客的目的在于吸引顾客前往公司网站,那完美的读者群应该是公司企业的理想顾客,或是在业界具有影响力,可以把顾客送进你们站内的人物。在其他情况下,读者可能是你想要接触的群体,有特定意见或看法的人,运动队伍或名人的粉丝。

无论是什么,你都必须准确知道他们是谁。这会告诉你该从何处开始宣传博客。简单举例,在预设读者群不会阅览的博客发表客座博客文章就毫无意义了。

接下来,你必须能清楚表明自家博客为理想读者带来的价值,以及它和其他同业博客有何不同。若非如此,你的读者便没有前往博客的动力。举例而言,如果你是个会计事务所博客,想要和当地的小型企业建立连结,进而招揽顾客;这些小企业能从你的博客得到什么?你的博客会为他们带来什么帮助?

我的意思不是说你可以提供什么服务,那是之后的事。他们不是因为之后会雇用你而获得超优质税务服务才来阅读你的博客。他们阅读博客文章,因为博客本身就能教他们如何节税,或是如何简单快速算出年度报税清单,或是教他们用来管理企业的最佳关键绩效指标。

无论你宣传博客的方式为何,你都必须告诉他们进来阅读以后能得到什么。他们必须知道你的博客比起其他类似的博客有哪些更好、更不一样。网络上至少有数千个为小企业提供营销建议的博客,真的有这么多。其他如居家风格、网络赚钱、实现人生等种种让你看完后会比现在活得更充实一百倍的博客,数量更是多不可数。

你有一个特定的目标族群读者吗?职业妇女、SOHO族,或是想要二度就业的退休人士?你看事情有没有一个独到的角度?在
网络营销的世界里,Derek Halpern的角度是应用最新的心理研究,Pat Flynn 的角度是完全透明化:分享他个人事业的所有细节,包括详尽的收入数据。还是你的人格特征就是博客的最大卖点?如 Ash Ambirge 通篇粗口的中指企划(Middle Finger Project)。


以我个人而言,我的读者大部分是咨询顾问和人生教练,而我的角度是“无痛营销”。我为那些觉得传统方式太难熬又昂贵的人营销。这可能不是世界上独一无二的组合,但作为客座博客文章的备注或宣传博客的电子邮件,已经足以让人马上知道我在做什么,进而吸引正确的人点击而来。

现在你已经搞清楚博客的目标读者,以及他们想要看到的东西,你可以利用以上两点来决定在哪里宣传你的博客,以及宣传时必须传达的信息。搜寻理想读者会使用的网站、博客、论坛、社交网站或其他媒体。在每一次宣传中,都要明确写出他们能从你的博客得到什么。

最后一步,也是最重要的一步:你必须知道访客终于到访后你该怎么做。很可能你不希望他们只待在首页,看一下最新文章(可能跟他们有关,也很可能无关),然后拍拍屁股走人。既然如此,为何宣传时你只放上一个到首页的连结?

反之,将他们带往一个专为新访客设计的登陆页面,让他们大开眼界并乐不思蜀。可能是一个精心设计的作品集锦,可能是和他们来自的网站相关度最高的文章。

个人而言,我的目标是让博客访客订阅电子报,我就可以定期和他们分享我的密藏营销技巧和见解。所以,当我在宣传博客的时候,访客透过主要链接前往的登陆页面里,会包含我的无痛营销概要及订阅定期电子报的订阅按钮。

他们不一定要订阅,但如果订阅了,就能分享我最棒的私藏品,更可能成为忠实读者,甚至是我的客户。所以,在一头热地大肆宣扬自己的博客有多棒之前,先考虑你的读者、博客能为他们带来的价值,以及他们到达后你应该做的事。如果你照这个法则行事,一切将大不相同。

意见讨论区 Benchmark Series & Contests, Marketing the Write Way

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