Todos os caminhos do marketing precisam levar a algum lugar – e na maioria das vezes, esse lugar é uma landing page. Por isso, otimizar suas landing pages é um passo essencial para sua estratégia de inbound marketing. É através de landing pages que a maioria dos visitantes de seu site se tornarão leads para sua empresa. E, de diversas formas, esse é o local onde a jornada de compra das pessoas se inicia.

Você pode aprender muito com suas landing pages, desde que elas sejam criadas da maneira certa. Isso inclui entender quem está visitando seu site, de onde essa pessoa está vindo e o que eles fazem uma vez que chegam em sua página. Essas são informações essenciais para você compor a persona de sua audiência e criar conteúdo de marketing específico para esse público. Isso também irá te ajudar a qualificar seus visitantes, conseguindo focar sua atenção naqueles que estão mais interessados em seus produtos ou serviços.

Para as suas landing pages isso não é diferente. Você precisa assegurar-se de que certos componentes essenciais estão presentes para que ela te ajude a atingir seus objetivos. Mas quais são esses elementos? Veja aqui cinco fatores que te ajudarão a construir uma landing page de sucesso.

1. O Título

A primeira pergunta que um prospect fará quando chegar em sua landing page é: por que eu estou aqui? Você precisa entregar valor e propósito logo de cara, o que significa que você precisa de um título coerente com o seu objetivo.

Pense no título de sua landing page como o título de um post em seu blog. Ele deve mostrar de maneira clara e concisa ao seu visitante o que ele vai encontrar naquela página. Uma imagem junto com o título pode ainda ajudar a estabelecer a identidade de sua marca. Para manter uma consistência, use sempre um design similar entre suas landing pages, assim como às páginas as quais elas direcionarão as pessoas.

2. A Cópia

Mais uma vez, concisão é a palavra-chave. A cópia de sua landing page deve ser descritiva, curta e precisa, e deve ter uma ligação direta com a cópia do anúncio que trouxe o visitante aquela página.

Caso sua landing page esteja servindo como uma porta de entrada para um ebook, por exemplo, use a cópia do corpo da página para descrever o problema que esse conteúdo irá ajudar seu visitante a resolver. Então, faça uma lista com os tópicos específicos que serão abordados no ebook. Isso irá ajudar seus visitantes a entenderem claramente qual o valor que você está entregando a eles. E, assim como todos os outros tipos de cópia em marketing, transparência e autenticidade são muito bem-vindos.

3. O Formulário de Inscrição

O formulário de inscrição é uma parte vital de sua landing page. Afinal, o seu principal objetivo com uma página de destino geralmente é gerar leads. Caso você ofereça conteúdo gratuitamente, sem pedir as informações da pessoa em troca, você está perdendo uma grande oportunidade de aumentar sua lista de emails.

Uma vez que você possua as informações de seu visitante, você pode começar a enviar a ele conteúdo direcionado e segmentado. Quais informações pedir das pessoas através do formulário vai depender muito das necessidades de seu negócio, mas ao menos peço pelo nome, sobrenome e endereço de email. Não se esqueça de oferecer uma maneira de eles darem um opt-in (ou permissão) para receber suas newsletters de emails. Outras coisas pelas quais você pode pedir incluem qual o budget da pessoa para marketing ou para o serviço específico que você está oferecendo, qual seu cargo, o nome e tamanho de sua empresa, assim como sua localização. Todas essas informações podem ajudar você a segmentar melhor suas listas e a enviar conteúdo ainda mais útil para as diferentes partes de sua base.

4. O Aviso Sobre a LGPD (ou o GDPR)

Okay, talvez esse não precise estar exatamente em sua landing page, mas você precisa certificar-se de que ter uma linguagem apropriada sobre o GDPR Europeu ou o LGPD Brasileiro nas políticas linkadas à sua landing page.

Tanto o GDPR (General Data Protection Regulation) quanto a LGPD (Lei Geral Sobre a Proteção de Dados) são um conjunto de leis criadas para proteger os dados dos consumidores. Sobre o texto em si, ele deve incluir um curto parágrafo que deixe claro ao seu prospect o que você fará com seus dados.

5. Algum Tipo de Agradecimento

Não se esqueça de demonstrar sua gratidão por esses visitantes estarem mostrando interesse em sua empresa e no conteúdo que você está oferecendo em sua landing page. Essa pode ser uma página que seus prospects são redirecionados automaticamente após preencher um formulário, ou você pode simplesmente enviar um email de agradecimento junto com o conteúdo que a pessoa irá acessar. De qualquer forma, é sempre uma boa ideia dizer obrigado às pessoas por darem seus dados a você e por interagirem com seu conteúdo.

Quando você se esforça para criar landing pages eficazes, você conquista leads mais satisfeitos e qualificados – e é muito fácil de ver quais são os benefícios que você tem com isso. Use o tempo que for necessário para otimizar suas landing pages, e caso elas não estejam performando tão bem quanto você esperava, revise esses componentes essenciais e veja se quaisquer deles precisam de algumas alterações para te ajudar a atingir seus objetivos.