Se todos os seus amigos pularem de uma ponte, você pula também? Pois bem, no mundo do marketing e da publicidade todos nós podemos ocupar o lugar da ovelha que segue o resto do rebanho, isto é, da Maria-vai-com-as-outras.

Essa mentalidade de rebanho onde as pessoas se vêm influenciadas por seus conhecidos a seguir determinadas tendências, comportamentos ou a comprar produtos, é o que impulsiona as empresas a comercializarem seus produtos ou serviços ao público: se a maioria das pessoas gosta de algo, logo o resto também vai gostar.

Pense em todos os clichês que você ouve ou vê nestes anúncios:

É como se essas estatísticas validassem esses produtos antes de nós mesmos, deixando a ideia de que é a maioria que escolhe qual é a melhor opção em termos de qualidade.

Algumas empresas mais corajosas ainda mostram pessoas que comparam seu produto diretamente ao do concorrente e então dizem que o seu preferido é aquele da empresa anunciante. Basta se lembrar desses comerciais de fraldas de bebê com o líquido azul derramado em cada exemplar e como um deles encharca e o outro absorve a substância.

A mentalidade de rebanho não é apenas para o comércio de produtos, mas também é aplicável às pessoas.

Em 2012, Brett Cohen, uma personalidade do Youtube fez uma pegadinha em Nova York onde se passava por uma grande celebridade vagando pela cidade cercado de guarda-costas, assistentes, equipamentos de câmera e falsos paparazzis. Sua teoria era que, mesmo que as pessoas não soubessem que era a celebridade, elas ficariam tão encantadas com o fato de se tratar de um famoso que iriam querer tirar uma foto com ele.

Essa teoria certamente tinha fundamento. À medida que o tumulto ganhou tamanho, mais pessoas se empurravam para se aproximar de Brett. Havia grupos de pré-adolescentes gritando exatamente como os fãs do Justin Bieber.

A parte mais divertida foi quando as câmeras se aproximavam das pessoas para ver suas reações à celebridade, que segundo elas já tinham visto em algum filme, tipo Homem-Aranha por exemplo.

Ah sim, mas quando os anúncios apresentam uma boa razão do porquê este produto é realmente superior, então sinta-se livre para aproveitar. Apenas certifique-se de que aquela “celebridade” andando na rua realmente é uma celebridade antes de sair correndo para tirar uma foto.