Se todos os seus amigos pularem de uma ponte, você pula também? Pois bem, no mundo do marketing e da publicidade todos nós podemos ocupar o lugar da ovelha que segue o resto do rebanho, isto é, da Maria-vai-com-as-outras.

Essa mentalidade de rebanho onde as pessoas se vêm influenciadas por seus conhecidos a seguir determinadas tendências, comportamentos ou a comprar produtos, é o que impulsiona as empresas a comercializarem seus produtos ou serviços ao público: se a maioria das pessoas gosta de algo, logo o resto também vai gostar.

Pense em todos os clichês que você ouve ou vê nestes anúncios:

  • A melhor pizza de Nova York
  • 4 de 5 mães escolhem esta fralda
  • Em um teste cego, 95% dos participantes escolheram a bebida A em vez da B
É como se essas estatísticas validassem esses produtos antes de nós mesmos, deixando a ideia de que é a maioria que escolhe qual é a melhor opção em termos de qualidade.

Algumas empresas mais corajosas ainda mostram pessoas que comparam seu produto diretamente ao do concorrente e então dizem que o seu preferido é aquele da empresa anunciante. Basta se lembrar desses comerciais de fraldas de bebê com o líquido azul derramado em cada exemplar e como um deles encharca e o outro absorve a substância.

A mentalidade de rebanho não é apenas para o comércio de produtos, mas também é aplicável às pessoas.

Em 2012, Brett Cohen, uma personalidade do Youtube fez uma pegadinha em Nova York onde se passava por uma grande celebridade vagando pela cidade cercado de guarda-costas, assistentes, equipamentos de câmera e falsos paparazzis. Sua teoria era que, mesmo que as pessoas não soubessem que era a celebridade, elas ficariam tão encantadas com o fato de se tratar de um famoso que iriam querer tirar uma foto com ele.

Essa teoria certamente tinha fundamento. À medida que o tumulto ganhou tamanho, mais pessoas se empurravam para se aproximar de Brett. Havia grupos de pré-adolescentes gritando exatamente como os fãs do Justin Bieber.

A parte mais divertida foi quando as câmeras se aproximavam das pessoas para ver suas reações à celebridade, que segundo elas já tinham visto em algum filme, tipo Homem-Aranha por exemplo.

Ah sim, mas quando os anúncios apresentam uma boa razão do porquê este produto é realmente superior, então sinta-se livre para aproveitar. Apenas certifique-se de que aquela “celebridade” andando na rua realmente é uma celebridade antes de sair correndo para tirar uma foto.

Bio do Autor:

by Dorothy Le

Dorothy Le is living proof that anyone from any background can learn email marketing. As a first-generation Asian American female that went from a strict sheltered home to entering the real world, she is learning, for the first time, what everyone else already knows. That includes how to have your business succeed through online marketing and social media. Be sure to follow her blogs for easy step-by-step posts... with zero intimidation!