Pode ser bastante desafiador pensar em ideias para sua primeira campanha – especialmente se é a sua primeira. Há perguntas como “o que vou doar?” Ou “como posso fazer a minha campanha?”. Para responder a estas e outras perguntas, as vezes a melhor maneira de começar é ser uma mosca na parede. Ao dar uma olhada em algumas das piores campanhas iniciais, podemos, talvez, além de desenvolver um plano para o nosso próprio projeto – talvez até mesmo encontrar alguma inspiração em algumas dessas histórias malfadadas.

A revista norte-americana Business Insider publicou um ótimo artigo sobre como “Ed Carter esperava arrecadar 21 mil dólares para financiar o seu jogo de tabuleiro [e] em vez disso, perdeu sua casa e emprego.” O que aconteceu foi que Carter prometeu frete grátis para cada doador. Infelizmente, ele se esqueceu de rotular o primeiro conjunto de remessas como “frágeis”, resultando nos jogos serem esmagados. Ele teve que pagar novamente por todos os pedidos, mas foram os pedidos estrangeiros que realmente custaram caro. Por exemplo, “uma grande encomenda para a Austrália custou a Carter mais a venda do que o jogo em si.” Adicione a isso ao fato de que Carter perdeu seu emprego diurno e ficou sem dinheiro, ele começou a mergulhar na poupança para ver este projeto dar certo – e é aí que você tem uma receita para o fracasso. Ele teve sucesso no começo, mas um pequeno detalhe custou-lhe tudo.

Uma situação semelhante foi encontrada com dois amigos de infância que queriam criar sandálias eco-amigáveis com sede em Genebra chamadas ‘Vere flip-flop’. Apesar de arrecadar quatro vezes o valor de sua meta, eles ficaram impressionados com detalhes da produção que mantinham apoiadores à espera de prêmios e promessas de incentivo para mais de um ano. Os dois estão finalmente no caminho certo e em retrospectiva recomendo manter um limite para quantos prêmios são disponibilizados aos apoiadores. A regra de ouro aqui é que o seu maior problema não é que ele não conseguiu dinheiro suficiente, mas que ganhou muito mais do que planejou sem saber o que fazer com ele.

Outros projetos condenados falharam por nenhuma outra razão a não ser o fato de que o gerente de campanha não colocou pensamento suficiente para enquadrar o projeto. No caso em questão, o título do projeto seria obscuro, o perfil do projeto não teria uma imagem ou um vídeo apropriado (caso tiver), ou gerentes da campanha iriam definir uma meta excessivamente elevada de captação de recursos. Uma série de falhas muitas vezes também é pela falta de incentivos adequados para doar ou toda a proposta do projeto seria escrito como um anúncio grosseiro da Craig’s List (uma lista famosa que aparece de tudo, nos EUA).

O principal argumento aqui é planejar para cada condição e planejar a logística de resultados favoráveis. Por exemplo, você pode dar ao luxo de entregar suas promessas de incentivo ou deve receber um excedente de doações? Você pode utilizar de email marketing para promover sua campanha, colocando as principais informações que interessariam seus amigos, gratuitamente você consegue enviar um e-mail marketing em grande quantidade, principalmente aqui na Benchmark Email. Você também deve considerar fortemente gastar tempo para criar um vídeo introdutório adequado. As pessoas que subestimam o poder do vídeo (e de conseguir um efeito profissional) inevitavelmente vendem por menos do que vale ou não comunica direito seu projeto. Há muito mérito no aproveitamento de pequenas janelas de oportunidade onde um doador em potencial está curioso e disposto a ouvi-lo por 30 segundos antes de tomar uma decisão. Ainda sobre o tema , você também deve criar camadas de incentivos. Isso não só permite que todos os interessados contribuam dentro de suas possibilidades, ele também permite que alguns ganhem um selo de elite por oferecer mais e ao mesmo tempo colocar um limite para o que você está prometendo às pessoas. E por último, por favor, fale ou escreva como se estivesse conversando com um bom amigo. A sua campanha inicial não é o lugar para despejar terminologias pretensiosas de negócios, é um lugar para compartilhar sua paixão por uma idéia.