Die Faustregel eine neue Idee zu Erlernen ist, es durch gepruefte Bespiele zu lernen. Diese Regel wird genauso betont, wenn es um die Erzaehlungen geht. Das Prinzip wurde uns schon als Kind gelehrt, dass Menschen durch Beispiele lernen. Auf die gleiche Weise entwickelte sich auch das E-Mail Marketing, Social Media Marketing und das Newsletter Marketing. Eine Person fing an und mehr und mehr Menschen lernten von Ihm. Auf die gleiche Weise ist es auch mit dem Marketing des Geschichten erzaehlens. Wir koennen nicht nur von anderen hervorragenden Beispielen des Erzaehlungs-Marketings lernen, in dem wir die Kernprinzipien durch jene Strategien verstehen, sondern wir koennen auch unser Gehirn darauf trainieren, in Bezug auf Geschichten zu denken.

Was macht eine Erzaehlungsstrategie ueberlegen ueber eine andere, es ist, dass Sie nicht einmal wissen, dass es eine Geschichte ist. Nehmen wir mal den Fall von der Allstate Versicherungs-Personifikation des “Mayhem”, was eine Bedrohung in der Mitte einer Karriere darstellt, ein moderner Puck, der Ihren Tag versaut und der die kaotischen Auswirkungen geniessen kann. Durch “Mayhem,” besitzt Allstate die Moeglichkeit mehrere Geschichten durch eine Serie von Werbekampagnen mitzuteilen, die taegliche Automobil Katastrophen wiederspiegeln. Der Schluessel hier ist, dass eine Marketing Erzaehlung nicht unbedingt eine dreisstuendige Triologie sein muss, die ueber Tapferkeut und Opfer spricht. Kurz und buendig ist genauso effektiv. Waehrend Allstate projiziert, integriert sich Ford.

In den USA, wurde der neue Ford Focus vermarktet, indem den Testfahrern eine Kamera gegeben wurde und diese konnten sich selber filmen, waehrend Sie durch die Strassen kreuzten. Die Kampagne integrierte erfolgreich mehrere vereinzelnde Geschichten, die in das Leben der Menschen forschte und welche das Produkt benutzten. In der Zwischenzeit, ueber dem grossen Teich, gibt es eines der prominentesten Beispiele in den UK von BT Broadband. BT lud eine Familie ein; es fing mit einem Eheman und einer Ehefrau an, und ueber die Jahre hinweg hatten Sie Kinder, wurden geschieden, heirateten wieder und dann bewegte sich die Geschichte zu der Perspektive deren (nun) aelteren Teenager Sohnes und dessen Mitbewohner in der Universitaet. Diese Geschichte dauerte etwa zehn Jahre und es geht heute noch weiter… und es erinnert uns daran, dass Geschichten nicht unbedingt ein schluessiges Ende haben muessen. (Quelle: Jayson DeMers, “Wie Sie Ihre Marketing Kampagne durch Erzaehlungen verbessern koennen,” Forbes)

Dr. Pamela Rutledge gibt uns ein Beispiel der Transmedien Erzaehlungen, was Geschichten erzaehlen ist, durch “mehrere Grenzuebergangsstellen, die den Zugang ermoeglichen fuer verschiedene Arten von Kunden und Medien-Nutzern. Es beruht sich auf das Publikum und aus diesem Grund, wird es mit Respekt behandelt. Es “verkaeuft” Ihnen nichts, sondern es laed Sie ein, ein Teilnehmer in der Erzaehlung zu sein.” Dr. Rutledge nutzt das Beispiel von “The Beast”, ein alternatibes Wirklichkeitsspiel (ARG), welches produziert wurde um Spielbergs A.I. Artificial Intelligence zu foerdern, und “I love Bees,” ein Videospiel, was ausschliesslich erschaffen worden ist, um Fans in der Erwartung der neuen Halo2 Veroeffentlichung zu engagieren.

Haben Sie sich jemals gefragt, was Red Bull mit Fluegeln zu tun hat? Absolut gar nichts, ausser, dass Sie eine kleine Werbung hatten, die darueber handelte, dass Ihr Produkt Fluegel verleit… dann mit ein paar genialen Schritten, wurde diese Idee mit dem Red Bull Air Race zementiert – dies ist eine andere Art von Transmedien Erzaehlungen. Was ich ueber Red Bull liebe ist, dass Ihre Erzaehlungsstrategie (woran ich Zweifel habe, dass es beabsichtigt war) uns lehrt, dass Ihre Erzaehlung noch nicht einmal etwas mit Ihrem Produkt oder mit Ihren Dienstleistungen zu tun haben muss… es kann allerdings eine starke Verbindung entstehen mit einer unabhaengigen Idee, solange Sie die Idee durch verschiedene Arten der Erzaehlungen, erneut betonen. Unterstreichen Sie einen Punkt und es wird zu einem Teil Ihrer Marken-Erzaehlung.

Auf einer einfacheren Note, betrachten Sie IKEA – eine Moebelfirma die einen B Ratenstand besitzt, die aber den Markt dominiert, nicht nur dafuer erschwinglich zu sein, sondern auch bewohnbar zu sein. Es ist ganz einfach ein Teil des IKEA Lebensstil’s zu sein. Die Tatsache, dass es erschwinglich ist (und nicht sehr lange haltbar ist) gehen Hand in Hand mit einer Kultur, die eine Chamaeleon Persoenlichkeit besitzt, wo Kunden Veraenderungen befuerworten. Auf der anderen Seite, sehen Sie sich einmal die Geschichte von Virgin Atlantic an und was Sie uns lehrt – eine die Spitzenleistung mit Moeglichkeiten ausstrahlt. Sie denken nicht an Virgin ohne an Richard Branson zu denken und an seine visionaere Persoenlichkeit – die Birgin erfolgreich in Ihre Marke integriert hat.

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