“Kostenlos,” “Rabatt,” “Gutscheine,” und “50% günstiger,” sind einige unserer Lieblingswörter… und es sind auch Ihre. Es ist fast wie Musik in unseren Ohren oder Augen, wenn wir ein Schild sehen, welches einen massiven Rabatt anpreist, wo Sie die Artikel, die Sie lieben, zu einem vergünstigteren Preis kaufen können. Lieben Sie nicht einfach dieses emotionale Hoch, was Sie spüren, wenn Sie etwas einzigartiges für umsonst gewinnen? Nun es wurde herausgefunden, dass es eine tiefe psychologische Wurzel gibt, warum wir uns so verhalten.

Schauen wir uns doch mal den zweite glücklichsten Ort auf der Erde an: Costco. Sicherlich, Costco, bietet großartige Massenprodukte zu günstigen Preisen an, aber was ist der größte Zug in dieses Geschäft? Proben! Es ist wirklich der Höhepunkt einer jeden Costco-Erfahrung und wer liebt es nicht, herumzulaufen und an jeder Station alte Salami auf Vollkornkrackern oder süßen Mais zu probieren? Legend sagt sogar, dass einige Leute strategisch Ihre Mittagspause während Ihres Costco-Einkaufes einplanen und machen dort Ihre Runden einmal oder zweimal um jeden Stand herum, damit Sie ungefähr eine komplette Mahlzeit zu sich nehmen. Eine andere Person sagte, dass ein Mann seine Frau für einen Ausgehabend dorthin brachte.

Es ist die Macht der Proben. Menschen denken, dass sie im Glück sind, für umsonst zu essen, was Sie tun, aber Costco ist der Einzige, der einen Gewinn davon zieht. Studien haben gezeigt, dass Proben den Verkauf um 2,000 Prozent steigen lässt und schwankende Kunden kaufen Produkte, die Sie eigendlich niemals vor hatten zu kaufen.

Ein Effekt von Proben ist, dass es ein Gefühl von Loyalität vermittelt, innerhalb der Kunden und des Geschäfts. Sie geben Ihnen eine Probe und Sie sollten vielleicht etwas kaufen. Dan Ariely, ein Verhaltensökonom an der Duke Universität sagt: “Die Gegenseitigkeit ist ein sehr, sehr starker Instinkt. Wenn jemand etwas für Sie tut… dann spüren Sie ein eher überraschendes, starkes Gefühl, etwas für Sie im Gegenzug zu tun.” Er fügt weiterhin dazu, dass ganz egal welche Probe Sie probieren, Sie automatisch ein plötzliches Verlangen von mehr davon zu haben, erfahren. Das ist genau dann, wenn Sie sich zu einem Verkauf umgewandelt haben, genau dann, wenn Sie die Schachtel von gefrorenen  Raviolo in Ihren Einkaufswagen legen.

Also mit der Macht des “kostenlos,” wie würden Sie dies in Ihren Online Marketing Strategien verwenden? Bieten Sie Angebote und Proben direkt auf Ihrer Webseite an! Mit der Justuno App, besitzen Sie eine ganze Reihe von Funktionen, mi denen Kunden Rabatte empfangen können, in dem Sie etwas auf Facebook “Mögen,” etwas tweeten oder einer Mailingliste beitreten, usw. Es ist eine großartige Weise Ihre Aufmekrsamkeit zu erregen, lassen Sie Ihre E-Mail-Liste wachsen und konvertieren Sie es in Umsatz. Sie können der Benchmark E-Mail Justuno Integration danken. Versuchen Sie es mit Ihrem Benchmark E-Konto, ganz für umsonst!