Am ersten Tag in der Ausbildung eines Verkäufers, wird Ihnen gezeigt wie man um ein Empfehlung bittet. Wenn Sie einen neuen Fernseher kaufen, will der Fabrikant wissen ob noch jemand das große Spiel auf einem großen Bildschirm sehen will. Beim Kauf eines neuen Autos, werden Sie gefragt ob nicht jemand in der Familie oder ein Freund auch so einen tolles Deal haben wollen. Erstaunlicherweise, sehr wenig E-Mail Vermarkter kümmern sich darum um eine Empfehlung als Teil Ihrer Weingut Rundschreiben Kampagnen, zu bitten, und dass ist ein großer Fehler was Ihnen Verkäufe von Weinkisten kosten kann.

Bitten Sie um eine Empfehlung

Es gibt unzählige Weisen wie Sie Ihre Empfehlungsbitte in ihre E-Mail Nachrichten einfügen können, und das wird nur durch Ihre Phantasie limitiert:

• Lassen Sie kein einziges Rundschreiben heraus ohne Ihre Leser zu fragen ob sie nicht andere  Weinliebhaber empfehlen können.
• Adoptieren Sie die Praktik in Ihrem Blog.
• Senden Sie ein nachträgliches E-Mail nach dem Verkauf in dem Sie sich für den Kauf bedanken und bitten Sie um eine Empfehlung.
• Machen Sie das gleiche am jährlichen Jubiläum, oder fügen Sie es in das Angebot das Sie zum Geburtstag Ihres Kunden senden, ein.
• Fügen Sie die Empfehlungsbitte in die Bestätigungs- E-Mail die nach dem Kauf gesendet wird, ein.
• Integrieren Sie die Empfehlungsbitte in die Bestätigung eines neuen Abonnenten ein.

Alles ist in der Phrasierung

Die Weise wie Sie Ihre Empfehlungsbitte phrasieren wird einen starken Einfluss in der Adoptionsrate haben:

Bitten Sie um eine konkrete Ziffer von Empfehlungen – „Lassen Sie Ihre Freunde über unsere Weine wissen“ ist nicht so effektiv wie „Erzählen Sie drei Ihrer Freunde über unsere Weine“.

Schlagen Sie die besten Empfehlungs- Kandidaten vor – „Alle Ihre Freunde“ ist schwächer als „Die Leute die Sie kennen die so gute Weinkenner wie Sie sind“

Kategorisieren Sie Ihre Weine für die Empfehlung – „Alle lieben unsere Weine“ ist nicht so gut wie: „Ihre Wein-Kenner Freunde würden sich über die feuchten Waldboden Aromen von unserem Pinot Noir freuen, während unserer Merlot eine großartige Einführung in die Welt der Weine sein könnte.“

Seien Sie kreativ!

Empfehlungsbitten brauchen eine Klarheit über den Zweck und Geschicklichkeit in der Zusammensetzung und sollten mit Ihrer E-Mail Kampagne nur durch die Betreff- und Vorkopfzeile abgestimmt sein.
Kreativität ist der Schlüssel wenn man eine Empfehlungsbitte erstellt:

• Kann die Empfehlungsbitte direkt von Ihrem Winzer oder dem Gründer des Weinguts kommen?
• Haben Sie die Bilder und das ganze Layout so entworfen damit es angenehm, aber elegant ist?
• Gibt es ein positives aktuelles Ereignis oder Entwicklung in der Branche, die Sie in Ihr Rundschreiben einfügen können damit sie durch Ihre Teilnehmer an die Empfehlung weitergeben werden?
• Können Sie Zeugnisse von vorigen zufriedenen Kunden bereitstellen?

Antworten Sie auf WIIFM (Was ist für mich drinnen, What Is In For Me?)

Sie müssen den schmalen Grat zwischen allzu aufdringlich zu sein und Ihren Kunden umfassende Möglichkeiten zu bieten, Ihre wunderbaren Weine an ihre sozialen Kreise zu empfehlen. Natürlich, müssen Sie die altehrwürdige Frage zu beantworten WIIFM, was ist für mich drinnen? Die gleichen Weine die sie lieben zu empfehlen, kann Ihren Abonnenten ein warmes, wohliges Gefühl im Inneren geben, aber erfahrene Weingut-E-Mail Vermarkter werden Ihnen raten das die beste Weise einen Kunden zu motivieren, ist durch einen guten Anreiz. Mehr als ein großzügiger Rabatt können Sie auch folgendes anbieten:

• Flaschen saisonal verschenken
• Zugriff auf einen VIP Geschenkkatalog von Wein-Accessoires
• Zwei für Eins
• Kostenloses Jahresabo für Ihr Wein Klub
• Kostenloser Versand

Empfehlungen sind das Saatgut für Mundpropaganda, und das ist die beste Werbung, und das ist die beste erhältliche Werbung. Also, warum sind Sie nicht schon am Fragen?