In den Anfängen der sozialen Medien war die organische Reichweite – die Verbindung zu Followern ohne bezahlte Werbung – ein mächtiges Werkzeug für Marken. Plattformen wie Facebook, Instagram und X ermöglichen es Unternehmen, Communities aufzubauen und direkt mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, wodurch Vertrauen und Sichtbarkeit gefördert werden. Allerdings ist die organische Reichweite stetig zurückgegangen, was Marketingfachleute dazu zwingt, ihre Strategien zu überdenken. Da Algorithmen mittlerweile bezahlte Inhalte priorisieren, fragen sich viele, ob Social-Media-Anzeigen der einzige gangbare Weg in die Zukunft sind.

Dies ist ein Grund, die Ursachen für den Rückgang der organischen Reichweite zu verstehen, zu prüfen, ob Anzeigen die einzige Lösung sind, und Alternativen zu diskutieren, die Unternehmen in Betracht ziehen können, um das Engagement aufrechtzuerhalten, ohne sich ausschließlich auf bezahlte Werbung zu verlassen.

 

Der Rückgang der organischen Reichweite: Was ist passiert?

1. Algorithmische Änderungen zugunsten bezahlter Inhalte

Social-Media-Plattformen haben sich von chronologischen Feeds zu algorithmengesteuerten Systemen entwickelt. Algorithmen priorisieren nun Inhalte, die Engagement generieren, Nutzer binden und den Umsatz maximieren. Da Plattformen wie Facebook und Instagram zunehmend mit Werbung überladen wurden, wurden geschäftliche Posts nach unten verdrängt, zugunsten persönlicher Posts oder bezahlter Inhalte, die den Interessen der Nutzer entsprechen.

Im Jahr 2018 verlagerte Facebook mit einer Algorithmus-Aktualisierung den Fokus ausdrücklich auf „bedeutungsvolle Interaktionen” mit Posts von Freunden und Familie, wodurch organische Inhalte von Unternehmensseiten seltener in den Feeds der Nutzer erschienen. Dieser Trend hat sich fortgesetzt, sodass die organische Reichweite von Markenseiten stark zurückgegangen ist.

2. Zunehmender Wettbewerb um Aufmerksamkeit

Da immer mehr Unternehmen Social-Media-Plattformen nutzen, ist der Wettbewerb um Aufmerksamkeit hart geworden. Angesichts von Millionen täglich veröffentlichter Posts müssen die Plattformen die Sichtbarkeit von Inhalten begrenzen, um die Nutzer nicht zu überfordern. Diese Sättigung hat die organische Reichweite verwässert und zwingt Unternehmen zu einem härteren Wettbewerb, um sich abzuheben.

3. Monetarisierungsmodelle der Plattformen

Der Rückgang der organischen Reichweite ist auch Teil einer umfassenderen Strategie der sozialen Plattformen, ihre Dienste zu monetarisieren. Als kostenlose Plattformen, die auf Werbeeinnahmen angewiesen sind, ermutigen Social-Media-Unternehmen Unternehmen, in bezahlte Werbung zu investieren, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Im Laufe der Zeit hat die Verlagerung hin zu Anzeigen zu „Pay-to-Play“-Ökosystemen geführt, in denen organische Inhalte allein kein Wachstum mehr generieren können.

 

Die Vor- und Nachteile von Social-Media-Anzeigen

Da die organische Reichweite immer unzuverlässiger wird, nutzen viele Unternehmen bezahlte Social-Media-Anzeigen, um ihre Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten. Hier sind die Vor- und Nachteile dieses Ansatzes.

Vorteile von Social-Media-Anzeigen:

  • Präzise Zielgruppenansprache: Anzeigen ermöglichen es Marken, bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen anzusprechen, wodurch es einfacher wird, die richtige Zielgruppe zu erreichen.
  • Konkrete Ergebnisse: Social-Media-Plattformen bieten Analysen und Einblicke, mit denen Unternehmen den ROI messen und ihre Kampagnen optimieren können.
  • Flexibilität: Bezahlte Kampagnen können je nach Budget nach oben oder unten skaliert werden, was sie für Unternehmen jeder Größe flexibel macht.
  • Verbesserte Sichtbarkeit: Da organische Posts oft in Feeds untergehen, garantieren Anzeigen eine Platzierung vor mehr Nutzern.

Nachteile von Social-Media-Anzeigen:

  • Kostspielig bei langfristiger Nutzung: Eine starke Abhängigkeit von Anzeigen kann das Budget belasten, insbesondere für kleinere Unternehmen.
  • Werbemüdigkeit: Übermäßige Werbung kann Nutzer überfordern, was zu einer geringeren Interaktion und einer negativen Einstellung gegenüber der Marke führt.
  • Temporäre Wirkung: Anzeigen liefern kurzfristige Ergebnisse, sodass kontinuierliche Investitionen erforderlich sind, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.

Sind Anzeigen der einzige Weg in die Zukunft? Alternativen

Obwohl Social-Media-Anzeigen erhebliche Vorteile bieten, ist es möglicherweise nicht für alle Unternehmen nachhaltig, sich ausschließlich auf bezahlte Kampagnen zu verlassen. Es gibt Möglichkeiten, die organische Reichweite zu maximieren und das Publikum anzusprechen, ohne ausschließlich Anzeigen zu schalten.

1. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Community und die Interaktion

Der Aufbau starker, engagierter Communities ist eine Möglichkeit, dem Rückgang der organischen Reichweite entgegenzuwirken. Plattformen belohnen Inhalte, die sinnvolle Interaktionen fördern. Unternehmen sollten sich daher auf Folgendes konzentrieren:

  • Überwachen, beantworten und kommentieren Sie Nachrichten, um Beziehungen aufzubauen.
  • Erstellen Sie diskussionsbasierte Posts wie Abstimmungen und Fragen, um zur Teilnahme anzuregen.
  • Veranstalten Sie Live-Streams oder Q&A-Sessions, um Follower in Echtzeit zu interagieren.

Wenn sich das Publikum aktiv mit Inhalten beschäftigt, signalisiert dies den Algorithmen, dass Ihre Posts wertvoll sind, was die organische Sichtbarkeit erhöht.

2. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Nutzergenerierte Inhalte bieten eine leistungsstarke Möglichkeit, die organische Reichweite zu erhöhen, ohne auf Anzeigen angewiesen zu sein. Wenn Sie Ihr Publikum dazu animieren, Inhalte mit Ihrer Marke zu erstellen und zu teilen, tragen Sie auf natürliche Weise zur Steigerung der Bekanntheit bei. Beispielsweise

  • Veranstalten Sie Wettbewerbe oder Challenges, die Follower dazu animieren, über Ihre Marke zu posten.
  • Veröffentlichen Sie Kundenstimmen, Bewertungen oder Fotos auf Ihren sozialen Kanälen.
  • Erstellen und verwenden Sie Marken-Hashtags, um Nutzern die Teilnahme an der Konversation zu erleichtern.

UGC schafft Vertrauen und erweitert Ihre Reichweite durch authentisches Mund-zu-Mund-Marketing.

3. Optimieren Sie für plattformspezifische Funktionen

Soziale Plattformen veröffentliche ständig neue Funktionen, um die Nutzer zu binden. Marken, die diese Funktionen frühzeitig nutzen, können ihre organische Performance steigern. Beispielsweise

  • Instagram Reels und TikTok-Videos werden in ihren jeweiligen Algorithmen bevorzugt, da beide Plattformen kurze Videoinhalte priorisieren.
  • Facebook- und LinkedIn-Gruppen bieten einen fokussierteren Raum für Interaktion, wodurch es einfacher ist, mit engagierten Followern in Kontakt zu treten.
  • Stories auf Instagram und Facebook bieten Möglichkeiten für tägliche Interaktion, sodass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.

Indem sie sich über Plattformtrends auf dem Laufenden halten, können Unternehmen das Beste aus ihren organischen Bemühungen herausholen.

4. Arbeiten Sie mit Influencern und Mikro-Influencern zusammen

Influencer-Marketing ist eine weitere Möglichkeit, die Reichweite organisch zu steigern. Influencer erlangen ihren Status, indem sie Vertrauen zu ihrem Publikum aufbauen, und die Zusammenarbeit mit ihnen ermöglicht es Marken, neue Communities zu erschließen. Die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern (mit kleinerem, aber sehr engagiertem Publikum) führt oft zu bedeutungsvolleren Interaktionen als herkömmliche Werbung.

5. E-Mail-Marketing und Integration sozialer Medien

Während die organische Reichweite zurückgehen kann, können Unternehmen ihre Social-Media-Aktivitäten mit E-Mail-Marketing integrieren, um das Engagement aufrechtzuerhalten. Ermutigen Sie Ihre Follower, Newsletter zu abonnieren, in denen Inhalte ohne algorithmische Eingriffe direkt in ihren Posteingang geliefert werden können. Nutzen Sie außerdem E-Mail-Kampagnen, um Traffic auf Ihre Social-Media-Kanäle zu lenken.

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Ein ausgewogener Ansatz: Kombination von organischen und bezahlten Inhalten

Die Zukunft des Social-Media-Marketings liegt in der Balance zwischen organischen und bezahlten Strategien. Sich vollständig auf Anzeigen zu verlassen, kann zwar schnelle Ergebnisse bringen, aber auch teuer und nicht nachhaltig sein. Sich ausschließlich auf organische Inhalte zu konzentrieren, schränkt Ihre Reichweite in einem wettbewerbsintensiven Umfeld ein.

Eine hybride Strategie, die gezielte Werbekampagnen mit Maßnahmen zum Aufbau einer Community kombiniert, bietet das Beste aus beiden Welten. Beispielsweise

  • Nutzen Sie Anzeigen, um neue Follower zu gewinnen, und organische Inhalte, um sie zu pflegen.
  • Bewerben Sie leistungsstarke organische Posts mit Anzeigen-Boosts, um ihre Reichweite zu vergrößern.
  • Schalten Sie regelmäßig Anzeigen und halten Sie gleichzeitig einen konsistenten Zeitplan für organische Posts ein, um Ihre Zielgruppe zu binden.

Unternehmen können ihre Sichtbarkeit optimieren, indem sie organische und bezahlte Strategien strategisch integrieren und gleichzeitig dauerhafte Beziehungen zu ihren Followern aufbauen.

 

Die Zukunft des Social-Media-Marketings

Der Rückgang der organischen Reichweite hat die Social-Media-Landschaft verändert und es für Unternehmen schwieriger gemacht, sich allein auf unbezahlte Inhalte zu verlassen. Social-Media-Anzeigen sind jedoch nicht der einzige Weg in die Zukunft. Marken, die in Community-Engagement, nutzergenerierte Inhalte, Influencer-Partnerschaften und plattformspezifische Funktionen investieren, können ihre Sichtbarkeit aufrechterhalten und sinnvolle Verbindungen pflegen.

Während Anzeigen sofortige Ergebnisse liefern, entsteht nachhaltiges Wachstum durch die Pflege von Beziehungen und den Aufbau authentischer Interaktionen. Durch die Balance zwischen organischen Maßnahmen und bezahlten Kampagnen können Unternehmen eine robuste Social-Media-Strategie erstellen, die sowohl die Reichweite als auch die langfristige Loyalität fördert.

Der Schlüssel liegt darin, sich an veränderte Algorithmen anzupassen und sich gleichzeitig auf das Wesentliche zu konzentrieren: Wert zu liefern und echte Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Author Bio:

by Natalie Slyman

Content Marketing Manager | Content marketing, inbound funnel, social media, email nurture | Natalie Slyman is an experienced Content Marketing Manager at Benchmark Email with a strong B2B background and a knack for crafting pillar content that boosts SEO and brand authority. She regularly shares actionable insights—from remote-work strategies to AI-powered content workflows—via blog posts and webinars tailored for busy marketers.