Als Vermarkter von Marken suchen wir alle eine engagierte Kundenbasis, die loyal zu unseren Produkten stehen, aber es kann argumentiert werden, dass ganz egal wie erfolgreich wir auf Grund dessen sein koennen, so werden wir jedoch niemals den Hoehepunkt des Verbraucher-Engagements erreichen, was uns der ehrwuerdige amerikanische Motorradhersteller Harley Davidson uns demonstiert hat. Harley- Enthusiasten sind der Marke treu, bis hin zu dem Punkt, dass die Logos und Symbole, die in Verbindung stehen mit den Motorraedern,  unter den beliebtesten Tatoos in der Welt stehen. Wenn Ihre Kunden Ihre Marke lieben, hin zu den Punkt, dass Sie permanent Ihr Logo auf Ihren Koerper verewigen, dann koennen Sie sich als ein Meister des Vermarktens ansehen! Man kann sich hier aber auch Fragen, was ist die beste Marketing-Strategie ist, um die Menschen zu einem solchen Engagement zu bringen? Ist es die beste Variante, E-Mail Marketing, Social Media Marekting, Newsletter Marketing oder jegliche andere Form von Marketing anzuwenden.

Eine gesamte Markenherrschaft von weniger als 1% des Weltmarkenanteiles

Harley-Davidson ist buchstaeblich eine mythische Marke in der Popkultur. Waehrend die meisten Leute die Marke sofort in Verbindung ziehen mit dem legendaeren Biker-Film “Easy-Rider”, so ist es eine Tatsache, dass die Marke die einzige gefoerderte Motorradmarke in bekannten Filmen und  Fernsehprogrammen ist und in fast jedem anderen Medium wird es als Tatsache wiedergegeben, dass mindestens einer aus Hundert Motoraedern die in der Welt eingetragen sind, Harley-Davidsons sind.

$70 Millionen im Jahr nur fuer proprietaere Markenkleidung

Waehrend das Kerngeschaeft von Harley-Davidsons die Motorraeder sind, so schaffen Sie es jedoch mehr als $70 Millionen pro Jahr in Ihrer Motoradkleidung und Accessoires-Linien zu verkaufen. Dieser Betrag beinhaltet nicht die massiven Lizenzgebuehren von der Lizenzierung der Marken-Logos, die an jede Menge dritte Kleidungsfirmen weitergegeben wurden und die das schwarze Harley T-Shirt in jeder Bar auf dem Kontinent und darueber hinaus bekannt gemacht hat. Eine der interessantesten Statistiken ueber die Harley Logos auf Kleidungsstuecken ist, dass die Mehrheit der Leute die diese Kleidung kaufen und tragen, keine Harley besitzen und auch sonst kein anderes Motorrad! Nun, dass ist wahrlich die Vorherrschaft des Brandings!

Harley hat sich mit dem Geist der rebellischen Freiheit verbunden

Harley-Davidson Vermarkter waren damit involviert, vor einem Jahrhundert, Ihre Marke mit der Popkultur zu assoziieren, zu der Zeit, als die Praxis immer noch unbekannt gewesen ist. Ueber die Jahre hinweg konnten Sie es so verwalten, dass die Marke Harley mit Freiheit, Individualismus, Selbstvertauen und die Romantik der offenen Strasse in Verbindung gezogen wurde. Ja, Sie koennen von A nach B reisen in jeglicher Art eines Fahrzeuges, von einem Prius bis hin zu einem Escalade, von einem Diesel-RV hin zu einem 50er Roller, aber keiner dieser Mittel erzeugt den Geist der rebellischen Freiheit, was ein Teil der DNA eines jeglichen Harley-Davidson Motorrades ist.

Die meisten Marken meiden die Demografie der durchschnittlichen, grauharigen Harley Eigentuemer

Was die Harley Brandierung noch bemerkenswerter macht, ist dass das der Kern der Kundenbasis in einem demografischen Sektor liegt, der meistens gemieden wird von den “hippen” Marken. Das Durchschnittsalter eines Harley Besitzers liegt im Moment bei 50 Jahren, was fuer die meisten Vermarkter uebersetzt wird, dass sie wohl eher an Lebensversicherungen, Rentenplaenen und Viagra interessiert waeren. Die Tatsache, dass Harley erfolgreich ist, waehrend Sie an diese Altersgruppe vermarkten, ist ein positiver Beweis, dass es noch jede Menge Leben gibt in dem grauhaarigem Markt und wenn Sie Ihr Branding in den Vordergrund bringen koennen und in das Bewusstsein dieser bekannten Demografie, dann koennen Sie Milliarden von Dollar durch Ihr Produkt verkaufen.
Die Strassenmodelle 750 & 500 erreichen beeindruckende Verkaufsraten unter den juengeren Motorradfahrern
Natuerlich, ruht sich Harley-Davidson nicht auf Ihren Lorbeeren aus, waehrend es darauf wartet, dass die Baby-Boomers durch die amerikanische, demografische Schlange gehen. Die Firma hat vor kurzem erst mit einer langjaehrigen Tradition aufgehoert, in dem Sie nicht mehr an die Enthusiasten der grossen Strassenmaschinen foerdern und Sie haben Ihre neue Strassenserie veroeffentlicht, die zwei Motorraeder foerdert, die undenkliche Motorgroessen besitzen: 750cc und ein unglaublich kleiner 500cc. Waehrend Harleys Geschaeftsfuehrer behaupten, dass diese Modelle in erster Linie fuer neue Maerkte gedacht sind, wie zum Bespiel Indien, so zeigte es allerdings, dass die ersten Verkaeufe der Strassenserie extrem erfolgreich in Nordamerika waren und dass Sie eher an eine juengere Gruppe verkauft wurden, als die Motorraeder der 883cc und hoehere Modelle.

Eigen-Assoziierung mit dem amerikanischen Wert der individualistischer Freiheit hat es Harley geschafft, als die am Meisten anerkannte Motorrad-Marke bekannt zu werden und gleichzeit wurde es zu einem wichtichem Element der Popkultur gemacht… waehrend es der Marke Milliarden von Dollar einbringt.

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