Laut dem E-Mail-Marketingbericht von HubSpot nehmen sowohl die Investitionen als auch die Nutzung von E-Mail-Marketing zu, was Sie möglicherweise nicht überrascht. Im vergangenen Jahr verzeichneten 78% der Vermarkter einen exponentiellen Anstieg des Engagements, das durch gesendete E-Mails generiert wurde, und der ROI stieg infolgedessen sprunghaft an. Im Durchschnitt werden heute für jeden Euro, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, 42 Euro verdient. Das ist unschlagbar.

Aus all diesen Statistiken geht hervor, dass es keine bessere Vorgehensweise gibt, als in E-Mail-Marketing zu investieren. Die meisten Vermarkter, die ihre Ausgaben für E-Mail-Marketing noch nicht erhöht haben, werden dies bestimmt bald tun. Das bedeutet, dass E-Mail-Marketing eine Priorität für Sie sein sollte, wenn Sie mit anderen Schritt halten möchten.

Wenn Sie das Engagement und den ROI Ihrer E-Mails maximieren möchten, ist es wichtig, dass Sie wissen, dass dies viel mehr beinhaltet, als nur eine gute Kampagne zu designen, auf “Senden” zu klicken und abzuwarten. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, sich in diesem Jahr auf diejenigen Facetten des E-Mail-Marketings zu konzentrieren, die die besten Ergebnisse bringen: Einbindung, Segmentierung und Experimentieren.

 

Einbindung

Was es bedeutet: Die Einbindung von E-Mail-Marketing bezieht sich darauf, Ihre E-Mails zu einem Element einer umfassenden Marketingstrategie zu machen. Tatsächlich ist es üblich, dass wir unsere Aktivitäten häufig isolieren und erwarten, dass sie separat auf ein größeres Ziel hinarbeiten. Doch das funktioniert nicht immer. Deshalb ist die Verbindung mehrerer Taktiken so wichtig und wertvoll.

Wenn Sie den Einsatz von E-Mail-Marketing auf allgemeine und spezifische Marketingziele ausrichten, gewinnt jede Aktion an Bedeutung und es entsteht ein klareres Bild von dem, was Sie erreichen möchten. Gleichzeitig wird es leichter, Daten und Informationen zu analysieren und Schlussfolgerungen zu ziehen.

So machen Sie es zu einem Teil Ihres Marketingplans: Eine erfolgreiche Einbindung erfordert eine klare Zielsetzung und die richtigen Werkzeuge. Sie müssen Ihre E-Mails bewusst mit Ihren anderen Marketingaktivitäten integrieren, nicht nur in Bezug auf die Inhalte der Kampagnen, sondern auch was Timing und Analyse angeht.

Ein Tool für Marketing-Automatisierungs ist dafür unbedingt nötig. Suchen Sie nach einem Werkzeug, das alle Daten aus all Ihren Kommunikationskanälen, einschließlich E-Mails, kombiniert, und arbeiten Sie dann an der Verbindung von Inhalten und Vorgängen.

 

Segmentierung

Was es bedeutet: Die Segmentierung Ihrer Zielgruppe für das Versenden von E-Mail-Marketing-Nachrichten ist von einer weithin unterschätzten Wichtigkeit. Segmentierung bedeutet, bestimmte Untergruppen Ihrer Zielgruppe mit Inhalten anzusprechen, die speziell auf diese ausgerichtet sind und daher eine deutlich höhere Interaktion hervorrufen.

Die Segmentierung kann auf Produktvorlieben, demographischen Merkmalen oder konkreten Interaktionen beruhen und erlaubt immer personalisiertere E-Mails zu senden und Ihre Leads zu pflegen. Segmentierte Kampagnen sind nicht nur kurzfristig effektiver, sondern erhalten langfristig die Aufmerksamkeit der Abonnenten und verhindern Abmeldungen.

So wenden Sie die Segmentierung an: Auch hier kommt wieder die Automatisierung ins Spiel. Ein gutes Marketing-Automatisierungstool nimmt Ihnen die Segmentierung Ihre Kontaktliste ab, indem es die E-Mail-Adressen der Empfänger in Abhängigkeit ihrer Reaktionen automatisch in bestimmten Listen verteilt.

Letztendlich besteht Ihre Aufgabe darin, den richtigen Inhalt für jedes Segment zur Verfügung zu stellen und sie mit dem passenden Call-To-Action zur gewünschten Reaktion zu bewegen.

 

Experimentieren

Was bedeutet das: Probieren (also Experimentieren), geht über Studieren! Dies gilt auch beim Marketing. Sie müssen bereit sein, Ihre eigenen Grenzen und die Ihrer Branche zu überschreiten, wenn die Kurve weiterhin nach oben gehen soll.

Experimentieren heißt auch sich zu weigern, in einer Routine stecken zu bleiben. Dies wiederum hält nicht nur Ihre Empfänger für Ihre E-Mails interessiert und begeistert, sondern ist auch eine hervorragende Möglichkeit, neue Ideen zu testen und zu vergleichen, um zu sehen, was funktioniert.

So experimentieren Sie am Besten: Es ist ganz einfach: Probieren Sie neue Dinge aus! Von einer neuer Vorlage bis zu einer ungewöhlichen Sendezeit etc. Es gibt immer Raum zum Experimentieren und Ändern. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu, erstellen Sie auf Reaktionen beruhende, automatisierte E-Mail-Funnels, spielen Sie mit interaktiven E-Mails und Umfragen und vieles mehr.

Probieren Sie auch, mit den wesentlichen Bestandteilen zu experimentieren: Wie wäre es mit einer gewagten Betreffzeile, einem auffälligeren CTA oder einem neuen Absender. Eine kleine Änderung kann die Leistung Ihrer Kampagnen erheblich verbessern. Sie müssen nur bereit sein, es zu versuchen.

Eine wichtige Sache, die Sie beachten sollten, ist, dass sich E-Mail-Marketing, wenn es auch ein Bestandteil des digitalen Marketingbereichs ist, auch individuell, z.B. in Bezug auf gute Sendepraktiken, ständig weiterentwickelt.

Es gibt immer noch mehr zu tun und noch mehr zu lernen. Wenn Sie aber diese drei Elemente beachten, werden Sie einen großen Schritt weiter kommen und auf lange Sicht eine bessere Position einnehmen, insbesondere wenn es um Marketing-Automatisierung geht.

 

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