Die durchschnittliche E-Mail-Marketing-Kampagne eines Unternehmens dauert 2 bis 6 Stunden, abhängig von der Anzahl der E-Mails. Sie investieren Zeit in das Erstellen von Design und Inhalten für die E-Mail, nur um sie dann blind in die unendlichen Weiten des Internets zu schießen. Sie vertrauen darauf, dass die Leute Ihre E-Mails schon lesen werden. Wenn wir ehrlich sind, hoffen wir darauf, dass jemand es liest.

Das ist per Definition schlechtes E-Mail-Marketing. Das wäre so, als würden Sie sich ein Boot zum Angeln mieten, den besten Platz auswählen, den besten Köder kaufen und sich all diese Arbeit machen, nur um anschließend von der Angelrute wegzugehen, sobald Sie die Angel ausgeworfen haben. All diese Arbeit zu machen, aber den letzten Schritt auszulassen, ist nichts, was ein gutes Unternehmen machen würde. Sie müssen in der Nähe bleiben und warten, bis ein Fisch anbeißt. In Ihrem Fall ist jede E-Mail-Marketing-Kampagne wie die Angelschnur, die Sie ins Wasser werfen.

Teil des ganzen E-Mail-Marketing-Kreislaufs ist es Ihre E-Mail-Marketing-Berichte zu überprüfen und zu sehen, was Ihre Klick- und Öffnungsraten sind. Klick- und Öffnungsraten zu verstehen – von der ganzen E-Mail bis hin zu Links in der E-Mail – ist etwas, was unvermeidlich für Ihren Erfolg ist. Das rituell nach jeder Kampagne zu machen bedeutet, dass Sie Ihre Daten verstehen. Mit einem echten Verständnis Ihrer Daten sind Sie fähig, zukünftige Kampagnen anzupassen, so dass Ihr E-Mail-Marketing ein Investment in Ihre Marke ist, was Verkäufe und Treue zu Ihrem Unternehmen erhöht.

Datendiagnose, die Schlüssel-Kontaktpunkte analysiert

Das Verstehen von Daten war der Schlüssel für Gen Next, einer exklusiven Gruppe nur für Mitglieder, die Unternehmern hilft von erfolgreich zu weltverändernd zu gelangen. Die Mitglieder von Gen Next sind mächtige Leute, die nur wenig Freizeit haben. Das bedeutet, damit sie etwas lesen, muss es ihre Zeit wert sein. Sie würden vielleicht erwarten, dass der Stil einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne für diese Zielgruppe etwas seriös sein sollte. Jedoch war diese Strategie nicht besonders erfolgreich und führte zu unglaublich niedrigen Öffnungsraten. Das Marketing-Team begann mit dem Anfang jeder E-Mail: der Betreffzeile. Sie machten sie interessanter und erzeugten eine Angst, etwas zu verpassen, das war es, was den Durchbruch brachte. Klick- und Öffnungszahlen schossen in der ersten Woche in die Höhe. Die Fähigkeit, sogar den ersten Schritt im Kontakt mit der Zielgruppe Ihrer Kampagne zu hinterfragen, ist etwas, was durch das Analysieren von Daten initiiert werden kann. Daten erlauben uns die emotionale Schiene des Marketings zu verlassen und die Situation mit der objektiven Sichtweise eines Wissenschaftlers zu betrachten. Am Ende des Tages sind wir aber keine Wissenschaftler und wollen auch nicht von Daten erschlagen werden, deshalb ist das Datendesign genauso so wichtig wie die Daten selbst.

Warum gutes Datendesign zu einem glücklichen Ende dazugehört

Ihre E-Mail-Vorlage ist nicht das Einzige, was gut designt sein sollte. Für die meisten Marketing-Teams sind Analyseberichte eine riesige Herausforderung. Es kostet viel Zeit, sie durchzulesen und – wenn wir ehrlich sind – sind sie auch ein bisschen schwer zu verstehen. Das ist der Grund, warum Sie einen E-Mail-Marketinganbieter mit gut designter Analysefunktion wählen sollten. Benchmark, zum Beispiel, bietet einen klaren Analysebericht mit simplen Design, der die Informationen auf zwei Weisen darstellt. Dadurch wird es Ihnen möglich schnell das ganze Bild zu sehen und einen detaillierteren Bericht zu lesen, für dessen Verständnis es nur ein paar Sekunden braucht. Im Vergleich dazu bieten führende E-Mail-Marketinganbieter oft nur rudimentäre Analyseberichte, die Ihnen zwar einzelne Zahlen liefern, aber nicht das Gesamtbild zeigen.

Author Bio:

by Shireen Qudosi

Shireen Qudosi is Benchmark Email's Online Marketing Specialist and Small Business Advocate. An Orange County based writer, Shireen specializes in online marketing and public relations. She has written for over 75 publications and has launched nine successful new media campaigns to date. Her work has been featured in the New York Times, Denver Post, the Oklahoman and Green Air Radio, among others.