Ihr CEO hat bereits angekündigt dass Ihr Unternehmen sein neues Angebot bundesweit starten wird und Sie sind für die nationale Marketingkampagne verantwortlich. Sie merken das es nicht so reibungslos wie geplant passieren wird, da die notwendigen Vorkehrungen noch nicht abgeschlossen sind. Im Wesentlichen bedeutet das, dass es klare Symptome von einer Verzögerung der Produkteinführung geben wird.
Was würden Sie in so einer Situation machen? Betrachten Sie die folgenden Tipps um eine entgleisende Marketing Kampagne unter Kontrolle zu halten, und kommen Sie wieder auf Kurs. Hier ist eine Liste von Strategien was gemacht werden kann, einige schließen sich gegenseitig aus, andere sind allumfassend, aber jeder ist eine scharfe Taktik zur Bekämpfung und Minimierung der Produktverzögerung.

• Gehen Sie zurück zum Reißbrett und erarbeiten Sie die möglichen aber notwendigen Vorkehrungen die abgeschlossen sein müssen, vor der Aufnahme von Gesprächen mit wichtigen Akteuren (CxOs, Vertreter, Partner, wichtige Kunden). Bearbeiten Sie wieder die interne Planung, führen Sie Realisierbarkeits- Checks aus, machen Sie eine Wiederbearbeitung und handeln Sie eine neue zeitliche Abfolge für die interne Anordnung aus, um rückständige Bereiche zu decken.
• Diskutieren und verhandeln Sie mit den Beteiligten (Sponsoren, Kunden, Partnern, usw.) über bestehende Vereinbarungen, mögliche Budget- Erweiterungen (in Ressourcen oder Geld) oder verzögerte Zeitpläne.
• Rahmen der Kampagne: Denken Sie an eine Feineinstellung / Reduzierung des Umfangs Ihrer Marketingkampagne (falls die Beteiligten sich einig sind). Wenn eine vollständige Markteinführung unmöglich ist, besteht die Möglichkeit einer Markteinführung des Kernproduktes oder Angebot und danach das Zubehör erhältlich machen?
• Führen Sie das Produkt Regional oder in ausgewählten Staaten (oder für ausgewählte Kunden) zunächst ein. Sobald die Probleme der Verfügbarkeit des Produktes gelöst sind, kann das Produkt auch zu anderen Staaten (oder zu einem erweiterten Kundenkreis) geliefert werden.
• Begeistern Sie die Team-Mitglieder. Es ist fast unvermeidlich das jedes zusammengestellte Team ein besonders einflussreiches Teammitglied – oder Angehörige – haben, die darüber hinaus gehen oder noch besser, die anderen Mitglieder inspirieren und verführen das gleiche zu tun. Wenn ein Mitglied wirklich hervorragend ist oder Engpässe und Fehlentwicklungen deckt, bieten Sie ihnen Anreize (materielle oder nicht materielle) an. Teams die wirklich zusammenhalten um das Unmögliche zu erreichen, müssen entsprechend belohnt werden.
• Alternativen / Ersetze: Wenn die Ausführung Ihrer Marketing Kampagne von Arbeit die an Subunternehmer vergeben wurde, abhängig ist, führen Sie eine Kosten- Nutzen Analyse durch, wenn Sie sich für eine Alternative (Ausgliederung, Austausch/Ersatz) entscheiden müssen.
• Holen Sie sich ein Buy-In vom höheren Management. Bevor Ihre Marketing Kampagne in die Klemme kommt, machen Sie Ihr höheres Management über Ihre Fortschritte bewusst. Es kann Ihnen im besten Interesse der Organisation unterstützen.
• Bitten Sie um mehr Ressourcen. Wenn alle Stricke reißen, ist es Zeit mehr Teammitglieder oder mehr Geld hinzuzufügen. Sie können Ihre Kampagne nicht mit dem Budget oder Mitgliedern die Sie haben beenden, Sie brauchen einfach mehr. Finden Sie die Kosten/Nutzen Analyse zur Einhaltung des zeitlichen Ablaufs entgegen der Kosten für den Einsatz von mehr Ressourcen, sodass die Durchführung der Kampagne beschleunigt wird.