Wie Sie mit Ihren Sommer-E-Mail-Kampagnen zielorientiert bleiben
August 11, 2016 2 min read
Wer auch immer gesagt hat “man kann nicht alles haben”, war offensichtlich kein Marketer. Marketingteams wissen, dass fast alles möglich ist, wenn man das richtige Team hat. Das sollte 50% kreativ und 50% verwaltend sein. Wenn es also um kreative Sommer-E-Mail-Kampagnen geht, für die ich sie nun inspiriert habe, sagt niemand, dass Sie im Streben nach Kreativität Ihre Ziele vernachlässigen müssen. Sie können beides haben. In einem der letzten Beiträge gingen wir darauf ein, dass Sie die genauen Zahlen sowieso nicht gleich sehen werden. Es braucht Zeit. Die Leute sind im Urlaub und bei Sommer-Kampagnen dauert es typischerweise länger, bis Resultate sichtbar werden. Außer Ihr Unternehmen ist auf den Sommer fokussiert, was zu bevorzugen ist, weil die Kunden Geld für Sommerprodukte ausgeben möchten. Der Rest allerdings sollte ein bisschen geduldiger sein, um exakt zu sehen, wie sich die Kampagnen entwickeln.
Die meisten Marketingziele haben mit Besuchern und Umsatz zu tun. Wenn Ihr Ziel ist, “mehr Besucher auf die Webseite zu bekommen” und “mehr Geld zu verdienen”, sollten Sie sich zuerst messbare Ziele setzen. Was genau ist denn mit “mehr Besucher” gemeint? Wollen Sie 10 Besucher mehr pro Tag oder 100 mehr pro Woche? Wollen Sie mehr Besucher auf einer bestimmten Landing Page oder allgemein auf der Webseite? Oder vielleicht wollen Sie, dass mehr Leute Ihre Auftritte in den sozialen Netzwerken besuchen, was etwas ist, bei dem E-Mail-Marketing Ihnen auch helfen kann.
Was meinen Sie mit “mehr Geld verdienen”? Stellen Sie sich diese Fragen und setzen Sie sich messbare Ziele, die Ihnen bei Ihrer Arbeit eine Richtlinie geben. Wollen Sie mehr Verkäufe allgemein, mehr Verkäufe bestimmter Produkte oder höhere Transaktionen generieren?
Was auch immer Ihr Ziel ist, seien Sie realistisch und setzen Sie sich wachsende Ziele. Zum Beispiel ist eine gerade gestartete Sommer-E-Mail-Kampagne zum Scheitern verurteilt, wenn Ihr Ziel ist, den Profit um 500% im ersten Monat zu erhöhen. Setzen Sie sich kleinere, realistische Ziele, die sich basierend auf den Erfolgen der letzten Wochen oder Monaten erhöhen.
Es ist immer hilfreich diese Punkte klar aufzulisten, damit Sie Ihre E-Mail-Kampagnen zielgerichtet senden und auf dem Weg zu Ihren Zielen bleiben. Wenn ihr Ziel also ist, mehr “Gefällt mir”-Angaben auf Ihrer Facebookseite zu erhalten, dann beginnen Sie damit. Wie können Sie das erreichen? Welche Art von Beiträgen müssen Sie posten? Welche Wettbewerbe wird es geben? Welche Konversationen müssen Sie mit Bildern und Textinhalten anregen? Die Antworten hängen davon ab, wie Sie Ihre Seite definieren wollen. Im Sommer ist es am besten sich auf fröhliche Inhalte zu fokussieren und nur ab und zu auf ein größeres Problem hinzuweisen (wenn Ihre Industrie das erlaubt). Immer, wirklich immer, sollten Sie große, schöne und helle Bilder einsetzen. Das macht einen riesigen Unterschied aus.
Wenn Sie Ihre E-Mail-Kampagnen mit diesen Bildern und Informationen erstellen und Ihre Zielgruppe auf Ihre Facebookseite weiterleiten möchten, gibt es einen schnellen und einfachen Weg, dies zu erreichen. Sie sollten diese Strategie Teil Ihrer sommerlichen E-Mail-Marketing-Kampagne werden lassen: Erstellen Sie eine wöchentliche “Facebook-Übersicht”, die Sie per E-Mail versenden, in der Sie zeigen, welche Posts Sie bei Facebook geteilt haben im Vergleich zu denen, die Sie in anderen Kanälen gepostet haben. Dadurch kommt ein Besucher auf Ihre Webseite, aber wird zuerst zu Ihrer Facebook-Seite geleitet. Eine Übersicht, Kurzfassung, Auswahl, oder wie auch immer Sie es nennen wollen, ist unbedingt notwendig, um die Angst, etwas zu verpassen, zu erzeugen.